第297章 橙科的工具機夢
第297章 橙科的工具機夢
橙科採購工具機考察的第三站，是霓虹東都的森晶機株式會社。
周明哲抵達羽田機場時，東都剛下過一場小雨。
空氣中瀰漫著潮濕的寒意，與山城那種濕冷截然不同。
來接機的是森晶機海外事業部的課長中村裕也，一個四十出頭、西裝筆挺的男人。
他的中文很流利，但帶著明顯的霓虹腔調。
「周總，歡迎來到東都！田中首席已經為您安排好了今晚的接待，請務必賞光。」
周明哲禮貌地笑笑：「謝謝田中首席的好意！不過我們還是先談正事吧，工具機採購的事情比較急。」
中村臉上閃過一絲微妙的表情，但很快恢復笑容。
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「當然，當然！那我們先去酒店放下行李，下午參觀展示中心。」
車子駛入東都工業區，周明哲看著窗外密集的忙碌廠房，心裡想著橙科那個還在擴建的空曠工業園。
或許大家同樣是製造業，但差距肉眼可見。
森晶機的展示中心在東都灣附近，是一棟五層的現代化建築。
走進大廳，周明哲第一眼就看到了中央那台銀白色的工具機。
森晶機SJ—4500V，外貿版4.5代五軸加工工具機。
比京大精雕的JD系列大了一圈，整體設計充滿了霓虹式精密機械特有的冷峻美感。
控制面板是全觸屏的，上面顯示著實時加工參數，全是霓虹文和英文。
「周君，好久不見！」
熟悉的聲音從身後傳來。
周明哲轉身，看到田中健一微笑著走來。
這位森晶機首席技術官頭髮梳得一絲不苟，金絲眼鏡後的眼睛銳利如鷹。
「田中先生！」周明哲上前握手。
「聽說橙科現在業務繁忙，真是可喜可賀啊！」
田中做了個請的手勢：「這台SJ—4500V，是專門為海外客戶設計的外貿版。
雖然比我們自用的4.5代簡化了一些功能，但加工精度和效率，依然遠超市面上絕大多數同類產品！」
他示意技術員啟動演示。
工具機開始加工一個不鏽鋼精密齒輪，64個齒，每個齒的漸開線輪廓都要在五軸聯動下完成。
周明哲盯著屏幕上的數據。
主軸轉速30000轉，A/C軸轉角精度±3角秒，重複定位精度±0.001mm。
加工時間——47秒！！！
這個數據，讓京大精雕的JD—3000都顯得非常遜色。
「如何？」田中微笑著問。
「很出色！」周明哲實話實說。
「不過田中先生，我們這次來，主要是想了解採購的具體條件，包括價格、交付周期、售後服務，以及..」
他頓了頓：「技術限制條款！」
田中笑容不變，引著周明哲走向休息區。
「周君你是明白人，那我們直說吧！
SJ—4500V的外貿版，我們有幾個標準條款。
第一，工具機安裝位置需要提前報備，我們會設置電子圍欄，移動範圍超過50米會自動鎖機。
第二，數控系統的核心參數調整，必須由森晶機授權的工程師操作。
第三...」
他看著周明哲的眼睛，有些挪揄：「如果貴司要加工涉及精密軍工或航空航天領域的零部件，需要提前申請許可！」
周明哲沉默了。
這些條款他早有預料，但真正聽到時，心裡還是湧起一股難以言說的屈辱感。
「也就是說...」他緩緩開口：「我們花幾千萬買回來的工具機，實際上只有使用權，沒有完整的所有權？」
「這是國際通行的技術保護措施。」
田中健一語氣平和：「畢竟4.5代工具機的核心算法，是森晶機投入二十年研發積累的成果。
周君，你應該能理解，並且尊重技術的價值吧！」
理解？
周明哲當然理解！
橙科的CK—PAS系統賣給阿斯嘜時，也設置了類似的限制..
禁止用於軍事用途，禁止逆向工程。
但理解，不代表心中能毫無波瀾的坦然接受。
「我想看看工具機的實際生產車間！」周明哲換了個話題。
「當然可以！」田中健一起身帶路。
參觀路線是精心設計過的。
他們看到了SJ—4500V的裝配線，看到了森晶機自研的數控系統測試台，看到了恆溫恆濕的精密測量室。
每個環節都嚴謹到極致，每個工人都專注得像在完成藝術品。
不得不說，周明哲感慨，霓虹終身僱傭制度，還是有可圈可點之處的。
最後，他們停在一棟獨立的大樓前。
樓體是深灰色的，窗戶都是單向玻璃，門口有刷卡閘機和保安崗亭。
「那裡是我們的第六代工具機研發中心！」
田中指著大樓，語氣裡帶著毫不掩飾的自豪。
「森晶機正在和德瑪機聯合研發第五代六軸數控系統，如果順利的話，明年會有原型機出來！」
周明哲看著那棟大樓。
他知道，裡面可能就有用了橙科CK—PAS1.0J系統和MYW—3.0微電機的實驗原型工具機。
畢竟森晶機這一年多，陸續採購了6套工具機對準系統和20枚微電機。
但此刻，他只能站在大樓的五十米外，連靠近的資格都沒有。
「田中先生！」他忽然問：「如果我們採購SJ—4500V，可以派技術人員來學習操作嗎？」
田中笑了，那是一種技術領先者特有的、帶著憐憫意味的笑容。
「周君，不是我不願意。
但4.5代工具機的操作，需要掌握我們專用的編程軟體和工藝資料庫。
沒有三年以上的培訓，很難熟練。
所以通常我們建議客戶...僱傭霓虹籍的操作員。
當然，費用可以協商！」
採買他們的工具機，還要高薪僱傭他們的人。
周明哲感覺胸口，像堵了塊石頭。
晚上的「商務接待」，田中健一安排在了銀座的一家高級料亭。
穿著和服的女侍者跪式服務，菜品精緻得如同藝術品。
席間，田中健一侃侃而談，從數控技術的發展史，到森晶機在全球市場的布局，再到與德瑪機合作的前景。
周明哲安靜地聽著，偶爾附和幾句。
酒過三巡，田中健一忽然感慨。
「周君，說實話，我很佩服橙科。
能在超精密陀螺儀和微電機領域做到那個水平，不容易。
但做工具機...是另一回事。
這是一門需要時間、需要積累、需要整個產業鏈支撐的學問！」
他舉起清酒杯：「就像這杯酒，米、水、曲、技藝、時間，缺一不可。
森晶機做了七十年工具機，才走到今天。
橙科...還很年輕！」
周明哲端起酒杯，一飲而盡。
清酒滑過喉嚨，帶著輕微的灼熱感。
「田中先生說得對！」他放下酒杯，聲音平靜：「我們還很年輕，所以...有更多的時間來追趕！」
田中看著他，眼神複雜了一瞬，隨即又恢復笑容。
「那麼，採購的事情？」
「我需要和團隊商量一下！」周明哲說：「三天內給您答覆。」
回到酒店，周明哲連夜寫完了考察報告。
凌晨三點，郵件發出，收件人是馮國富和劉志宇。
報告最後，他寫了這樣一段話。
「森晶機SJ—4500V的技術水平，確實領先國產工具機至少一代以上。
採購5台用於非保密結構件加工，可以極大緩解產能壓力。
但技術限制條款和人員要求，意味著我們無法通過這批工具機，培養自己的高端操作團隊。
這是一筆短期見效、長期受限的交易。
是否接受，請馮廠長定奪！」
發完郵件，他走到窗邊。
東都的夜景璀璨如星河，遠處東都塔的光影，在夜空中勾勒出清晰的輪廓。
周明哲想起橙科產業園，想起那些穿著深藍色工裝、在工具機前忙碌的年輕人。
想起技術員說「周總，五台工具機不夠」時的焦急表情。
他深吸一口氣，握緊了拳頭。
總有一天...
他想。
總有一天，國產的工具機，也能讓森晶機的人站在五十米外，只能仰望！
十二月十日，山城。
馮國富的辦公桌上，擺著兩份考察報告和三家供應商的報價單。
京大精雕：JD—3500，單價3850萬，10台總價3.5億（折扣後），交貨期四個月。
沈幾：i5—3500，單價4080萬，10台總價4.08億，交貨期六個月，附帶山城常駐售後團隊。
森晶機：SJ—4500V外貿版，單價6800萬，5台總價3.4億，交貨期三個月，但需額外支付每年120萬的「技術支援費」，以及每台每月8萬的「霓虹籍操作員勞務費」。
馮國富算了一筆帳。
如果全買沈幾，10台4.08億，產能提升約150%。
如果混合採購——10台沈幾加5台森晶機，總價7.48億，產能提升超過250%，但每年還要多支出近千萬的額外費用。
他拿起電話，先打給劉志宇。
「沈幾那邊，如果我們要10台，價格還能談嗎？」
「趙總說，最低可以到3980萬一台。但再低，他們真的沒利潤了！」
「交貨期呢？」
「如果我們預付30%，他們可以優先排產，爭取五個月交完！」
馮國富又打給周明哲：「森晶機的操作員費用，能降嗎？」
電話那頭，周明哲的聲音有些疲憊。
「田中健一咬死了8萬每月，他說這是市場價」，而且操作員都是森晶機培訓了三年的熟手，值這個價！」
馮國富沉默了幾秒。
「你怎麼想？」他問周明哲。
電話里傳來一聲苦笑：「馮廠長，說實話...我憋屈的很，想直接一走了之。
但理性考慮，森晶機的效率確實高。
5台SJ—4500V的產能，差不多相當於8台沈幾i5—3500。
如果我們把橙子手機的中框、外殼這些非保密件全部用森晶機做，就能騰出國產工具機的產能，專注做CK—PAS系統的精密部件和研發試製件。
這樣...長遠看更合理！」
「憋屈...」馮國富重複這個詞，笑了：「周總，你知道去年我們還那12億貸款時，銀行行長怎麼說嗎？
他說馮廠長，你們橙科是我見過還款最痛快的製造業企業了，技術一流，利潤全還債了！這年頭，哪有搞製造業不負債的！「」
周明哲沒接話。
「但行長後面還有一句！」馮國富繼續說：「他說但你們每次貸款，我都批。因為我知道，你們以後啊，一定會站得更高！「」
電話兩端，都安靜了。
「這樣...」馮國富最終拍板：「採購10台沈幾i5—3500，用於保密件和精密件加工。
採購5台森晶機SJ—4500V，專門做手機結構件！
錢的問題...我去找銀行！」
「馮廠長...」
「憋屈就憋屈吧！」馮國富的聲音很平靜：「先把產能提上去，把利潤做出來，等咱們有錢了，自己研發第四代、第五代工具機，到時候...」
他沒說完，但周明哲懂了。
橙科為了測試CK—PAS1.OJ系統（硬體）與基於菊花的IDME工業數控引擎，研發的對準軟體系統（軟體），手搓了一台測試專用的「簡陋」數控工具機。
沒錯！
橙科現在數控中心的第六台五軸數控工具機，就是橙科自研的「未命名工具機」。
嗯！這台工具機的良品率，是驚天地、泣鬼神的8%！
不過用來測試對準系統軟體和硬體，倒是可以獲得合格的測試參數。
至於深度研發之後，再商業化..
又從銀行貸了10個億的馮廠長：
」
「7
十二月十五日，合同簽署。
沈幾那邊，趙振華親自飛來山城。
簽約儀式上，這位老工程師的手都在抖。
10台i5—3500，總價3.98億。
這是沈幾今年簽下的最大單筆訂單。
「馮廠長，劉總監！」趙振紅著眼圈：「我代表沈幾八千員工，謝謝你們！」
馮國富拍拍他的肩：「趙總，我們等著你們的工具機，質量一定要穩住，這是咱們國產高端工具機的標杆項目。」
「一定！一定！」
森晶機的合同是通過傳真簽署的。
田中健一沒有來，派了中村課長。
簽約時，中村遞上一份厚厚的霓虹文操作手冊，以及一份僱傭五名霓虹籍操作員的勞務合同。
周明哲簽字時，筆尖在紙上停留了三秒。
簽完字，他給田中發了封郵件，只有一句話：「田中先生，這單生意，森晶機賺回去的利潤，應該抵得上從橙科採購的所有對準系統和微電機了吧？」
半小時後，田中回復了，同樣簡短：「周君，商業就是如此，但我依然期待，未來能與橙科在技術層次合作！」
技術層次。
周明哲關掉郵箱，走出行政套房。
山城橙科數控中心的廠房裡，五台京大精雕的工具機還在轟鳴。
秦利正在調試一台JD—3000的切削參數，專注得沒發現張工走近。
「秦利！」張工叫她。
「啊，張工！」秦利嚇了一跳：「您怎麼來了？」
「新工具機下個月就到了！」張工說：「到時候，你帶幾個人，專門負責沈幾那10台！
要摸透i5系統的脾氣，把加工效率做到極致。
能做到嗎？」
秦利眼睛亮了：「能！肯定能！」，這帶幾個人不就是升職了嗎！
「還有...」張工頓了頓：「森晶機會派五個霓虹操作員過來，負責另外5台工具機。
後期你過去盯著他們操作，能學多少學多少。
尤其是編程思路和工藝參數優化...明白嗎？」
秦利重重點頭：「明白！」
張工看著這個年輕人，想起自己二十多歲在實驗室里，調試廠里第一台東之三軸工具機的日子。
那時候什麼都沒有，只有一腔熱血和幾台二手設備。
現在，橙科有了產業園，有了五軸數控中心，即將擁有5台最先進的4.5代五軸工具機。
橙科精密加工的路還長。
但至少，已經在路上了！
十二月二十日，馮國富再次走進山城銀行分行。
行長辦公室，茶已經泡好了。
「馮廠長，聽說你們又簽了大單？」行長笑著給他倒茶：「這次要貸多少？」
「10億！」馮國富遞上貸款申請材料：「其中7.48億是設備款，2.52億是原材料備貨和流動資金。」
行長翻看著材料，看到森晶機那部分合同時，眉頭挑了挑。
「你們橙科還買了霓虹工具機？」
「沒辦法，產能缺口太大！」馮國富實話實說：「國產工具機交貨期長，森晶機三個月就能到貨，我們現在最缺的就是時間了！」
行長沉默了幾分鐘，一頁頁仔細看完所有文件。
然後他抬起頭：「老馮啊，上個月你們還清14億貸款時，我說過一句話，你還記得嗎？
「」
「記得！」馮國富說：「你說橙科是我見過還款最痛快的製造企業」！」
「對！」行長笑了：「但我今天想說另一句...橙科也是我見過最有潛力的企業，每次覺得你們到極限了，你們總能再往前走一步！」
他拿起簽字筆，在審批表上籤下名字。
「10億，基準利率下浮10%，期限三年，夠嗎？」
馮國富深吸一口氣，站起身。
「夠了！謝謝...」
「別謝我！」
行長也站起來，握住他的手。
「我是算是代表山城官方的投資人，投資的是橙科的未來，是山城的未來。
馮廠長，好好干。
山城需要一個世界級的精密製造企業。
而你們...被寄予厚望！」
走出銀行大樓時，山城的冬陽正暖。
馮國富抬頭看了眼天空，掏出手機，撥通了陳默的電話。
「陳總，工具機採購合同簽了，貸款也批了！明年三月前，數控中心產能可以提升250%
「」
電話那頭，陳默的聲音帶著笑意：「馮廠長，辛苦了！憋屈嗎？」
馮國富也笑了：「憋屈！但憋屈完，我們橙科該走，還得往前走！」
掛掉電話，他坐進車裡。
司機問：「廠長，回產業園嗎？」
「回！」
馮國富靠在后座上，閉上眼睛。
「回去盯著新廠房施工，明年三月...我們要讓所有人看看，橙科精加工真正的速度！」
車窗外，山城的街景飛速倒退。
這個冬天，橙科的肩上又壓上了十億債務的重擔。
可也正是這個寒意浸骨的冬天，那顆名為「種花工具機高端製造」的種子，卻在西南山城的橙科人心中，悄然紮下了根。
冰冷的鋼鐵工具機，從此成了橙科心底最沉、也最無言的期待。
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