第309章 橙家的戰略
第309章 橙家的戰略
遠橙大廈5—7層，橙家智能家居股份有限公司。
總經理葉興弘剛從6樓的飛控實驗室出來，眉頭微蹙。
實驗室負責人緊隨其後，手裡攥著一份測試報告，語氣滿是無奈。
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「葉總，在公版飛控的基礎上做實時跟隨拍攝，尤其是複雜環境下的穩定追蹤，我們確實碰到了瓶頸。
算法優化和傳感器融合這兩塊，咱們的技術積累還是不夠。
大江現在是國內當之無愧的領頭羊，遠橙和橙科又都跟他們有合作..
要不咱們正式發一份公函，試著爭取他們的飛控技術支持或者授權？
哪怕只是拿到部分模塊的SDK（軟體開發工具包）也行啊！」
葉興弘停下腳步，看著窗外深城的街景。
橙家想做的是消費級的「第二代無人自拍儀」，一個不再「站樁拍攝」，能自動跟隨用戶進行平穩拍攝的飛行器。
這聽起來像是簡化版的無人機，但技術門檻一點不低，核心就在於飛控系統。
讓實驗室開發了大半年都沒什麼成果，他這才知道大江的技術壁壘有多高。
橙家以往的產品，都屬於「熱點」產品，講究的是更新換代快，但現在橙家開發的第二代無人自拍儀，卡在飛控上了。
「發函試試吧，態度誠懇些，說明我們的應用場景和合作誠意。」
葉興弘最終點頭，但還是提醒他。
「別抱太大希望，飛控是大江的核心命脈，不會輕易開放的！」
幾天後，大江的回覆來了，措辭禮貌，態度卻格外堅決。
對方明確表示，讚賞橙家的創新構想，但現階段，大江的飛控技術僅面向整機產品銷售，以及極少數戰略合作夥伴提供深度支持，暫無法對外進行技術授權，也不能開放核心SDK。
最後，對方客套地附上一句「期待未來在更廣泛的領域探索合作可能」，可這話里的意思誰都懂。
這扇合作的門，眼下是徹底關上了。
實驗室負責人有些沮喪。
葉興弘拍了拍他的肩：「意料之中的事，別灰心，繼續攻關公版方案。
我們的目標不是做另一個大江，而是解決自拍跟隨」這一個具體痛點。
集中資源，優化視覺識別和追蹤算法，飛控穩定性可以慢慢疊代！」
這次試探性的接觸，最終形成了一份例行的《外部技術合作嘗試簡報》，按流程提交到了橙子科技總裁辦公室，被歸類為「公開備案件」。
這份文件，通常不會直接呈送到陳默面前的。
然而，事情總有巧合。
這天下午，陳默到總裁辦找周雨萌了解「靈眸」項目進度。
等候的間隙，他的目光無意間掃過桌上待整理的文件夾，一眼瞥見了「橙家」和「大江」的字樣。
「這是什麼？」陳默隨手拿起那份簡報。
快速瀏覽過後，他先是輕輕搖了搖頭。
雖說橙子系算是大江的核心硬體供應商，但橙家想碰人家的核心技術，未免還是天真了些。
可緊接著，簡報末尾那句關於「橙家第二代無人自拍儀項目，因飛控技術瓶頸推進緩慢」的簡述...
再加上，更早一份報告裡提到的充電寶、按摩儀、冰鎮寶之類零零散散的產品線，讓他不由得陷入了沉思。
他踱步走到總裁辦牆邊，那幅巨大的橙子系業務架構圖前，視線牢牢定格在「橙家智能家居」的板塊上。
和其他兄弟公司清晰明確的戰略定位比起來，橙家的描述顯得格外模糊..
「基於橙子終端生態的智能生活產品探索與補充」
探索？補充？
陳默忽然心頭一震，意識到自己之前怕是疏忽了。
遠橙、橙科、橙寶、智橙這些公司，要麼是行業巨頭，要麼是產業鏈關鍵節點，個個都在高速發展。
唯獨橙家，活像個被放養的孩子，憑著興趣東一榔頭西一棒子。
當初平衡車的成功，似乎都帶著幾分偶然性。
後來那些小產品，更是跟著橙子手機用戶的市場熱點跑的即時反應，從頭到尾，就沒一條能貫穿始終的主線。
「小萌！」陳默轉身：「聯繫葉興弘，讓他準備一下，明天上午十點，在10
樓共享會議室，開個橙家戰略發展研討會。
要求橙家所有核心高管和業務骨幹參加，準備好他們各自對橙家未來的想法。」
「好的，陳總！」周雨萌立刻記下。
翌日上午，遠橙大廈B棟10樓，3號共享會議室。
橢圓形的會議桌坐滿了人。
陳默坐在一端，平靜地聽著。
葉興弘負責主持會議，讓各位負責人暢所欲言。
很快，三種截然不同的戰略主張浮出水面，並迅速形成了各自的擁躉。
第一種，以前跟葉興弘做桃寶電商出身的副總，主張「輕資產貼牌快跑」。
「我們橙家的優勢是，背靠橙子品牌的流量和用戶信任，還有橙寶的移動入口支持。
就應該像很多網際網路公司做硬體那樣，直接定義產品、設計軟體生態，然後找代工廠貼牌生產。
成本最低，試錯最快！
市場哪個品類火，我們迅速跟進，用品牌和渠道優勢搶占市場。
就算失敗了，代價也小，船小好調頭！」
第二種，來自原小家電製造板塊的負責人，主張「先貼牌，後自建，掌握核心」。
「貼牌模式雖然快，但命脈捏在別人手裡，質量不可控，利潤也薄。
我建議分兩步走：
前期用貼牌模式快速驗證市場和打磨產品，一旦某個品類被證明是可持續的大市場。
比如現在的平衡車，我們立刻自建或收購工廠，實現軟硬一體，把利潤和供應鏈安全都抓在自己手裡。
這才是長久之道！」
第三種，來自軟體和平台部門的骨幹，主張「純生態賦能，做智能家居領域的安桌系統」」。
「我們為什麼要去做冰箱、空調、窗簾電機和滑軌？
這些傳統行業水很深，我們毫無優勢。
我們真正的價值在於智能」不是家居」，是平台、軟體、連接和AI！
我們應該全力打造一個開放、好用的智能家居雲平台和交互中樞（比如智能音箱），然後去賦能那些質量過硬、有口碑的傳統家居廠商。
他們負責把硬體做好，我們負責讓硬體變聰明」。
我們賺平台和技術的錢，風險小，格局大，還能快速拉攏一大批生態夥伴！
「」
每一派都言之鑿鑿，列舉自身模式的優點，並激烈反駁其他路線的端。
「輕資產派」嘲諷「自建派」重資產、慢反應、容易拖垮公司。
「自建派」反擊「輕資產派」短視、質量無法保證、品牌遲早被低質代工品反噬。
「生態派」則批評前兩者都在紅海里肉搏，忽視了橙子系最核心的科技賦能優勢。
會議室內，一時間爭論得不可開交。
葉興弘幾次出聲試圖調和，卻收效甚微。
陳默始終安靜地聽著，手指無意識地在桌面上輕輕敲擊。
他漸漸想明白了癥結所在...
去年橙子系各家業務齊齊大爆發，偏偏只有橙家不溫不火，陳默還以為是橙家本身業務局限。
但現在他明白了，說到底，橙家的核心高管和技術骨幹，心思早就分成了三股，勁沒往一處使，資源分散，發展方向更是搖擺不定，能做好業務才是怪事。
等到各方爭論稍歇，所有人都帶著期待或忐忑的目光投向他時，陳默才緩緩抬起頭，開口說話。
「大家都說完了？那我說說我的想法！」
他的聲音不算洪亮，卻像一瓢冷水，瞬間澆滅了會議室里的嘈雜。
「我傾向於第三種思路，但要把定位說得更清晰：橙家，要做智能生活生態賦能平台。
我們既不下場去做傳統家居硬體，不跟美地、各力、海而這些老牌廠商，去拼冰箱空調的製造硬功夫；
也不做簡單的貼牌買賣，把品牌聲譽押在一些不知名的代工廠品控上。」
陳默停頓一下，目光掃過眾人。
「那麼，我們要做什麼呢？」
他比出三個手指頭示意。
「我們做三件事：
第一，打造最好的智能家居交互入口和作業系統；
第二，建立最穩定、最開放的設備連接協議與雲服務平台；
第三，研發並輸出最具競爭力的AI場景感知與自動化核心能力。」
看到下面有人慾言又止，陳默抬手示意。
「我知道有人擔心，只做軟體和平台，會不會太虛？沒有硬體抓手，生態怎麼做起來？」
他給出了答案：「硬體抓手，我們有。
首先，基於我們正在研發的心智核心」語音助手，橙家要推出自己的智能音箱，這將是用戶控制所有智能家居的第一入口，也是橙家生態的旗艦產品」。
其次，在少數我們具備絕對技術優勢、且能定義新品類的地方，比如平衡車、無人自拍儀，我們可以繼續深入做。
這些是展示我們技術實力的標杆產品」。
我們不一定要去挑戰行業巨頭，但可以利用技術優勢，做小而美的爆款單品O
比如冰鎮寶、按摩儀，還有你們搞出來的無人自拍儀，朝著更小、更方便的方向去做！
但除此之外，窗簾電機和滑軌、智能燈泡、空調控制器、掃地機..
所有這些，我們尋找該領域質量最好、口碑最穩的製造商合作。
我們為他們提供智能模塊」或直接對接我們的雲平台，讓他們的產品一夜之間升級為橙家生態認證」的智能產品。」
他接著剖析了，前兩種模式的隱患。
「貼牌代工，質量不可控！
只要一次嚴重的質量問題，就可能毀掉橙子這些年積累的品牌信譽。
先貼牌後自建，看起來穩妥，但意味著橙家要同時闖入無數個陌生的製造領域。
每個領域都需要交巨額學費，橙家是創意型的科技產品公司，不是家居製造公司。
你們的核心任務，是攀登科技制高點，用技術去賦能和改造傳統行業，而不是跳進傳統行業，在已成紅海的市場裡，去分一杯羹！
進入一個新領域，不能發揮橙家技術和創意的優勢，那就是是本末倒置了。」
最後，陳默拋出了技術定心丸。」
心智核心」語音助手項目，目前1級條件反射引擎」已進入開發調試階段，預計8—12個月內可以完成。
在此基礎上疊代的2級語境理解模塊」，將能夠實現更自然的對話和跨設備的場景理解，屆時會開放單獨的API接口給你們。
這才是我們未來在智能家居賽道，拉開差距的核心技術。
橙家現在要做的，就是基於即將可用的1級引擎，先把智能音箱和基礎生態框架搭起來。
然後拿著這套東西，去認真篩選、找一批優質的硬體夥伴合作，先慢慢把智能家居生態的架子搭起來。
當我們的心智」進化到3級，能夠進行初步的認知和規劃時，智能家居才會迎來真正的爆發。
而那個時候，我們的「智能」生態護城河，才可以真正建立起來。」
陳默的一席話，如同撥雲見日。
之前爭吵的三派人馬，仔細回味，發現「生態賦能」之路，確實最能發揮橙家乃至橙子系的優勢，也最契合陳默一直強調的「科技創意公司」本質。
雖然一些有硬體製造情懷的人，略感失落，但大局已定。
葉興弘長舒一口氣，起身總結。
「感謝陳總為我們指明了方向！
從今天起，橙家全體員工必須統一思想，集中所有資源，向智能生活生態賦能平台」轉型！
各部門散會後，立刻依據新戰略，調整各自的工作計劃和資源申請！」
會議結束，橙家終於有了清晰、唯一的前進航向。
它不再是一個跟隨熱點、左右搖擺的「創意雜貨鋪」。
而是明確了以「心智」AI為核心，以智能音箱為入口，以開放平台為紐帶，賦能傳統國產家居行業升級的「生態構建者」。
陳默離開會議室時，心情輕鬆了不少。
又一塊重要的拼圖，被擺正了位置。
橙子系的艦隊中，橙家這艘曾經有些迷茫的艦船，如今也校準了航向，準備以自己獨特的方式，駛向智能家居那片廣闊而深邃的海域。
它的使命，從來不是去製造一朵朵零散的浪花，而是要讀懂並引領國產家居製造的潮汐，朝著智能化的方向「進化」。