第310章 強勢新人入局
第310章 強勢新人入局
橙家智能家居的會議室里，氣氛有些沉悶。
總經理葉興弘放下電話，揉了揉眉心，對助理搖了搖頭。
這已經是本月第七家婉拒，或態度冷淡的傳統家居製造商了。
別說什麼家居巨頭了，就是二線品牌也看不上與橙家合作。
不過，因為橙子家大業大，所以對方還是客氣地表示「對智能化很感興趣」。
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但談到具體合作，要麼要求橙家承擔全部改造成本和風險，要麼就直接說「我們有自己的智能化規劃，暫時不需要外部方案」。
「這些老牌巨頭，架子端得真高啊！」
助理有些忍不住的抱怨。
「搞得好像我們是在欺騙他們一樣，不擁抱網際網路和智能化，他們這個老古董，遲早被時代淘汰！」
葉興弘苦笑，將情況整理後，如實匯報到了陳默那裡，也想讓陳總去賣賣人情。
他可是知道自家老闆的能量，畢竟是兩次當選種花企業家32理事之一，還跟海而的張總有點交情。
深城灣頂層公寓裡，陳默接到電話，聽完後卻笑了。
「葉總，不急！」
他的聲音透過聽筒傳來，帶著一種從容的篤定。
「先讓團隊沉下心來，把我們的智能音箱原型做好，把平台協議打磨得更穩定、更開放。
技術是我們的根，根扎穩了，不怕東西南北風。
等著吧，用不了多久，就該是他們主動找上門來了！」
葉興弘將信將疑，但還是堅決執行，讓團隊聚焦技術攻堅。
陳默的預言，以超出所有人預料的速度和方式應驗了。
引爆點不在家居領域，而在客廳最中央的那個位置—電視。
2014年3月，京城，樂士總部大廈。
一場被內部稱為「生態化反第一戰」的高層動員會正在召開。
發言台上，樂士創始人賈會計穿著他標誌性的黑色T恤，神情激動，語速飛快。
「過去十年，我們證明了內容的價值，樂士網是成功的！
但現在，邊界正在消失！
硬體不再是冰冷的盒子，它是內容的容器，是服務的入口，是生態的節點！
我們要打破平台、內容、終端、應用」的壁壘，讓它們發生化學反應—生態化反！」
他背後的PPT，打出巨大的戰略藍圖。
「用內容和服務補貼硬體，用極致的硬體價格擊穿市場，快速獲取海量用戶，再通過我們的生態服務，實現價值閉環！
第一戰，就是智能電視！
樂士超級電視！
我們要讓每一個種花家庭，都用上高品質的、真正智能的、屬於網際網路時代的電視。
讓我們為夢想而窒息！！！」
台下高管們熱血沸騰。
這套「軟體補貼硬體，生態反哺內容」的邏輯，在2014年初聽來，既大膽又充滿誘惑。
樂士擁有龐大的視頻內容庫和付費會員基礎，這被賈會計稱為「生態輸血能力」。
僅僅兩個月後，樂士首款「超級電視」橫空出世。
價格直接腰斬同類配置的傳統品牌，線上預約火爆。
上市首月，銷量數據出爐：32.7萬台！
賈會計來了，青天就有了；賈會計來了，白色家電奸商的好日子就到頭了。
意思就是這麼個意思，樂士巔峰的聲望，跟後面小麥差不多，甚至更強一些。
小麥宣傳3%的利潤，賈會計直接說我們樂士負利潤，這你敢信！
一個網際網路企業的旗艦電視：月銷32.7萬台！
整個行業為之震動。
這個數字，相當於當月頭部傳統品牌如海而、美地、各力單款旗艦電視銷量總和的近三倍。
突如其來的跨界打擊，就很離譜！
而且，購買者多是樂於接受新事物的年輕網際網路用戶。
傳統電視廠商們，第一次真切地感受到了什麼是「跨界降維打擊」。
做方便麵的永遠想不到，它的對手是外賣，做電視的廠商也想不到，他的對手是網際網路企業啊！
樂士電視不僅僅便宜，它真正做到了傳統電視難以企及的事。
系統無限送代：
傳統電視買回家系統幾乎不變，樂士電視每周都有OTA更新，新功能不斷加入。
內容無縫整合：
開機即享樂士海量影視庫，追劇、看電影一鍵直達，無需在各種外接盒子和APP間切換。
交互方式革新：
語音搜索、手機投屏、多屏互動，操作體驗更像一個大號平板，而非傳統電器。
生態聯動想像：
賈會計描繪的「手機、電視、未來其他設備」一鍵互聯的畫卷。
雖然還未完全實現，但帶來的新模式衝擊，已足夠讓人「智熄」了。
現在樂士這勢頭，宛如當年平果4布時，對功能機的衝擊。
「智能化」不再是一個停留在GG詞裡的模糊概念，而成了實實在在撕開傳統家居市場的鋒利刀刃。
海而集團總部，二代目張總盯著市場部送來的緊急報告，眉頭緊鎖。
報告裡詳細分析了樂士模式，結論觸目驚心：如果傳統廠商不能快速響應，客廳這個入口，可能被網際網路公司徹底奪走。
他想起去年在種花企業家俱樂部年會上，那個叫陳默的年輕人。
對方聊起「白色家電智能化，不是做加法，而是底層邏輯重構」時，眼中有些挪揄的光。
當時他覺得有些理想化，現在看，或許是自己「思維固化」了。
「聯繫橙子科技，不，直接聯繫橙家智能的葉總！」
張總對助理吩咐：「就說，海而對深入的智能化合作很感興趣，想儘快安排一次高層會談！」
幾乎同時，美地、各力等巨頭的戰略部門，也紛紛重新評估起之前被擱置的、來自橙家的合作邀約。
「智能化平台」、「生態賦能」這些詞，在樂士電視的銷量數字面前，突然變得無比具象和緊迫。
樂士初戰告捷，「生態化反」戰略被資本市場瘋狂追捧。
樂士網股價一路飆升，市值突破1000億元，榮登創業板「一哥」寶座。
緊接著，樂士宣布完成新一輪高達88億元的融資，彈藥空前充足。
賈會計的野心急速膨脹。
在4月的一場發布會上，他身穿紅色T恤，面對台下歡呼的「樂迷」和閃爍的鏡頭，拋出了下一個重磅炸彈。
「超級電視只是開始！
移動網際網路是更大的生態核心！
今年，樂士將正式進軍智慧型手機領域！
我們將推出樂士超級手機系列，同樣延續生態化反理念，打造極致性價比，讓更多人享受生態紅利！」
一時間，「樂士手機」、「虧錢賣手機建生態」、「看GG送手機」成為科技圈最熱的話題。
賈會計描繪的「手機負利甚至免費，靠生態服務賺錢」的未來，吸引了無數擁泵。
樂士在網際網路上的口碑達到頂峰，被視為打破行業暴利、造福用戶的「革命者」。
狼，真的來了。
而且是一頭資本充盈、模式新穎、聲勢浩大的餓狼。
這股聲勢浩大的衝擊波，同樣席捲了橙子系內部，引發了罕見的激烈分歧。
陳默不得不召集各家負責人，召開緊急線上戰略協調會。
視頻會議界面里，各家負責人的頭像依次亮起，表情嚴肅。
遠橙新能源許明遠首先表態，明確反對封殺。
「樂士規劃了超級1、1Pro、1Ma三條產品線。
中高端的Pro和旗艦Ma，要想有競爭力，不可能不用我們的氣態鋰電池。
這是送上門的訂單和市場份額，沒理由往外推。
我們歡迎競爭，更歡迎客戶！」
橙科集團的馮國富，緊接著附和。
「我們一直在推體感交互系統和玻璃背板方案，正需要更多終端廠商來驗證和採用。
新玩家意味著新機會！
封殺？
那不是把自己的潛在客戶往外趕嗎？
我支持開放合作！」
橙寶移動互聯的何健則臉色鐵青，極力主張封殺。
「樂士的生態化反核心是什麼？
就是用自己的內容和服務賺錢，貼補硬體！
他們必然要自建應用商店、GG平台、支付體系，徹底閉環！
這是要動搖我們流量入口的根基！
今天是樂士，明天其他手機廠會不會也學？
必須趁它立足未穩，利用我們橙子系在智能機供應鏈的生態優勢，把它壓下去！
我提議，橙鏈核心零部件和技術，對樂士禁用！」
智橙統采的曾百方，倒是顯得很超脫。
「我們智橙是中立的，股東利益多元。
樂士如果成為我們平台的採購方，我們歡迎；
如果它完全自建供應鏈，我們也尊重。
智橙這次不站隊，保持開放。」
橙家智能葉興弘，也是旗幟鮮明支持封殺。
「樂士要做家居生態，和我們橙家是直接競品！
他們的電視已經證明了這套打法，有市場號召力。
如果再讓他們在手機領域，也成了氣候，下一步肯定侵入智能家居全領域。
這是生態路線之爭，沒有妥協餘地！
我支持何總，必須封殺！」
至於在橙子系一向沒什麼存在感的橙創材料，蘇羽一如既往地低調。
「我們只負責材料研發和核心材料生產，不直接面對市場，公司怎麼決定，我們都配合執行！」
橙創這邊算是棄權了。
兩票贊成封殺（橙寶、橙家），兩票反對（遠橙、橙科），兩票中立/棄權（智橙、
橙創）。
所有人的目光，最終聚焦在最後一個方格——代表橙子科技的陳默身上。
橙子的「主業」是智慧型手機業務，他似乎是「封殺樂士」的天然支持者。
陳默的面孔出現在屏幕中央，他喝了口水，神情平靜。
「看來大家分歧很大！」他緩緩開口：「按道理來說，樂士做手機，沖的是橙子科技的基本盤，我該是最想封殺它的人！」
他話鋒一轉：「但是，我今天要說的，是反對橙子系封殺的樂士。」
會議室一片寂靜。
「首先，橙子系本身已經是智慧型手機供應鏈的重要一環。
封殺樂士，就等於拒絕遠橙的電池、橙科的零部件，進入一個潛在的新興廠商。
這是自斷臂膀，損害的是橙子系的整體利益，以及我們在產業鏈中的影響力！」
他看向何健的窗口：「何總，你的擔憂我理解！
但橙寶的護城河，不應該建立在阻止別人建商店上。
今天有樂士，明天就可能還有其他廠商。
你把菊花、小麥、步步膏、綠廠拉進股東層，分享利益，就能保證他們永遠不自建應用商城？
真正的護城河，是橙寶平台本身的技術體驗、數據能力、以及我們正在攻關的下一代AI和系統優勢。
要把精力放在如何增強自己上，而不是如何扼殺對手。」
何健臉色變幻，最終沉默地點了點頭。
陳默又轉向葉興弘：「葉總，你之前不是說，傳統家居廠商看不上我們的智能化方案嗎？
現在樂士用一場漂亮的客廳突襲戰役，替我們完成了市場教育。
他們慌了，開始主動找你了。
這是好事！
讓樂士去沖，去攪動市場，把智能化」的成本和門檻打下來，把用戶習慣培養起來。
我們橙家定位是賦能平台，樂士做得越成功，越證明智能化的方向和市場潛力，反而是在為我們鋪路。
等到他們的生態，因為過度擴張出現疲態時，我們穩健、開放、技術紮實的平台優勢，才會真正凸顯出來。」
葉興弘若有所思，緊繃的神情放鬆了一些。
陳默最後總結，語氣嚴肅。
「我在這裡再說一次，橙子系的集體利益，高於任何單一業務的短期得失。
我們可以，也必須靠技術、產品、體驗去堂堂正正地競爭。
搞小動作、利用生態優勢進行不公正封殺，短期內可能有效，但長期會敗壞橙子系的口碑和格局。
這也會讓我們失去應對，真正技術變革的銳氣。
我們橙子靠技術起家，也靠技術和產品說話！」
陳默目光掃過所有參會者：「這個會議之後，我不希望聽到有人獨走」或私下串聯針對特定廠商的行為，散會！」
陳默一錘定音，為橙子系面對樂士衝擊定下了「保持開放、專注自身、技術決勝」的基調。
就在橙子系內部統一思想的同時，其他國產手機廠商，也感受到了樂士帶來的寒意，他們反應各異。
菊花終端余大嘴，在內部會議上拍桌子。
「靠補貼燒錢不是長久之計！
我們的優勢是自研晶片和通信技術積累，樂士玩它的生態，我們打我們的技術牌！
高端市場，只是靠性價比，它進不來的！」
小麥科技的雷布斯，則是心情複雜。
樂士的模式，某種程度上驗證了他「硬體導流、網際網路服務變現」的思路，但樂士明顯更加激進。
不管私下雷布斯怎麼想的，但他還是在薇博上發了一句：「歡迎新玩家，競爭讓用戶受益。」
私下，雷布斯卻催促薛春茹，要把控好供應鏈，確保新品產能和性價比。
步步膏的現任總裁沈一偉，則是相對淡定。
去年飛了妞約之後，通過師父一番指導，他的藍機定位細分市場，與樂士追求的「極致性價比爆款」路徑不同。
「做好自己的事，服務好自己的用戶。」他這樣告誡團隊。
至於去年賣出50萬台捶子1手機的羅錘子，則充滿戰鬥激情，他在薇博上，直接開炮0
「某些新進來的玩家，除了會炒概念、喊口號、虧錢賣貨，還有什麼真正的創新？手機是高科技產品，不是快消品！」
嗯！羅錘子不知道的是，與他的「草台班子」相比，樂士背後站得全提莫是幻想的正規軍，至少良品率和供應鏈，可比錘子強多了。
現在幻想劉的口碑兩極反轉中，幻想二代目楊青元正在國內外，到處搞馬甲分擔幻想手機業務的風險。
2014年的春天，樂士如同一條兇猛的魚，帶著巨量資本和顛覆性的「生態化反」理念，悍然闖入市場格局已漸趨穩定的智慧型手機紅海。
它掀起的不僅僅是價格戰，更是一場關於商業模式、生態構建和產業價值的全面思辨。
行業格局，在資本的喧器與模式的碰撞中，悄然醞釀著新的變數。
而橙子系這艘巨輪，在陳默的穩健掌舵下，選擇了揚帆，迎風破浪，堅信真正的航向，源於深厚的技術積澱與開放的生態胸懷。