第319章 戰略變動
第319章 戰略變動
2014年8月初，橙子小鎮4號橙瓣大樓。
橙寶的大會議室里，氣氛凝重得幾乎能擰出水來。
長條形會議桌的一側，坐著橙寶的創始人團隊——何健、王藤，以及當初應用寳初創時期的十位核心成員。
他們對面，只坐著一個人：陳默。
窗外的陽光透過百葉窗，在會議桌上切割出一道道光影。
空調開得很低，但有人額頭上還是滲出了細密的汗珠。
陳默沒有鋪墊，直接開門見山。
「今天召集大家來，是通報一個重要決策。
過兩天，橙寶將召開股東大會，討論出售核心資產——應用寶第三方應用商城，以及橙寶移動GG分發平台。」
話音落地，會議室里死寂了三秒鐘。
然後，「轟」的一聲炸開了鍋。
「什麼！」
「出售應用寶？」
「陳總您不是在開玩笑吧？」
創始人團隊成員們，幾乎同時從椅子上彈起來，臉上寫滿了震驚、不解，甚至有些憤怒。
有人下意識地看向何健和王藤，發現兩人的表情截然不同。
何健端坐在那裡，雙手交叉放在桌上，臉上沒什麼表情，只是眼神深處閃過一絲複雜。
他早就知道這個消息——一個月前，在應對樂士「生態化反」衝擊的內部戰略會上，陳默就已經透露過這個想法。
當時他也震驚過，反對過，但陳默用整整三個小時，給他畫了一張更大的藍圖。
何健最終被說服了，或者說，他選擇了相信陳默的判斷。
但這不代表他內心沒有掙扎。
應用寳是他一手帶大的孩子，從2011年那個簡陋的手機論壇下載站，到如今占據國內第三方應用市場68.3%份額的巨頭，每一步都有他的心血。
王藤的反應則直接得多。
這個二十七歲的年輕人「騰」地站起來，臉漲得通紅：「陳總！您這不是..
這不是長他人志氣，滅自己威風嗎？」
他的聲音，因為激動而有些顫抖。
「樂士的生態化反？
它現在連手機都還沒量產呢！
就算它真做起來了，又能怎麼樣？
我們應用寶月活躍用戶1.2億！日均下載量8000萬次！
它樂士一個黑馬，還能分分鐘把我們這艘航母給掀翻了？」
有了王藤帶頭，其他創始人成員也紛紛附和。
「是啊陳總，應用寶可是咱們橙寶的根基啊！」
「現在應用寶+GG分發的營收，占公司總營收的40%以上，這是咱們最穩定的現金奶牛！」
「手遊業務營收忽高忽低，金融支付還沒形成規模，這時候賣掉應用寶，不是自斷一臂嗎？」
「而且今年B輪融資正在關鍵期，這時候出售核心資產，估值會大跌的！」
會議室里亂成一團。
這些年輕人大多二十七八歲，四年前跟著何健、王藤從觸寶南下投橙、從橙子軟體工作室起步，一步步把應用寶做成了行業第一。
他們對這個產品有感情，更有驕傲。
現在突然說要賣掉，就像要賣掉自己的孩子一樣難以接受。
陳默沒有打斷他們，只是靜靜聽著。
等最初的爆發過去，聲音漸漸小下來，他才輕輕拍了拍手。
「說完了？」他的目光掃過眾人：「現在聽我說。」
會議室安靜下來，但空氣中依然瀰漫著牴觸的情緒。
陳默看向何健：「何總，這事的前因後果你最清楚，你來給大家解釋一下！」
所有人的目光，瞬間聚焦到何健身上。
何健深吸一口氣，知道自己不能再沉默了。
他緩緩站起身，走到白板前，拿起馬克筆。
「大家先別激動，聽我分析！」他的聲音平穩，帶著安撫的意味。
「陳總說要賣應用寶，不是因為我們對產品沒信心，更不是因為怕了樂士。」
他在白板上畫了一個圓圈：「這是應用寳，我們現在月活1.2億，市場份額68.3%，確實是行業第一！」
然後，他在旁邊畫了十幾個小圓圈。
「這是各大手機廠商——菊花、小麥、藍廠、綠廠、三晶、平果...其實他們都有自己的應用商店。」
「問題在哪裡？」何健用筆指著那些小圓圈：「現在這些廠商的應用商店，大多數做得不如我們好，所以用戶寧願下載我們的應用寳，但這種情況能持續多久？」
他在樂士的位置，畫了一個醒目的紅圈。
「樂士的生態化反，核心是什麼？
硬體負利，靠內容和服務賺錢。
這意味著他們的手機，可以賣得比別人便宜。
如果樂士手機真的以極低價格殺入市場，搶走了其他廠商的份額，那些廠商會怎麼做？」
會議室里有人開始思考。
「他們會跟進！」何健自問自答：「也會降價，也會加強自己的生態建設，而加強生態的第一步，就是強化自己的應用商店。」
他在每個小圓圈旁邊，都畫了一個向上的箭頭。
「到時候，菊花會大力推廣菊花應用市場，小麥會強化小麥商店，藍綠廠也會投入資源做自己的應用分發。
他們會用系統級權限，用預裝，用各種方式，把用戶留在自己的生態里...」
「而我們應用寳呢？」何健在應用寳的圓圈上，打了一個問號。
「我們現在之所以能成功，很大程度上是因為橙子手機的支持。
橙子手機預裝應用寶，而且沒有做自己的商店。
但橙子手機的市場份額只有8%，我們能靠這8%的用戶，去對抗其他92%的廠商的圍剿嗎？」
會議室里一片沉默。
王藤張了張嘴想反駁，但一時找不到合適的理由。
何健繼續道：「陳總判斷，這個過程不會很長。
樂士手機一旦發布，整個行業的競爭節奏會加速。
最多兩年，第三方應用商店的生存空間就會被大幅壓縮。
到那時候再賣應用寳，還能賣出現在的價格嗎？」
他放下馬克筆，回到座位上：「所以陳總的意思很明確，趁現在應用寶還在巔峰期，價值最高的時候，把它賣掉。
套現的資金，用來做更重要的事！」
「更重要的事？」一個創始人成員忍不住問：「什麼事比應用寳還重要？」
何健看向陳默，眼神詢問是否可以說。
陳默點點頭。
「心智AI！」何健吐出這三個字。
會議室里又是一陣騷動，很明顯大家或多或少都聽到一點消息。
「心智AI項目，陳總決定交由橙寶孵化。」何健的聲音裡帶著一絲興奮。
「這不僅僅是語音助手那麼簡單。
未來，所有智能設備的端側應用—智能家居、智能汽車、工業控制—都需要AI能力。
而這些AI應用的授權收費，將是比應用分發大得多的市場。」
他在白板上，畫了一個金字塔。
「應用分發在底層，市場規模大但利潤薄。
AI應用授權在頂層，單筆收費可能不高，但數量是幾何級增長的。」
「但這需要巨大的投入！」何健坦誠道：「AI後續研發需要頂尖人才，需要海量數據，需要強大的算力。
這些都需要錢，大量的錢。
賣掉應用寶套現的資金，就是第一桶金。」
王藤這時冷靜了一些，但還是有疑問。
「可是健哥，就算要轉型，也不用這麼急吧？
樂士的手機還沒發布呢，其他廠商的反應也需要時間。
我們完全可以再等一兩年，看看情況再說。」
何健搖頭：「資本市場不會等我們的，如果等到應用寶增長放緩、價值下降的時候再賣，我們拿不到好價錢。
而且轉型需要時間，越早啟動，成功率越高！」
他頓了頓，補充道：「另外，陳總已經規劃好了轉型期間的營收來源。
第一，加強自研手遊業務，這塊我們已經有基礎。
第二，橙支付金融—智橙統采正在做的供應鏈平台，會有大量的資金流轉，我們可以提供金融服務。」
「那B輪融資怎麼辦？」有人問。
「這個不用擔心！」陳默終於開口，聲音沉穩有力：「我已經和大摩、紅山種花談過。
他們理解我們的戰略轉型，願意在估值上給予支持。」
「而且...」他微微一笑：「如果我們成功賣出應用寳，帳上會有大筆現金，這對估值反而是加分項！」
會議室里的人們面面相覷。
陳默站起來，走到白板前，接過何健的筆。
「我知道大家對應用寳有感情。
我也有！
但做企業，不能感情用事。
四年前做應用寳，是因為看到了智慧型手機普及的機會。
現在我們要賣應用寳，是因為看到了下一個更大的機會！」
陳默在白板上寫下四個字：壯士斷腕。
「不斷，手會爛掉！斷了，還能活，而且能活得更好。」
陳默看著每一個人：「我相信你們的能力，也請你們相信我的判斷。」
沉默持續了將近一分鐘。
王藤第一個舉起手：「我...我保留意見，但服從決定！」
接著是第二個、第三個..
最終，所有人都舉起了手。
陳默點點頭：「好，那就這麼定了！
何總，你負責準備股東會的材料。
王藤，你安撫好團隊情緒，特別是應用寶業務線的同事，告訴他們，公司不會放棄任何人，願意轉型的可以轉到新業務，不願意的會有合理補償！」
「明白！」兩人同時應聲。
會議結束，人們陸續離開會議室。
何健走在最後，在門口停下，回頭看向陳默。
「陳總，」他輕聲說：「直接在巔峰期賣掉主業務，這一步，風險很大啊！
」
「我知道！」
陳默站在窗前，背對著他：「但必須要做！」
就在橙寶內部會議結束的第二天，一場更大規模的行動在無聲中展開。
八月中旬，畢業季前夕。
全國各大高校的校園裡，悄然出現了一批穿著橙色POLO衫的招聘人員。
他們不像其他公司的HR那樣，在招聘會上擺攤，而是直接走進院系辦公室，找到院長、系主任，遞上印製精美的合作方案。
方案的第一頁，是一行醒目的黑體字。
「橙子集成電路研發中心——半導體人才儲備計劃」
下面列著待遇：
本科畢業生：起薪10000元/月，簽約獎金5萬元碩士畢業生：起薪50000元/月，簽約獎金20萬元博士畢業生：起薪100000元/月，簽約獎金50萬元另有項目獎金、股權激勵、住房補貼...
這個薪資水平，比市場上同類崗位高出一倍還不止。
青華大學微電子所，研三學生林濤正在實驗室調試設備，導師突然推門進來：「林濤，把手頭的活放一放，跟我去會議室！」
「怎麼了老師？」
「橙子科技的人來了，要見你們這一屆的所有人。」
會議室里坐了二十多人，都是微電子所今年畢業的碩士和博士。
講台上，一位三十歲左右的橙子招聘負責人正在講解。
「各位同學，我是橙子人力資源總監，我叫張薇，今天來，是想告訴大家一個消息：橙子成立了集成電路研發中心，要正式進軍半導體製造了。」
台下響起一陣低低的議論聲。
「我們知道，各位都是頂尖院校的頂尖人才，畢業後的選擇很多！」張薇微笑著說：「但我們橙子願意給出最大的誠意。」
她身後的投影幕布上，打出了薪資待遇。
會議室里瞬間安靜了，然後爆發出更大的議論聲。
「月薪五萬？真的假的？」
「簽約獎二十萬？」
「博士月薪十萬...」
」
林濤也驚呆了。
他之前拿到過魔都中芯的offer，月薪兩萬二，已經算不錯了。
橙子直接給五萬，還加二十萬簽約獎？
張薇等議論聲小一些，繼續道：「除了薪資，我們還有完整的培養體系！
所有加入的同學，會先到深城總部進行三個月的集訓，然後根據方向分配到設計、工藝、設備、材料等不同部門。
我們會邀請業內頂尖專家授課，還會安排到合作夥伴的產線實習。」
「另外...」她頓了頓：「為了方便大家入職，我們會安排包機，從京城直飛深城，家屬如果想一起去，公司可以安排臨時住宿，並協助解決配偶工作、子女入學等問題！」
「包機！」有人驚呼。
「對，包機！」張薇肯定地說：「不僅是青華，我們在京大、復擔、電科大、西電等學校，都會組織包機。
我們要讓各位同學感受到，橙子對人才的重視，不是嘴上說說而已！」
宣講結束，現場收簡歷。
林濤猶豫了一下，還是交了上去。
他原本已經準備簽魔都中芯了，但橙子的條件實在太過誘人。
三天後，他接到了面試通知。
面試在青華旁邊的酒店進行，整整三輪，技術面、HR面、總監面。
問題很專業，面試官水平很高。
又過了兩天，offer發到了郵箱。
白紙黑字，月薪五萬，簽約獎二十萬，還有股權激勵的詳細方案。
林濤給家裡打了個電話。
父親在電話那頭沉默了很久：「兒子，橙子是個做手機的公司吧，他們懂半導體嗎？你去了會不會耽誤發展？」
這也是林濤的顧慮。
但他想起了面試時，那位總監的話。
「林同學，我知道你在擔心什麼！
但請相信，橙子要做半導體，不是一時興起。
我們已經在深城建好了研發中心，設備都是從ASM、京都電子、應用材料採購的最新款。
我們缺的，就是像你這樣的人才。」
最終，林濤簽了。
簽完約的第二天，他收到一條簡訊。
「橙子科技股份有限公司：請於8月25日上午8點，到首都機場T3航站樓集合，統一乘坐包機前往深城，航班號：CZ6666！