第318章 橙子5s定產
第318章 橙子5s定產
林小夏離開後，陳默獨自在辦公室里沉思了很久。
尼采的困境，給他敲響了一記警鐘。
2014年的智慧型手機市場，已經徹底進入了存量競爭時代。
增量用戶越來越少，各家廠商都在拼命搶奪彼此碗裡的飯。
價格戰、配置戰、營銷戰...戰爭的形式多種多樣，但本質都是你死我活的零和博弈。
在這種環境下，橙子不能只滿足於現有的產品線。
他打開電腦，調出橙子產品線的規劃圖。
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目前主要有兩條線：數字系列（如橙子4），定位500—1000元下沉市場；S系列（如橙子4S），定位1000—1500元中端市場。
「兩個產品線，太單薄了！」陳默自言自語。
看看競爭對手：菊花有P系列和Mate系列雙旗艦，還有榮曜這個子品牌攻占網際網路渠道。
小麥有數字系列、Note系列，紅麥系列，更是覆蓋了從599到1299的全價位段。
藍綠廠雖然產品線相對簡單，但傳統渠道滲透率極高，而且都在籌備子品牌。
橙子呢？
只有兩個系列，而且價格區間太窄了，一點戰略縱深都沒有。
「必須豐富產品線了！」
陳默一邊想著，一邊在筆記本上寫下幾個關鍵詞。
增加配置變體：
數字系列可以推出不同運存和存儲的版本，比如4+64G、6+128G，用價格差覆蓋更廣的人群。
開發旗艦系列：
考慮用當前橙鏈最先進的技術，不計成本的做出一台高端旗艦來，只是與橙子「性價比」的形象有衝突，不知道消費者會不會買帳哦！
拓展品類：
直接做平板電腦，現在的安桌平板雖然被戲稱為「大號手機」，但市場需求是真實存在的，特別是教育、輕辦公場景。
補齊生態：
智能手錶、智能手環...這些雖然現在市場還不成熟，但橙鏈開發其他零部件的時候，已經有一些技術積累了。
比如：靈眸SE—3級技術提供的集成微動熱電陣列傳感器，正是健康檢測手環的核心技術基石。
該傳感器可無感捕捉面部16區溫度變化（精度0.02°C）、42組肌肉群微震顫頻率，同步實現心率（±3次/分）、呼吸頻率實時監測，還能識別壓力、疲勞、突發性面部神經疼痛等健康異常。
後續技術落地，已具備規模化應用的條件。
這些觸類旁通的技術，為橙子搞智能手環鋪平了道路。
想到這裡，陳默突然意識到一個問題：設計能力。
橙子的硬體設計，一直是個短板。
除了借調李巧麗設計的橙子3獲得廣泛好評外，其他機型的設計都只能說中規中矩，甚至被羅錘子公開在網上吐槽陳默的「審美」。
特別是橙子4S，設計團隊想延續橙子3令人驚艷的散熱視覺風格，結果搞出來的四排風口設計，被批評為「畫虎不成反類犬」。
既沒有視覺性上的突破，美觀度也大打折扣。
「設計團隊需要加強啊！」陳默揉了揉太陽穴。
他想起橙子研發中心的設計組。
那些年輕人軟體設計能力一流，UI、圖標、交互動畫都做得很有靈性。
但一到硬體設計—手機外觀、結構、材質運用，明顯就明顯力不從心。
這也不能全怪他們。
硬體設計需要經驗積累，需要對材料、工藝、成本有深刻理解。
橙子成立才四年，設計團隊平均年齡不到28歲，確實缺乏沉澱。
「看來還得借人！」陳默苦笑。
他想到了李巧麗。
這位橙家的設計總監確實是個人才，橙子3那個驚艷的散熱視覺系統，就是她的手筆0
如果能把她再借調過來主持橙子5s的設計，那產品的顏值就有保障了。
問題是...橙家總經理葉興弘會同意嗎？
陳默想起上次借調橙家研發總監劉志宇的事。
那都是2012年的事了，為了保障橙科開發的葉脈冷卻系統，他把劉志宇借到了橙科。
結果這一借就是兩年多，橙科那邊項目一個接一個，劉志宇根本脫不開身。
葉興弘為此沒少跟他抱怨，但每次都被他用「大局為重」搪塞過去。
現在又要借李巧麗..
陳默都能想像葉興弘那張苦瓜臉了。
兩天後，陳默親自給橙家總經理葉興弘打了個電話。
電話接通，葉興弘的聲音熱情中帶著一絲警惕：「陳總！稀客稀客，怎麼親自打電話來了？有什麼指示？」
「老葉，跟你商量個事！」陳默開門見山：「橙子5s要開始設計了，我想借你們橙家的李巧麗總監過來主持外觀設計工作，時間大概三個月，你看行不行？」
電話那頭，沉默了三秒鐘。
然後葉興弘的聲音傳來，帶著明顯的為難。
「陳總啊...這個...李總監她最近特別忙，橙家第二代無人自拍儀正在關鍵階段，單輪平衡車的外觀設計也要她盯著，她抽不開身啊...」
陳默早就料到他會這麼說，不慌不忙地接話。
「老葉，橙子5s對橙子很重要。
今年智慧型手機市場競爭這麼激烈，產品要是沒有亮點，很容易被淹沒。
李總監的設計能力你是知道的，橙子3能成功，她功不可沒。
這樣...後面會開智能手錶和智能手環的產品線，我做主交給你們橙家來做，你看行吧？」
「智能手錶、智能手環...」葉興弘的語氣軟了一些：「可是陳總，咱們也得講道理不是？
上次您借走的劉志宇，這都兩年多了，橙科那邊還不放人。
我們橙家這邊研發壓力也大啊，志宇不在，很多項目都推進慢了...」
開始了。
陳默心裡暗笑，葉興弘果然要拿劉志宇說事。
「老葉，劉志宇在橙科是在做重要項目。」陳默耐心解釋：「你也知道，橙科現在承擔著整個橙子系的製造任務。
電機、陀螺儀、光學、散熱模組、特種材料...這些都需要頂大梁的人才。
劉總監在那邊發揮的作用，比在橙家大得多！」
「這個我理解...」葉興弘話鋒一轉：「但陳總，理解歸理解，我們橙家也是要發展的啊。
您不能總是從我們這裡抽人，抽走了就不還。
我們橙家又不是人才培訓基地...」
這話說得有點重了。
陳默知道葉興弘這是借題發揮，表達對橙家長期被「抽調」人才的不滿。
嗯！說實話，當初橙子的研發中心人手不夠，也從橙家這個好兄弟那裡「借」了不少人。
現在這些人，直接是橙子發工資了。
陳默想了想，決定再給點甜頭。
「這樣吧老葉，只要你同意借調李總監，我答應你兩件事。
第一，三個月後一定完整歸趙，絕對不拖延。
第二，橙子5s如果市場表現好，我會讓財務單獨撥一筆獎金給橙家設計團隊，算是對你們支持的感謝。」
葉興弘顯然心動了，但還在掙扎：「陳總，這不是錢的問題...」
「另外...」陳默補充道，「橙家不是一直想拓展小家電品類嗎？
我聽說你們從其他公司挖來的人，在調研空氣淨化器和掃地機器人。
這兩個品類，橙子還是有一些技術積累的，如果需要，我們可以共享。」
這下葉興弘徹底沒話說了。
他知道陳默這是在交換。
用橙子的技術支持，換李巧麗三個月的借調。
從商業角度，這很公平，陳默也沒用大老闆的權威搞以勢壓人。
「那...行吧！」葉興弘終於鬆口。
「不過陳總，咱們得走正式流程，您發個借調函過來，明確借調時間和職責範圍，我也好跟團隊交代。」
「沒問題！」陳默爽快答應：「我讓總裁辦的周雨萌今天就把函件發過去。」
掛斷電話，陳默長舒一口氣。
搞定李巧麗的借調，橙子5s的設計就有了八成把握。
剩下的兩成，要看硬體配置和工程實現的平衡。
他看了看日曆，今天是7月15日。
按照當前進度預測，橙子5s會在10月發布，11月上市。
時間已經很緊張了，是時候開個產品定產會了。
三天後，橙瓣1號樓，大會議室。
橢圓形的會議桌旁坐滿了人。
陳默坐在主位，左邊是研發負責人江嶼，右邊是市場負責人林小夏。
其他位置坐著硬體、軟體、設計、供應鏈等各模塊的負責人。
會議已經進行了兩個小時。
屏幕上顯示著，橙子5s的初步規格方案。
處理器：海絲祁麟C5V2（四核，基於祁麟920系列專供版，集成了全新的安全協議架構）
內存：3GB/4GBLPDDR3（三晶、海力氏、鎂光）
存儲：32GB/64GB（三晶、閃迪、鎂光）
屏幕：5.2英寸720PLCD（晶東方、三晶）
攝像頭：後置1200萬像素（橙科CKS1.0），前置500萬像素（索霓、浩威、三晶）
電池：3000mAh（第三代氣態鋰）
特色功能：體感交互系統1.0、空泡風冷系統2.0、智能語音助手1.0、靈眸SE1.03D
人臉識別...
「配置基本沒問題！」
江嶼總結道：「海絲C5V2的性能比上一代提升35%，功耗還降低了20%，配合我們的風冷系統，遊戲體驗會有很大提升。」
「價格呢？」陳默問。
林小夏調出另一頁PPT：「如果按這個配置，BOM成本大概在1200元左右。加上研發分攤、營銷費用、渠道利潤，基礎版零售價至少要定在1999元起。」
「1999...」陳默沉吟：「這個價格，會直接和菊花P7、小麥4正面競爭。」
「是的！」林小夏點頭：「但我們的優勢也很明顯——所有的廠商都在跟風指紋識別，我們首發3D人臉識別，這是差異化賣點。」
會議室里有人舉手，是供應鏈當前的負責人主浩存。
「陳總，我有個擔心！」王浩存說。
「遠橙當前3000mAh的氣態鋰電池，月產能現在只有1500萬片。
如果橙子5s銷量好，可能會出現供應緊張。
而且第三代氣態鋰的成本比第二代高40%，這會擠壓我們的利潤空間！」
「還有散熱系統！」硬體負責人張磊補充道。
「空泡風冷2.0雖然效果更好，但結構更複雜，橙科那邊當前良品率只有75%，這意味著每生產四套，就有一套要報廢回爐！」
問題一個個拋出來，會議室的氣氛逐漸凝重。
陳默靜靜聽著，等所有人都說完，才緩緩開口：「電池供應的問題，遠橙那邊第三季度魯省那邊的超級電池工廠會投產，月產能可以提升到2800萬片。
而且我們可以和樂士那邊協調一下，他們的旗艦機明年才發布，初期用量不大！」
「散熱系統的良品率，告訴橙科那邊，三個月內必須提升到85%以上，要是做不到，讓他們的產線負責人滾蛋！
去年就開始搞空泡風冷2.0量產測試了，結果現在一年都快過去了，還是75%，他們橙科的生產部門是吃乾飯的啊！」
他的語氣平靜，但帶著不容置疑的決斷力。
「至於價格和競爭...」陳默看向存在感不強的李娜：「客服中心的調研顯示，1999
元價位的用戶，最在意的是什麼？」
李娜立刻回答：「陳總！主要是綜合體驗！包括流暢度、續航、拍照、散熱，單純堆參數已經不能打動他們了。」
「所以我們還有機會！」
陳默總結道：「菊花P7的續航是短板，小麥4的拍照和散熱是短板，橙子5s如果能在這些方面做到均衡優秀，就有勝算！」
會議室里的人都紛紛點頭。
「好了，配置就這麼定！」陳默拍板：「接下來討論外觀設計。」
所有人的目光，都投向設計組負責人蘇曼。
這位三十出頭的女設計師站起身，走到屏幕前，打開了設計稿。
第一版設計出現時，會議室里響起了輕微的吸氣聲。
那是一個極其簡約的方案：直板造型，2.5D玻璃，金屬中框，背部是純色處理。
唯一的亮點是，3D識別攝像頭區域，做了一個微小的火山口凸起。
說實話，陳默自己都覺得有點「丑」。
「這...」江嶼皺起眉頭：「是不是太簡單了？」
蘇曼有些緊張地解釋：「我們調研了用戶反饋，很多人覺得橙子4S的設計過於複雜，所以這一代想回歸簡約，突出質感...」
「簡約不等於平庸！」陳默打斷了她：「這個設計，扔在一堆手機里，根本認不出來哪個是橙子！」
蘇曼的臉一下子紅了。
會議室里鴉雀無聲。
陳默知道自己話說重了，但他必須說。
橙子5s的外觀如果還不能突破，那在競爭中將處於天然劣勢。
「橙家的李總監下周就會過來！」他放緩語氣：「蘇曼，你這幾天把所有的設計思路、用戶調研、競品分析整理好，等她來了好好請教，你們設計組所有人都要虛心學習！」
「是，陳總！」蘇曼低聲應道。
「另外...」陳默看向所有人：「橙子5s只是開始，從今天起，研發中心至少要啟動三個新項目。」
他豎起三根手指：「第一，平板電腦項目。
暫定名橙板」，屏幕尺寸8寸和10寸兩個版本，主打教育和輕辦公市場。
負責人由硬體部抽調。」
「第二，產品線拓展項目。
研究在數字系列和S系列之外，是否需要增加新的系列。
比如堆上我們橙鏈最先進的技術，搞出一個探索版的高端旗艦。
客服中心區牽頭，做用戶調研。」
「第三，生態鏈布局項目。
智能手錶、智能手環、路由器..
這些品類，後續都要開始預研。
不要急著出產品，先把技術路線摸清楚。
當然了，這部分我打算交給橙家來做，但考慮到他們的團隊人手比較少，研發中心這邊先幫把他們把路子蹚出來！」
任務一個個分配下去，會議室里的人們表情各異。
有興奮，有緊張，也有茫然。
陳默理解他們的感受。
從專注做手機兩個系列，到要布局更多的產品線，這個轉變很大。
但他知道，這是必須走的一步。
2014年的潮水已經退去，沙灘上只剩下幾塊大石頭。
想要不被下一波浪潮沖走，就必須把根扎得更深。
會議結束後，陳默獨自站在會議室窗前。
窗外，深城的天空湛藍如洗，盛夏的陽光炙烤著大地。
遠處的園區的工地上，塔吊緩緩轉動，新的高樓正在拔地而起。
這個城市永遠在生長，永遠在變化，就像這個行業一樣。
陳默想起那些消失在2014年的手機品牌，它們曾經也輝煌過，也夢想過改變世界。
但現在，只剩下一個名字，和幾段逐漸模糊的記憶。
橙子不能重蹈覆轍。
他轉過身，目光落在白板上的橙子5s產品規劃圖，眼神漸漸堅定。
這是橙子首次擺脫「平果」跟隨者的市場定位，真正邁出微創新的一步。
這一仗，非贏不可。
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