第341章 橙子年報（下）
第341章 橙子年報（下）
中間的茶歇結束之後，會議繼續。
接下來的匯報，就相對「常規」了，但同樣重要。
財務與內控中心副總裁石鑫的匯報最枯燥，也最致命。
這個五十多歲的財務老手，用三十分鐘講清了橙子科技2014年的財務狀況。
「現金流健康，期末現金及等價物餘額187.3億元！」石鑫的聲音很平穩。
「資產負債率12%，在行業內屬於非常優秀的水平，研發投入40.9億元，占營收比18.7%，這個比例在國內科技公司中處於上游！」
他調出一張圖表：「主要風險點：匯率波動。」
「我們海外業務營收占比，已從2013年的15%提升至28%，應收帳款中美刀計價部分達6.2億美刀，如果美刀升值1%，我們將產生約4000萬元的匯兌損失。」
「建議：設立外匯對沖機制，將匯率風險口控制在5%以內。」石鑫說：「具體方案已提交宮總！」
看本書最新章節，請訪問🅢🅣🅞5️⃣5️⃣.🅒🅞🅜
宮韻點頭：「我正在推進，預計本月底完成合約簽署！」
法務與智慧財產權中心副總裁林峻峰，匯報了2014年的「戰果」。
「新增授權專利1262項，其中發明專利1189項，實用新型專利48項，外觀專利25
項！」
林峻峰調出專利餅圖，附帶分析。
「重點布局方向：影像處理（56項）、電源管理（42項）、人機互動（33項）。
目前我們手機方面的累計有效專利1892項，在國產手機廠商中排第四。
95
前三分別是，菊花（22000項）、中星（14000項）、幻想（2800項）。
至於小麥、藍廠、綠廠等主流廠商，屬於技術型二線廠商，專利都還沒有超過1000
項。
「海外專利訴訟兩起，均和解！」
他頓了頓：「一起是在得國，對方是專利流氓公司，我們支付了120萬鷗元和解費；
另一起是在北美，對方是薇軟，我們用三項圖像處理專利交叉授權，實現了零費用和解。」
陳默問：「孫院長團隊的晶片專利布局開始了嗎？」
「已經啟動申請程序，正在走流程！」
林峻峰看向孫元西：「孫院長提交了第一批37項專利申請，涵蓋晶片架構、製造工藝、測試方法，其中8項是基礎專利，具有較高的壁壘價值。」
C00兼職運營支持中心負責人宮韻的匯報最全面，也最體現她的管理風格。
她先說了人力資源的成果：「橙子之星」管培生計劃，第三期招募了120人，來自青華、京大、折大等12所高校，入職留存率91%，目前管培生中有17人，已晉升為團隊負責人（主管級）。」
然後，是行政與物業。
「完成了橙子小鎮6號樓的改造，新增辦公面積1.2萬平方米。
同時優化了園區能源管理系統，年用電量降低8%，節省電費約340萬元。
信息技術部正在搭建全球視頻會議系統。
已經在深城、山城、蘭城、武城、哈城、莫斯克、妞約六個節點部署了硬體設備，下個月開始測試！」
最後，是採購與資產。
「重點跟蹤了，半導體原材料價格走勢。
矽片、光刻膠、特種氣體的價格，在過去六個月平均上漲了12%。
我們已經鎖定了三家供應商的長期合約，將成本增幅控制在5%以內。」
她說這話時，特意看了一眼孫元西。
半導體研發中心的耗材採購，是她親自盯的，因為陳默對此很重視。
戰略與風控中心副總裁王凱的匯報，最有「震懾力」。
他展示了三份報告摘要。
《2015年智慧型手機行業趨勢預測》指出：
藍綠廠已經成立子品牌，千元機下沉市場將出現更慘烈的價格戰，利潤率可能跌破5%；
中高端市場，將向影像和遊戲性能集中！
摺疊屏概念開始預熱。
《半導體產業鏈風險分析》警告：
北美可能加強對種花半導體技術的出口管制；
台機電28納米及以上成熟製程的產能已排到2016年；
霓虹光刻膠供應商，正在提高對種花企業的審核門檻。
觸動在座各位高管最敏感神經的，則是《橙子系內部腐敗案例彙編》。
「2014年，我們巡查了所有直營銷售渠道，查處違規案例17起！」
王凱的聲音很平靜，但每個字都像寒冰，刺向林小夏的心頭。
「其中，偽造銷售數據5起，虛報市場費用7起，收受經銷商回扣3起，泄露產品信息2
起，追回直接經濟損失1430萬元，開除19人，移送司法機關3人。」
會議室里的氣氛，瞬間凝重。
有好幾個人的表情不太自然，這些案子涉及他們管理的部門。
「建議：建立渠道經理輪崗制度，避免地方勢力固化！」
王凱說：「同時，將反腐審計從年度改為季度，加強威懾力！」
陳默沉默了幾秒，然後說：「同意！方案細化後發給我。」
客戶服務中心總監李娜，最後一個匯報。
她展示了客戶滿意度數據：87.6分，同比提升3.2分。
但問題也很明顯：海外客服的多語言支持不足，羅斯語和英語的客服響應時間超過48
小時，是國內客服的4倍。
「建議：在莫斯克和妞約設立區域客服中心，招聘本地客服人員。」
李娜說：「初步預算：莫斯克中心第一年投入約500萬元，妞約中心約700萬元。
77
宮韻算了一下。
「這兩個中心如果能將海外客戶滿意度提升5分，預計可降低退貨率3%，按海外營收6
億元計算，相當於節省1800萬元。
投資回報率是正的。
可以做！」
陳默點頭：「那就做！」
現在，所有人的目光都轉向了會議室里最「新」的人——半導體研發中心院長孫元西。
這個四十五歲的晶片專家站起來時，明顯有些緊張。
他深吸一口氣，走到投影前，打開的第一個文件不是PPT，而是一張晶片的顯微照片0
「這是我們過去近兩個月的工作成果！」
孫元西的聲音有些發顫，但很快穩定下來。
「一款28納米工藝的手機電源管理晶片，型號暫定CZ—PMU001。」
會議室里，響起輕微的吸氣聲。
照片上的晶片，在顯微鏡下呈現出複雜的結構，金屬連線像城市的街道般縱橫交錯。
在晶片中央，可以看到橙子科技的「CZ」logo，一個非常簡約的圖案。
「晶片面積3.2mm×3.2mm，集成了過壓保護、欠壓鎖定、動態電壓調節等七個模塊。」
孫元西切換到性能參數頁面。
「靜態功耗1.8微安，比TI（得州儀器）同類型產品低18%，動態響應時間0.3毫秒，快23%，轉換效率94.7%，與行業最佳水平持平！」
林小夏舉手提問：「孫院長，這個晶片如果用在我們的手機上，能帶來什麼實際好處？」
「兩個！」孫元西回答。
「第一，續航提升。
我們拿到了遠橙氣態鋰的部分底層數據做的適配，在同等電池容量下，預計可延長使用時間5%到8%。
第二，充電速度提升。
配合遠橙快充協議YC—FCPV1.0，從0到50%的充電時間可以縮短到18秒，比現在快4秒」」
會議室里，不少人聞言微微點頭，可也有人輕輕搖頭。
這兩項固然都是實打實的技術升級，可最終落地到手機上，普通用戶能不能直觀感受到明顯差別，依舊是「無用功」。
「目前進展？」陳默問。
「設計驗證已完成，上周送交魔都中芯流片。」
孫元西說：「預計2月底拿到工程樣品，3月完成測試，如果一切順利，第二季度可以小批量試產，第三季度實現量產！」
「產能規劃？」
「第一階段年產能500萬片，主要供應橙子手機！」
孫元西頓了頓：「如果市場反饋好，可以快速擴產到2000萬片，我們已經和魔都中芯談好了產能預留。」
陳默身體前傾：「量產後的成本？」
「單片成本，我們能做到14.8元！」
孫元西迅速切出對比表格，聲音提高了幾分。
「現在我們S系列手機電源晶片大頭，從TI（得州儀器）拿貨，同款晶片單價高達21.5元，自研之後，每一片能直接省下6.7元。」
「保守按年用量500萬片算，一年就能省下3350萬。
要是全線替換，要是覆蓋我們全年約2000萬台的手機銷量，光是手機電源晶片這一項，就能給公司省下1.34億的真金白銀。」
石鑫立刻開始按計算器。
幾秒後，他抬起頭：「按3年攤銷研發投入，投資回報期約4.2年，從純財務角度看，這個項目是可行的。」
陳默點頭，示意孫元西繼續。
「另外，我們團隊還在密切關注行業動態。」
孫元西切換到下一頁。
「三晶、英特爾和平果，都在穿戴電子設備晶片上有突破。
尤其是平果，根據供應鏈消息，可能在今年秋季推出智能手錶，搭載專用的W系列晶片。」
他調出幾份行業報告摘要。
「這可能會引發一輪智能穿戴電子產品的熱潮，目前，菊花、小麥都已經成立了穿戴設備晶片團隊。」
陳默的眼睛亮了。
「以我們現在的實力，能搞出穿戴設備晶片嗎？」
孫元西苦笑：「陳總，您太看得起我們了！穿戴設備晶片，是簡化的SOC晶片，雖然難度比手機S0C低，但對我們來說...」
他搖頭，想打消陳默的想法。
「陳總！這還不是現在我們能碰的領域，光是藍牙、Wi—Fi、傳感器融合這些模塊的集成，就需要至少兩年的積累。」
陳默沒有失望，反而笑了。
「那就一步一步來！今年，你們的目標是搞定一款IoT晶片，最好是BMS電控晶片，性能差一點沒關係，只要能用就行！」
他看著所有人，說出了一個關鍵數字。
「遠橙新能源每年採購得國英菲林的BMS晶片，金額大約在12億美刀到35億美刀之間，占他們成本的1.2%到3.5%。」
會議室里安靜下來。
這個數字，比剛才所有匯報中的數據都更震撼。
「與其讓鷗州半導體三駕馬車」賺這個錢，不如把利潤留在橙子系內部，用來推動我們自己的半導體發展！」
手機BMS側重低功耗與快充適配，屬於3—5年使用周期的消費級晶片，而汽車BMS屬於車規級晶片，強調高壓安全與電芯均衡，要求10—15年的使用周期。
兩者的研發難度，完全不是一個級別！
手機BMS晶片，在有基礎的前提下，兩個月就可以設計出來流片，但車規級BMS晶片，可就沒那麼容易了！
重點是各種穩定性測試，也需要更多的時間。
陳默多少了解一些，可不會想著用手機BMS代替車規級BMS。
不過，沒有壓力，就沒有動力。
陳默看向孫元西：「孫院長，你們能做到嗎？」
氣氛都烘到這了，孫元西深吸一口氣，直接應下。
「陳總，我們其實已經立項了BMS晶片的預研，初步方案是16位MCU+高精度ADC+驅動電路的三合一架構，目標是在今年年底前完成設計，明年流片！」
「需要什麼支持？」
「人、錢、時間！」孫元西很直接的回答，現在可不是謙虛的時候。
「目前橙子半導體核心團隊只有157人，至少需要再擴招200人以上。
年度預算需要從現在的3億，增加到8億。
時間...至少三年，才能做出真正可用的車規級BMS晶片！」
「人，可以給你！」
陳默看向宮韻：「宮姐，半導體中心擴招到300人，列入第一季度最高優先級！」
「錢，也給你！」
陳默看向石鑫：「石鑫，調整今年預算，半導體中心增加到10億。
，「時間...」陳默頓了頓。
「三年太長了，我只給你兩年時間。
2016年底，我要看到裝在遠橙電池包里的，是我們自己的BMS晶片。」
孫元西的喉結滾動了一下。
然後，他重重點頭：「陳總，我會用心做！」
所有中心匯報完畢時，已經是中午十二點四十分，近四個小時。
陳默站起身，走到會議室那面巨大的落地窗前。
窗外，橙子小鎮的全景盡收眼底。
1號到7號橙瓣大樓在陽光下熠熠生輝，遠處人才公寓正在施工，塔吊緩緩移動。
更遠處，是深城灣，是港城，是更廣闊的世界。
回過頭來，陳默做了一個總結。
「2014年，我們賣了1860萬台手機，營收218億！」
他的聲音不大，但透過會議室的回聲系統，清晰地傳到每個人耳中。
「在座各位都有功勞！該發的獎金，一分不會少，該給的股權激勵，一點不會剋扣！」
他轉過身，目光掃過每個人的臉。
「但我想說的是，這些數字，很快就會變得不重要！」
會議室里，安靜得能聽見小咪均勻的呼吸聲。
「因為我們橙子系，正在從一個單純的手機公司，變成一個科技生態公司！」
陳默走回會議桌，但沒有坐下。
「我們有橙寶在做AI語音助手，有遠橙在做電池，有橙科在做結構系統製造，有橙家在做功能分流，有智橙在維護供應鏈，現在還有半導體研發中心...」
他調出一張新的架構圖，不是公司組織架構，陳默不擅長那個，而是「橙子系技術生態圖」。
「這些業務，現在單獨看可能都不如終端手機賺錢，但合在一起...」他停頓了三秒：「就是未來！」
陳默坐回主位，雙手交疊放在桌上。
「2015年，我的要求很簡單，就三點。」
「第一，手機業務要穩住基本盤，但不再追求銷量增長，要追求技術紅利和品牌升級0
具體指標：毛利率從12.8%提升到15%，線上渠道占比從16.4%提升到25%，海外營收占比從28%提升到35%。」
「第二，新興業務要加速...半導體這個方向，我會親自盯。
每周一會，我直接聽進展。
預算、人力、資源，全部綠燈！」
「第三，外部協同要加強！」
陳默看向周雨萌：「橙子的手機要用橙科的工藝，橙家的智能家居要用橙寶的AI，智橙的橙鏈，則要協調好所有產品。
小萌，你牽頭成立橙子系協同辦公室」，我兼任主任，你任執行副主任！」
周雨萌點頭：「明白！」
「散會！」陳默說：「下午各自安排部門會議，傳達精神，明天開始，執行2015年計劃！」
高管們陸續起身離開。
孫元西走在最後，被陳默叫住。
「孫院長！」陳默遞給他一張名片：「這是遠橙新能源總經理許明遠的聯繫方式，下周我會約他吃飯，你一起來，BMS晶片的事，你當著我的面和他談！」
孫元西接過名片，手有些抖：「謝謝陳總！」
「不用謝我！」陳默拍拍他的肩：「把動力電池的BMS晶片做出來，就是最好的感謝！」
會議室里，只剩下陳默和宮韻。
小咪從貓墊上跳下來，蹭到陳默腳邊。
「宮姐！你怎麼看？」陳默問宮韻。
「半導體中心的進展，比預期快！」
陳默輕笑一聲：「這很正常！孫院長帶的團隊就是成熟老班底，更何況，我們還把種微的核心專利全挖過來了！」
宮韻微微垂眸，提醒他。
「可孫元西要的人手實在太多了，整整三百人，差不多占了今年全年招聘配額的三分之二，其他研發中心肯定會有意見！」
「有意見就先保留！」陳默語氣乾脆，沒有半分猶豫。
「實在不行就走特批，半導體中心的招聘，直接豁免今年的新增崗位額度，不跟其他部門擠占資源。」
陳默很堅定。
「半導體是戰略投入，短期看不到回報，但必須做，宮姐你做好安撫工作！」
「另外...」宮韻翻開筆記本：「今年總預算要增加25億，其中半導體10億，開發技術探索版新機5億，其他預算10億。」
「我們的現金流雖然健康，但這麼大規模的投入，財務壓力會很大！」
「去年的橙子稅不是還沒收嘛！」陳默說。
「橙寶的B輪融資已經在推進，目標150億美刀，橙科的子公司今年可能也會啟動A股上市...」
「不過還有一點！」
陳默想起江嶼之前提過的問題，語氣沉了幾分。
「往後橙子不能再無償使用其他兄弟公司的衍生技術，哪怕這些技術是基於我們的底層方案自研的。
他們要交橙子稅，那我們使用他們的專利，也必須支付相應的授權費用，權責清晰、
雙向對等，才稱得上公平！」
宮韻點點頭，合上筆記本。
然後她輕聲說：「陳總！你剛才說，要從手機公司變成科技生態公司，這個轉變，會不會太快了？」
陳默看著窗外，沉默了很長時間，時代的風浪很快要來了，橙子必須未雨綢繆。
「不快！」他最終說：「我們已經慢了一拍了。」
「菊花在2004年就成立了海絲，BTD在2003年就開始造電池，阿狸在2009年就布局了雲計算，我們2015年才開始做半導體、做AI、做新能源...其實已經晚了很多了！」
陳默轉過頭，看著宮韻。
「但現在做，總比未來被迫做好，至少我們有時間來準備！」
宮韻笑了：「也是！」
她抱起小咪，離開會議室。
陳默一個人站在窗前，看著窗外的橙子小鎮。
遠處，是一望無際的都市邊際線，近處，員工們三三兩兩走出大樓，走向食堂。
陽光正好，灑在每個人身上。
2014年結束了，充滿時代變局開端的2015年，正式開始了。
而陳默知道，真正的挑戰，才剛剛到來。
但...他準備好了，至少做了一部分準備！
大時代背景下，北美第一波打得肯定是中星這個親兒子，第二波...就要衝乾兒子去了！
那麼問題來了，陳默現在有點拿不準，這個乾兒子是菊花，還是橙子，亦或者兩個都是？
要知道，如今的菊花一直悶聲發大財，外界只當它是個頭部手機廠商，根本看不清它的真實實力。
可橙子系在2014年末全程高光、風頭無兩，在一股看不見的輿論造勢之下，已然隱隱被捧上了種花家民營科技企業第一的寶座。