第364章 拼夕夕全新的未來
第364章 拼夕夕全新的未來
妞約長島，貝斯奇黑球場。
初夏的陽光灑在連綿起伏的果嶺上，海風帶著鹹濕的氣息吹過球道。
這裡是全美最頂級的高爾夫球場之一，會員名單上列著華爾街大亨、科技新貴和各國富豪的名字。
第15洞，par4，408碼。
段勇平站在發球檯上，手中的一號木輕輕點地。
他今年54歲，穿著一件簡約的白色Polo衫，深藍色休閒褲，氣定神閒。
多年隱居生活，讓他看起來比實際年齡年輕，唯有鬢角的白髮透露著歲月痕跡。
身旁的年輕人，正在做準備動作。
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黃豆豆，35歲，身材精幹，揮桿動作乾淨利落，一看就是經常下場的老手。
「好球！」段勇平看著那顆白球劃出完美的弧線，穩穩落在球道中央。
黃豆豆收起球桿，轉過身來，臉上的表情卻不像剛打出好球的人該有的輕鬆。
「師父，我決定了！」
段勇平沒有立刻回應，而是走到發球檯邊，瞄準，揮桿。
他的動作行雲流水，球同樣穩穩落在球道中央，落點比黃豆豆的還遠二十碼。
「決定什麼了？」他收起球桿，語氣平淡。
「我要再戰電商！」黃豆豆說：「從哪裡跌倒，就從哪裡爬起來！」
段勇平點點頭，開始沿著球道往前走。
黃豆豆跟在他身側，兩人保持著半步的距離。
「說說你的想法！」
黃豆豆深吸一口氣，開始陳述他的商業計劃。
這一幕，像極了十幾年前，段勇平帶著他去見巴肥特時，在路上聽他講對網際網路的理解。
「師父，現在的電商格局看起來已經定了，阿狸和晶東二分天下，但我看到的是兩個巨大的機會！」
「第一，社交流量和電商的錯配！」
他語速很快，但條理清晰。
「2015年，用戶在威信、Q聊、麥協通上的時間占了手機時長的60%，但社交流量轉化的電商銷售額不到1%。
這不是能力問題，是模式問題。
傳統電商是人找貨」，用戶有需求才去搜索..
而社交場景是「貨找人」，用戶在聊天、刷朋友圈的時候被種草！」
「第二，下沉市場的空白！」他頓了頓：「阿狸在推天喵，晶東在強調品質，他們都在往消費升級」走。
但種花還有10億人沒坐過飛機，8億人沒出過國，他們對價格敏感，但對性價比的需求真實存在。
這不是低價低質，而是用規模效應擠掉中間環節，讓工廠直連消費者！」
段勇平聽著，沒有說話，只是偶爾點點頭。
「模式呢？」他問。
「社交裂變！」
黃豆豆顯然已經思考過無數遍。
「從生鮮切入，用拼團的方式引爆。
生鮮是高頻剛需，而且沒有巨頭壟斷。
先做一個自營生鮮拼團平台驗證模式，跑通了再開放全品類！」
「怎麼獲客？」
「威信裂變！」黃豆豆毫不猶豫：「我做了兩年遊戲，最擅長的就是社交裂變！
拼團、砍價、助力..
這些讓人上癮的遊戲化機制，能讓用戶主動去拉人、去傳播，每一步都有即時反饋和成就感。
獲客成本，比傳統電商低一個量級！」
段勇平停下了腳步，轉身看著黃豆豆，眼神里有審視，也有欣賞。
「供應鏈呢？」
「步步膏系的人脈、貨源、供應鏈！」黃豆豆說得很坦然：「鷗酷網時期，我就吃過師父的貨源紅利。
這次，如果能得到綠廠、藍廠的支持，消費電子的供應鏈就有了！
其他品類，用C2M模式反向對接工廠，用戶即是上帝，用訂單規模倒逼供應鏈改造。」
段勇平沉默了幾秒，然後繼續往前走。
「你知道這條路有多難嗎？」
「知道！」黃豆豆的聲音很穩：「阿狸和晶東不會坐視不理，他們會封殺我的流量入口，會逼迫商家二選一，會用資本和資源碾壓我！」
「那你還做？」
「因為我想做！」黃豆豆說：「樂棋和詢夢已經盈利了，我不缺錢，但我覺得，人不能忘了初心！」
他頓了頓，語氣里透出一種罕見的認真。
「師父，咱們當年在巴肥特午餐上，我聽您和巴肥特聊價值投資，聊長期主義，聊本分。
這些年我一直在想，什麼是真正的價值？
是幫一二線城市的白領省幾十塊錢，還是讓那些從來沒在網上買過東西的人，能用上便宜好用的商品？」
「拼薅貨驗證的那一個月，我看到很多訂單是發往縣城、鄉鎮、農村的。
有個用戶留言說，她從來沒在網上買過水果，因為運費比水果還貴。
但是拼團讓她和鄰居一起買，運費攤薄了，她第一次吃到了海省的芒果。」
「那一刻我就想，這就是我要做的事業！」
段勇平終於笑了。
那是一種欣慰的笑，像是一個老師看到自己的學生終於想明白了某個道理。
「好！」他說：「既然你想清楚了，那就做！」
兩人走到球前，段勇平掏出球桿，一邊瞄準一邊說。
「阿豆，我跟你說三點，我曾經也跟你三個師兄說過！」
「第一，本分。
做企業要本分，不賺快錢，不騙用戶。
你那個拼團，可以便宜，但不能賣假貨。
假一賠十，這是底線！」
黃豆豆想著，賠十還是太麻煩了，不如直接僅退款.
「第二，長期主義。
阿狸和晶東現在的確很強，但電商的格局還沒定。
你用五年、十年去打磨，一定能找到自己的位置。」
「第三，信任。
你信我，我就信你！」
他揮桿，球穩穩推進洞中。
黃豆豆站在那裡，眼眶有些發熱。
「師父，我記住了！」
段勇平拍拍他的肩膀。
「行了，別煽情...打球！」
第18洞結束後，兩人坐在會所露台上，喝著冰茶，看著遠處的長島海峽。
「師父，我準備回國啟動項目了！」黃豆豆說：「名字都想好了，叫拼夕夕！」
段勇平點點頭：「好名字！簡單好記，還有寓意——拼得多，省得多！」
他想了想，又說：「我過兩天我跟你回去一趟，給你站個台！」
黃豆豆愣了一下：「師父，您不是一直很低調嗎？」
「給你站台，不是給我自己站台！」段勇平笑了：「順便見見你那幾個師兄，讓他們正式認認小師弟！」
正說著，段勇平的手機響了。
他看了一眼來電顯示，接通。
「阿偉？這個點你那邊應該是半夜吧？什麼事？」
電話那頭，沈一偉的聲音傳來，帶著幾分急切。
「師父，今天陳默在肥城給我提了個醒，說阿三那邊可能要出問題，他讓我們注意一下風險，最好提前做些準備！」
段勇平眉頭微微一皺。
「陳默？那個橙子的陳總？」
「對，就是他！」
沈一偉把陳默在紫篷山上的話複述了一遍，包括布萊克去阿三看摩托表演、送武器、
拉阿三進亞三泰，以及陳默對阿三國內形式的推測。
段勇平聽完，沉默了幾秒。
「我知道了...我去打聽一下！」
掛了電話，他看向黃豆豆。
「阿豆，你先自己琢磨琢磨細節，我打個電話！」
他撥出幾個號碼，用的是英語。
黃豆豆聽不太清內容，但隱約聽到幾個詞——「Aosan」、「Modi」、「policy
shift」。
二十分鐘後，段勇平掛了電話，臉色比之前凝重了一些。
那位橙子的陳總，眼光夠毒的！
段勇平拿起茶杯，喝了一口，然後回復沈一偉。
「我找幾個朋友問了，確實有風聲。
阿三那邊，可能要在邊沿搞點動靜，配合布萊克的亞三泰戰略。
一旦動靜起來，他們在國內肯定會拿外資企業開刀。
「那種資企業...」沈一偉皺眉。
「尤其是做消費電子的！」段勇平說：「小麥、綠廠、藍廠，在阿三投了不少，你要留意一下，後續有麻煩了！」
隨後，段勇平拿起手機，又撥了一個號碼，這次是打給成永浩的。
「阿浩，阿偉跟你說了嗎？...好！
那我直接說——你們兩個，從現在開始，做三件事！」
「第一，阿三分公司的帳面利潤，能轉回來的儘快轉回來。
走杏兒坡和阿蓮球，繞一圈，別直接回國內。
時間緊，不可能全部收回來，但能收多少收多少！」
「第二，渠道和固定資產，不要捨不得。
轉讓大部分股權給本地商人，最好是那些有背景的，讓他們去扛風險。
只要把控好經銷權，以後還能再起來！」
「第三，工廠那邊，暫停擴產計劃。
已經投產的，做好預案，萬一被刁難，能保住多少是多少！」
電話那頭，成永浩應了幾聲。
段勇平最後說：「告訴阿偉，你們兩個動作快點，時間窗口可能就一兩個月！」
掛了電話，他看向黃豆豆。
「看到了嗎？這就是商場！今天還是陽光燦爛，明天可能就是狂風暴雨！」
黃豆豆點點頭。
「師父，那陳默...他怎麼知道的？」
段勇平笑了。
「這位陳總，可不簡單！」
他站起身，看著遠處的海面。
「他能在橙寶被所有人嘲笑的時候，果斷賣掉現金牛梭哈AI；
能在平果還沒反應過來的情況下，提前用3D人臉識別卡住對方的脖子；
還能在所有人看好阿三市場的時候，提前預警風險...」
「可以肯定，不是靠猜的！他手裡有信息源，而且能用、敢用，魄力十足啊！」
黃豆豆若有所思。
段勇平轉過身。
「過兩天我回去，阿偉說想請他出來聚聚，到時候，你也跟他聊聊！」
2015年6月，阿三智慧型手機市場正值盛夏。
三晶以27%的份額穩居第一，由於橙子帶來的蝴蝶效應，種花品牌提前一年進入阿三市場，整體份額約26%，從邊緣成為了主流。
至於阿三本土品牌Micrama、Inta、Leva等本土廠商分食剩餘蛋糕。
沒錯！阿三本土品牌的整機代工+核心零部件100%來自種花，本地僅做包裝與簡單組裝，甚至國產化率還不如阿三之光」的小麥。
小麥依舊是阿三的是線上王者，投資了Hvngama（阿三版桃寶）、SheraChat（阿三版威信）等。
紅麥2、小麥4i多次幾秒售罄，阿三麥粉網上熱度極高。
當然了，5月底，小麥剛被愛利信在阿三起訴專利侵權，預繳保證金後暫時解禁，但風險如影隨形。
至於綠廠一季度同比增長183%，正複製國內「線下渠道+寶來塢明星營銷」的模式，在三四線城市鋪設零售網點，主打自拍賣點。
藍廠一季度同比增長759%，是阿三市場增長最快的品牌。
6月初，哈里亞娜邦的本地工廠剛剛投產，月產能20—30萬台，計劃年底達到100萬台。
渠道已覆蓋20多個邦、300多個城市，建立約10000家零售商網絡，員工近7000人。
國內廠商在阿三市場攻城下寨，一切看起來欣欣向榮。
但就在6月中旬，一場無聲的撤退開始了。
得里，綠廠阿三分公司。
CFO辦公室里，國內派遣來的財務總監，正在審閱最後一批轉帳文件。
他面前擺著厚厚一摞報表，上面密密麻麻的數字，代表著過去半年在阿三市場打拼的成果。
「這批利潤轉回國內，走杏兒坡繞一圈。」他對著電話說：「對，按成總的指示辦！
「」
與此同時，猛買，藍廠阿三分部。
法務總監正在與一家本地律所敲定股權轉讓協議。
按照國內傳來的指令，藍廠將把哈利亞娜邦工廠的一部分股權，轉讓給本地合作方，只保留經銷權。
「價格可以談，但條款必須明確——經銷權永遠歸我們！」他對對面的律師說。
班加羅爾，某家本地連鎖手機賣場。
店長阿里姆汗最近有些納悶。
過去一個月，綠廠和藍廠的經銷商頻繁來找他，說願意低價轉讓一批庫存，條件是繼續在店裡維持櫃檯形象。
「這些種花人怎麼了？」他問同行。
「聽說總部戰略有變化，他們要收縮！」同行壓低聲音：「不管怎樣，對我們有好處，進貨價便宜了，利潤更高！」
一周後，綠廠和藍廠的帳面利潤開始回流。
先是從得里的匯灃銀行帳戶，轉出一筆2億美刀的資金，流向杏兒坡某家信託公司。
那家信託公司的背後，是步步膏系早年布局的離岸架構。
然後是從猛買的渣噠銀行，一筆1.5億美刀的資金，經阿蓮球某家投資公司中轉，最終進入國內帳戶。
與此同時，一批批股權轉讓協議陸續簽署。
哈利亞娜邦工廠，藍廠將40%股權轉讓給本地合作方Infasys旗下的投資公司。
作為交換，藍廠獲得了未來五年不可撤銷的經銷權。
得里的區域倉庫，綠廠將50%股權轉讓給當地物流巨頭Delhivary。
Delhivary承諾，將繼續優先處理綠廠的訂單。
加爾各噠的零售網點，幾十家夫妻店的老闆簽下協議，獲得了原本屬於藍綠廠直營店的股權。
他們將繼續賣藍綠廠的手機，只是從「經銷商」變成了「合作夥伴」。
這些交易分散、低調、不引人注目。
每一筆單獨看，都只是普通的商業操作。
但合在一起，則是一場精妙的戰略撤退。
6月下旬，當阿三媒體還在報導「種花手機品牌在三高歌猛進」時，綠廠和藍廠的帳面利潤已經悄然回流了約13億美刀。
股權轉讓，也完成了七七八八。
剩下的，是那些無法快速變現的固定資產和少量利潤...大約占總投資的三分之一。
沈一偉在電話里向段勇平匯報：「師父，按您的意思辦了！能回來的都回來了，回不來的，換了股權和經銷權！」
段勇平嗯了一聲。
「夠了！剩下的，就當交學費了！」
6月20日，魔都，外灘某私人會所。
頂層包間裡，落地窗外是黃埔江的夜景，遊船穿梭，燈火璀璨。
包間內卻是另一番景象——沒有觥籌交錯，沒有喧譁談笑，只有幾個男人圍坐在茶台前，茶香裊裊！
段勇平坐在主位，旁邊依次是大弟子金明、成永浩、沈一偉。
還有一個人站在窗前，正看著外灘的景色。
黃豆豆！
他今天穿了一件淺藍色襯衫，沒有打領帶，看起來比實際年齡年輕。
但仔細看，能從他眼神里看到一種沉穩，那是經歷過多次創業沉浮的人才有的東西。
「阿豆，過來坐！」段勇平招呼道。
黃豆豆轉身，走到茶台前，在沈一偉旁邊的空位坐下。
「今天叫你們來，是讓你們正式認認人！」段勇平拿起茶杯，環視三個弟子：「這是你們的小師弟，黃豆豆！你們以前也認識了，今天我正式收下他了！」
他頓了頓，語氣裡帶著幾分鄭重。
「以後，他就是老四，能幫的，多幫幫！」
金明第一個開口。
他是大師兄，在步步膏系元老中地位最高，雖然已經退休三年了，但在這群人里說話最有分量。
「阿豆，我說過以師父對你的欣賞，你遲早入門！」他笑眯眯地說：「以前你鷗酷網做得不錯，就是生不逢時，這次想做什麼？」
黃豆豆欠了欠身：「師兄，我這次想做社交電商！」
「社交電商？」金明挑眉。
「對！」黃豆豆把自己的想法簡要陳述了一遍——社交裂變、下沉市場、生鮮切入、C2
M供應鏈、用戶至上。
金明聽完，沉默了幾秒，然後點點頭。
「有意思！阿狸和晶東走的路，你反著走，阿豆，你腦子活，我一個老年人」是跟不上你的思路了！」
他端起茶杯：「我能幫的不多，就一點——供應鏈的事，找你二師兄和三師兄，他們那邊什麼貨都有！如果你要早教電子產品，志傑那邊也可以給你弄！」
成永浩笑了：「師兄放心，貨源的事包在我身上！阿豆，鷗酷網的時候咱們就認識，那時候你從我這拿貨，現在還是從我這拿貨，綠廠的貨源，肯定優先供你！」
沈一偉也開口：「藍廠這邊也一樣！你的拼團平台要是上了正軌，我們的手機、附屬配件，都可以通過你走！」
黃豆豆一一謝過。
沈一偉忽然想起什麼，看向段勇平。
「師父，我想拉一個人進來！」
「誰？」
「陳默！」
段勇平挑了挑眉。
沈一偉解釋道：「有兩個理由。
第一，他是智橙統采聯盟的創始人，那個平台現在整合了幾百家華北強供應鏈企業，每年流水幾百億。
如果他能把智橙的資源對接給阿豆，阿豆的供應鏈優勢能再上一個台階！」
「第二，他是藤迅小馬哥的校友，而且關係不錯。
阿豆的拼團模式，離不開威信的流量。
如果能通過陳默牽線，搭上藤迅的社交線，後面的事就好辦多了！」
段勇平聽著，若有所思。
成永浩補充道：「而且陳默這個人，眼光獨到！他這次在肥城提醒我們阿三的風險，說明他手裡有信息源，如果能讓他入股，不僅是資源，也是一種保險！」
段勇平看向黃豆豆。
「阿豆，你覺得呢？」
黃豆豆想了想。
「師父，其實2013年在瀧華國際高爾夫球場，咱們組織那個紐北克同好會商業圈活動的時候，我跟陳總見過一面。」
段勇平點點頭：「那次我記得，是阿偉介紹的，當時志傑也跟你們一組，還有陳總帶來的小兄弟！」
「對！」黃豆豆說：「當時是青年組的分組比賽，沈師兄把我介紹給他。
我們聊了半場球，又一起吃了午飯。
我印象很深——陳總他說話不多，但每句都在點子上。
我當時就覺得，這個人眼光非常獨到，似乎對未來趨勢了如指掌！」
段勇平笑了。
「那正好！」他看向沈一偉：「阿偉，你跟陳總熟，找個機會，約他出來打場球！」
「就在深城瀧華高爾夫球場好了！」他想了想：「到時候你、阿明、阿浩、我、阿豆，加上陳總，五個人打一場，名義上，就說是感謝他提醒阿三的風險！」
他看向黃豆豆。
「師兄弟能幫你是情分，陳默那邊，成與不成，看你自己！那天好好跟他聊聊，能不能讓他看懂你的項目，就看你自己的本事了！」
黃豆豆鄭重點頭。
「師父，我明白！」
窗外的夜色更深了，黃埔江上的遊船緩緩駛過，留下一道道波光。
茶台上的茶已經換了三道，但沒有人起身離開。
金明忽然問了一句：「阿豆，你那個拼團，打算叫什麼名字？」
黃豆豆笑了笑。
「大師兄，叫拼夕夕。」
「拼夕夕...」金明念叨了兩遍，「好名字。拼得多，省得多！老百姓一聽就懂！」
沈一偉舉起茶杯：「來，以茶代酒，祝小師弟的拼夕夕，一路長虹！」
幾隻茶杯輕輕碰在一起。
清脆的聲音，在夜色中迴蕩。
6月25日，深城，瀧華高爾夫球場。
球場經理接到一個特別的預約：三天後，一場五人的友誼賽，預約名單上寫著幾個名字...段勇平、金明、成永浩、沈一偉、黃豆豆，還有橙子科技的陳默、宮韻。
經理看著名單，忍不住多看了幾眼。
段勇平，這是步步膏系的靈魂人物。
金明、成永浩、沈一偉，是他的三位高徒，黃豆豆是聲名不顯的小卒子，但能被段勇平帶在身邊，絕非等閒之輩。
再加上，這兩年風頭最勁的科技新貴陳默、以及橙子的二把手宮韻..
這些人聚在一起，是為了什麼？
他不知道！
但這個經理，對於與自己高爾夫球場一河之隔的橙子，還是很熟悉的。
他有種強烈的預感，三天後的那個下午，瀧華球場的第18洞果嶺上，或許會發生一些足以影響未來種花商界格局的對話。
而這一切的起點，或許跟這個叫黃豆豆的年輕人有關！
黃豆豆，帶著他「在哪跌倒，就在哪爬起來」的執念，終究沒能繞開宿命軌跡，與枝繁葉茂的橙子系轟然交匯，即將書寫一段全新的未來。