第365章 拼夕夕聯合創始人
第365章 拼夕夕聯合創始人
深城，橙子小鎮。
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清晨的陽光越過三台山，灑在橙子小鎮七棟橙瓣大樓的玻璃幕牆上。
1號樓頂層，陳默站在落地窗前，看著遠處隱約可見的瀧華高爾夫球場...那片起伏的果嶺和湖泊，與橙子小鎮所在的觀闌園區，只隔著一條窄窄的河道。
「陳總，小鄭那邊的車準備好了！」
宮韻推門進來，今天她穿了一件米白色的運動休閒裝，長發紮成低馬尾，褪去了職業裝束，多了幾分清爽。
陳默轉過身，笑了：「宮姐你這身打扮，到像是經常下場的樣子！」
「偶爾陪一些合作方打過幾次，談不上專業！」宮韻也笑了：「倒是陳總，聽說當初您在高爾夫上花了不少功夫？」
「沒，我就和趙鐵柱那小子練了四個課時，會不會打不重要，有點樣子就行了，主要還是換個地方反而好談事！」
陳默拿起球包：「走吧，別讓偉哥他們等久了！」
兩人下樓，小鄭已經開著那輛黑色奔弛s600（w221）停在門口。
穿過橙子小鎮的園區，過了橋，三分鐘就到了瀧華高爾夫球會的入口。
瀧華高爾夫球會，深城最頂級的私人球會之一。
會所掩映在綠樹叢中，門口停著幾輛低調的商務車，牌照低調、規整，都是無特殊寓意的號碼。
陳默認得其中一輛是沈一偉的，另一輛也掛著莞城牌照，應該是成永浩的。
「陳總，這邊請！」
球童已經在門口等候，引導他們穿過會所，來到出發台。
遠遠的，陳默就看到了幾個人站在練習果嶺邊上。
沈一偉正揮著推桿練習，動作隨意卻精準。
旁邊站著一個穿著白色Polo衫的中年人，氣度沉穩，正是段勇平。
成永浩在一旁低頭看手機，年紀稍長、神態溫和的男人，應該是退休的金明，到時頗為自在。
還有一個年輕人，身材精幹，站在段勇平身側，正在聽他說著什麼。
「師父，陳總來了！」
沈一偉放下推桿，迎了上來。
段勇平轉過身，笑著伸出手：「陳總，好久不見，風采更勝了！」
陳默快步上前，雙手握住：「段總客氣了，您才是風采依舊！」
「哈哈，老傢伙了，沒什麼風采！」
段勇平拍拍他的手臂，笑著對著身邊的金明調侃。
「阿明，現在退休享清福，被我拉來曬曬太陽！」
金明笑著點頭：「陳總，你們家的橙子5s手機我家孫子也在用，說拍照特別清楚！」
「金總過獎了！」陳默笑道：「一會兒下場，還得向您請教幾招。」
「我那兩下子，也就是個愛好，比不得年輕人！」金明擺手。
段勇平又指向成永浩：「阿浩的綠廠這次也能全身而退，多虧你了！」
「成總，上次肥城一別，沒想到這麼快又見面了！」陳默和成永浩握手。
「陳總，那天在紫蓬山上的提醒，我們記在心裡了！」成永浩低聲說：「回去就和阿偉按師父的意思辦了！」
陳默點頭，沒有多問。
最後，段勇平拉過那個年輕人。
「這是我新收的小徒弟，黃豆豆！前些年陳總你見過的！」
段勇平語氣裡帶著幾分欣賞：「以前阿豆做過鷗酷網、樂棋、詢夢遊戲，是個閒不住的主，今天帶他來見見世面！」
黃豆豆伸出手，眼神清澈而誠懇：「陳總，久仰大名，2013年在瀧華那次活動上，沈師兄介紹我們見過一面！」
看到特地來跟自己攀交情的黃豆豆，陳默微微一怔，隨即笑了。
「記得！那時候你還在做遊戲和電商代理運營，我跟你聊了幾句，印象很深啊！」
「陳總記性好！」黃豆豆笑道。
隨後陳默，又給大家介紹身邊的宮韻：「這是我們橙子的二把手—宮韻，我們橙子的大管家啊！」
「大家好！」宮韻溫和打了個招呼。
「行了，人都齊了！」沈一偉看看表：「六個人，就分三組吧！師父，你要怎麼安排？」
段勇平想了想：「我和阿明一組，你們四個年輕人自由組合，陳總，你看呢？」
「聽段總安排！」陳默說。
最後分組：陳默和沈一偉一組，成永浩和黃豆豆一組，段勇平和金明一組。
宮韻不參加比賽，負責在休息區記錄和協調。
「友誼賽，不賭錢，輸的人請下午茶！」段勇平笑著定下規矩。
第1洞，par4，398碼。
陳默開球。
他的動作不算標準，但勝在似模似樣，球穩穩落在球道中央。
沈一偉緊隨其後，開球比陳默遠了二十碼，落點更好。
兩人並肩走在球道上，沈一偉壓低聲音：「小陳，上次的事，多謝了！」
「偉哥不用客氣，咱們兄弟之間不說這個！」陳默說。
「我可不是客氣！」沈一偉語氣認真：「師父找人問了，確實有風聲，我們已經按他的意思開始撤了，能收回來多少是多少，剩下的就當交學費。」
陳默點點頭，沒有多問。
第3洞，par3，168碼。
陳默和沈一偉在果嶺上推桿時，黃豆豆和成永浩從後面趕上來。
黃豆豆打了一桿漂亮的小鳥球，動作乾脆利落。
「好球啊！」陳默贊道。
黃豆豆收起推桿，笑著走過來：「陳總，不介意我跟著走幾洞吧？想跟您請教幾個問題！」
沈一偉放慢腳步，和成永浩走在後面，給兩人留出空間。
第5洞，par5，535碼。
陳默和黃豆豆並排走著，黃豆豆終於開口。
「陳總，我有個新項目，想請您參謀參謀。」
陳默挑眉：「什麼項目？」
「電商！」黃豆豆說得很直接：「但不是阿狸、晶東那種模式，我想做社交電商，用拼團的方式，從生鮮切入，主打下沉市場！」
陳默腳步微微一頓，隨即恢復正常。
他的腦海里快速閃過一些信息一社交裂變、下沉市場、拼團...這些詞意味著什麼，他比任何人都清楚。
「說說你的想法！」他不動聲色。
黃豆豆開始陳述，語速不快，但條理清晰。
他講了社交流量和電商的錯配，講了威信生態的裂變潛力，講了8億下沉用戶的價格敏感需求，講了生鮮作為高頻剛需的切入點，講了C2M反向定製供應鏈的邏輯。
陳默聽著，時不時點點頭，偶爾問一兩個問題。
兩人走到球前，陳默掏出球桿，瞄準，揮桿。
球劃出弧線，落在果嶺邊緣。
「陳總，我的項目現在只有一個生鮮模塊拼薅貨在跑，數據還不錯！」黃豆豆跟上來：「但我想做更大。
如果能得到智橙統采平台的支持，供應鏈管理和物流跟蹤就有了保障。
橙鏈的華北強經銷商資源，正是我們需要的！」
陳默笑了。
「黃總，你這算盤打得精啊。
智橙統采雲鏈平台，好不容易才整合了幾百家華北強經銷商，現在你什麼都沒有，就一個生鮮模塊，就想接入？」
黃豆豆沒有絲毫窘迫，反而笑了。
「陳總，我承認我現在是空手套白狼！但我有兩點把握！」
「第一，我有全新的打法。
網遊成癮式的社交裂變——拼團、砍價、助力，讓用戶自己拉人，獲客成本比傳統電商低一個數量級。」
「第二，我有運營高手。
我讓桃寶前總裁孫雨同來做運營，他在電商領域的人脈和經驗，你肯定比我清楚！」
黃豆豆頓了頓，目光灼灼地看著陳默。
「陳總，拼夕夕的路，我走定了。
橙子如果願意支持，我們可以互補——橙鏈出技術和資源，我出打法和運營，一起把這個市場做起來！」
陳默沉默了幾秒。
他忽然揮桿，把球打遠了一些，那是故意的。
「陳總？」黃豆豆一愣。
「黃總，讓我想想！」陳默說著，朝遠處的宮韻招了招手。
宮韻會意跟上，和陳默一起向遠處走去。
黃豆豆站在原地，沒有跟上去。
他知道，陳默需要時間考慮。
第8洞果嶺邊緣，陳默和宮韻站在一棵大樹下，遠處是波光粼粼的湖泊。
「宮姐，咱們現在的財務狀況怎麼樣？」陳默問。
宮韻早有準備，從球包里掏出一個筆記本，翻出數據。
「陳總，截至6月底，我推測的情況是這樣的...
她指著筆記本上的數字，語氣專業而清晰。
「2014年全年營收218.7億，現金及等價物餘額187.3億，資產負債率12%，行業最優水平。」
「2015年上半年，橙子5s銷量強勁。
4月新增162萬台，5月122萬台，6月預計180萬台。
上半年營收保守估計超過120億，淨利潤率維持在60%左右，現金儲備扣除半導體研發等預算後，仍有80億以上可動用資金。」
「研發投入方面，半導體中心今年追加10億，技術探索版新機5億，其他預算10億，總共25億，都已預留。」
她頓了頓，看向陳默。
「所以陳總，我們的現金流很健康。
如果您對黃豆豆的項目有興趣，前期可以跟投一筆，做個財務投資。
智橙的雲鏈平台，也可以利用對方的流量作為C端入口。
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「後期呢？」陳默問。
宮韻謹慎地分析：「後期如果拼夕夕真的和阿狸、晶東正面交鋒，那是真金白銀的燒錢大戰。
我們目前要養半導體這個吞金獸，那時候正是加大投入的時候，恐怕沒有餘力參與。
最多只能保持財務投資，不能下場肉搏。」
陳默點點頭，目光投向遠處正在推桿的黃豆豆。
「宮姐，你覺得我該不該投？」
宮韻沉默了幾秒，然後說：「陳總，我想先聽您對這個項目的判斷。」
陳默緩緩開口。
「阿狸和晶東這些年，一直在做消費升級。
天喵、晶東自營，追求的是品質、品牌、時效。
他們把目光聚焦在一二線城市，對下沉市場不夠重視。」
「但種花還有8億人月收入不到1000元，他們需要便宜的東西。
尼采馬上要推出199的尼采6智能機，用華北強翻新件，就是要滿足這部分需求。」
他頓了頓，語氣里透出一種複雜的情緒。
「橙子創業之初，打出的旗號是科技平權」。
現在隨著橙子自用自研的技術，越來越多，越來越高端，已經扛不起這面旗了，但我一直記著自己的初心呢。
投資拼夕夕，某種意義上，也是在延續我們最初的企業理想。」
宮韻靜靜的聽著..
「至於成功率...」陳默笑了：「下沉市場鄉鎮百姓的網購需求就在那裡，誰能滿足他們，誰就能起來。
黃豆豆的手段是有些劍走偏鋒，但我相信他能成！」
宮韻點點頭。
「陳總，既然您這麼看，我建議這樣操作。」
她拿出筆，在筆記本上畫了個簡單的框架。
「第一，天使輪跟投一筆小錢，占個席位。
金額控制在2000萬以內，不占用太多現金流。」
「第二，智橙統采平台開放C端接口，為拼夕夕提供供應鏈管理和物流跟蹤技術支持。
這部分不是投資，是合作，可以按使用量收費，風險可控。」
「第三，橙支付可以作為拼夕夕的支付通道之一，一方面擴大橙支付的C端使用場景，另一方面也能掌握交易數據。」
「第四，您可以利用人脈，幫黃豆豆牽線藤迅，爭取威信一級入口。
這是戰略價值，比我們直接投錢更重要！」
陳默看著宮韻畫的框架，笑了。
「宮姐，你考慮得比我周全。」
「我就是幹這個的！」宮韻也笑了。
打完18洞，已經是下午三點。
一行人回到會所，在露台上擺開桌椅。
服務員端上精緻的茶點，還有冰鎮的檸檬水。
陽光透過遮陽傘的縫隙，灑在桌上，斑駁而溫暖。
段勇平坐在主位，笑著舉起水杯。
「今天盡興！阿明還是老當益壯，差點贏了我和阿偉的組合！」
金明擺手：「師父你別給我戴高帽了，你最後那杆老鷹球，我是看著進洞的！」
眾人笑了一陣。
黃豆豆看了陳默一眼，又看向段勇平。
「師父，趁著大家都在，我想說個事！」
段勇平點點頭：「說吧！」
黃豆豆站起身，從包里拿出幾頁列印好的商業計劃書，分發給在座的每個人。
「各位師兄，陳總，這是我正在籌備的新項目——拼夕夕。」
他把下午對陳默說過的話，又簡明扼要地講了一遍。
最後，他看向段勇平。
「師父，我想請各位支持，資金不需要多，但需要你們的背書！」
段勇平沒有說話，只是端起茶杯，慢慢喝了一口。
金明第一個開口。
「阿豆，我在你這把年紀，還在廠里修機器呢。
你有想法，敢幹，這就是最大的本錢。
我退休金不多，但跟你湊個熱鬧，投500萬，意思意思！」
黃豆豆愣了一下：「大師兄，您..」
「怎麼，嫌少？」金明瞪眼。
「不是不是！」黃豆豆連忙說：「大師兄能支持，我就感激不盡了！」
成永浩放下茶杯，語氣沉穩。
「阿豆，綠廠這邊，我出2000萬。
不是白給，是看好你的模式。
後面供應鏈的事，隨時找我。」
沈一偉笑著接話：「藍廠也一樣，2000萬。
阿豆，鷗酷網的時候咱們就認識，那時候你從我這拿貨，現在還是從我這拿貨。
支持你，應該的！」
黃豆豆一一謝過，然後看向陳默。
沈一偉適時開口：「陳總，我這個師弟雖然年輕，但做事踏實，你要是有興趣，也支持一手？」
陳默笑了笑，步步膏系在這給自己演戲看呢！
他端起茶杯：「黃總，剛才在果嶺上，你跟我說了那麼多，現在，我也想問你一個問題！」
「陳總請說！」
「你的目標，是做成多大的平台？」
黃豆豆沒有絲毫猶豫。
「三年內，用戶破億！五年內，和阿狸晶東三分天下！」
露台上，安靜了幾秒。
然後，陳默笑了。
「好，我信你！」
他放下茶杯，看向宮韻。
宮韻微微點頭。
「橙子科技，出2000萬天使輪！」陳默說：「另外，智橙統采平台可以對接拼夕夕，提供供應鏈管理和物流跟蹤技術支持，橙支付可以作為支付通道之一。」
黃豆豆眼睛亮了。
「陳總，這...」
「別急！」陳默擺擺手。
「還有...我和雷布斯、小馬哥都有些交情！等你的項目正式上線，後續我可以幫你牽線引入戰略投資，爭取威信的一級入口，還有麥協通線上採購一級入口推薦。」
露台上又是一靜。
段勇平看著陳默，眼神里閃過一絲欣賞。
「陳總，這份禮，夠重的！」
大佬都和自己平輩論交了，陳默笑了：「段總，我看好的是拼夕夕的未來！
阿豆的模式，確實是空白。
能讓更多人買到便宜好用的東西，也算是對得起橙子當初「科技平權」的口號。」
黃豆豆站在那裡，眼眶有些發熱。
他深吸一口氣，鄭重地朝陳默鞠了一躬。
「陳總，謝謝！」
「別謝我，謝你自己！」陳默起身，拍拍他的肩膀：「把事做好，比什麼都強。」
下午茶結束後，眾人各自散去。
段勇平在停車場拉住陳默，單獨說了幾句話。
「陳總，阿豆這個項目，我很看好，但他畢竟年輕，有些地方可能考慮不周，你願意幫他，是他的福氣！」
陳默搖頭：「段總客氣了！阿豆有想法，有能力，我只是順勢而為！」
段勇平笑了笑，沒有多說什麼。
兩人握手告別。
回橙子小鎮的路上，宮韻一邊開車一邊問。
「陳總，您今天投了2000萬，又答應那麼多資源，是不是有點...」
「有點什麼？」
「有點衝動了！」宮韻說：「您平時不是這樣的！」
陳默看著窗外飛速掠過的景色，沉默了幾秒。
「宮姐，你知道嗎？種花還有8億人，月收入不到1000元..
他們不是不需要網購，是買不起。
阿狸晶東走的路線，把他們忘了！」
「黃豆豆做的事，就是把他們想起來，雖然手段有些「邪」，但初心是對的。」
他頓了頓，笑了。
「再說了，2000萬，虧了就當交個朋友，萬一成了呢？」
宮韻也笑了。
「陳總，您這心態，越來越像段勇平了！」
「是嗎？」陳默挑眉：「那我可得小心點，我可不想那麼早就退休！」
「哈哈！」2
兩人都笑了。
車子駛入橙子小鎮，夕陽把七棟橙瓣大樓染成金色。
三天後，黃豆豆的拼夕夕項目正式啟動天使輪融資。
段勇平、金明、成永浩、沈一偉、陳默五人，齊齊出現在股東名單之上，成為了拼夕夕的聯合創始人。
主打B端的智橙雲鏈與橙支付，就此多了一個直達C端的流量入口。
橙子系的商業版圖上，又多了一個新的關聯坐標。