第139章 商道
「周掌柜所言極是！就叫土堡商會！」
「有了大人的招牌，我們的生意才能做得更好！」
周圍的掌柜們，也都紛紛附和。
蕭辰看著大家熱切的目光，微微一笑：「既然大家都相信土堡，那就由你們來命名好了。」
所有人齊齊抱拳：「謝大人!」
蕭辰抬了抬手，示意大家坐下：「既然叫做土堡商會，自然要遵守這裡的規矩。我倒有一些看法，想和大家說說。」
「但說無妨……」周掌柜應了一聲。
蕭辰掃了一眼在座的諸位掌柜。我們既然是一條船上的人，就應該齊心協力。從現在開始，不管是跟誰做生意，都要由商會來決定價格和銷售渠道，誰也不能在價格上做手腳，也不能在價格上做手腳。若是有人違反，休怪土堡無情。」
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周掌柜幾人連連點頭：「大人所言極是！這是應該的！」
「第二,」蕭辰又道，「我們成立商會，就是為了賺錢，但賺錢的時候，也要看來源。我們要做的，就是互通有無，互惠互利。不過，有一個前提，那就是大家都不能獨吞自己的腰包，該分享的利益，該承擔的責任，都要承擔。」
說到這裡，他看向周掌柜：「周掌柜，聽聞前年水災之時，你們周記糧行曾捐出二十石糧食，助災民渡過難關，不知是不是真的？」
周掌柜漲紅了臉，起身抱拳：「大人客氣了，小的應該的！」
「那倒不是，是周掌柜的人情！」
蕭辰笑道，「從現在開始，我們商會上下，都要保持這樣的關係。誰家有難，商會就得出手相助。如果平青縣出了什麼事，商會是要出錢出力的。咱們既然到了這地界，自然要護著這塊地，你們說對不對？」
「將軍說的是！」
「我們平青，必須團結起來！」
「還有一件事。」
蕭辰又看了看合同，手指在其中一頁上點了點。
「除了平青縣本地的產業，小的與南宮先生核對了一下諸位掌柜平日裡走的商道，再結合目前的情況，重新規劃了一下，打算將三條主幹道並成南北三條主幹道。」
眾人面面相覷。
這條路，大家都很熟悉。
不過，當他們想起梁山的山賊時，又有幾個人暗自皺眉。
而北方……卻是屬於韃子的地界。
眾人面面相覷，眼中儘是擔憂之色。
如今邊關戰火連天，草原上各族混居，今天結盟，明天就是互相殘殺，漢人商隊去了，什麼都得不到，什麼都得不到。
「大人……」王掌柜拱了拱手，「我們可以去南邊，也可以去西邊，但北邊……草原上的部落都是窮凶極惡之輩，根本不是那麼好對付的。我有幾個叔叔去了北方，到現在還沒回來……」
「是啊，大人。」做毛皮生意的田掌柜，也一臉苦澀，「草原上的毛皮雖好，卻沒命賺了！前年的時候，我讓人運了十車鹽巴，結果剛到邊境就被人給截了，那夥計也是摔斷了一條腿，好不容易才爬回來的……」
蕭辰注意到他們蒼白的表情，手指輕輕敲擊著桌面，沒有正面回答，而是問道：「你們覺得，草原上的生意，能賺多少錢？」
眾人一怔，隨即齊齊點頭，道：「那是當然！韃子什麼都缺，我們的鐵器，鹽，瓷器，綢緞，只要賣給他們，價格就會翻上幾倍，再說，韃子的牛羊又便宜，趕回去也是一筆不小的收入……」
蕭辰微微一笑，掃視一圈：「既然利潤豐厚，那就去北邊吧。」
眾人一愣，不敢多說什麼。
蕭辰沒有解釋，只是笑了笑：「大家都在擔心，能不能活下來，能不能活下來，但我既然提出這個建議，就一定有保護商隊的辦法。北方有人想和我們做生意，具體是怎麼回事，我現在不方便說，但至少能保證商隊安全。另外，我還會派出百名游擊營兄弟護送北上的商隊，一般的部落都不敢招惹。」
眾人還在猶豫，你看看我，我看看你，誰也不敢說話。
一百個士兵看起來很多，但草原上有幾百個騎兵，真要打起來，這點人能打得過？
蕭辰並不著急，微微一笑：願意去北方的，在分配利益的時候，商會可以得到一半的分成。害怕危險的，可以跟在他們後面，往南走，或者往西走，看看北方的商隊，能賺到錢再說。」
「路是死的，但人是活著的。這個世界上，想要賺錢，可不是一件容易的事情。我土堡商會要想站穩腳跟，總要有一些人，敢於做別人不敢做的事情。」
大廳里一片寂靜，周掌柜猛地抬頭，道：「大人，我願意出一份股份！我鋪子裡，正好缺上好的皮子！」
田掌柜不解道：「周掌柜，你是做米麵生意的，有沒有什麼好的皮毛？」
「你管我?」周掌柜哈哈一笑，「能不能把米袋換成皮袋？」
眾人一陣鬨笑。
田掌柜雖然是做皮貨生意的，但初來乍到，並不清楚周掌柜和蕭大人的交情，只當周掌柜是在取笑他，也就不再多說什麼。
不過，王掌柜幾個人卻看出了不對勁，連忙道：「大人，這韃子對中原絲綢很感興趣，小的德隆布莊，也願意出一份股份！」
蕭辰感受到氣氛的活躍，眼底的笑意更濃。
他沒提血狼，也沒提那些彎彎繞繞的聯盟，只提了一句「有錢賺，有活路」。
有時候，並不是一個完美的計劃，而是一個看得見的利益，以及對領導者的信任。
「好,」他拿起那張紙，「既然有人想試試，那就把這三個方向都試一試吧。不過要事先說明，這三條路上，必須要有游擊營的人跟在後面。他們必須把旅行隊伍所經過的每一個地方都記錄下來。我們不是來窺探別人家的，而是來保護自己的。如今天下大亂，小心一點，危險也少一些。」
所有人都安靜下來。
周掌柜第一個站起來，向蕭辰深深一禮：「還是大人想得周到！我等謹遵大人之命！」
「附議！」幾位掌柜附和道。
蕭辰掃了一眼滿臉期待的眾人，輕輕點頭。
「既然大家都相信我，那我就來吧。南宮先生……」