第7章 成功換米
米鋪掌柜和夥計兩人瞬間都精神了。
這米一看就是好米，內行人騙騙小姑娘，但上了年紀的看一下就知道，更別說一個米鋪的掌柜了，雖然一個鎮子小，但低頭不見抬頭見的，都是要臉的。
「哎喲，別喊別喊。這米不差啊，我沒有說這個米差啊。」掌柜慌忙攔住楊凝，給自己找補，「我只是說這兩年是豐年，米價不貴，沒有說這個是差米啊。」
「既然不是差米，那為何連你們店裡的陳米價都比不過？」楊凝開始輸出。
「更何況，你們的新米是賣二十文一斤，別人來換典的新米賣十五文一斤，你們的規矩我也知曉，米進糧鋪賺三分，最低還收七成價，我這新米比價只得陳米的價格了，還不是差米嗎？」
米鋪掌柜沒想到楊凝居然懂這些東西，口齒變得這般伶俐，做生意就怕人糾纏，尤其又是大白天的。眼見周圍已有人悄悄圍了上來，米鋪掌柜眼一閉心一橫，開始不要臉的趕人。
總之他不能吃虧，他都是賺七分價的，這米他打算七文一斤收，三十七到四十七文一斤的價格賣的。
「去去去，你都不誠心賣，何苦來消遣我。」米鋪掌柜氣呼呼地走進櫃檯後。色厲內荏地瞪了楊凝一眼：「小子辦事，嘴上沒毛說話不定。我是錯信了你們。」
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「你都不是誠心收，何苦倒打一耙？」楊凝是想以小博大，給自己的幾百斤米找個掩飾的幌子，目的是為了米能換的越多越好，眼下掌柜偃旗息鼓，正是楊凝乘勝追擊的好機會。
「掌柜的，說實話，這米確實是好米，不然我出去喊一聲自有愛熱鬧的人能進來斷一斷，你是想低價收我的米，我也知道。」楊凝開始以退為進，掌柜自然是不可能讓楊凝出去喊一嗓子的，他還想在這鎮子裡當體面人。
「咱們鄰里鄰居這麼久，我也相信掌柜的對我們是有照顧的情誼，但這價格確實太低了。但我今日終歸是想來買米賣糧的，不如這樣吧，你我各退一步，我用十斤米，換你這十五文的典米三十斤，這是划算的買賣。」
掌柜的敲了敲毛筆，掀起眼皮看了楊凝一眼，楊凝不給米鋪掌柜思考的機會：「這米是外邊來的，不說整個青州府，至少整個昌樂縣應該是沒有的，物以稀為貴，至少能上四十文一斤。」
「再怎麼稀也是米。」夥計在一邊嘟囔。
「那為什麼去歲的新米能賣二十文一斤？」楊凝反應快，她才不管這米出去能賣多少，重要的是要讓她家裡的米在一段時間內看起來是充裕的。任氏起不來床，八歲的葉璟看不懂斤量，家裡的米吃到什麼程度，一天消耗多少不都是她一個人說的算？
趕著她啟蒙獎勵的三石米，她那臨時的一立方空間根本不夠放。
「這樣吧，咱們各退一步，加我手裡的這一吊錢，十斤換三十五斤，如何？」楊凝向前幾步，她的眼睛一直盯著掌柜，壓迫感極強，她划過算盤，撥了幾下，算盤珠的聲音像是打在掌柜的心上。
最後楊凝主動將手裡的一吊錢放進掌柜的錢罐里，是最後的逼進。
「成交。」米鋪掌柜感覺自己好似渾身都出了冷汗。
楊凝聽到成交二字，朝米鋪掌柜笑了笑，仿佛剛才的氣勢都是錯覺。
「裝袋吧。」她輕飄飄地朝夥計說道。
面對面的與人講價就是要把握住對方的心理，要在對方的短處進行攻擊，發現破綻的瞬間拿捏住，連消帶打，以退為進。
破窗心理學的延伸就是這樣，當對方覺得自己被逼至毫無退路，己方適時地看似放了個大水，對方就會開始考慮他能拿到差不多的好處，那麼談判就容易成功。
楊凝抱著三十五斤的大米走在街上，米沉甸甸的，她都快沒力氣抱住了。
葉璟不理解，問楊凝：「為什麼不放米店裡等我們買完別的再來拿？」
楊凝瞥了他一眼，自然不可能將『為了讓大家知道我今天買了很多的米，所以長時間不用買米了，且家庭經濟已經恢復一些，我們家可以賒帳啦，不用怕還不上快給我們賒帳』這種真實想法告訴他。
「如若他們將米換成了陳米，我們該當如何？」楊凝故作高深，攻擊米鋪老闆和夥計的人品。
「阿璟，你記住，君子不立於危牆之下，既然知道他們有可能會動這個手腳，那就不要偷懶，不要怕累，這是我們千辛萬苦得來的東西，我們得為它的安危負責，這也是為我們日後的生活負責。」
葉璟崇拜地看著楊凝，腦子裡只有：她叫我阿璟、君子不立於危牆之下，亂七八糟的一堆聽不懂的話，最後是為我們的日後生活負責。
「阿凝姐，我知道了，我也會學阿凝姐，為我們的日後生活負責的。」葉璟說完，想伸手幫忙，被楊凝以『你還小』為理由一口回絕，他既感動，又羞愧。
路過藥堂，楊凝嚴肅起來，這裡可不是能討價還價的地方了，她有點忐忑，不知道自己的錢夠不夠買一副藥。
她開始拘謹起來。
藥堂里人不多，坐診的是個中年大夫，他看到楊凝進來，眼神一亮，主動招手：「阿凝，你母親身體好一些了嗎？哎呀，你最近氣色不錯啊，人也變得精神漂亮了。真是女大十八變。」
原身的記憶里，這個大夫姓王，為人極好，這幾個月都是他賒藥給她們家。
楊凝拿出十兩碎銀子和系統給的藥方，態度極好：「王大夫，這是我阿娘給的最後的體己錢了，夠還之前的帳嗎？之前的藥我阿娘不想吃了，這是她抄的藥方，說想按這帖藥方里的藥試一試。」
王大夫不看錢，他先拿起藥方研究了起來。
半晌，他悠悠開口：「這藥方看著倒是沒問題，就是藥效有些猛，而且藥材偏貴，不能像之前那樣可供多次熬煮。這藥方煮多了易有毒性，而且煎煮次序麻煩，燉一次藥得人看著至少兩個時辰左右。」
他說著揮手讓幾個學徒過來看藥方：「這藥方是哪裡來的？你阿娘能走動了？還是請郎中去家裡開的？」
「都不是，是……是家傳的。」楊凝無法說是系統給的，只得找了個家傳的藉口，順道將錢推了推。
「先算錢吧，王大夫。」
「家傳的？那還挺巧，有幾樣藥難得的很，正好就我們家有。行，甘草，你先按這副方子去給阿凝抓個藥，先——」王大夫看向楊凝，考慮了一下說道：「這藥一副大概八九錢銀子，可貴不少呢。」
楊凝忙不迭地點頭：「沒事，先抓個三副吧。」
「好，那你先跟桂枝去算個帳，不夠再記上。去吧。」
王大夫說完，桂枝就樂呵呵地跑了過來，她先震驚又誇張的喊了起來：「天吶阿凝，我前日見著你，你還不長這樣呢！你怎麼兩天就變得這麼漂亮？」
她不可置信地摸了摸楊凝滑溜溜的白嫩的臉蛋，又靠近像小狗一樣聞了聞楊凝身上的味道，幸福又滿足地挽著楊凝的手，靠在她的身上。
「喜歡，好漂亮，好香。」
占完便宜，桂枝拉著楊凝的手往帳房走去：「好久不見你來了，既盼著你來，又不想你來。今日你又來了，哎，你阿娘可要快些好起來啊。」