第30章 展會風波
展銷會正式開始後，各地的參觀者湧進展廳。林書明一邊守著自己的展位，一邊觀察其他城市的產品。
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江蘇館裡，宜興的紫砂壺擺在最顯眼的位置，壺身圓潤，色澤古樸，每一把都是老師傅的手藝。旁邊是蘇州的絲綢，一匹匹綾羅綢緞在燈光下閃著柔和的光澤。南通的藍印花布也很搶眼，白底藍花，圖案有鳳凰、牡丹、魚戲蓮葉，充滿了江南水鄉的韻味。
浙江館主打的是龍井茶和湖筆。茶葉裝在精緻的竹筒里，打開蓋子就能聞到清香。湖筆更是文房四寶之一，筆桿用的是湘妃竹，筆頭是上好的羊毫，寫起字來柔韌有力。
安徽館最醒目的是宣紙和徽墨。宣紙薄如蟬翼，透光看能看到紙漿的紋理。徽墨黑如漆，研磨後墨香撲鼻。還有黃山毛峰茶，雖然包裝簡單，但品質上乘。
山東館展出的是阿膠和大蔥。阿膠是補血聖品，用驢皮熬製，在當時算是奢侈品。章丘大蔥更是出了名，一根能有一米多高，蔥白如玉，辛辣適中。
河南館則是汝瓷和少林禪茶。汝瓷是宋代五大名窯之首，雖然現在的都是仿品，但工藝依然精湛。釉色如天青色，器型優雅。
每個展位都有自己的特色，競爭相當激烈。但林書明注意到，大部分產品都是傳統工藝品，實用性不強，價格也偏高。相比之下，青山竹編既實用又便宜，應該很有市場。
果然，沒過多久，就有人被竹編吸引過來了。
"同志，這竹筐怎麼賣？"一個穿著幹部服的中年人問道。
"普通的八毛，彩色的一塊二。"林書明趕緊介紹，"都是純手工編制，結實耐用。"
中年人拿起一個花籃仔細端詳："編工確實不錯。咦，這是什麼？"
他指著竹筐底部的一個小標記。
"這是我們的標識。"林書明自豪地說，"青山竹編，每個產品都有這個標記，就像商標一樣。"
在竹筐底部，用細竹絲編了"青山"兩個字，雖然簡單，但在這個年代已經算是很有品牌意識了。
"有意思。"中年人點點頭，"我是南京市百貨公司的採購員，你們這批貨有多少？"
"這次帶來展示的有一百個，但我們村里還能生產。"林書明說，"如果您需要，我們可以按您的要求定製。"
"定製？"採購員眼睛一亮，"能編什麼樣式？"
林書明拿出早就準備好的樣品冊："您看，這是提籃，這是收納筐，這是花籃，還有專門裝雞蛋的籃子，底部有隔層，不會碰破。"
"這個好！"採購員指著雞蛋籃，"我們南京很多人養雞，這種籃子肯定受歡迎。"
正說著，又來了幾個人。
"這竹編是哪裡的？"一個戴眼鏡的女幹部問。
"蘇州青山村的。"張胖子趕緊迎上去，"我是蘇州百貨公司的張科長，這是我們重點推薦的產品。"
"質量看起來不錯。"女幹部拿起一個竹筐，"比我們無錫的竹器廠編得還好。"
這話被旁邊無錫展位的人聽到了。無錫也有竹編產品參展，但無論是樣式還是做工，都比不上青山竹編。
"劉廠長，您看那邊。"無錫竹器廠的一個年輕人對他們的廠長說，"那個青山村的竹編，好像很受歡迎。"
劉廠長是個五十多歲的瘦高個，走過去看了看，臉色不太好看："農村作坊的東西，能有多好？"
但他心裡清楚，青山竹編確實比他們廠的產品精緻。特別是那些彩色花籃，他們廠根本做不出來。
隨著參觀的人越來越多，青山竹編的展位前圍滿了人。
"這個籃子真漂亮！"
"還有標記呢，'青山'，挺有意思。"
"價格也不貴，比鐵皮桶實惠多了。"
林書明忙得不可開交，一邊介紹產品，一邊記錄意向訂單。
"我們鎮江百貨要五十個。"
"常州供銷社要八十個。"
"揚州的，先要三十個試試。"
張胖子在旁邊幫忙記帳，笑得合不攏嘴："老林，你這竹編要火了！"
就在這時，人群中有人大聲說："這種農村土貨，質量能保證嗎？"
說話的是劉廠長，他擠進人群，拿起一個竹筐，故意用力拉扯："你看，這麼一拉就鬆了。"
"您別這麼用力拉啊。"林書明趕緊說，"正常使用不會壞的。"
"正常使用？"劉廠長冷笑，"誰知道你們說的正常使用是什麼標準？我們無錫竹器廠的產品，都是經過國家檢驗的，有質量保證書。你們有嗎？"
這話讓周圍的人猶豫了。確實，在1978年，國營工廠的產品更讓人放心。
"我們雖然沒有證書，但質量絕對過硬。"林書明不卑不亢地說，"每個竹筐都是精心編制的。"
"精心編制？"劉廠長嗤笑，"幾個農村婦女編的東西，能叫精心？"
"劉廠長，話不能這麼說。"張胖子看不下去了，"產品好不好，不是看誰生產的，而是看質量。"
"張科長，你們蘇州就這麼推銷產品的？"劉廠長陰陽怪氣地說，"拿些農村土貨來充數？"
"你——"張胖子氣得臉都紅了。
這時，旁邊傳來一個聲音："無錫竹器廠的產品就一定好嗎？"
眾人回頭，說話的是一個四十多歲的男人，穿著整潔的中山裝，看起來像個領導。
"您是？"劉廠長問。
"我是省供銷社的副處長王建設。"男人亮出工作證，"剛才我都看到了，劉廠長，你這樣詆毀別人的產品，不太合適吧？"
劉廠長沒想到會驚動省里的領導，訕訕地說："王處長，我只是實事求是……"
"實事求是？"王建設拿起一個青山竹編的花籃，"我看這個編工就很好，比你們廠的精緻多了。而且人家還有標識，有品牌意識，這在農村產品里很少見。"
他又拿起無錫展位的竹筐對比："你們看，同樣是竹編，青山的明顯更密實，顏色搭配也更好看。"
圍觀的人紛紛點頭。
"王處長說得對。"
"確實青山的更好看。"
"而且價格還便宜。"
劉廠長的臉色越來越難看，但當著省領導的面，不敢再說什麼。
王建設轉向林書明："小伙子，你們這個竹編很有特色。特別是這個標識，雖然簡單，但是個很好的開始。以後要堅持做下去，打造自己的品牌。"
"謝謝王處長鼓勵。"林書明激動地說。
"我看看你們的訂單。"王建設拿過記錄本，"已經有三百多個了？不錯。這樣，省供銷社也訂一百個，各種樣式都要一些。"
"真的？"林書明簡直不敢相信。
"當然是真的。"王建設笑道，"支持農村副業發展，是我們的職責。張科長，這個訂單你來對接。"
"是，王處長。"張胖子趕緊應道。
有了省領導的肯定，其他觀望的採購員也紛紛下單。
"我們泰州要一百個。"
"南通追加五十個。"
"連雲港也要八十個。"
訂單像雪片一樣飛來，林書明記都記不過來。
劉廠長看著這一幕，臉色鐵青。他沒想到自己的挑刺反而給青山竹編做了宣傳。
"小王，你去打聽打聽。"他把手下叫到一邊，"這個青山村到底什麼來頭，怎麼突然冒出來的？"
"是，廠長。"
下午，展銷會進入高潮。各地的領導都來參觀，青山竹編的展位更是人滿為患。
"林書明，你可以啊！"張胖子興奮地拍著他的肩膀，"訂單都快一千個了！"
"這都是大家的功勞。"林書明謙虛地說，但心裡也很激動。
就在這時，小王跑回來，在劉廠長耳邊低語了幾句。
劉廠長的眼睛眯了起來，嘴角露出一絲冷笑："原來是這樣。一個賭鬼帶著一幫農民瞎搞，我看他們能撐多久。"
"廠長，那我們……"
"先看著，總會有機會的。"劉廠長意味深長地說，"這麼大的訂單，他們一個小村子能完成嗎？到時候交不了貨，看他們怎麼收場。"
傍晚，展銷會第一天結束。林書明統計了一下，總共收到訂單九百八十個，如果都能成交，總金額將近一千塊錢。
"太好了！"小李興奮地說，"這下青山村要發財了！"
"先別高興太早。"劉經理比較冷靜，"這麼多訂單，能不能按時交貨是個問題。"
"是啊。"張胖子也擔心起來，"林書明，你們村一個月能生產多少？"
林書明心裡盤算了一下："如果全力生產，一個月五百個應該沒問題。"
"可是這裡有近一千個訂單，而且都要求一個月內交貨。"劉經理皺眉。
正說著，劉廠長帶著幾個人走了過來。
"哎呀，恭喜啊。"他皮笑肉不笑地說，"聽說你們接了一千個訂單？"
"劉廠長。"張胖子警惕地看著他。
"我就是來提醒你們一聲。"劉廠長假惺惺地說，"這麼大的訂單，要是交不了貨，可是要賠違約金的。一個農村小作坊，真的能完成嗎？"
"這就不勞您操心了。"林書明冷冷地說。
"是嗎？"劉廠長冷笑，"我聽說你們青山村就幾十個婦女在編，一千個訂單，她們編得過來嗎？而且……"
他故意停頓了一下："我還聽說，組織這個生產的林書明，以前是個賭鬼？這樣的人，靠得住嗎？"
這話一出，在場的人臉色都變了。
"劉廠長，你什麼意思？"張胖子怒了。
"沒什麼意思。"劉廠長攤攤手，"我只是好心提醒各位採購員，下單要謹慎。萬一到時候收不到貨，耽誤了銷售，那損失可就大了。"
幾個剛下單的採購員面面相覷，眼中露出猶豫之色。
"要不……我們的訂單先緩緩？"泰州的採購員小聲說。
"是啊，還是穩妥一點好。"連雲港的也附和。
眼看著到手的訂單要飛了，林書明心急如焚。但他知道，這時候越要冷靜。
就在這時，會場的大門突然被推開，一個人急匆匆地跑進來。
"林書明！林書明！"
是小王，他氣喘吁吁地跑到林書明面前："快，快回招待所！你們村里來人了，說是出事了！"
"出什麼事了？"林書明心裡一沉。
"好像是……好像是你們的竹林被人放火燒了！"