第26章 你這腦洞是越來越大了！
他頓了頓，眼珠子一轉：
「還有…那個『富民』策論，你再幫為師想想，要如何『藏富於民，民富則國恆強』？最好…跟這神針有點關聯？」
他越想越覺得有理：「比如…強身健體，減少疾病，也是富民之基？嗯！這個思路好！你去想！」
看著他一副「老夫真乃天才」的表情。
蘇白：「……」
老闆，你這腦洞是越來越大！
神針和富民策論，也能扯上關係？
服！這跨界跨得比外賣員送火箭還離譜！
雖然嘀咕，卻如蒙大赦，趕緊溜出書房。
院子裡，范秀雲抱著已經睡著的虎子，看他的眼神像看個怪物。
又恨又有點怕。
孫有財則湊上來，堆著一臉褶子的笑：
「白哥兒，辛苦辛苦！以後都是一家人…有啥事跟姐夫說！」
套近乎的意圖明顯。
蘇白懶得搭理這對極品夫婦。
含糊應了一聲「嗯」，腳底抹油，快步跑出了范家大門。
當他回到蘇家灣，錢氏竟然沒使壞。
呆了會，就回去了范家大院。
......
經歷了當眾驗貨的風波後，小攤的人氣總算回來了一些。
蘇柳氏臉上也有了點笑模樣，小心翼翼地招呼著來買鹽買線的鄰居。
「柳嫂子，來包鹽。」
「哎！好嘞！承惠三文！」
銅錢叮噹入袋的聲音，是蘇柳氏聽過最美的音樂。
蘇大河也更加勤快，把貨架加固得更結實。
還用樹枝和茅草，搭了個小小的遮陽棚。
「這下不怕日頭曬了！」
然而，好景不長。
這天上午，范家大灣老張頭的雜貨鋪門口。
突然掛起了一塊新牌子，上面歪歪扭扭寫著幾個大字：
「鹽賤賣！三文一包！量大從優！」墨跡還沒幹透。
老張頭那乾癟的兒子張小栓，站在門口扯著嗓子吆喝：
「走過路過別錯過啊！上好官鹽！三文一包！童叟無欺！張記老字號，比某些摻沙子、賣霉糖的良心多了啊！」
這指桑罵槐的吆喝，立刻吸引了不少蘇家灣的村民。
「喲，老張頭也賣三文了？」
「他家鋪子大，去瞅瞅！」
「三文一包？跟蘇家小攤一個價？」
......
人們呼啦一下就往大鋪子跑。
蘇家小攤前，剛聚起來的一點人氣，眼看著又變得冷冷清清。
蘇柳氏急得直搓手，眼巴巴往遠處的張家鋪子瞅：
「他爹…這可咋辦？他們也賣三文了…」聲音帶著哭腔。
蘇大河蹲在地上，悶悶地抽著菸袋：
「唉…人家鋪子大…咱…咱爭不過…」
一臉愁苦，不知如何是好。
蘇白正好去張家雜貨買毛邊紙，看到了這一幕，小眉頭皺在了一起。
這老張頭被搶了生意，反應夠快的！
不對，咱家跟他沒多大衝突，肯定是錢氏攢道的？
看來光靠「身正不怕影子斜」還不夠，得拿出點真東西。
想到這，趕緊回了趟家。
果然，爹娘正在發愁。
看著自家攤位上，那幾樣少得可憐的貨品。
正面剛肯定比不過張家鋪子，很快心裡有了主意。
想要生意好，就得差異化！
「爹，娘，別急。」蘇白壓低聲音：
「他賣三文，咱也賣三文，沒優勢。咱得賣點他那兒沒有的！」
「沒有的？咱有啥？」蘇柳氏茫然，「咱就這點家當…」
「娘，您不是會搓艾草繩嗎？驅蟲的那個？」
蘇白眼睛發亮：「還有，後山不是長了好多薄荷？摘點嫩的，搗成汁，拌點井水，用竹筒裝著賣！大熱天的，喝一口提神醒腦，消暑解渴！一文錢一筒！咱家鹽和線，還按原價賣！但買鹽或者買線夠五文的，送一筒薄荷水！買夠十文的，送一小段艾草繩！」
他快速說出想法。
蘇柳氏和蘇大河聽得一愣一愣的。
「送…送東西？」
「這…這能行嗎？不虧本？」
「爹，薄荷不要錢，後山有的是！艾草繩搓起來也不費事！就是辛苦點！」
蘇白掰著手指頭算：「咱送出去的是小頭，拉來的是大頭！薄利多銷！把人氣搶回來！這叫捆綁銷售，引流！」
「引流...」
蘇柳氏琢磨了一下，眼睛也亮了：
「對…對啊！薄荷水…艾草繩…這主意好！白哥兒，你咋想到的？」
「跟范先生學的…活學活用！」
蘇白嘿嘿一笑，把鍋甩給了范癲子，反正他也不知道！
說干就干！
下午，蘇家小攤旁邊就支起了一個小木桶。
裡面泡著碧綠的薄荷葉，散發著清涼的香氣，聞著就涼快！
旁邊還擺著一小捆一小捆的艾草繩，看著就驅蟲！
蘇白親自上陣吆喝，小嗓門清亮：
「蘇記雜貨！買鹽買線！買夠五文送薄荷涼茶！消暑解渴！買夠十文送艾草繩！驅蟲辟邪！數量有限！先到先得啊！」
這新奇又實惠的招數，很快把人吸引過來了！
尤其是那免費送的薄荷水，大熱天的，誰不想來一口清涼？
「給我嘗嘗！真涼快！」
買鹽買線還能白喝水，得艾繩，划算！
「反正鹽哪家都是三文，這兒還能得點東西！」
「給我來包鹽！再要卷線！夠五文了吧？給我一筒水！」
「我要兩包鹽！湊十文！給我艾草繩！驅蟲！」
小攤前很快又排起了小隊。
蘇柳氏忙得腳不沾地，收錢遞貨送贈品，臉上的笑容就沒停過。
「哎！都有都有！水拿好！」
小攤靠著「買贈策略」，生意穩中有升。
蘇柳氏數著日漸豐盈的小布包，臉上的愁容散去不少。
「白哥兒這小腦袋瓜，真靈啊！」
......
幾天後，清河縣衙禮房門口。
這裡是參加鄉試資格考試的報名處。
長長的隊伍從禮房門口，一直排到街尾。
大多是中青年、半大少年，由家人或師長陪同，個個臉上帶著緊張和期盼。
「兒啊，別緊張！」
「爹，我能行！」
今天是科舉省學政考試報名的日子！
范慶換上了一件壓箱底的舊儒衫，洗得發白，還帶著樟腦丸味兒，頭髮也勉強用木簪綰了綰。
只是那亂糟糟的鬍子，依舊倔強地支棱著，像一叢不屈的雜草。
他帶著蘇白，站在隊伍末尾。
一老一小，似誤入鶴群的老小公雞，格外扎眼。
頓時，引來無數道目光。
「快看！范癲子！他又來了！」
聲音不大不小，剛好能聽見。
「嘖嘖，都考了三十多年了吧？第十二次？還不死心？」
「臉皮真夠厚的！」
「帶著那小伴讀？該不會指望小娃子幫他考吧？哈哈！」
「我看是帶個拎包的！」
「小聲點！那硯台可不長眼！」
有人「善意」提醒，引來一陣低笑。