第119章 優團估值200億，拍拍估值10億都不要！
第119章 優團估值200億，拍拍估值10億都不要！
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第二天，惠氏、美贊臣就聯繫優團國際，也將優團國際調整為頂級大客戶！
調整為三成預付，剩下的七成貨款後續分期支付。
作為禮尚往來，優團國際也給惠氏、美贊臣加單了一倍。
後續幾天，優團國際的母嬰品類成交額居高不下，都在3500萬以上。
再加上其他產品的銷售，優團國際的日營收維持在6000萬左右，根本降不下去。
這讓鵝廠副總裁姚明辰，很是惆悵：
「堅挺，真堅挺！」
「還以為能降到4000萬成交額，去水貨3000萬。」
「結果竟然穩在6000萬，去水貨都有4500萬！。」
「那優團國際的估值別說100億，125億了，150億都不行，怕是得160億，甚至165億！」
「這可怎麼談啊？」
姚明辰心亂如麻。
局勢又失控了！
他低估了三牛事件的影響，只以為是一個品牌的事。
等過幾天，風頭過了，進口母嬰品類銷量大幅度下滑，優團國際的日成交額就會腰斬，降到3000萬。
卻不料，是近乎全軍覆沒！
因此，優團國際的母嬰品類不僅沒有腰斬，反而持續爆發！
優團國際的日營收不僅沒有降到三千萬，反而維持在6000萬！
這就嚇人了！
「特麼的，165億估值，怎麼談啊！」姚明辰沒了往日的淡定。
霍思穎也很是無語：「按照當下形勢，優團國際的母嬰品類根本不會大降，優團國際的日營收也穩定6000萬左右。」
「咱們繼續等下去，也意義不大了，降不了了！」
姚明辰點點頭：「是啊，沒意義了，今天再研究個方案，去找優團科技談一談吧。」
「好！」
兩日後，優團國際的日成交額，依舊卡在6000萬左右。
堅挺的嚇人。
姚明辰徹底死心，果斷來到優團科技，與王君山談判。
「王總，真是給我們驚喜，太驚喜了。」
「三牛一暴雷，優團科技去水貨營收從1500萬，直接衝到四千五百萬，真厲害。」姚明辰神色有些複雜。
旁邊的霍思穎也是美目流轉。
至於在旁邊的許天年，那就臉不是臉，鼻子不是鼻子。
好像王君山欠了他一個億似的。
「運氣好罷了。」王君山笑說：
「姚總裁這次前來，又是要投資？不過提前說好，五十億的估值，那都是上個月的事情了。」
「哈哈，當然。」姚明辰可不會單純地認為，王君山還答應五十億賤賣！
這不現實。
「王董，那150億估值怎麼樣？」
「不怎麼樣，低了。」王君山果斷道。
「那王總預期的估值，是多少？」姚明辰直接問道，心中有了猜測：
嗯，對方大概率會報價180億，最終談到160億，也就差不多了。」
「這樣拍拍網估價40-50億併入，鵝廠再投資一些現金+資源，也能爭取個不錯股份比例。
卻不想，王君山笑道：「姚總來了兩次了，我也不和你玩虛的，直接給你最低估值。」
「王總爽快！」
姚明辰喜上眉梢，可接著笑容就僵硬了。
只見王君山伸出兩根手指，從容道：「200億，最低估值！」
「多少？」姚明辰沒說什麼，許天年坐不住了：「王總，你是認真的？」
「當然，也就是看你們誠意十足。否則我可不答應200億的估值！」
「！！！」」
一時間，整個鵝廠團隊都震驚了，也沉默了。
不知道說什麼好了。
預期160億最高，你上來就是200億，還是最低價！
這不開玩笑嗎？
姚明辰深吸口氣：「王總，實不相瞞，我們一直在關注優團科技的流水。」
「你們最近單日流水在6000萬左右，去掉iPhone水貨，也就4500萬，年成交額164
億，估值150-160億是個合理的價位。」
「日流水6000萬？」王君山笑了：「姚總，你說的是優團國際的日流水吧？別忘了，我們還有優團團購。這些你都沒算？」
「？？？」姚明辰愜住了：「王總，優團團購日營收沒多少吧？一天100萬？還用得著算？」
這么小的業務，還需要那麼多資源，放在鵝廠就是失敗品，得砍掉的。
他根本不看在眼裡！
「一天一百萬，那是暑假前的事了。」王君山笑道：「來，給姚總開開眼。」
沈懷瑾遞上幾份文件，分給眾人。
正是優團團購這幾天的日營收。
姚明辰打眼一看，登時不好了：
「優團團購日營收700萬！又是25億的估值！」
「沒騙你們吧？」王君山笑道：「就優團團購的增速，優團科技200億估值，不算高。」
過去一周多，四個市場部全力以赴，在濟州和南都，又增加了20所新的學校。
優團團購覆蓋的總學校數量達到了60所，日營收也漲到了700萬。
優團團購價格低，品質有保障，滿三十還送貨上門。
消費還返鑽石！
為了玩《微信農場》，就衝著返鑽石，60所學校，近百萬學生，都會放棄價格更貴的超市，選擇物美價廉的優團團購！
優團團購的營收，想不暴增，都難！
「如果姚總還在猶豫，等我們優團團購發展起來，就不是200億的事了，而是250億，甚至300億了！」王君山意味深長道。
「！！！」姚明辰膛目結舌。
霍思穎和許天年也都目瞪口呆：「！！！」
意外！
太特麼意外了！
都以為優團國際就是優團科技的核心，占了九成九的營收。
都以為優團國際沒增長空間，優團科技的營收和估值也就到頭了！
卻不想，毫不起眼的優團團購又崛起了！
也增速恐怖，竟然達到了日營收700萬！
更主要的，優團國際日營收基本到頭了，後續沒那麼大的流量暴漲，營收也很難更進一步。
可優團團購的日營收，這才開始，還在迅速增長！
僅僅三座二線城市的日營收，就到了700多萬！
若是多一些城市，那會到達什麼地步？
嚇人，太嚇人了！
若是這一次談不妥，下次再談，必然是900萬日營收，甚至1000萬！
那優團科技的估值還會水漲船高，250億都有可能！
那就真投不起了！
「王總，優團團購這麼強勢？」許天年有些難以置信，覺得都是假的。
王君山淡淡一笑：
「優團團購，暑假前只有濱海市一所城市。開學前，我們又開拓了濟州市場。」
「開學後又進軍蘇省，開拓蘇省市場。」
「後續覆蓋的省份越來越多，營收越來越高，估值也會越來越高。」
「你們現在投資，絕對是最划算的！」
「如果出20億現金，我可以給鵝廠優團科技10%的股份。」
王君山很是清楚，20億現金，鵝廠拿得出。
但捨不得！
當然，若是真捨得，王君山就收下。
有了這20億，可以做很多事情。
不管如何，王君山都賺！
姚明辰沒有直接回答，而是陷入沉思。
如果優團團購沒爆發，優團科技沒有新的盈利點，150-165億的估值就是上限。
後續成長前景有限，不會再漲了，資本也不願意高位投資。
鵝廠如果不是為了戰略牽制阿里，用優團網狙擊淘寶，也不會高位投資！
可現在好了，優團國際增長潛力有限，但優團團購又爆發了，成長潛力恐怖，發展極好，成為新的增長點。
那優團科技的估值，也能繼續攀升，越來越高。
之前遲疑兩次，眼看著優團科技的估值從最初的50億，增長到後來的100億，現在的200億。
這次200億若是還不投，那下一次再來，很可能就是250億！
再下下次，就是300億！
那就真麻煩了。
姚明辰可不想再度犯錯誤。
而且他很看好優團團購的發展！
依託校園，穩紮穩打，前途無量。
「王總，200億估值可以，不過我們鵝廠和優團科技的合作，可以是多方面的。」
「哦？」王君山心中咯瞪一下，再看到拍拍網總裁許天年便秘的表情，心中已經有些猜測。
果然，姚明辰笑道：
「王總，優團網主打垂直電商，拍拍網主打綜合電商，用戶數量超過五千萬，年營收有望達到幾十億，估值至少也有40億。」
「如果拍拍網併入優團網，那垂直電商+綜合電商+校園團購，必然是一個超級巨頭。
3
「優團科技的估值，勢必會水漲船高，衝擊到300億，甚至350億，都不在話下。」
王君山沉默了：「...」
拍拍網併入優團網。
這事聽起來很爽，但意義不大啊。
拍拍網，C2C平台，沒有盈利點，年年虧損，狗都不要啊！
「王總，你覺得怎麼樣？當然這事很大，你可以慢慢考慮。濱海市風景不錯，我打算在這邊玩兩天。」姚明辰笑道。
他在爭取時間。
看似替王君山爭取時間，實際上在替鵝廠爭取時間。
王君山不按常理出牌，之前研究的方案，一開局全廢了。
都被不起眼的校園團購給整廢了。
誰能想到不起眼的三流業務，竟然增速這麼快？前景這麼好？
他都得和馬董，董事會，好好溝通一番。
王君山擺了擺手：「實不相瞞，姚總，目前優團科技沒有做C2C的打算，對於拍拍網沒有任何興趣。」
姚明辰沉默了：「....」
許天年更是氣憤不已：「！！！」
王君山如此直白的拒絕，充滿了對拍拍網的嫌棄。
就差直言「拍拍網就是個垃圾，少碰瓷！」
「王總，你不看好C2C？」姚明辰很是疑惑。
阿里c2c做的那麼好，鵝廠都跟進了，王君山憑什麼不看好？
王君山點點頭：「實不相瞞，我真不看好。最起碼兩年內，我沒有做C2C的打算。」
「為什麼？王總，可以說說原因嗎？」姚明辰愁眉緊鎖。
拍拍網併入優團網，是此次談判，鵝廠最大的牌。
可一開局，王君山直接把拍拍網給否了。
這還怎麼談？
「理由簡單，看不到盈利點。」
「淘寶C2C做了那麼多年，做到了全國第一，依舊在虧損。」
「拍拍網，去年成交額有20億，但營收不到2億，虧損了一億多吧？」
「最近成交額又降低了吧？」
「營收也高不了多少，我敢說，全年都不到3億！」
「最終一算，到頭來分毛不賺，還虧損2億。」
「你說，我做C2C幹什麼？」
「錢多了燒的？」
許天年沉默了：「！！！」
姚明辰也愜住了：「..—」」
C2C的模式，就是如此，難以盈利。
B2C模式，成交額高，那平台營收、利潤一般也比較可觀。
但C2C模式不同，成交額是整個平台所有商家創造的，哪怕有幾十億，但屬於拍拍網的營收，就那點GG費，一年也就兩三億。
都不夠成本的。
白瞎QQ內置，彈窗引流，照樣帶不動拍拍網。
就一個入不敷出，年年虧損，看不到前景的拖油瓶，王君山怎麼可能兼併？
「還有誰告訴你們拍拍網估值40億？內部評估嗎？」
王君山笑道：「我建議你們去資本圈問問，看看拍拍網的真實估值，能不能達到20億分「這—」許天年愜住了：「王總，東西可以亂吃，話不能亂說。拍拍網再不濟，也不至於估值20億！」
「咳咳，實不相瞞，15億估值還是看在鵝廠資源，QQ數億用戶引流。」
王君山笑道：「如果不看鵝廠資源，拍拍網要前途沒前途，要盈利沒盈利，要物流沒物流，要倉儲沒倉儲，還年年虧損，就是一個入不敷出的框架，10億都不值！」
「你！」許天年怒髮衝冠，卻是無法反駁。
淘寶也在虧損，但是體量大，年成交額上千億，行業第一！
可拍拍網不同，規模小，爭不過淘寶。
尤其是三牛暴雷之後，流量暴跌，成交額腰斬，本就虧損的營收、利潤，更是沒法看了。
前世拍拍網、QQ網購、易迅網全部打包賣給京東，再加上流量資源，總共才40億人民幣。
如今一個拍拍網，就想估值40億，只能說異想天開了。
而且王君山不需要。
C2C模式，都是第三方商家，假貨太多。
平台想賺錢很難！
別說收取佣金提成了，但凡你敢收一點商家保障金，商家就跑路，就罵娘！
結果就是，平台賺不到佣金，拿不到保證金，投入那麼多資本運營，搭建平台，最多賺點GG費，根本入不敷出，年年虧損。
但商家賣假貨，影響的是平台的信譽！
消費者維權，首先找的也是平台！