第120章 鵝廠決議，拍拍網轉型！（月票加更）
第120章 鵝廠決議，拍拍網轉型！（月票加更）
這段時間淘寶和拍拍網為什麼流量暴跌，用戶流失，流水腰斬？
就是維權整的！
淘寶、拍拍網那麼多商家賣三牛等產品，淘寶、拍拍網沒賺到佣金，沒拿到保證金。
如今出事了，用戶肯定維權。
只是三牛破產，商家註銷、跑路，拒不負責。
用戶只能找淘寶網、拍拍網這些平台！
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但拍拍網和淘寶網的所有商家，都不交保證金，不交佣金。
只有4月份新成立的淘寶商城（天貓前身）的品牌商家，會交保證金，抽2-5%佣金，但也根本不夠賠付的。
那怎麼辦？
淘寶和拍拍網，只能告知商家，邀請他們進行退款，賠付。
可出了這事，商家也跑路的跑路，銷號的銷號。不跑路的，也拒絕賠付。
淘寶和拍拍網也沒辦法。
自己都沒賺到錢，更不可能拿出那麼多錢，進行賠付。
那就真的冤大頭了。
可消費者不管這些，平台商家有問題，就是平台有問題！
平台不賠付，就是不負責！
紛紛拋棄淘寶、拍拍，還要聯名起訴。
這讓分幣沒賺到，惹了一身腥的淘寶和拍拍網，都很鬱悶。
C2C平台，就是這麼苦逼。
賺錢難，但背鍋是跑不了。
除非做到淘寶這種超級平台，才有出路。
但顯然，拍拍網達不到。
王君山可不幹這種費力不討好的事。
相反，他更喜歡b2C的自營模式。
B2C自營模式，產品容易掌控，能保真，還能做自營品牌，有利潤，前途可期！
通過三牛事件，優團國際好不容易樹立起保真，無假貨，負責任的好形象。
一旦兼併拍拍網，那麼多第三方商家，假貨橫行，優團國際好不容易樹立的口碑，都得涼了。
以後母嬰品類還怎麼賣？
那就徹底廢了！
王君山可不幹這種蠢事。
C2C，就算要做，也是幾年後再說。
現在的王君山，根本不考慮。
毫無疑問，此次談判再度失敗。
王君山看不上拍拍網。
鵝廠想入股優團科技，得拿出20億現金，才能換來優團科技10%的股份。
這很難，非常難。
姚明辰都很是惆帳。
而許天年的神色，更是複雜到了極點，也不知道該高興，還是悲哀。
高興的是，王君山看不上拍拍網，那拍拍網也不用併入優團網了。
他不用屈居人下，給王君山當下屬，還是拍拍網一把手，鵝廠電商業務話事人。
悲哀的事，他拼盡全力，引以為傲的拍拍網，被王君山罵的一文不值，妥妥的失敗賠錢貨！
這相當於否定了他的一切努力和追求，連目標、夢想，都給否定了。
這比殺了他都難受。
眾人離開後，沈懷瑾忍不住道：「老闆，我們真不做C2C嗎？」
王君山擺了擺手：「這幾年不做，干不過淘寶，也難盈利。」
他可是清楚，阿里盈利都不是靠著淘寶。
而是靠著今年四月份上線的淘寶商城，也就是後來的天貓！
靠著天貓B2C大爆發，阿里才做起來的。
若是沒有B2C，沒有天貓，阿里也慘不忍睹。
王君山沒必要為了一些不交佣金，不交保證金，甚至還會賣假貨的商家，毀了品牌。
賠本賺吆喝，還自斷前途，這真沒意思。
目前優團網最寶貴的就是信譽！
正是藉助三牛事件，優團網樹立起來的保真、負責的信譽，優團國際才能成為母嬰品類第一平台！
才能日成交額6000萬，才能有兩千多萬的利潤！
但凡信譽崩塌，成交額、利潤都會迅速拉跨。
王君山要維護優團網正品的血統！
包括即將上線的唯品會，也是自營+品牌旗艦店的B2C模式。
難以管控，真假摻賣的C2C第三方商家，王君山根本不考慮。
就像拼多多的百億補貼，淘寶的百億補貼，抖音的超值購，都說自己百分百保真。
但是真實情況如何？
裡面第三方非旗艦店的茅五劍，比旗艦店便宜的多，有多少人敢閉眼買？
平台信譽最主要。
優團國際、唯品會，起步就是自營+品牌旗艦店。
至於C2C，目前不考慮。
等幾年後，4G商用，做短視頻時，再整個抖音商城，可以考慮C2C。
9月10號。
帝都某拘留所。
「陳銳浩，你十天拘留到期了，可以走了。」
「我不走。」陳銳浩蹲在牆角，頭搖的像個撥浪鼓。
「你說你這人，也是個大老闆，開心網總裁，怎麼在這要賴呢！」
獄警有些無奈。
普通人進來，巴不得好好表現，早日出去。
像陳銳浩一樣，進來不想出去的，那是少之又少了。
「什麼大老闆？總裁？開心網早就破產了吧？」陳銳浩苦笑。
「嗯———你進來第二天，就因為無力賠償，宣告破產了。」
陳銳浩點點頭，並不意外：「三牛呢？」
「同一天破產。」
「意料之中，那我更不能出去了。」
「為什麼？你在躲什麼？」獄警皺了皺眉，隱隱有了猜測。
「反正不出去。」
陳銳浩背過身，面對牆角。
他想的清楚。
在裡面什麼都不用愁，失去的只是身體的自由。
可出去了，失去的不只是身體的自有，還有精神的自由，甚至性命！
他可不是單純的技術宅，而是實打實的創業者。
很是明白，資本的錢拿的容易，花的容易，若是不給回報，那也會死的很容易。
在裡面，也就是不自由。
但很安全。
什麼也不用操心。
只是拘留而已，連縫紉機都不用踩。
可真出去了，那就完了。
數不清的訴訟接而來。
維權的消費者，下游的供應商，拖欠工資的員工·
這些怎麼應對？
拿什麼應對？
最讓他頭疼的，還是天使輪給他投資了上千萬的大股東一一金董！
正是這一千萬，讓他創立了開心網，短時間內做到了700萬用戶，巔峰日成交額千萬一可現在一切都結束了，剩下的就是清算了。
大股東黑白通吃，心狠手辣，只要出了這裡，怕是自己很快就被請走。
明天還不知道在哪！
相比之下，在拘留所反而是最安全，最幸福，最踏實的地方。
才不出去！
「不出去也得出去，你拘留到期了。」
最終，陳銳浩還是被架著抬了出去。
幸好錢包里的資金交了罰款，還剩下一些，陳銳浩沒有任何猶豫。
果斷丟了手機卡，買了回老家的車票。
又在報攤買了一張不記名的黑卡，還覺得不放心。
打了個計程車，直奔臨市的火車站，途中撥出一個電話：
「爸，是我。你什麼都別說，你聽我說！」
「在我老家枕頭夾層里，有一張卡，密碼957421，裡面有10萬，你找幾個ATM，分開把錢都取出來。然後買幾隻獵犬，就圈養在我新買的院子裡—」」
「姓金的，你不找我最好。要是真我，被咬死了，都是你活該！」
至於事鬧大了，會不會進去？
陳銳浩巴不得！
鵝廠總部。
「優團團購也爆發了！」
馬董聽著姚明辰的匯報，表情陰晴不定：
「真沒想到，校園團購這種新穎的模式，竟然也做了起來，也到了估值幾十億，未來前途，更是有望達到百億以上！」
姚明辰點點頭：「沒錯，比起C2C電商的難以盈利，優團國際垂直電商的上限低，我更看好優團團購。」
「這是一種全新的模式，前景客觀。而且有一定的壁壘。
「電商很容易複製，咱們可以只做平台，不做倉儲，不做物流，就能做起拍拍網，用QQ引流，輕易達到幾十億的年成交額。」
「但優團團購沒那麼簡單。」
「需要投入大量的人力物力，去一個城市接一個城市地推，需要一個學校接一個學校地開拓！」
「每開拓一個城市之前，倉儲，物流，配送體系，運營，宣傳，售後等等，都得全部跟進。」
「即便我們要做，都需要極大的時間，資本，人力，物力。」
「而優團科技已經做起來了，目前人口大省魯省，蘇省，都在推進。」
「接下來沿著東部沿海，一路開拓，前景客觀。」
「我們最好的選擇就是趁著200億估值，儘快投資優團科技。將來達到三百億估值，甚至400億估值，沒有任何問題。」
馬董點點頭：「你的觀點很清晰，我個人表示支持。但王總看不上拍拍網，咱們就得真金白銀地拿出20億現金來投資優團網。這背後的阻力多大，你清楚。」
「我明白，但在優團國際上犯的錯誤，我們不能再犯。」
「不能再眼睜睜地看著優團團購的估值從現在的幾十億，也漲到上百億，那優團科技的估值真要250億，甚至300億了，那就晚了。」
馬董點點頭：「你說的有道理，這樣，做一份提議，明天召開董事會進行表決。」
「好。」姚明辰露出笑容。
馬董支持了，剩下的就是那些老傢伙了！
「還有什麼其他提議？」馬董環視眾人，目光掃過許天年，看不出悲喜。
許天年深吸口氣，蠢蠢欲動。
拍拍網被王君山說的分文不值，許天年怒火中燒，氣的一宿都沒睡醒。
結果早上起來，不僅不困了，反而想通了！
王君山的話語雖然直接又犀利，但都是實話！
沒有絲毫問題。
人家指出的地方，也都是拍拍網眼下的致命弱點。
這麼一想，許天年不僅不再生氣，反而有些慶幸。
不僅不再恨王君山，反而有些感激！
心態一變，許天年開始仔細分析王君山的話語，不僅十分認同，反而整出了拍拍網的出路！
他要變法！
「董事長！」
許天年開口道：「見了王君山，我痛定思痛，發現拍拍網確實存在很多問題。」
「過去我們一味追求GMV，追求市場占有率，追求戰略牽制阿里，也跟著淘寶網不收佣金，不收保證金，只靠著GG直通車賺點錢，最終虧損慘重。」
「按照這樣發展下去，我們的市場份額高不了，也追不上淘寶，牽制阿里的戰略也難以實現，拍拍網只會嚴重虧損，虧損的越發嚴重。」
「還有此次三牛事件，錢我們沒賺到，消費者維權起訴我們，要我們拍拍網賠償，我們就成了大冤種！」
「所以我建議，拍拍網全面轉向淘寶商城模式！」
「淘寶商城對於商家強制收取1-5萬保證金，我們可以溫和一點，對於商家收取100-1
000元的保證金。」
「尤其是數碼，服裝，母嬰品類這些問題重災區，假貨重災區商家！」
馬董點點頭：「保證金收的不多，商家估計不會過於牴觸。又可以讓部分商家有所忌禪。真出現問題，可以用保證金進行賠付。不至於像三牛事件一樣，什麼沒賺到，又被罵，又被起訴，投訴！」
見老董同意，許天年把握更大，繼續道：
「同時，實行交易佣金制度，淘寶商城根據品類抽取2%-5%，我們抽取1%-5%！」
「所有賣家都收取？」馬董皺了皺眉。
阿里實現了分級。
高端的淘寶商城，針對b2C的品牌商家收取2-5%的佣金。
低端的淘寶網還是一分佣金不收，保證金都沒有。
許天年點點頭：「對，全部收取！」
「這樣做，會不會導致賣家抵制？尤其是C2C小賣家！」馬董忍不住道。
「董事長，咱們拍拍網起步晚，沒精力全面對抗淘寶網和淘寶商城兩個對手，做兩個模式！」
「我們只能抓住核心，針對能盈利的淘寶商城，實施精準狙擊，同時讓拍拍網實現盈利，活下去。」
馬董想了想：「這事和投資優團科技的事，一起董事會投票決議吧！」
「是！」許天年心情大好，一旦投票，那不穩了？
董事會那群傢伙一聽拍拍網能扭虧為盈，肯定雙手支持。
果然，第二天的董事會投票進行的很順利。
一眾股東受夠拍拍網年年虧損，又看到淘寶商城模式的確能盈利，大都投了贊成票。
電商事業部的高層，也被王君山刺撓的有些上頭，也都跟著許天年投了贊成票。
只有部分集團高管，認為這樣改革有些過於激進，容易引起賣家抵制，投了反對票。
但終究是寡不敵眾。
6票支持，3票反對，3票棄權，許天年的提議大比分通過。
拍拍網轉向淘寶商城，全面開啟收傭模式！
不過對於20億投資優團科技，占股10%的事，只有投資部全力支持。