第262章 雙線博弈，高通稅！
第262章 雙線博弈，高通稅！
「狡猾的東方人！」譚普頓心中暗罵。
作為高高在上的供應商巨頭，一般來說，違約金都是限制客戶的。
還沒有被客戶限制的！
正是因此，哪怕三星斷供，卡客戶脖子，都無所謂，三星壓根不需要賠多少違約金。
無所謂的事！
可王君山會玩，直接反向限制德州儀器！
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並且說的有理有據，德州儀器都無法拒絕。
畢竟一拒絕，人家掉頭就去找高通！
失去千萬晶片大單，德州儀器都沒地哭去。
可以說被拿捏了！
只是1億美金的違約金，真不是一個小數目！
到時候沒有完成適配，雙方合作取消，德州儀器白白浪費大量人力物力，付出千萬美金，一分錢賺不到不說，還得支付未來科技1億美金額違約金！
那損失太大了！
看著眾人便秘的表情，王君山心中冷笑：「果然，這群傢伙拿著我當土財主坑啊！」
「根本沒有全力以赴合作的意思。」
王君山早就盤算過，如果德州儀器全力以赴幫著適配優化，六個月足夠了。
為此，德州儀器需要付出極大的財力物力。
當然，德州儀器也能因此賺得更多。
戰略結盟，雙贏！
可看當下表情，顯然是根本沒打算全力以赴的意思。
反而更像極了那些外資企業，先簽合同，然後滾刀子割肉，慢慢推進，到時候完不成適配，延期三個月，王君山都沒得選擇了。
這群該死的混蛋，是想要坑死我啊！
要不是高通曉龍S1的GPU性能比德州儀器3430差了一代，還得收取整機出廠價3%—5%的專利費！
王君山根本不考慮德州儀器！
沒錯，高通的晶片賣的不貴，但是專利費要的高，也就是所謂的高通稅！
高通的收費有兩部分，一部分是晶片價格，類似於德州儀器的晶片價格。
另一部分則是高通的專利許可費！
兩者捆綁在一起，用高通晶片，就必須支付專利許可費！
哪怕是國內廠商，國內銷售，這筆專利費都賴不掉！
只是高通的專利許可費，不是按照晶片價格計算，而是按照整機出廠價的5%
計算，大客戶才能談到3%！
像是小米一代，1999。
由於線上銷售，出廠價接近B0M成本，也就是1500左右，5%就是75元。
一顆驍龍s3（300元）+兩顆高通的電源管理晶片（60元）+高通的射頻收發器（30元），一整套總共約390元左右，再加上75元專利費，總共給高通465元！
一台1999的小米手機，雷布斯賺不到三百，高通拿走465！
高通的專利策略，不是一般的霸道。
未來手機賣2999，即便出廠價按1800計算，都要額外支付90元的專利費！
這也是為什麼德州儀器這般費事，王君山都優先考慮德州儀器。
不只是為了德州儀器3430更強的性能，還有規避高通的專利費！
見王君山表情異樣，譚普頓爽朗一笑：「這個約束可以商量，6個月，足夠我們適配。」
「但是你們的採購協議也得加以限制，不能都拖到明年年底前集采。而是10
月份就要開始採購，兩個月一次，每次200萬顆！」
王君山淡淡一笑：「這也可以考慮，我們的合作，希望的是雙贏！」
「越早優化好，越早上市，未來手機銷量越高，德州儀器的晶片賣得越多，賺的越多！」
未來手機要是做成，德州儀器又多了一個大客戶，年銷量再度暴增千萬。
更主要的，有了此次開始，後續德州儀器對未來0S的適配更加容易，每年都能多賣千萬晶片！
完全可以補上諾基亞和摩托羅拉的掉量！
「至於支付方式，如果德州儀器給我一個美麗的價格，我可以採取按批次全款預付。」
「畢竟十月份，3460都已經上市了，3430算是老款，你們也需要清庫存，價格比高通S1貴的多，可不合適。」
譚普頓皺了皺眉，卻無法反駁，點點頭：「可以，不過價格採取階梯定價。」
「第一批次，10月份前下單，200萬顆，當月發貨，價格26美金一顆。」
「第二批次，12月底前下單，200萬顆，23美金。」
「第三批次，2月底前下單，200萬顆，20美金。」
「第四批次，4月底前下單，200萬顆，17美金！」
「第五批次，6月底前下單，200萬顆，14美金！」
王君山笑了。
這樣的階梯定價，前面超貴，後面超便宜。
就是德州儀器擔心王君山要不了1000萬顆晶片，可能最終只要400萬，甚至200萬顆。
但這種階梯定價的方式，前期非常貴，要得越少越虧，要得越多越實惠。
就是逼著王君山多進貨，多下單。
「可以，不過如果一千萬不夠，繼續加單，將繼續享受更低價格。」
「沒問題！」譚普頓略微思索，應了下來。
這一次談判，看上去雙方談的很愉快。
但心裡，都更加沒底了。
送走王君山，德州儀器再度陷入商議：「董事長，我們真要和未來科技簽約嗎？」
「10月底之前完成未來0S的適配和優化，只有6個月！」
「咱們得投入至少150位頂級的滿編工程師，那對德州儀器都是巨大影響，直接會影響下一代處理器的研發！」
「是啊，董事長，一旦我們這樣做了，明年諾基亞也要我們這樣適配他們的系統，那怎麼辦？」
「還有摩托羅拉，也要我們適配安卓，這可如何是好？」
「哎！」譚普頓嘆了口氣：「你們的擔心我都知道，投入150人，是肯定不可能的。」
「但又不能讓王君山倒向高通，那樣我們損失太大。」
「接下來再和未來科技談一談，看看把時間限制，從10月底，拖到1月底。」
「這樣9個月的時間，我們投入100人就差不多，風險可控。」
「好，這樣最好了。
「而且多談一兩個月，把未來科技的時間耗盡，他們想轉向高通，都來不及了！」
「對，咱們以後多去找王君山，多和他們談判！套住他們！」
「嗯，就這麼辦。」
然而，就在德州儀器這邊想盡辦法拖住王君山的時候，王君山卻有了動作：「老周，立即收拾東西去機場，咱們飛加利福尼亞州！」
「加利福尼亞州！董事長，您是打算去高通！」
周平露出笑容：「我也看出來了，德州儀器根本不想全力以赴幫我們適配！
只是想拖住我們！」
王君山淡淡一笑：「是啊，不過這樣更好，德州儀器拿著我們當土財主坑，那我們就拿著德州儀器當備胎，去和高通壓價！」
「？？？」周平先是一怔，隨即明白了一切：「董事長，你的打算，該不會一開始就是高通？先讓我來德州儀器，和德州儀器談，就是為了刺激高通。」
「從而在雙方之間博弈，拿下最低的採購價！」
周平恍然大悟：「看來是了。」
「沒有德州儀器這一手，咱們直接用高通S1，高通估計也會高高在上，要高價，要出廠價5%的專利費，咱們都很頭疼，根本不好談價。」
「如今有了德州儀器的制衡，再加上千萬採購，高通都不得不放低姿態，給我們各種優待，更低的價格，更低的專利費。」
王君山淡淡一笑，卻沒有說什麼。
今年可以買到的旗艦處理器，德州儀器3430比高通S1，GPU性能強大一代，至少領先30%+，還不用交專利費！
王君山是真的想用3430，為此寧可多費功夫，外掛基帶。
可惜德州儀器廢物！
沒有全力以赴的誠意和魄力，眼光也不咋滴。
那沒辦法了。
王君山只能放棄德州儀器，選擇高通驍龍S1。
雖然性能不如德州儀器3430，差了30%，但是CPU、GPU、DSP、基帶、電源管理都是一套整合好的。
可以說，高通直接把研發手機最難的部分，都給搞定了。
相當於一套精裝房，給你鑰匙，買點家具家電，就能住了！
而德州儀器，則只有CPU，GPU，DSP，沒有基帶，電源管理也只有一套。
相當於一套有門無窗的毛坯房，王君山得先按上窗戶，從頭裝修，等裝修好了，再賣家具家電才能入住。
這樣一來，研發起來就難多了，也耗時多了！
此外，未來手機的研發團隊，從年初成立，這四個月一直在磨合，研發，都是按照高通驍龍S1設計的硬體方案。
原因簡單，高通驍龍S1一站式SOC，研發難度最低！
相當於高通S1方案，未來手機已經研發了三個多月，已經取得了很大的進展O
只要繼續研發，完善，完全可以提前上市。
而和德州儀器周旋的這段時間，也是王君山和高通談判的最大依仗！
果然，對於王君山的到來，高通方面異常熱情！
天下沒有不透風的牆。
周平接觸德州儀器那麼多次，高通早就得到風聲。
連千萬採購的事，高通都知道了。
得知王君山到來，高通董事長雅各布親自迎接：「王董，你在東方上演的商業神話，我在西太也如雷貫耳！」
「雅各布先生過獎了。」
「不過你來了米國，不來高通，直奔德州儀器，讓我很失望。哈哈哈。」雅各布笑道。
「好飯不怕晚，我這不是來了嗎？」王君山道。
「對，好飯不怕晚。未來手機和高通強強聯合，才會有更好的發展。」
雅各布笑道，對於王君山的千萬採購大單，他可是眼熱得很。
在2009年，除了iPhone3G和3GS，沒有哪款高端旗艦智慧型手機，能夠做到年銷千萬台！
原本得知王君山要採購千萬顆晶片，雅各布壓根沒當回事！
覺得這根本不現實。
可當得知德州儀器方面，很是重視，董事長都多次參與磋商，親自出面————
雅各布也不得不重視這個問題。
德州儀器的董事長和高層，可不是蠢貨。
他們能如此上心，只能說明王君山的千萬採購大單，都是真的！
這種來自最大競爭對手的認可，反而最具權威！
如此一來，高通都不得不上心。
王君山笑道：「不過想必雅各布先生應該有所了解，我們是自研的作業系統，需要底層全面適配。」
「這沒問題，高通可以成立五十人的滿編頂尖團隊，幫助未來作業系統和未來手機，進行適配。這沒有絲毫問題。」
雅各布很是爽快：「再加上高通S1集成基帶，比德州儀器省事的多，最多三個月，就可以完美適配未來OS。」
德州儀器需要外掛基帶，難度大，工作量大，150人都得肝半年。
而高通是交鑰匙的一站式集成基帶方案，有板級支持包，五十人，三個月，足夠了！
這就是集成基帶和不集成基帶的差距。
實際上，基帶反而是最難的部分之一。
基帶適配不好，優化不到位，信號差，發熱嚴重，耗電快，都是百分百的事。
而高通S1直接集成基帶，內部已經整合優化到位，只需要外部對接，調試，優化，就是了。
相當於高考難度降低為中考難度。
「那再好不過，這樣，我們的未來手機，完全可以做到12月份上市！」
王君山心情大好。
有高通五十人團隊加持，省下了外掛基帶，三個月的確能適配完成。
那八月份就能做出樣機，進行一系列測試，調試，認證九月份試產。
十月份開始量產。
十一月份產能爬坡，發布。
十二月份大規模上市。
完全可行。
雅各布點點頭：「問題不大，未來科技是高通頂級大客戶，我們會給最大支持，包括後續優化，我們都可以給與技術支持。但希望王董也能多下訂單，多支持下高通。」
「當然，只要價格合適，我們會一次性下單500萬顆，甚至千萬顆！」
「絕對合適！」雅各布心情大好。
馳龍S1的性能比起德州儀器的額3430差了一代。
未來科技時間有限，急著上線等不了，才不得不選擇驍龍S1。
其他巨頭，像是諾基亞，摩托羅拉的旗艦手機，大都選擇了德州儀器3430！
蘋果和三星則是用的三星處理器。
今年只有HTC的新機HD2，採用驍龍S1，不過11月份才上市。
王君山記得，銷量也沒多少。
正是因此，高通S1目前的訂單量寥寥無幾，加起來也只有兩三百萬。