第263章 坑高通一把，德州儀器天塌了！
第263章 坑高通一把，德州儀器天塌了！
王君山能下單千萬顆高通驍龍S1旗艦晶片，絕對是高通最大的客戶，沒有之一。
雅各布不瘋狂都不正常！
「王董，這是未來科技和高通的第一次合作，我也不繞圈子，直接給你最低價。」
「第一批三百萬顆，一口價，20美元。
「第二批三百萬顆，一口價17美元。」
「第三批四百萬顆，一口價14美元！」
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「如果後面還要加單，一口價全部10美元！」
雅各布算的明白，未來手機上市就要12月份前後，那第一批下單發貨時間在9
月份，也就是五個月後。
20美元的價格，比較合適。
第二批基本上12月份，八個月後了，降到17美元很正常。
第三批訂單大概率明年四月份，也就是一年後才發貨，那時候驍龍S2即將發布，驍龍S1降到14美元清庫存。
要是再有第四批訂單，估計明年八月份了。
屆時，驍龍s2都上市了，驍龍S1過氣，10美元一顆，也正常。
王君山表情很是平靜。
這個價格，看上去比德州儀器便宜一些。
同樣一千萬顆，德州儀器平均一顆20美元，再加上基帶10美元，一套30美元的總成本。
而高通S1集成基帶，只要17美元，可以說很便宜了。
當然，高通單賣基帶，也得17美元左右。
妥妥的買基帶送處理器！
但要是再算上高通稅，那就是另一個價碼了。
高通稅按照出廠價的5%收取。
出廠價越高，高通稅越高。
為了少交稅，可以把學習小米，把出廠價壓到最低，只覆蓋物料成本+高通稅就行。
未來手機零售價2999的話，物料成本在1300—1400，加上高通稅，出廠價最低也得1400—1500！
其他部分，則是17%的增值稅，以及唯品會、優團網、線下旗艦店、渠道的運營成本+營銷成本+利潤！
即便按照1400—1500出廠價計算，5%也是七十幾元的高通稅差不多11美元。
這樣算下來，那就是一套28美元。
比德州儀器+外掛基帶的30美元，差距不大！
關鍵是，性能也不如人家強啊！
這不扯淡嗎？
必須壓價！
如果到明年，王君山的千萬採購，想壓價都難。
但今年，沒有任何問題！
無他，德州儀器的3430和高通的驍龍S1（QSD8250）雖然發布的早，但都是今年乃至明年上半年的旗艦處理器！
目前都才開始量產！
下一代，明年年中才會量產，明年下半年才會上市！
因此，今年驍龍S1的客戶寥寥無幾。
谷歌NeusOne，HTCG7，索尼愛立信的X10等銷量主力，都還在研發中，明年才會陸續上市。
尤其是G7，搭載三星A屏+馳龍S1，安卓2.1系統，銷量十分恐怖。
上市四個月，狂銷一千萬台！
按照這個勢頭下去，年銷兩千萬都不成問題，iPhone4都得退避三舍。
壓的三星蓋世S都抬不起頭來。
然後被就被三星斷供了A屏！
氣的王紅怒火中燒，卻是無可奈何。
不平等的地位，註定不平等的合同。
三星斷供，幾乎不需要支付多少違約金，沒什麼損失。
而HTCG7卻因為缺屏幕，在銷售最火的時候，徹底難產！
售價從3000左右，一度漲到了5000！
無奈之下，HTCG7迅速換了索尼的頂級屏幕，耽誤了一段時間。
但換後的新屏，比起三星A屏差距很大，被用戶吐槽，抵制，投訴，銷量暴跌。
至此，一代神機，黯然隕落。
否則必定是2010年的年度機皇，狂銷2500萬+。
當然，即便G7完犢子，HTC採用機海戰術，一年推出了15款機型，覆蓋安卓和WindowsPhone系列，年銷量超過2500萬台。
躋身智慧型手機全球第四，僅次於蘋果，諾基亞，三星！
可想而知，如果G7不被斷供，HTC的年銷量有希望達到3500萬，就是前三了！
不過這些都是2010年的事。
高通也不知道HTC明年會這麼牛掰！
不知道HTC會採購1500萬顆驍龍S1，1000萬顆中端處理器高通MSM72XX系列！
還有摩托羅拉驍龍S1的採購量，也有七八百萬！
其他的索尼，谷歌等等，也都是幾百萬的採購。
正是HTC和摩托羅拉雙雙發力，奠定了安卓的霸主地位，奠定了高通的霸主地位！
但凡高通知道驍龍S1能賣的這麼好，知道幾個大客戶能這麼厲害，知道明年的高通就會全面雄起，能和德州儀器平分秋色！
都不會拿著王君山的千萬大單太當回事！
不會任由王君山瘋狂砍價！
但可惜，高通不知道！
信息不對稱性。
像是HTC，2009年的年銷量只有千萬。
其中大部分都是中低端處理器，高端處理器只有兩三百萬。
在高通看來，HTC未來一年能採購500萬顆曉龍S1就很不錯了。
打死高通都想不到，HTC會採購1500萬顆曉龍S1！
反而覺得未來手機的千萬採購，是巨無霸，頂級大客戶！
王君山自然要狠狠地壓價，坑高通一把：「雅各布先生，再砍一刀。
雅各布皺了皺眉：「王董，這已經是最低價了，超低價格。」
王君山搖了搖頭：「並不是，你們的專利費，還有一部分。」
「這個價格，加上專利費，比起德州儀器貴的多。」
「可你們的性能，比起德州儀器，至少差了一代。」
「這也是我首選德州儀器的原因，GPU差距，太大了。」
雅各布深吸口氣：「王董都這麼說了，優惠我自然給足。」
「作為頂級大客戶，我可以給你們出廠價3%的專利費。」
王君山笑了：「雅各布先生，小客戶5%，五百萬級的大客戶3%，我們千萬級採購，值得更高。更何況你們的專利費不按處理器價格收取，按照出廠價收取，明顯不合適。」
「這————好吧，為表誠意，2%，只要2%！」雅各布道。
「行吧，為了我們合作愉快，我勉強接受2%的出廠價專利費。」
王君山嘆了口氣：「不過你們的價格，還能有更低。這樣，都砍一美元，我第五批採購，依舊是300萬顆！」
「再加三百萬顆！」雅各布都震驚了。
「是的。」王君山淡淡一笑。
12月上市，到明年12月底，13個月的時間，未來手機一代熱銷1300萬台，沒什麼壓力。
畢竟小米1代飢餓營銷都能賣700萬台。
未來手機產品力更強，還有自家唯品會、優團網渠道，微信渠道，並且不飢餓營銷，開供應，年銷1300萬台，真沒壓力。
而且王君山擔心明年驍龍S1賣的太火，後續加單得排隊。
還是提前鎖死，搶下優先供貨權。
尤其是明年第二季度，HTCG7四個月狂銷千萬，簡直瘋狂。
王君山必須提前拿下更多的晶片，哪怕暫時用不了，在倉庫放著囤著，都不能到時候不夠用，導致手機難產！
「王董，你成功打動我了，那就都砍一刀。
雅各布笑道：「第一批三百萬顆，19美元。」
「第二批三百萬顆，16美元。」
「第三批四百萬顆，13美元！」
「第四批三百萬顆，9美元！」
這樣算下來，共計1300萬顆，單價14.15美元，約96元。
當然，這只是晶片價格，看上去非常便宜。
再加上出貨價2%的高通稅，28元，就是124元了。
可以說非常便宜了！
算是從來沒有過的價格！
換了其他客戶，即便是五百萬的採購量，晶片+高通稅也得200元左右。
王君山都慶幸今年的高通第一次做旗艦處理器，還不是絕對霸主，也不知道明年會那麼牛叉，還好說話。
等到明年，高通地位穩固，這個價格根本談不下來。
等到後年，高通碾壓德州儀器，那更談不下來！
至於2012年，德州儀器退出，高通基本無敵了，就得看英偉達給不給力了。
「王董，除了處理器，還有電源管理晶片兩顆和射頻收發器。」
雅各布繼續推銷：「這些和我們高通曉龍S1都是配套的，都用高通的，適配起來容易，效果也更好。」
王君山點點頭：「價格合適，都可以。」
「放心，絕對合適。」雅各布喜上眉梢，這可是1300萬的體量！
那就是2600萬顆電源管理晶片，1300套射頻收發器！
爆賺啊！
「王董，兩顆電源管理晶片我們對外賣9美元，給你半價5美元。」
「射頻收發器對外賣5美元，給您3美元。」
王君山擺了擺手：「兩顆電源管理晶片4美元，收發器2美元，6美元得了。」
「這太便宜了，沒利潤！」雅各布一臉難受，今天的價格實在是太低了。
這時，周平開口了：「雅各布先生，晶片這玩意都是規模效益。我們這麼大的體量，早就把你們的成本攤薄到1美元一下。即便6美元，你也能賺得更多，不是嗎？」
「好吧，好吧，你們兩個，都是砍價好手！」
雅各布應了下來。
正如周平所言，規模效益，生產越多，成本越低。
當然，最主要的1300萬的體量，值得高通破例！
「合作越快，王董，高通最大的客戶，我雅各布最好的朋友！」
雅各布心情大好。
甚至有些好奇王君山在德州儀器那邊發生了什麼，竟然來了高通，一次就談妥了。
他都做好準備，進入拉鋸戰的。
卻不想，一次就談妥了所有問題。
後續磋商下細節，直接簽約好了。
雖然價格給的太低了，自己都肉疼。
但為了1300萬的恐怖採購量，雅各布覺得，也不是不行！
「合作愉快，雅各布先生，未來手機，未來OS堅定的盟友！讓我們一起攜手，干翻蘋果+三星的組合！」
王君山已經習慣了見人說人話，見鬼說鬼話。
「對，對，我們是最強盟友。」
雅各布心情愉悅：「高通會立即抽調精銳，幫著未來科技適配自研的系統，進行全方位的優化。會給你們最大的支持，一同干翻蘋果+三星！」
雅各布看的明白，蘋果自研系統，用三星處理器，就是和三星結盟了。
高通也得和未來科技結盟，深度適配未來作業系統，和未來科技一起對抗蘋果+三星的組合。
他是要兩邊下注。
安卓和未來系統，兩邊下注！
高通都給適配，不管明年安卓和未來0S誰做大了，高通都穩賺不賠！
隨後雙方又進行了一系列磋商，約定了首先供貨給未來科技，把供貨時間全面鎖死。
當然，還有高額的違約金。
不過和德州儀器一樣，違約金是雙向限制的。
如果未來科技沒有足量採購，需要按照差額，支付50%的違約金。
同樣，高通如何沒有按期交付，也需要按照差額，支付50%的違約金！
對此，王君山雙手歡迎。
就怕沒有違約金，明年驍龍S1賣的太好，高通翻臉不認人，給王君山卡脖子。
現在有50%的違約金，那麼一大筆巨資，高通就不會亂來了。
似乎怕王君山跑路，再被德州儀器忽悠走，第二天高通方面便制定好了協議。
周平等人確認無誤，王君山與雅各布正式簽約。
另一邊。
羅迪.蘭伯特再度來到王君山下榻的酒店，卻是不見人影：「王董呢？」
「王董昨天離店後，還沒回來！」
「什麼？還沒回來！」
羅迪.蘭伯特整個人都不好了，瞬間有種不祥的預感：「該不會去了高通？」
「壞了！」
羅迪.蘭伯特面色銳變，連忙安排人調查。
結果真發現了問題。
「完了，去了機場，直飛加利福尼亞，可不就是去高通嗎！」
「完了。」
「別真的倒向高通！」
羅迪.蘭伯特慌了，連忙趕回公司，找上董事長譚普頓：「麻煩大了，王君山昨天就去了高通，現在還沒回來！」
「也可能不打算回來了！」
「什麼！」
譚普頓也慌了：「廢物！」
「不是讓你們盯著他們嗎？怎麼出了這麼大的簍子。」
羅迪.蘭伯特也很無奈：「董事長，我們以為他只是附近玩玩，看看風景，咱們也沒法一直跟著。」
「誰想他們直接去了機場，一去不回。」
「你啊！」
譚普頓都不知道說什麼好了：「算了，立即給王董打電話。就說再談一次，我們可以給於最大支持！」
「董事長，可是如此一來，咱們得投入150位頂級工程師啊。」
「那也比1000萬顆晶片大單，砸到高通頭上強！」
「好！」