第285章 616大促，阿里惶恐，京東絕望！
第285章 616大促，阿里惶恐，京東絕望！
「至於非一體水路淨水器廠區，由於被洗碗機生產線占據了部分廠房，還沒開始生產。」
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費理道：「我們初步打算，先生產利潤較高的兩款一體水路專用濾芯淨水器。」
「後續再生產兩款非一體水路的通用濾芯淨水器。」
「等上市後，根據銷量，動態調整四款淨水器的產能分布。」
王君山卻不認可：「都有了一體水路，為什麼還要做非一體水路的通用款？」
費理回道：「做通用款是為了和友商的產品區別開來。」
「讓所有人明白，非一體水路的通用款就是友商普遍採用的產品類型，但咱們價格更低，瘋狂出量，適合預算有限的用戶。」
「一體水路的升級款，則比友商高級一大代，價格略貴一點，但更先進，更強大，追求利潤。」
「當下居民收入有限，如果砍掉非一體水路的通用款，只賣一體水路的專用濾芯款，售價高了，月產60萬台淨水器，怕是根本賣不掉。」
「同樣，砍掉便宜的超濾淨水器，只賣高端的ro膜反滲透淨水器，也銷量有限，也達不到60萬的月產能。」
「為了出貨，為了在淨水器還是空白的時候，就瘋狂搶占市場，我們決定，都做。讓客戶自己選。」
王君山淡淡一笑：「你這番話說的，沒有任何毛病，符合理工科思維，嚴謹縝密。」
「但是啊，依舊不夠嚴謹，不夠縝密！」
「你應該知道，非一體水路通用款淨水器很容易漏水，一旦漏水，把樓上樓下都給淹了，後果有多慘？」
「如果消費者找我們賠償，那成本有多高？」
費理點點頭：「後果的確很嚴重，為此，我們也研發了防漏水裝置，一旦發生漏水，棉球浸濕，就會觸發反彈堵死總管，能一定程度的規避漏水問題。」
王君山知道這個東西，擺了擺手：「你這種防漏水裝置，也不靠譜。首先得及時更換，更換不及時，容易故障。」
「其次，適合有柜子的廚下淨水器，但這年頭，很多人的淨水器放在廚台上，水池邊，本就水多，你的防漏水裝置就容易誤觸。」
「而且就算觸發了，堵死的總管，有時候也會因為水壓大，爆掉。」
費理點點頭：「這的確是個問題，非一體水路通用濾芯淨水器漏水的事，也經常發生，但廠家基本都不用負責。除非遇到較真的用戶，要起訴我們，會費事一些————」
「別抱有僥倖！」王君山沉聲道：「其他小企業，不要臉，不負責也就罷了，我們未來科技可是大企業。」
「一旦漏水，淹了全家，甚至樓下，用戶起訴我們，再微博曝光，競爭對手再趁機搞點事，那就廢了！」
關鍵是這個事，他不好處理。
家具泡了，地板泡了，牆泡了！
一家就得賠個大幾萬。
樓上樓下兩家，十萬沒了。
問題是一台淨水器才賺多少錢？
入不敷出，不划算！
前世這樣的情況經常發生。
都知道通用濾芯的手搓淨水器便宜，濾芯成本低，但卻沒人說那麼多接口，漏水概率也大的多！
可能半年沒事，一年沒事，一年半兩年呢？
搞不好某一天家裡就成了魚塘。
正是因此，很多人寧可多花錢，也要購買成本更高的一體水路專用濾芯淨水器。
前世王君山為了節省預算，也用過通用濾芯淨水器，成本很低，不到一千一台400G進口元器件RO膜反滲透淨水器。
濾芯成本也很低，平均下來一年也就100元。
而專用濾芯淨水器，平均下來，換芯成本一年在300左右。
前兩年只需要換普通濾芯，還便宜，一次三百左右。
後續要換R0膜濾芯，一次就是700—1200，再加上普通濾芯，一千多，都不如加幾百，買新機了0
只能說，專用濾芯不是一般的坑。
但問題是，還沒法不買，都是品牌專用，沒有便宜貨替代。
為了省錢，王君山直接買了通用濾芯淨水器，又怕漏水，每次都是接兩桶，然後直接斷水斷電，用沒了兩桶，再接兩桶，再斷水斷電！
就是怕漏水，把家裡都給淹了。
可每次都斷水斷電，也麻煩！
後來索性直接購買專用濾芯淨水器，用個幾年，直接換一台新淨水器。
沒辦法，大都是這麼個過程。
對於消費者都是如此，對於資本，對於廠家，那肯定是一體水路專用濾芯更有前途。
一體水路，防漏水，省心省事，不用擔心經常被起訴。
專用濾芯，用戶只能購買自家品牌，粘性大，後續利潤高。
這才是康莊大道。
「可是董事長，如果我們只做一體水路專用濾芯，售價高，銷量低，咱們月產60萬台，根本賣不掉！」
費理的擔心也很是問題。
因此他打算做四個產品線，四個價位。
兩款超濾都在1000—1500，適合預算有限的用戶，是很多人的第一台淨水器。
雖然這玩意很雞肋，但適合當下的收入情況，反而銷量火爆，利潤也很可觀。
這樣搞低端搭配，銷量高了，產能也就不用擔心過剩。
王君山卻是擺了擺手：「你的擔心我理解，但我們可以換個操作。」
「四款產品的成本，都是多少？」
「如果按照百萬量級生產，通用款超濾淨水器，生產成本在200元，友商售價1500—2000。」
「一體水路專用濾芯超濾淨水器，成本要300元，友商售價要2000—3000。」
「通用濾芯R0膜反滲透淨水器，生產成本在600元，友商售價2000—3000。」
「一體水路專用濾芯R0膜反滲透淨水器，成本在700元，友商售價3000—5000。」
王君山道：「一體水路淨水器成本更高，是因為規模小吧？否則成本比通用濾芯淨水器更低！」
「是的！」費理點點頭：「像是通用RO膜淨水器，很多根管，十幾個卡口，都要一一組裝，卡緊，很繁瑣，更費時。」
「而一體水路RO膜淨水器，由於內部模具一體成型，管路接口少了很多，工序簡單了很多，生產效率比通用濾芯高了三倍！」
「一體成型，濾芯數量也從5根通用濾芯減少成兩根複合濾芯，物料成本也更低。」
「但因為需要重新開模，全面研發，成本才更高。」
「只要規模足夠大，把開模成本和研發成本降下來，那就反而成本更低。」
「如果按照300萬量級計算，一體水路專用濾芯淨水器的成本，比起通用款反而低了50元。」
「如果到了500萬量級，會低100元！」
王君山有了計較：「既然如此，那更沒必要做通用濾芯淨水器了，全部砍掉，直接做一體水路專用款！」
「然後按照通用款的價格去賣，薄利多銷，以量取勝！」
「這————」費理怔住了，這想法，太瘋狂了！
這年頭，一體水路專用濾芯淨水器很少，而且都是各大品牌的高端產品，售價很高，要3000—
5000！
王君山卻要賣成白菜價！
簡直瘋了！
「董事長，這樣一來，我們利潤就少了！」
王君山擺了擺手：「沒事，淨水器利潤少了無所謂，先搶占市場，後續可以從專用濾芯上，慢慢賺回來。」
「這樣一來，我們成本可以壓低，產量可以再度提升，銷量也能大爆。初期利潤低，後續利潤通過濾芯賺回來，完全沒問題。」
「原來如此。」費理明白了王君山的打算。
一體水路專用濾芯比起非一體水路通用濾芯，絕對是降維打擊，根本不是一代產品。
唯一的缺點就是貴！
友商的通用R0膜淨水器要2000—3000，一體水路的都是高端產品，要3000—5000！
但未來科技把一體水路專用濾芯做到2000—3000，那就真無敵了。
「當然，咱們的專用濾芯也不會賣的太貴，比通用濾芯貴一點就行。」王君山道。
費理點點頭：「好，但還有一個問題！」
「淨水器工廠，按照原計劃，可以月產30萬台一體水路淨水器+30萬台非一體水路淨水器。」
「要是全面生產一體水路淨水器，都是模塊化生產，生產效率大大增加，月產可以達到120萬台，根本賣不掉！」
「月產120萬台，那真的賣不掉。」王君山點點頭：「這的確是個問題。」
像是超濾淨水器不用RO膜，不用電，各種元器件本就少了太多。
如果是非一體水路，工人還得擰好幾個管，十幾個卡口————
如今一體水路，直接一體成型的模塊化機身，把兩根濾芯插進去，旋轉卡住，卡扣也少了很多————工藝簡單了好幾倍，能提升三倍效率。
「幸好洗碗機生產線提前到了，占了部分廠房，若是全部按上淨水器生產線，那可麻煩大了。」
石恆都心有餘悸。
「洗碗機也量產了？」王君山問道。
「是的，老闆。」
石恆解釋道：「淨水器生產線技術含量低，國產就行。但洗碗機生產線複雜，都得國外進口，耗時更久。」
「我們怕耽誤事，去年12月份就訂了兩條進口的洗碗機生產線，這樣今年下半年就能到，正好二期建成，安裝，調試，不耽誤生產。」
「可誰想洗碗機比較新奇，全球都沒幾個客戶，還有金融危機影響，沒幾個企業敢擴產，就咱們一家下單。」
「結果本該八月份才能到的兩條生產線，四月份就已經到了！」
「再加上洗碗機的研發也比較順利，我就自作主張，占了原本規劃給非一體水路淨水器的部分廠房，進行安裝調試。」
「如今已經試產成功，並且開始量產了。」
「原本計劃，等二期建好，再把洗碗機占的車間，補給非一體水路淨水器————」
「呵呵，你這算是歪打正著啊！」
王君山都笑了：「既然淨水器產能過剩，洗碗機生產線也量產了，那全力量產洗碗機好了！」
這兩個月如果全力生產淨水器，的確產能過剩。
如今一部分廠房用來生產洗碗機，那就恰到好處了！
「正好，616發布會上，把洗碗機一併發布了。」
「沒問題！」石恆鬆了口氣，還擔心王君山責怪自己自作主張，卻不想，成了好事！
「老闆，兩條洗碗機生產線，年產120萬台洗碗機，月產10萬台，也暫時夠賣！」
洗碗機這個東西，比淨水器更時髦，眼下銷量估計很有限。
「剩下的廠房，全部用來做一體水路淨水器，還能再增加30萬產能。」
「這樣一調整，就成了月產60萬台一體水路淨水器，月產10萬台洗碗機。」
「可以，就這麼整！」
王君山很是滿意。
這樣的產能分布，恰到好處。
當然，淨水器壓力不少。
不過無所謂，價格夠低，就能賣爆！
隨後，王君山又去了研發中心。
石恆介紹道：「老闆，目前還有多個項目正在研發中。」
「比如空氣炸鍋，電動牙刷，智能插座，都在研發中。」
「部分已經取得了不錯的成果，但生產方面還是問題。」
「尤其是很多產業，幾乎是市場空白，我們都得從零開始，產業鏈都得自己打造。」
王君山點點頭：「沒事，穩步推進就行。正好未來產業園二期也進展順利，等到二期峻工，大可以用來空氣炸鍋，電動牙刷，智能插座這些。」
「是的，董事長，我們就是這麼打算的。」
「不過研發部門還不夠飽和，後續加濕器，空氣淨化器，新風機這些，都可以搞！」
王君山想得清楚，做冰箱空調干不過海爾美的格力，但是這些新興產物，市場空白，那就無所謂了。
未來智家這個時候入局，不僅可以搶占先機，還可以搶占專利！
以後其他企業要做，都得交保護費。
尤其是外企，不交都不行。
國內企業，如果和唯品會戰略合作，那可以免了，或者相互交叉授權。
如果不和唯品會戰略合作，不是鐵桿，該收也得收。
未來，各行各業都會開始收專利。
白嫖專利技術的時代，早晚都會結束。
「另外，小區淨水器也得研發！」
「小區淨水器？」費理蒙圈了：「那是什麼東西？」
王君山解釋道：「自動售賣機，知道吧？」
「知道。」
「就是差不多的東西，不過咱們賣的不是飲料零食，而是水！」王君山解釋道：「把售賣機內部，換成通用淨水器，濾芯做大，10英寸的濾芯換成20英寸，出水效率顯著提升」
「同時推出充值卡，推進充值活動。」
「用戶可以刷卡打純淨水，也可以投幣打水。」
「其他城市一元一桶7.5L，一線城市兩元一桶！」
「懂了，我懂了！」
費理恍然大悟：「這個好，如此一來，有實力的買家用淨水器，不想花錢的，就充卡樓下打水！」
「不管哪一種，咱們都能賺錢！」
「沒錯，就這樣，另外加個屏幕，投放GG！」王君山道。
這可是非常好的GG位，尤其是2009年。
這年頭，很多人不上網，但是很有實力。
尤其是退休大爺大媽，真不差錢。
未來手機，未來淨水器，在網上打再多GG，他們看不到。
但小區淨水器不同，就在小區最核心的位置，天天滾動播放未來淨水器，未來手機，微信，唯品會等GG————
他們打著水就看到了，就心動了，就會下單了。
這推廣效果，可就非常給力！
尤其是打著健康的名義，這些大爺大媽太吃這一套了。
又考慮到自己年紀大，腿腳不方便，打兩次水，就想著買家用未來淨水器了。
購買方式也簡單，會上網的，唯品會購買。
不會上網的，淨水器GG上也有訂購熱線，一個電話，送裝一體，貨到付款。
或者小區淨水器進社區的時候，直接和物業合作，由物業的安裝工進行安裝，給提成！
這年頭，得老頭老太者，得天下。
而且小區淨水器內部空間很大，過兩年，完全可以進行硬體升級，加入掃碼支付，掃碼打水！
如此一來，還能推廣微信支付，在行動支付大戰中搶占先機！
試想，國內很多小區都是未來淨水器，都支持微信支付，哪還有支付寶什麼事？
一個小區淨水器，既可以賺錢，還可以投GG，更能推廣微信支付。
簡直完美！
「好的，董事長，這難度不大，我儘快搞出來。」
王君山點點頭：「搞出來之前，先全力生產家用淨水器，搞出來後，家用淨水器可以根據市場情況，砍掉部分產能，轉向生產小區淨水器！」
「當然，若是家用淨水器產能沒過剩，那就在二期產業園重新弄個廠區，生產小區淨水器。」
「還要著手成立小區淨水器營銷團隊，去小區，學校，醫院，商城，企業等等，進行推廣，開拓市場！」
「是！」
幾人紛紛應道。
隨後幾天，校內網破產的風波，如火如茶。
孫一舟是出不來了。
第140條：【生產、銷售偽劣產品罪】，且數額巨大————
第150條：【單位犯罪】，主管責任人————
這兩條都觸犯了，作為董事長，很難撇開責任。
而謝斐在ICU搶救了兩天，才恢復神志。
第234條【故意傷害罪】，也跑不掉。
三罪並罰，孫一舟等到出獄，都是2030年後的事了。
而校內網的資產，在召回有問題產品退一賠三，和補償消費者後，也所剩無幾。
連單位犯罪的罰金和遣散費，都不夠繳納的。
股東的投資，更是血本無歸。
至此，校內網徹底涼涼。
不過微信農場2.0的熱度，節節攀升，風靡全國。
校內網事件，讓微信農場2.0變得更加火爆。
很多媒體報導校內網事件時，都會帶上一句「校內網抄襲微信農場，被首創科技起訴！」
這無疑給《微信農場》提供了一大波曝光，讓《微信農場》本就很高的日活，再創新高，達到1.9億！
為此，原本認為《微信農場》GG費和贊助費要價高的企業，都開始排隊搶著投GG，冠名。
沒辦法，現在1.9億日活不投廣，以後日活2億+了，更加投不起！
而微博也因為校內網風波，用戶激增。
校內網破產那幾天，微博巔峰日活一度達到9000萬+，再創新高！
哪怕一周後，校內網風波逐漸消散，微博日活都穩定在7000萬上下。
完全坐穩國內第一微型博客平台。
每日吃瓜，成了很多人的基操。
只能說校內網的犧牲，讓微信，《微信農場》，微博，都更進一步，頗有價值。
當然，發展最迅速的，還是微信！
自從微信4.0上線一系列功能，尤其是免費的多人視頻，使得微信用戶迅速暴增。
僅僅三周，從發布前的1.5億月活，激增到2.4億！
對此，鵝廠更加坐不住了。
「董事長，根據內部情報，已經確定微信的月活超過2.4億！」
「2.4億！」馬董面色銳變：「我們QQ的去重月活，也只有4億左右，微信已經達到我們的6成了！」
「是啊，很可怕了，關鍵是日活！」
姚明辰神色肅然：「QQ日活也就2.5億，而微信1.9億了，太可怕了。」
「唉，沒辦法，多人視頻功能殺傷力太強，而且免費，簡直是無敵的存在。」
QQ事業部總裁劉成很是無奈：「這三周，已經有相當多的企業，高校，甚至醫院，政府機構，都開始將微信群當做工作群，將微信多人視頻，微信會議當做視頻會議平台！」
「微信月活激增到2.4億，也很正常的，更主要的，他們還會一直飛速增長下去。」
「按照這個勢頭，最多明年年底，微信就能超越QQ，成為國內第一社交平台！」
語不驚人死不休。
整個會議室變得噤若寒蟬。
可所有人都清楚，這很可能，非常可能。
「劉總裁，你們有什麼打算？」馬董敲打著桌子，面若寒霜。
「董事長，我們已經獲得內部情報，確定幫著微信研發出多人視頻的核心人才名叫蘇凌璇，是OOVOO的前任研發骨幹！」
「蘇凌璇？」
「對！」劉成點點頭：「去年蘇凌璇從0OV00離職，回國，加入未來科技，負責多人視頻研發。」
「沒想到僅僅半年多，就做出來了流暢的三人視頻，比較流暢的四人視頻。」
「目前正在研發六人視頻。」
「六人視頻！」姚明辰不淡定了：「四人視頻就把我們QQ打的沒有還手之力，咱們都得用一兩年的時間才能追上！」
「再讓她搞出6人視頻，那不完了？」
「咱們兩年都追不上！」
「根本用不到明年年底，可能明年年中，QQ就得被微信超越！」
「是啊，這是最大的問題。」劉成嘆了口氣：「所以我決定，斥巨資，把蘇凌璇挖過來！」
「這辦法好！」姚明辰笑道：「一旦挖來蘇凌璇，咱們QQ多人視頻的研發，就能迅速突破。」
「而沒了蘇凌璇，微信的多人視頻研發，就得陷入停滯！」
「一正一反，可能三個月，QQ就能做出四人視頻，就能追上微信，半年就能反超微信，到時候，我們QQ還是絕對霸主！」
「失去的一切，都會奪回來！」
馬董點點頭：「不錯，這事儘快去辦，錢不是問題，但QQ絕不能被微信給超越了！」
「好！」
劉成點點頭：「我這就想辦法，接洽蘇凌璇。不過她身上肯定有競業協議。」
姚明辰擺了擺手：「不重要，咱們可以學王君山，邪路子。讓他去其他部門，或者當個顧問就行了，有的是辦法。」
只是鵝廠這邊還沒行動，一個新的新聞，衝上熱搜：
【唯品會616購物狂歡節，震撼來臨，全品類好物超級大促，歷史最低價，最低一折秒殺！
這一新聞不僅出現在微博，微信，《微信農場》，還出現在天涯論壇，貼吧等平台。
迅速引起了軒然大波：「唯品會616購物狂歡節，歷史最低價！這個好，估計比唯品會的折扣還要低！」
「肯定的，唯品會日常銷售，大多數產品都是八九折，過季產品才會三五折。而此次狂歡節是全品類大促，都是歷史最低價。」
「宣傳圖出來了，6月16日零點零分，開啟第一波一折秒殺，後續每個小時整點一波一折秒殺，全天不停！」
「我靠真的假的？只要一折，都有什麼？」
「手機，電腦，美妝，家電，米麵糧油等等，應有盡有。」
「瘋了，真瘋了！」
「更關鍵的，未來科技還要發新產品，也參加大促。」
「除了整點一折秒殺，616當天，所有產品的售價都會瘋狂打折，都是歷史最低價！」
「買，必須買，有錢不花王八蛋！」
「王董厲害，這是又給大家送福利啊。」
「沒錯，之前的春節家電狂歡節，就夠便宜了，不過只有家電。這一次616購物狂歡節更便宜，而且是全品類。」
「感謝王董，錢包已經準備好了，就等著616買了。」
「買的不如賣的精，你們就等著被掏空錢包吧！我這就把這消息在班級里宣傳，讓其他人都去消費。」
「6，哥們，你是個狼滅的主！」
「微信錢包充了三千，應該夠花，到時候能返利3000鑽石，《微信農場》又能快速升級了，哈哈哈。」
「我預算有限，充了兩千。」
「這種大促不能錯過，平時兩三千的商品，現在也就1500，機不可失。」
「對，我也充了兩千！」
一傳十，十傳百。
很快，越來越多的人都知道了唯品會616大促，都知道了全天整點一折秒殺，都知道了全天全品類大促，歷史最低價！
看著這一幕，馬董表情精彩到了極點：「616唯品會購物狂歡節，全品類大促！」
——
「王君山這麼搞，是衝著搞死阿里來的！」
姚明辰很是贊同：「沒錯，電商不是我們的核心業務，就算拍拍網涼了，也損失有限。但淘寶涼了，能要阿里的老命！」
「只是一邊在社交和鵝廠開戰，一邊在電商和阿里開戰，王君山這傢伙，是真的初生牛犢不怕虎啊！」
馬董嘆了口氣：「可問題是，他還真有這個實力！接下來，就看傑克馬如何接招了。」
「呵呵，我估計現在的阿里，一定如臨大敵。就唯品會的616大促，再加上未來科技的影響力，肯定會暴擊阿里！」
果然，阿里總部一眾高層都面色凝重。
「唯品會616購物狂歡節！」
傑克馬深吸口氣：「王君山這傢伙，又不按常理出牌。這麼一整，別的不說，唯品會的用戶數量和日活，都能翻倍！」
「很有可能，消費者就喜歡貪小便宜，別的不說，整點的一折秒殺，就足夠讓人瘋狂。」
「哪怕很多人明白，搶不到，根本秒殺不到，但依舊會趨之若騖地參與，覺得自己是幸運兒，萬一就中了！」
「是啊，更主要的，全天大促，我估計會在五折左右，比平時至少低30%，這樣的低價，就算搶不到一折秒殺，也很划算了，消費者也會買買買。一旦在唯品會消費一次，以後就會有第二次，第三次！」
「這就是王君山的圖謀！」
「先用一折秒殺把人騙進來，然後用五六折的低價促成消費，從而成為忠實用戶。」
「可消費者就吃這一套，這就是陽謀！」
「咱們必須有所應對，如果不跟進，616之後，唯品會用戶激增，淘寶網都得危險了。」
「跟，怎麼跟？我們也弄個616大促？那不是給唯品會助拳？」
「可是不跟，咱們落了下風，眼睜睜地看著唯品會藉助616做大做強！」
「唉，難搞，怎麼都不好整。」
傑克馬嘆了口氣：「算了，唯品會616大促來勢洶洶，帶著一眾品牌一起參加大促，咱們要跟短時間內也做不到。」
「只能先觀望觀望，看看形勢。若是效果好，以後咱們淘寶網也可以有樣學樣，整一個狂歡節！」
「也只能如此了。」
然而，最絕望的，還是京東。
「唯品會弄了個616購物狂歡節，我們京東的618還怎麼整？」
劉董整個人都不好了。
為了挽救京東的頹勢和發展，京東打算在店慶日，6月18日當天，推出618購物狂歡節，在3C領域搞大促。
可現在好了，京東618還沒官宣，未來科技的616大促就曝光了！