第286章 616發布會，價格屠夫，電商革命！
第286章 616發布會，價格屠夫，電商革命！
更關鍵的，唯品會大促和京東618店慶日只差兩天！
劉董面色鐵青：「要是比我們晚兩天也就罷了，可比我們早兩天！」
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「消費者616在唯品會花沒了錢，誰還在618來京東消費？」
「這可如何是好？」
聞言，一眾京東高層都慌了。
副總裁也是愁眉不展：「更關鍵的是，咱們618隻是店慶日促銷，規模很小，只有京東自營，主要是部分3C，促銷品牌很少，力度也不大。」
「而唯品會則是全品類大促，不僅唯品會自營大促，各大品牌方也都參加，力度更大。」
「這樣一比，就顯得我們京東618小家子氣！」
「對，這才是最嚴重的，沒有唯品會616大促，京東618還算可圈可點，3C領域的地位直線飆升，甚至可以和唯品會掰手腕！」
「可現在唯品會616大促一出，京東618大促就成了618小促，就成了陪襯，就成了笑話！」
「這可不是什麼好事！」
「到時候別說用戶增長了，說不定會用戶暴跌！」
「是啊，這事難辦，繼續京東618大促，效果寥寥，甚至損失慘重。」
「放棄618大促，那更糟糕，沒了這次爆發，京東以後會發展得更緩慢，甚至徹底掉隊。」
「那如果咱們也提到616，和唯品會大促一同開啟呢？」
劉董果斷搖頭：「不行，618是京東成立的日子，是我起家的日子，定在618是有紀念意義的，絕不能改。」
「即便放棄618大促，也不能改成616大促！」
「這好吧！」
聞言，眾人也不好再說什麼。
只能選擇暫停618大促，和阿里一樣，觀望觀望。
而唯品會616的熱度不斷增長，上億用戶都在翹首以待。
都想著一折秒殺，都想著歷史最低價！
不僅自己在蹲616大促，還呼朋喚友，推薦給周圍的親朋好友，大家一起蹲。
原本很多不用微信，不用唯品會的用戶，都為此下載了微信，從此打開了新大陸。
不僅成為唯品會新用戶，還成了微博新用戶，社區團購新用戶，甚至天天玩微信農場偷菜。
這使得接下來的一周，微信、唯品會、微博、優團網、微信農場的用戶數量，都不斷激增。
連帶著微信上的天天動聽、PPS、高德等等，用戶也都激增。
王君山的矩陣打法，一興百興！
微信用戶激增，帶動著裡面的農場，微博，唯品會，優團網，天天動聽，PPS全面爆火。
同樣，唯品會大促爆火，也會反過來帶動微信用戶激增，進而帶動農場微博等一系列其他軟體爆火！
只能說矩陣打法，屢試不爽。
直到6月14日，一則新聞衝上熱搜：
【616電商節發布會，將於6月15日上午十點在帝都未來科技園山海萬象中心召開，新品重磅發布，首發超低價，搶跑616！】
這個會議大廳，正是摩托羅拉望京園區原有的大禮堂，不過收購後，被王君山改名為山海萬象中心。
沒錯，正是自研山海作業系統的山海萬象！
山海萬象中心內部空間很大，可以容納數千人。
內部員工大會，中大型發布會，都不是問題。
實際上，大多數的大型發布會也就千人左右，最多兩三千人。
至於上萬人的發布會，那是少之又少。
畢竟發布會不是演唱會，整大幾千人，上萬人，過於混亂，食宿安排都是問題。
有了山海萬象中心開發布會，省去了租賃外部場地的預算。
包括王君山收購的部分四合院，目前有幾個位置好，場地大的，也都申請了臨危改造等相關手續，進行商業化改造開發，打造成科技沙龍！
以後大型的發布會千人以上，在山海萬象中心舉辦。
千人以下的中小型發布會、其他會議，直接在四合院的科技沙龍的院子裡舉辦。
成本可控，也能滿足未來科技日益增長的發布會、其他會議需求。
當然，後續不重要的發布會，王君山都不會出面，都是相關事業部自己搞定。
王君山走上台，環視眾人：「感謝五百位粉絲用戶，三百位媒體記者，以及七百位合作夥伴、品牌代表，來參加唯品會616發布會！」
「謝謝！」
現場響起一片掌聲。
此次發布會人數高達1500人，這在2009年都是最大規模之一。
「也感謝所有觀看發布會直播的朋友，如果你們用的是PPS客戶端，可以開啟彈幕。」
「沒錯，PPS客戶端最新版本，上線了彈幕功能。」
彈幕功能，2006年由倭國Niconico動畫首創。
2008年AcFun引入彈幕，也就是大名鼎鼎的A站。
前世直到2010年，B站上線彈幕，彈幕才開始爆火。
不過王君山收購PPS之後，立即讓PPS開發了彈幕功能，就連倍速功能，都在開發中！
聞言，很多人都開了彈幕，很快熱鬧起來：「我靠，還真行！」
「一邊看發布會直播，一邊彈幕聊天，太棒了。」
「PPS厲害啊，被未來科技收購了，更進一步。」
「王董好帥！」
「616求成功秒殺！」
王君山繼續道：「今天，是616購物狂歡節的前一天，也算是最後的預熱。」
「今晚零點，616購物狂歡節就會正式開始。」
「而接下來，未來科技以及各大品牌會發布一系列新產品。」
「這些新產品在發布後，就會立即上線，提前享受616超低價！」
「並且，所有新產品，在下單後，都會抽出部分幸運兒，給予免單！」
聞言，所有人都興奮了。
王君山繼續道：「健康，永遠是繞不開的話題，也是和所有人息息相關的話題。」
「而飲水健康，更是重中之重，更是防不勝防！」
「雖然自來水經過了一定的處理，但因為管網老化，二次污染，以及消毒殘留，比如余氯等，還有可能存在的泥沙、鐵鏽、細菌、膠體、大分子有機物、病毒、水垢等等，存在種種問題。」
「如果防護不夠，很容易中招。」
「這種影響，或許不是突然爆發，但日積月累，會給一家人都造成災難。」
「當然，每次都把水燒開，的確能規避很多問題，可水垢是解決不了的。」
「尤其是很多地方水質很硬，TDS都在三百，四百，甚至五百以上」
「每次燒開水泡茶，都是一層白沫，口感奇差。」
「為此，很多人寧可購買大桶水。」
「只是一桶大桶水要8—15元，如果天天飲用，做飯飲水都用，也是一筆不俗的負擔。」
「而且很多人也在擔心，大桶水的水質，是否一定安全。」
「為此，出現了超濾淨水器。」
「通過PP棉，活性炭物理過濾，實現0.001－0.1微米的過濾精度，可以除掉泥沙、鐵鏽、細菌、膠體、大分子有機物提升水質。」
「但這種提升很是有限，無法去除病毒，水垢等等，只適合水質偏好的地區。」
「後來又出現了更為先進的RO膜反滲透淨水器。」
「在PP棉，活性炭物理過濾的基礎上，再加上RO膜的深度過濾，實現約0.0001微米（納米級）
的過濾，幾乎實現了全方位的過濾。」
「不僅可以過濾掉泥沙、鐵鏽、細菌、膠體、大分子有機物，還可以過濾掉重金屬、化學污染物、水垢（鈣鎂離子）、病毒等等。」
「讓我們的飲用水，變成純水，變得完全健康。」
「只是RO膜反滲透淨水器比較貴。」
「哪怕是基礎款的非一體水路R0膜淨水器，都要2000—3000一台。」
「這種非一體水路，接口太多，很容易出現漏水。」
「哪怕採用專用濾芯，減少接口的高端淨水器，售價3000—5000，也只是略微減少漏水問題。」
「一旦漏水，家裡沒人，那就是水漫金山，後果不堪設想。」
「所以問題來了，不用淨水器，飲水不健康，水垢多，口感不好，買大桶水貴且麻煩。」
「用淨水器，飲水健康了，又怕漏水，淹了全家，甚至淹了樓下。」
眾人紛紛點頭，這都是切實存在的問題。
「為此，我們未來科技成立了未來智家事業部，組建精英團隊，研發了全新一代的未來淨水器！」
「和友商的產品不同，我們未來淨水器內部採取一體水路，重新開模，一體成型，最大限度地減少了接口，減少了漏水可能。」
「濾芯也從傳統的五根基礎款濾芯，升級為兩根高端複合濾芯。」
「不僅進一步減少接口，防止漏水，並且讓換濾芯變得更加簡單。」
「市面上的RO膜反滲透淨水器，一年需要換4根PP棉，兩根前置活性炭，兩根後置活性炭，而且換芯很麻煩，擰不緊還會漏水。」
「而我們未來淨水器，採用便捷卡扣設計，複合濾芯全面密封。換芯非常方便，一看就會。」
說著，王君山現場展示：「這就是我們未來淨水器，一體水路，集成度更高，更小巧，密封性更好。」
「換芯也簡單，根據上面的箭頭方向，順時針旋轉半圈，抽出舊濾芯。再將新的濾芯插入，按照箭頭方向，逆時針旋轉，卡主，完成。」
「就這麼簡單！」
現場再度響起一片掌聲。
「更主要的，我們的複合濾芯，不是普通的PP棉，而是升級的摺疊PP棉，裡面的活性炭，也不是低級的顆粒活性炭，而是高端的壓縮活性炭。」
「通過自研的集成技術，將摺疊PP棉，壓縮活性炭，全部集成在一起，做成PCB複合濾芯。」
「一根實現了四根濾芯的效果，並且由於技術和材質的升級，使用壽命更高，根本不用幾個月換一次，相反，兩年換一次，足夠了！」
「省心省力不漏水，就是我們給大家最好的承諾！」
現場再度響起一片掌聲，所有人都興奮了。
「這種一體水路看上去設計簡單，其實我們研發團隊廢了很大的勁，並且申請了多項專利技術。」
王君山繼續道：「可以說，淨水器將進入全新的2.0時代，一體水路時代！」
「而未來智家，是一體水路淨水器的開拓者！我們已經做到了全球第一。」
「今後，不管是歐美巨頭，還是日韓企業，他們都將只是我們的追隨者，除非他們繼續玩那種低端的非一體水路設計。」
「哈哈哈。」現場眾人都笑了，掌聲更是此起彼伏。
無論到什麼時候，技術領先，永遠讓人興奮。
王君山繼續道：「當下友商的R0膜淨水器，最低端的一代產品，都要2000—3000。高端一點的要3000—5000！」
「未來淨水器如此超前的設計，如此高端的技術，全面首創的淨水器第二代！」
「那麼售價，大家認為該是多少？」
」5000！」
」4999！」
」6000！」
」6500！」
王君山聽著眾人的喊價，擺了擺手：「太貴了。」
「雖然我們未來淨水器，採用一體化設計，需要重新開模成本很高。」
「四合一的複合濾芯，也是全面自研，成本也很高。」
「但五六千的價格實在是太高了！」
「這麼高的價格，有多少人用得起？」
眾人紛紛點頭：「沒錯，太貴了，便宜點我肯定買。」
「對，五六千真用不起，三千左右咬咬牙一定買。」
「三千也不便宜，但為了全家人健康，還是得買。」
「就看價格了，但水質安全，非常重要。」
王君山繼續道：「未來淨水器，可以少賺錢，甚至前期不賺錢都成。」
「但要給大家一個滿意的價格。」
「6000多太貴！」
「5000多也太貴！」
「4000多同樣太貴！」
「3000多都貴！」
「未來R0反滲透淨水器標準版，50GRO膜+3.2G壓力桶（12L），適合三口之家，一口價2799！」
「未來RO反滲透淨水器Pro版，75GRO膜+6G壓力桶（22L），適合多人口之家，一口價3299！」
「這麼便宜！」
不管是現場粉絲，媒體，還是看直播的網友，都興奮了。
彈幕都炸了：「太便宜了，領先全球的一體水路，還以為要五六千呢。結果只要兩千多！」
「買，必須買，兩千多買一家人飲水健康，絕對划算。」
「沒錯，這個價位，只能買低端的非一體水路淨水器，但卻能買未來一體水路淨水器，沒有不買的理由。」
「兩千左右，兩年不用換濾芯，太划算了，完全可以。」
「就是擔心兩年後，濾芯價格太貴！」
「對，這也是個問題，看看濾芯價格了。」
淨水器，都是靠著濾芯賺錢。
像是PP棉和前置活性炭，都很便宜，也不用買進口，國產的照樣用，差距不大。
PP棉零售價10元，廠家採購多了，1元一根。
活性炭零售價20元，廠家採購多了，2元一根。
後置活性炭進口的口感好一點，貴一點，零售價30元一根，廠家批量採購只要3元一根。
都是十倍暴利。
但是通用濾芯買什麼品牌的都可以，未必就買淨水器廠家的。
這樣一來，廠家賺不到錢，為此推出了專用濾芯，逼著用戶只能買品牌的專用濾芯，利潤更高几年後的美的、史密斯、沁園、小米等等，都是這麼搞的。
把PP棉濾芯和前置活性炭濾芯複合在一起，做成PPC複合濾芯，那零售價格就不是10+20元了，而是直接399元一根！
還有PP棉+前置活性炭+後置活性炭，複合在一起，做成PCB複合濾芯，那零售價也不是10+20+30元了，而是499一根！
至於RO膜，那就更貴了。
零售價200元的通用濾芯，套上殼做成專用濾芯，直接賣700。
零售價300元的通用濾芯，套上殼做成專用濾芯，直接賣100。
操作就是這麼騷。
而且都是專用濾芯，不買都不行。
濾芯才是最賺錢的！
王君山繼續道：「有些企業的高端產品，也採用複合濾芯，但是售價很貴。」
「但我們不同，我們的複合濾芯不僅換的方便，價格也比較實惠。」
「正常情況下，那些通用濾芯淨水器，PP棉三個月換一次，兩年需要換8根PP棉，10元一根，就是80元。」
「前置活性炭半年換一次，兩年需要換四根，20元一根，總共80元。」
「後置活性炭半年換一次，兩年也需要換四根，30元一根，總共120元。」
「全部加起來，要280元。」
「而我們的PCB四合一濾芯，兩年換一次，操作更方便，一根也只需要299元，和通用濾芯差不多價！」
「此外，我們機身帶的這根PCB濾芯，能用兩年，換句話說，兩年不用換芯。」
「而其他淨水器，自帶PP棉只能用三個月，活性炭只能用半年，前兩年還需要換7根PP棉，三根前置活性炭，三根後置活性炭，這就是220元，反而比我們更貴！」
「至於RO膜，二到三年換一次。」
「友商的專用濾芯R0膜賣的很貴，50G要700，75G要1000元一根。」
「而我們未來淨水器的RO膜很便宜，採用業內最好的陶氏進口RO膜，但價格比友商便宜得多。」
「50GRO膜，499元。」
「75GRO膜，699元！」
「當然，這都是日常價格。」
「如今616大促，未來R0膜反滲透淨水器再減300，標準版2499起！」
「PRO版2999起。」
「濾芯套餐優惠，50GR0膜+2根PCB，原價1097，616特惠1000。加上機身自帶濾芯，可以用六年！」
「限時優惠只有今天和明天，欲購從速！」
瞬間，廣大網友都怔住了：「什麼？還便宜三百？」
「專用濾芯比友商便宜了一半，就已經夠實惠了，沒想到616大促還便宜300。買，必須買！」
「濾芯套裝1000，又能用四年，平均一年200多，很划算了。」
「還真是，比起大桶水便宜多了。」
「其他品牌的產品不如未來淨水器先進，都要五六千一台。換芯貴的嚇人，後續四年一套兩千多。」
「未來淨水器那麼先進只要2499，再加一套濾芯，相當於3499可以用六年。太划算了！」
「這個價位，這麼先進，沖，必須沖！」
「對，趁著這兩天616大促便宜300，直接拿下，以後更貴。」
沒有任何意外，未來淨水器的2499起的超低價，迅速熱銷。
看著現在眾人的反應，王君山心神大定。
這一波穩了。
而利潤，同樣很可觀。
一台2499的標準版未來淨水器，利潤都有一千多！
至於濾芯，利潤更高。
PCB四合一複合濾芯，299一根，生產成本不到15元。
國產RO膜眼下還不大行，匯通R0膜都在發展中，脫鹽率低，市場過幾年才會認可，未來科技也只能購買進口。
那成本就高了一點。
像是50加侖的陶氏進口R0膜，在10年後是落後配置，但在2009年，那是比較先進了。
沒辦法，時代局限性。
50G的陶氏通用R0膜零售價200元一根，未來科技數百萬集采，20元一根，加上外殼接口，也就30元的成本。
賣499，十幾倍的利潤。
75加侖的進口陶氏R0膜，零售價250元一根，未來科技集采25元一根，加上外殼接口35元。
賣699，也是十幾倍的毛利潤。
哪怕王君山的定價比起友商的專用濾芯便宜了很多，依舊是暴利。
當然，算上開模成本和研發成本，那利潤就低了。
不過隨著銷量的增加，開模成本和研發成本都被攤薄，利潤還能不斷激增。
沒辦法，淨水器賣的太便宜，濾芯就得追求點利潤。
當然，依舊比友商便宜得多。
讓用戶用得起，未來科技也有利潤，恰到好處。
沒有任何意外，未來淨水器比起友商更高的品質，更先進的技術，卻只有一半的價格，迅速熱銷！
王君山繼續道：「除了未來RO膜反滲透淨水器之外，我們還研發了未來超濾淨水器。」
「同樣採用複合濾芯，一體水路，換芯更方便。」
「但價格比友商便宜得多。」
「友商的非一體水路的超濾淨水器，要1500—2000。」
「而我們未來超濾淨水器一體水路，只要1499！」
「濾芯也很便宜，PCB四合一複合濾芯299一根，兩年換一次。超濾膜濾芯199一根，兩年換一次。
「616唯品會購物狂歡節，再減一百，未來超濾淨水器，只要1399！」
「水質好的地方，可以選超濾淨水器，水質差的，還是未來RO膜淨水器。」
「已經全面上線唯品會，歡迎購買。」
彈幕熱鬧了：「一體水路超濾淨水器只要1399，這麼便宜！」
「買了，我這邊水質軟，超濾淨水器足夠了。」
「1399，真不用猶豫，後續換濾芯也便宜。」
王君山繼續道：「未來淨水器，解決了飲水安全問題。」
「但很多用戶覺得洗碗麻煩。」
「尤其是工作一天了，晚上還得一大堆碗，累，真的累。」
「部分夫妻，情侶，為了誰洗碗，甚至經常吵架！」
眾人紛紛點頭，深有同感。
三口之家，每天要洗的碗，都是一大堆。
王君山繼續道：「為了解決這一痛點，出現了洗碗機。」
「可以節省人力，只需要將碗筷放進去，啟動洗碗機，就能洗淨，烘乾！」
「這完美的解決了天天洗碗的難題。」
「但同樣問題來了，洗碗機貴，很貴！」
「6套的國產小洗碗機，都要四五千。」
「8套的中型洗碗機，要六七千。」
「12套大型洗碗機，要八九千，甚至上萬！」
「太貴了，有這個錢，都特麼可以雇保姆了！」
眾人紛紛點頭：「沒錯，六七千，一萬，真買不起。」
「就是，三四千的買得起，但是太小了，只有6套，只適合三口之家，人多了不夠用。」
「最起碼得八套，一天三餐的餐具，都能放進去，可六七千真的買不起。」
「早就想買12套大型洗碗機，炒鍋都能丟進去。就是一萬的價格讓我沒想法了。」
王君山繼續道：「為了讓大家都能用得起洗碗機，我們未來科技也研發了未來洗碗機。」
「斥巨資，從希德引入了兩條高端生產線，採用最先進的技術，研發出了國際一流的洗碗機。」
「未來洗碗機X6，6套小型洗碗機，可以滿足三口之家，高溫淋洗，台嵌兩用，冷凝式烘乾，只要2999！616限時特惠，2699！」
「未來洗碗機X13，13套大型洗碗機，滿足4—7口的家庭，很多炒鍋都能洗，高溫淋洗，台嵌兩用，熱風烘乾，只要4499！616限時特惠3999！」
話落，全場譁然，很多人都不淡定了：「什麼？」
「這麼便宜！」
「6套小型洗碗機只要2699，13套大型洗碗機只要3999！」
「其他品牌七八千的13套大型洗碗機，未來科技只要3999！發瘋了，真瘋了！」
「3999的13套洗碗機，還要什麼自行車？我家裡兩口人，我都得買！」
「沒錯，就為了可以把炒鍋放進去一起洗。」
「現在兩口人，不代表以後人依舊這麼少，直接沖13套。」
「王董當真是價格屠夫，高端淨水器價格對半砍，洗碗機價格，也對半砍。」
「未來科技把空調冰箱熱水器都做了吧，價格也都對半砍。」
王君山淡淡一笑：「這個價位，大家還滿意吧？」
「滿意！」眾人異口同聲。
「滿意就好。」王君山道：「價格上的誠意只是開始，接下來我們還有更大的誠意。」
「去年，未來科技投資50億，在全國十二個一二線城市，投建了12個國際大倉。」
「經過半年多的建設，12個國際大倉一期工程都已經完成，並且投入使用。」
「同時，我們還將原有的8個中心倉，擴張到了23個！」
「12個國際大倉+23個中心倉的配置，覆蓋了全國各省。」
「在部分運力緊張的地區，再度打造了20個區域中轉倉！」
「這樣的三級配置，讓唯品會自營的大多數產品，都可以實現省內發貨，從省內的國際大倉或者中心倉直發，從而實現了隔日達！」
「大倉所在地以及臨近城市，可以實現次日達！」
「今後，一周才能送達的落後物流，可以說，徹底拜拜了。」
「像是未來淨水器，未來洗碗機，基本都能實現隔日達，甚至次日達。」
「其他自營產品，也是如此。」
「當然，如果616購物狂歡節訂單太多，爆單了，物流壓力緊張，那沒辦法，可能部分產品會三天，四天。希望大家理解。」
「但616購物狂歡節之後，唯品會自營產品都能實現隔日達，甚至次日達！」
現場再度響起一片掌聲，彈幕炸了：「淘寶拍拍網一周才送達，唯品會隔日達，次日達，牛掰，真牛掰！」
「唯品會賣的比淘寶便宜，還保真，還隔日達，感覺淘寶沒存在的必要了啊。」
「就是，假貨寶，直接倒閉好了。」
「話說，還有人京東消費麼？」
「京東買啥？3C電子？現在3C電子第一平台是唯品會！」
「就是，安裝一個微信客戶端，什麼都有，一鍵登錄，弄那麼多其他平台幹什麼。」
「沒錯，我就喜歡唯品會，便宜又保真，還返鑽石。如今上線隔日達，次日達，更無敵了。直接上線了電商革命，物流革命！」
「我在的城市就有國際大倉，次日達沒壓力。」
「我隔壁市有中心倉，很多產品也能次日達。」
「羨慕了，真羨慕了，我這離得遠，得隔日達了。」
「隔日達也很好了，比淘寶強多了，呵呵。」
「價格屠夫，電商革命，王董太牛了，淘寶沒存在的必要了！」
看著這一幕，傑克馬嘴角抽搐：「未來國際大倉，未來物流，竟然都做起來了，還實現了隔日達，次日達，太恐怖了！」
淘寶網新總裁趙德宇卻並不意外：「12個國際大倉，23個中心倉，20個區域倉，再加上日日順的那些大倉，隔日達，次日達，這沒壓力。」
「可這樣一來，我們淘寶的前途，就暗淡了。」
「咱們不是也發力物流了嗎？現在怎麼樣了？」傑克馬忍不住問道。
趙德宇嘆了口氣：「沒法比，完全沒法比。」
「小件物流，我們打算出資四億，幫助百世集團全資收購匯通速運，然後讓匯通速運將大件物流轉給百世物流，匯通速運轉而發展小件物流。」
「原本這事推進的比較順利，各方面也都願意。」
「但就在簽約前，只差臨門一腳，淘寶假貨七成的新聞上了熱搜，併購的事也就黃了！」
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