第363章 聯通戰略壓制，移動財大氣粗
第363章 聯通戰略壓制，移動財大氣粗
一旦方案搞定，240億直接去預定元器件，進行大規模的採購，然後試產、量產！
幸好和未來1Pro電信版都是一樣的設計，大部分元件都可以通用！
隨後，王君山撥通了比亞迪王掌柜的電話：「王掌柜，想必你已經聽到消息了，未來1Pro又要增加產能了。」
王掌柜語氣中都滿是興奮：「王董，我的確知道消息了。感謝，太感謝了，你放心，我們比亞迪會準備充足的產能，應對即將暴增的訂單！」
「很好，每個月先增加200萬月產能。當然，你們先準備著，具體什麼時候開始試產，那估計還需要一個月左右的時間。」
「量產的話在一個半月左右！」
「沒問題，王董，我們現在就全力準備，增加生產線，增加產能，培訓工人！」
王掌柜早有準備：「對於未來1Pro，我們比亞迪非常熟悉，即便換了基帶，我們也得心應手。」
「我準備將未來1Pro現有的員工抽調一批出來，進入移動版生產線，以老帶新，從而儘快提升移動版產能，確保保質保量的交付！」
未來科技這樣的超級大客戶絕對是比亞迪的福星，甚至是救星。
實際上，比亞迪原本的處境並沒有那麼好。
比亞迪電子作為手機代工廠，雖然有諾基亞和摩托羅拉這兩個超級大客戶，原本賺得盆滿缽滿，訂單多如牛毛。
可問題是，這兩個大客戶原本都只是功能機為主，智能機反而少之又少。
如今到了智能機時代，摩托羅拉已經開始式微，銷量暴跌，研發中心都關了很多，市場份額更是十不存一。
這就導致給比亞迪的訂單大幅度下滑，比亞迪的摩托羅拉生產線也大量空置！
另一個大客戶諾基亞，雖然比起摩托羅拉還堅挺一些，但是也在不斷下滑，市場份額也在不斷暴跌，尤其是智能機方面，有點水土不服。
畢竟塞班系統再怎麼掙扎，比起安卓、i0S都差了很多。
兩大核心大客戶雙雙銷量暴跌，市場份額下滑，給比亞迪的訂單數量也不斷減少，導致比亞迪電子入不敷出，產能嚴重空置，很多生產線都開始停擺，很多員工都不得不開始放假。
沒辦法，訂單都沒有，那怎麼辦？總不能養著工人天天打牌？
對此，王掌柜也很是愁，很是頭疼。
其他的幾個大客戶，三星有自己的代工廠，蘋果的話依賴於富士康。
華為的話用偉創力和自家工廠，其他國產手機品牌也都是各有歸宿。
這就導致比亞迪想要搶奪訂單都很是困難。
如此下去，訂單不斷減少，產能不斷空置，也就成了理所當然。
前世也是華為被偉創力坑了之後，才全面轉向比亞迪代工，比亞迪電子才開始的飛速發展。
可現在還沒有到那個時間節點，比亞迪的處境就變得異常艱難了。
對於這樣的處境，王掌柜都頭疼不已，迫切需要一個超級大客戶，一些超級大單來救活比亞迪電子，改變當下的頹勢。
幸好未來科技橫空出世，一切都變了！
未來1代月產能已經加到了400萬台，未來1Pro原本月產能250萬台！
兩者加起來月產能就是650萬台！
再過幾個月，未來1Pro移動版上線，又要增加200萬台月產能！
到時候哪怕未來1Pro電信版減產100萬台，未來1代減產50萬台，總的月產能也會達到700萬台，一年就是8000多萬台！
這就太恐怖了！
雖然比起諾基亞、三星動不動兩三個億的體量還是差了很多，可問題是諾基亞、三星兩三億的體量，其中九成都是功能機，真正的智能機，那就少之又少了。
而未來科技的這8000萬台未來手機，全都是智慧型手機，不是功能機！
而且是高端智能機！
那意義就完全不同了，尤其是代工利潤，一台高端智能機的利潤是功能機的三五倍。
沒錯，這年頭功能機技術含量很低，沒多少利潤，就是賠錢賺喝，走量而已。
但智能機作為高端技術，只有富士康、比亞迪、偉創力等少數代工巨頭可以做得了。
其他的代工大廠都只能做功能機、山寨機或者低端入門智慧型手機。
中高端智慧型手機根本做不了！
因此中高端智慧型手機的代工門檻就高了，利潤就高了。
也正是如此，未來科技8000萬台智慧型手機的大單帶來的利潤，能夠趕得上兩三億台功能機的利潤！
一個未來科技，就讓比亞迪賺的盆滿缽滿，王掌柜簡直樂瘋了！
哪裡是大客戶啊？分明是金主爸爸！
為此，王掌柜直接把未來科技當做第一重要核心大客戶。
未來科技有什麼需求，整個比亞迪電子都要將最好的資源空出來給未來科技。
包括生產諾基亞N97的優秀工人，都已經抽空了，都來到未來科技車間的。
也正是因此，未來手機1代和未來1Pro的產能爬坡非常迅速，並且產品率很高。
反觀諾基亞那邊，本就已經是老型號了，產能開始下滑，良品率也開始下滑。
沒辦法，熟練的優秀工人都抽走了，自然下滑。
對此，諾基亞很是憤怒，但無可奈何。哪怕進行一系列抗議，比亞迪方面都不在乎。
王掌柜眼光很獨到，看得清楚未來科技才是智慧型手機的扛把子，諾基亞只是一個不斷走下坡路，日薄西山的舊時代君主。
拿什麼去和智慧型手機領域的絕對新秀去競爭的？
「王董，你放心，你們需要什麼時候開始生產？什麼時候開始量產？一句話的事，我們這邊一直做著充足的準備。」
王掌柜笑著開口：「我現在已經開始培訓新的員工，等他們培訓好了，立即開始進未來1Pro電信版的生產線，先增加未來1Pro的產能。」
「等到你們要生產未來1Pro移動版，我們立即調整生產線就是，畢竟只是換個基帶晶片，差距有限。」
「這樣能夠確保最大程度的、最快的速度提升未來1Pro移動版的產能！」
對於王掌柜這樣的安排，王君山十分滿意！
說白了，未來1Pro移動版現在還不能量產，王掌柜先增加未來1Pro電信版的生產線，提前用電信版來磨練這些新的工人，提升他們的熟練度。
這樣等到未來1Pro移動版開始量產的時候，就可以第一時間切換過去。
原本的新員工，由於已經生產過未來1Pro電信版，也積累了足夠的經驗，再去生產未來1Pro移動版，那就容易了很多。
到時候產能爬坡速度也會快上很多，良品率也會高上很多！
這相當於給未來科技節省了大量的產能爬坡時間，這就很好了！
而對於比亞迪來說，這也沒多少難度。
畢竟未來1Pro電信版和移動版雖然版本不一樣，但是只有基帶不一樣，硬體方面其他的幾乎都一樣。
嚴格來說是兩條生產線，但實際上算一條生產線也沒有問題！
畢竟生產線都是有柔性的，都是可以調整的。
比如存儲空間8G、16G、32G都是可以調整的。
如今只是微調一個基帶晶片也問題不大。
甚至後續，未來1Pro的產能也會調整。
現在是電信版250萬台，移動版200萬台，可王掌柜清楚，這只是當下。
等過段時間可能就變成電信版200萬台，移動版250萬。
可能再過段時間就變成電信版150萬台，移動版200萬台！
這都說不準！
根據大勢所趨的話，是電信版的產能是不斷下降的，而移動版的產能是維持高位！
沒辦法，電信的市場號召力和移動的市場號召力是完全不同的。
也正是因此，電信總共下單了800萬台未來1Pro，而移動版直接下單了2000萬台未來1Pro！
後續產能變化，移動版大概率是電信版的2倍！
這是板上釘釘的！
王掌柜可不覺得未來1Pro移動版上市後，未來1Pro電信版還依舊能那麼瘋狂的熱銷，這是絕對不可能的。
「好，有王掌柜這句話我就放心了，果然比亞迪電子才是我們最可靠的合作夥伴！」
王君山笑著開口，只覺得比亞迪電子這個合作夥伴選對了，太對了，絕對靠得住！
尤其是大局觀方面，王掌柜十分拎得清！
這是好事！
王君山最擔心的就是那些不是蠢就是壞的企業，尤其是又蠢又壞的國內企業，那就真的噁心人了，完全靠不住。
而比亞迪不同，是絕對靠得住的！
王掌柜當機立斷，立即下達指示，比亞迪方面迅速開始增加未來1Pro的產能，進行全方位的籌備！
一切都在有條不紊地展開！
不過聯通和電信坐不住了！
雙方清楚，一旦移動3G版本上線，必然會搶走大量的潛在用戶，到時候想再搶移動的優質用戶都困難了。
未來1代和未來1Pro的銷量，也都會雙雙下滑，這是板上釘釘的！
為此，立即召開了緊急會議！
電信總部。
「王君山太不講究了，剛和我們電信達成合作，又開始和移動達成合作，又開始做移動3G定製機！」
「他這麼一搞，等到未來1Pro移動3G版本上線，必然銷量大增，電信版本必然銷量大跌。」
「他這不是坑我們嗎？？」
「就是！王君山這傢伙過河拆橋啊？我們剛給他們送了800萬大單，他們轉頭就和我們的死對頭搞在一起，真是該死。」
「未來科技靠不住，這種坑爹企業，就該封殺他們，再也不和他們合作！」
眾人義憤填膺，只覺得未來科技很不講究。
可電信老總嘆了口氣：「沒辦法，面對移動2000萬的超級大單，就算換了我，我也心動，我也沒法拒絕。」
「是啊，更主要的未來科技就是一個企業，和聯通合作了，和電信合作了，如果不和移動合作，這不現實啊。」
「更主要的，移動坐擁7億用戶，如果未來科技不和移動合作，不做移動3G版本，未來手機的發展前途就堪憂了，這是不可能事件！」
「而我們電信市場有限，就那點用戶也不可能吃下未來1Pro所有的市場！」
「同樣，未來1Pro也不可能只賣800萬台，這是不可能的事！」
「是啊，這樣說來，未來1Pro做移動定製機和移動合作也是理所當然的！」
「可我們就處境艱難了，一旦未來1Pro移動版本上線，必然會對我們電信版本造成致命衝擊！」
「這是肯定的，沒辦法了，咱們只能趁著當下移動3G版本還沒量產，還沒上市，儘快出貨！」
「沒錯，趁其病，要其命，趁著現在移動3G版本沒貨，咱們加大補貼力度，最大可能性的出貨，只有這樣才能搶占先機，儘量的搶到移動的用戶！」
「好主意！咱們去催一催未來科技，讓他們增加產能，儘快給我們出貨，我們抓緊賣！」
類似的場景也出現在聯通總部！
「未來1Pro移動版的上線，雖然電信首當其衝，會對未來1Pro電信版造成致命衝擊，但也會對未來1代聯通版造成降維打擊！」
「對呀，尤其是移動財大氣粗，萬一它死命補貼，把未來1Pro的補貼價格打下來，那真的會對我們未來1代的聯通合約機造成致命打擊。」
「移動肯定會這麼幹的，為了搞死我們，砸錢都有可能！」
「那怎麼辦？我們難不成只能被動挨打？」
「還能怎麼辦？被動挨打是不可能的，咱們要主動出擊！」
「趁著移動版本還沒上線，咱們加大補貼力度、加大促銷力度，儘可能的出貨。」
「對，這是最好的辦法，也是唯一的辦法！」
「未來1代只支持聯通3G就是我們的優勢，而我們最大的優勢就是價格優勢，比起未來1Pro還便宜1000塊錢。」
「讓電信和移動去搶中高端用戶，咱們聯通就薄利多銷，迅速出貨，搶占最大的市場份額！」
「不只要搶到最大市場份額，也要搶占高端用戶，未來1代是比不了未來1Pro，但是我們可以考慮未來2代！」
「你的意思是說咱們再去找未來科技達成合作，直接採購未來2代作為聯通2代合約機？」
「沒錯，不只是採購，而且是首發！」
「咱們採購了800萬台未來1代，按照當下的進度，根本賣不了幾個月。」
「而按照未來科技的進度，去年發布了未來1代，今年2月份發布了未來1Pro，那麼接下來下半年，第三季度肯定會發布未來2代。」
「現在未來1代性能不如未來1Pro的電信和移動合約機，咱們聯通落了下風，但是可以首發未來2代，到時候就可以彎道超車了！」
「好主意！低端有未來1代走量，高端有未來2代提高高端定位，一上一下，完美。」
「是啊，聯通必須再努力。這樣，成立團隊，去未來科技談判未來2代的採購事宜，爭取再採購1000萬台！」
聯通老總現在清楚，未來2代上市要到第三季度了，初期產能有限，今年賣不下多少，明年接著賣！
一年的時間，未來2代聯通合約機賣掉1000萬台，沒有任何壓力。
面對移動3G合約機的來勢洶洶，聯通和電信雙雙決定加大補貼力度，趁著移動3G版本還沒上線大規模開售，儘快出貨，儘可能多賣！
為此，電信方面加大了補貼和宣傳，還親自找上未來科技，要求未來科技增加產能儘快交付！
就是擔心一旦移動3G版本開售，影響他們的銷量！
對此，王君山心知肚明，並且樂見其成。
電信越努力，未來手機賣得越多，未來科技賺得越多，這是好事！
不過聯通的做法就更高端一些。
不僅加大補貼力度，儘快出貨，儘快銷售未來1代合約機。
還要做未來2代合約機。
這操作就高明了很多！
「聯通老總很精明啊！」
王君山都忍不住感慨萬千。
作為聯通老總，智慧型手機的發展有多快，3G的發展有多快，他最清楚不過！
其實和後世的5G不同。
4G的速度已經很快了，即便很多人不升級5G，照樣網速很快，遊刃有餘。
可3G時代不同！
當下的2G非常慢，不升級3G，只能看圖片、看文字，想玩遊戲、看視頻都不現實。
可以說2G到3G的升級十分巨大，而且必要。
正是因此，3G發展很快，3G用戶增長也迅速，聯通絕對不想落了下風。
聯通老總這傢伙太聰明了！
在電信和移動爭未來1Pro合約機的時候，聯通方面已經開始跳出來爭取未來2代的合約機。
不得不說，的確高明。
當然也不是說移動方面目光短淺，不知道先做未來2代的合約機。
相反，先做未來1Pro的合約機更符合移動當下的發展。
沒辦法，時間決定一切。
未來2代上市時間至少要下半年，移動合約機要做的話就更晚了。
到時候大概率要八九月份甚至第四季度。
那麼久的時間，黃花菜都涼了。
而直接做未來1Pro合約機，那就容易多了。
2月份開始立項、做方案，3月份確定方案，開始試產，4月份量產交付，直接推出都沒有任何問題。
從八九月份提前到4月份，一下子提前四五個月的時間，能夠讓移動少丟失數千萬用戶，這才是最重要的。
現在移動需要的並不是多麼高端的定製機，而是眼下就能夠搶用戶，保住用戶的未來手機定製機！
聯通方面就不同了，未來1代的合約機足夠給聯通帶來大量的中低端用戶，那麼聯通完全可以空出手來去做未來2代的合約機，去衝擊高端，去搶高端3G用戶，這是沒有任何問題。
只能說立場不同，需求不同，決策也不同。
但不管是移動還是聯通，都做出了最符合他們的理智選擇！
「董事長，那我們接下來怎麼做？要和聯通合作嗎？」
周平開口道：「未來2代我們目前研發的只有電信3G版本！用德州儀器3630處理器加我們自研的威睿電通CDMA基帶！」
「至於聯通版，有規劃，但是還沒有研發，主要是在等咱們自家的WCDMA基帶。」
王君山明白了周平的意思。
未來手機2代不可能只做一個版本，要做多個！
威睿電通的CDMA基帶是自家的，成本最低、利潤最高，肯定要做電信3G版本。
其他的聯通3G版本也要做。
如果自家的聯通3G基帶久久不會突破，那麼會選擇購買高通或者聯發科等其他品牌的WCDMA基帶進行外掛，從而做成聯通3G版。
但如今自家聯通3G基帶進展迅速，估計年中就能做出來，第三季度就能量產！
那就沒有必要買第三方的基帶了。
那可以直接用自家的聯通3G基帶！
最簡單的，哪怕6月份做出來，就可以直接同步研發未來手機2代聯通3G版本。
等到7月份自家的聯通3G基帶實現量產，大可以8月份直接推出聯通3G版未來手機2
代！
哪怕出點波折，推遲到9月份推出聯通3G版未來手機2代也沒有任何問題，足夠了！
既然未來手機2代有電信3G版本和聯通3G版本兩個版本。如果移動給補貼下超級大單的話，也可以再做一個移動3G版本！
這沒有任何問題！
畢竟未來1Pro已經對移動3G進行了適配，到時候未來手機2代再做移動3G版本也就理所當然了。
基帶都不用換，和未來1Pro用同樣的T3G基帶就是了！
那難度就小多了！
如此一來，下半年先發布電信版本，兩個月之內聯通和移動版本都能上市！
那麼未來手機2代就可以直接做成三個版本，滿足三方用戶！
這無疑是極好的！
當然具體的策略，具體的時間安排，就得看三家運營商誰給的誠意大了！
電信版本是沒辦法，自家的CDMA基帶是現成的，最便宜利潤最高，肯定要做，相當於電信占得了便宜！
至於聯通和移動，先推哪個，先做哪個，就看雙方誰給力了！
王君山若有所思：「聯通直接下單1000萬台，還算有魄力！」
「這樣，回復聯通第三季度上線未來手機2代聯通3G版本！」
「可以基於此，和他們談定合作！」
王君山想得清楚，現在三大運營商為了推3G都在瘋狂的砸錢補貼！
是三大運營商藝用戶的最佳時機，也是智慧型手機廠商藝用戶的最佳時機！
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