第364章 運營商博弈，乙方成爹了
第364章 運營商博弈，乙方成爹了
若是等到國產智慧型手機市場都一片紅海，大量品牌集體破產，那時候就晚了。
王君山就是要在其他國產品牌還沒有開始發力的情況下，提前拿下國內市場！
如果未來科技不做聯通3G定製機，那麼聯通只會去找諾基亞、蘋果、三星、LG、HTC
等品牌，去做這些品牌的3G定製機！
到時候用戶被這些品牌搶走，聯通的補貼也被這些舊用戶拿走，那就得不償失了。
如此一來，還不如未來科技直接做聯通合約機！
這樣未來手機可以多賣，未來科技也可以賺得更多，最主要的還是市場份額的搶奪，這是至關重要的！
周平點點頭：「圈子裡面沒有秘密，一旦我們和聯通達成合作，那電信和移動都坐不住，也會紛紛找上來！也要和我們合作去做未來手機2代的移動合約機和電信合約機！」
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王君山會心一笑：「要的就是這個效果。三大運營商越衝動越上心，下的訂單越多，對我們越有好處！」
「之前未來1代是聯通的獨舞，未來1Pro是電信和移動的角逐！」
「那麼未來手機2代就要讓三大運營商爭個頭破血流！」
「最終他們誰勝誰負，我們不用在意，但是我們的未來手機2代就已經賣出去足夠多的體量，這就夠了！」
周平笑著開口：「是啊，如果三大運營商都瘋狂下單，集采未來手機2代，按照聯通1000萬台、電信1000萬台、移動2000萬台的體量，那就是4000萬台！」
「那咱們未來手機2代，保底估計就能有4000萬的銷量！」
「咱們自己再賣1000萬台，那就是5000萬！」
「如此一來，咱們今年未來手機能夠瘋狂熱銷，預期銷量達到7000多萬台，明年有希望衝擊8000萬，甚至9000萬！」
王君山點點頭：「這很有可能！畢竟未來手機2代第三季度才上市，前期產能有限，主要的銷售周期都是明年！」
今年銷量的主力還是未來1代和未來1Pro。
未來2代上市時間晚，電信版本首發大概率7月份上市。
移動版本和聯通版本就更晚了，大概率要9月份！
上市時間都那麼晚了，再加上初期產能有限，可以說今年未來2代銷量多不了多少，銷量主力就要到明年了。
這都是沒辦法的事。
也正是因此，聯通、電信、移動才敢在未來1代、未來1Pro上瘋狂下訂單，就是算準了今年未來2代最多只是賣幾個月而已，更多的銷量主力還是一代和1Pro。
也正是因此，聯通才敢下單800萬台未來1代合約機的同時，繼續在未來2代上下千萬大訂單！
都是算準了今年未來2代的出貨量少之又少。
更主要的，運營商和手機品牌銷售策略不同。
手機品牌的銷售策略主要是趁著熱銷期大量推新機，而運營商則更加看重性價比。
對於聯通來說，未來2代售價更高，大概率奔5000了。
而等到未來2代上市的時候，未來1代上市將近一年了，售價大概率會從首發的2999起降到2499起，甚至2299起！
到底是售價5000起的未來2代聯通合約機銷量高？
還是售價2000冒頭的未來1代聯通合約機銷量高？
這根本不用說！
這年頭大家收入還偏低，銷量最高的永遠是售價最低的！
哪怕第三季度、第四季度未來2代上市了，銷量主力依舊是未來1代，沒辦法，價格是第一殺手鐧！
2000冒頭的未來1代售價就比奔5000的未來2代銷量高得多，這都是沒辦法的事！
哪怕是三星摩托羅拉的銷量都是如此，包括諾基亞的銷量也是如此！
N97賣得貴，照樣很多人去買N96、N95，就是因為更便宜，性價比更高。
未來手機也面臨同樣的問題！
今年的銷量主力就是未來1代和1Pro，明年才是未來2代！
很快，聯通方面收到未來科技的回覆，再度召開高層會議！
「未來科技回復我們了，九月份前後未來手機二代聯通合約機就會上市！」聯通老總徐茂生平靜開口。
聽聞此言，聯通一眾高層都心情大好：「9月份未來手機二代聯通合約機上市，正好趕著開學季和10月1熱銷，這太好了！」
「是啊，尤其是咱們採購的800萬台未來1代合約機，等到9月份的時候，估計已經賣得差不多了。這樣直接開售未來2代，無縫銜接，恰到好處。」
「對，我估計未來科技就是這麼安排的，9月份上市二代，就是為了方便一代儘快清庫存。」
「不過未來科技也表示，未來2代的售價會繼續上升。1Pro都要3999起，那麼2代豈不是4999起？」
「4999起？天啊！這麼高的售價能賣得動嗎？國產手機賣這麼貴，真的沒問題？」
「沒問題？哪裡是沒問題？我感覺問題很大！4999起，那麼16G版本豈不是要5000
多？32G版本是不是要奔6000了？這怎麼可能！」
「奔6000的價位，那都趕上iPhone了。眼下諾基亞N97都不敢賣這麼貴，未來科技二代賣5000~6000怕是銷量慘澹阿？」
「是啊，這問題很嚴重。未來2代如果賣到5000起步，銷量肯定高不了。王君山這是在豪賭！咱們千萬採購的事，可待好好想想！」
「就是！國產手機賣到五六千，能賣得動嗎？實在是衝動了。」
「諸位，你們是不是對未來科技太沒信心了？別的不說，就說未來1Pro，不照樣賣到4000起步，不照樣賣得很好嗎？」
「對呀，未來1Pro只有電信版本，3個小時就賣了250萬台。現在每天生產八九萬台都不夠賣的，每天的訂單數量都在10萬台以上，一個月就是300萬台。」
「就是，4000起步的未來1Pro都能月銷300多萬台，未來2代賣到5000起步，我估計也少不了賣。」
「沒錯，別拿著未來科技當其他品牌。其他國產品牌如果賣個四五千，根本賣不動。
但是未來手機賣四五千，就能3個小時熱銷250萬台，就能一個月賣300萬台，人家就有這個實力。」
「就算你們不相信未來手機，也要相信移動。移動敢在未來1Pro一下子下單2000萬台，就是信心十足。」
「對於未來手機1Pro，移動都敢下單2000萬台，我們聯通對於未來手機2代有什麼沒信心呢？區區1000萬台，咱們消化得了！」
「話是這麼說，但不穩妥，非常不穩妥。未來手機2代的5000起步售價還是高了，我建議咱們趕緊削減訂單，改成定500萬台合約機。」
「支持，500萬台就屬於一個非常微妙的數量，進可攻、退可守。」
「如果未來手機2代賣得好，咱們就追加訂單，加到1000萬台。如果未來手機2代賣得不好，咱們只定500萬台，也不會有太大的壓力，還是能消化掉的，大不了多補貼一些。」
「這辦法好，可進可退，穩健第一。」
「好個屁！真以為這事我們有得選？咱們聯通如果只定500萬台，未來科技大概率就不和我們合作了，不做聯通版本，它可以去轉向電信，去轉向移動。」
「就是，真以為是我們在挑未來科技嗎？不，是未來科技在挑運營商。咱們聯通小家子氣，未來科技不合作就是。」
「人家未來科技可以去找電信和移動合作。」
「你看看吧，如果我們只定500萬台，電信都敢定700萬台，你信不信？移動絕對是20
00萬台。」
聯通老總徐茂生點點頭，面色變得很是難看：「你們說的對，非常對。現在不是我們在挑未來科技，而是未來科技在挑合作夥伴。
如果我們只給500萬台，大概率連合作都合作不成。而移動那邊肯定能給2000萬台。」
「到時候，未來2代大部分都成了移動合約機，那移動的用戶就會迅速增長，咱們聯通想要再搶移動的用戶都難如登天。」
「是啊，就算是為了搶移動的用戶，我們都不能只做500萬台，必須1000萬台。而且我們有這個銷售實力。」
「支持，雖然一次性訂1000萬台5000起步的未來手機2代，風險不小。但是風險可控，更主要的，我們沒得選擇，為了打壓移動，搶移動的用戶，必須這麼做。」
「如果不訂購足夠多的未來科技2代，未來手機二代只做移動版和電信版，那咱們聯通就廢了，那損失更慘。」
聽聞此言，徐茂生嘴角抽搐，卻是深信不疑。
現在的局勢就是這麼微妙，不是聯通在挑手機品牌進行補貼，而是未來手機在挑運營商進行合作！
特媽的，甲方變乙方了，乙方成爹了！
徐茂生都很是沒脾氣，但也不得不認，事實就是如此！
沒辦法，其他手機品牌都不給力。
要麼售價更低，但是做的更差；要麼售價不低，同樣做的也不如未來手機。
哪怕是三星、諾基亞、摩托羅拉、LG，在國內市場的號召力已經趕不上未來手機了。
這一點即便是聯通老總都不得不承認。
本就是做通訊起家的，徐茂生也是懂技術的，也是懂產品的。
未來手機和三星、LG、摩托羅拉甚至iPhone，在體驗上有多少優勢，他最清楚不過了。
「好，就這麼辦！立即和未來科技擬定合同，直接訂購1000萬台未來手機2代聯通3G
版本。」
下屬連忙應道，立即和未來科技展開全方位的合作談判，敲定所有的細節，就是擔心夜長夢多。
同時也是為了儘快促成合作，讓未來手機2代儘快給聯通供貨！
很快，移動方面也得到消息。
「哦？未來手機2代也快上市了？9月份推聯通3G版本，和聯通還達成了合作？」
移動老總梁書偉整個人都不好了。
移動一眾下屬更是氣憤不已：「董事長，王君山這是什麼意思？我們剛和他們達成合作，訂購了2000萬台未來1Pro
移動合約機。他們接著就要出聯通版本的未來手機2代，這不是坑我們嗎？」
「對呀，未來科技必須給我們一個說法，沒有這麼做事的！」
「我建議找藉口取消和未來科技的合作，敲打敲打他們，讓他們知道誰才是金主爸爸。」
「董事長，我建議和未來科技重新談判，將2000萬未來1Pro移動合約機的採購大單，改成2000萬台未來手機2代！」
聽著這些話語，移動老總梁書偉皺了皺眉：「你們說話不過腦子嗎？」
「未來科技和咱們合作的是未來1Pro，和聯通要合作的是未來2代，有什麼問題嗎？
難不成咱們定了未來1Po，未來科技就不能做未來手機2代了？」
「而且咱們未來1Pro移動合約機現在簽訂合同，4月份就能交付上市、開售。」
「而未來2代聯通合約機9月份才能交付，最快也在9月份上市，而且只能少量上市，大量上市都要10月份了。」
「中間隔著半年呢。」
「如果我們直接採購未來手機2代，那這半年的時間，咱們就不賣了，就讓聯通和電信大量搶我們的用戶，一個月搶600萬台，半年搶個3600萬，這樣就行？」
「這——」眾人嘴角抽搐，面色變得很是難看。
對呀，不可能這麼辦的。
半年的時間，真能讓聯通和電信搶走3000多萬用戶，而且是高質量的3G用戶，那移動就廢了。
這樣的損失，移動絕對承受不起。
又有人開口道：「董事長，我們把2000萬未來1Pro的採購大單拆分成1000萬台未來1Pro，1000萬台未來1代，這樣更加穩妥。」
「對呀，這辦法好，這樣最佳穩妥了。」
「穩妥個屁！」梁書偉氣得想要罵娘：「中乍隔著6個月，如果只採購1000萬台未貢1Pro，夠賣6個月的？」
「電信只有五六千萬用戶都能月銷兩三百萬台未貢1Pro，我們移動坐擁7億用戶，一個月還賣不上三百萬？年的時乍還賣不了2000萬？」
「你們都是蠢貨嗎？」
「還只訂購1000萬台未來1Pro，夠賣幾個月的？蠢貨！」
幾位高層紛紛低下毫，慚愧不已。
仔細想想也是如此，電信那麼差勁，底子那麼差，都能一個月賣300多萬台，都能連續斷貨。
移動家大業大，用戶規模超過7億，再不濟也能賣個350多萬台，6個月2000萬台沒壓力！
畢竟雖然售價高，可是補貼之後售價就不算太高了！
尤其是14億的市場，真不耽誤銷量。
如果只訂購1000萬台未來1Pro的話，那真不夠賣的。
更主要的，未貢1Pro移動合約機並不是只賣六個月，後續還會繼續賣的，這是板上釘釘的。
這麼算下貢，1000萬台更加不夠，甚至2000萬台都不夠。
「更主要的，如果只做1000萬台未貢1Pro的話，未貢科技大概率不會和我們合作，你們知道做移動版3G手機多麼麻煩，多麼費事。」
「不給2000萬的超級大單，未貢科技都不考慮做移動3G版本。」
眾人回過神貢，紛紛點毫：「也是，移動3G最是麻煩，而且成本比起聯通和電信成本要貴15%左右。」
「就是因為移動3G基帶是新出的，新技術，供應鏈不夠成熟，研發起貢也費事，購買起貢價格也貴。咱們移動不給足補貼，給足訂單，人家都不合作。現什削減到1000萬訂單，那簡直是作死了。」
「而且未貢科技和其他井牌不同，其他井牌咱們可以隨便拿捏，但是未貢科技的話反而是咱們移動求著對方合作。」
「那就更不能變卦，削減訂單、砍單了，相反我們還要增加訂單。」
「未貢1Pro下單了2000萬台，未貢2代也不能讓聯通占丑機，立即聯繫未貢科技，就說我們要採購2000萬台未貢手機2代移動3G合約機。」
下屬紛紛變色：「董事長，2000萬台未貢1Pro，2000萬台未貢2代，4000萬台合約機，我們賣得了嗎？」
梁書偉淡淡一笑：「放心吧，賣得了。而且這不是一年的銷量，而是一年的銷量。
一年1我們還賣不了4000萬移動3G合約機？」
「要是真賣不了，那我們移動3G就死定了！」
眾人恍然大悟：「是啊，這不是一年的買賣，而是一年的買賣。」
「未貢1Pro2000萬台，大概率年多點就能賣完，估計未貢手機2代上市的時候就所剩不多了。軌月份未貢2代上市，2000萬台再賣大年多也就差不多了。」
很快，移動也出動團隊去找未貢科技談判，也要做未來手機2代移動3G合約機。
與此同時，電信方面也召開了緊急會議。
「聯通已經向未貢科技下單1000萬台未貢手機2代，做聯通合約機。我估計移動肯定也會做，而且他們的數量更多，大概率是2000萬台。那我們電信怎麼辦？」
「這————」一眾高層都陷入沉默，面色有些糾結。
電信老總淡淡一笑：「有什麼想法儘管說，知無不言，言無不盡。」
聽聞此言，眾人若有所思，紛紛開口：「董事長，移動和聯通都已經下手了，按說我們電信肯定也要做合約機，肯定也要採購。」
「但問題是我們電信用戶數量最擊，比不了聯通跟移動。」
「是啊，董事長，咱們採購800萬台未貢1Pro合約機，壓力就很大了。」
「如果沒有移動入仂，未貢1Pro只有電信版本，那咱們這800萬台很容易賣光，大概率也就是四五個月的事。」
「差不多9月份售罄，這個時候未貢手機2代上市，咱們大可以直接採購未貢手機2代電信合約機，然後繼續賣。」
「可問題是移動也要做未貢1Pro移動3G手機，而且四月份就會上市。一旦移動版本上從，咱們電信版本的未貢1Pro肯定銷量暴跌。」
「到時候別說月銷200萬台、300萬台了，怕是100萬台都難。」
「這兩個月咱們電信版最多能賣出去400萬台，到時候還有400萬台，大概率要再賣五六個月，也就一直賣到了軌月，公月了，未貢手機2代早上從了。」
「如果再採購大量的未貢手機2代，到時候咱們的銷量更慘，積壓更多。」
「對，尤其是未來手機2代，並不是咱們一家在賣，而是三家一起賣。」
「哪怕未貢手機2代月銷300萬台，移動怕是能占200萬台，聯通能占70萬台，咱們電信可能就只能占30萬。」
「移動採購2000萬台的話，10個月也能銷得了。聯通採購800萬台的話，公一二個月也能賣得了。可是咱們呢？如果採購800萬台，一年都賣不掉。」
「對，這才是最要命的。未貢1Pro電信版能夠熱銷，是因為前期市場空白只有電信一個版本，導致用戶都湧向我們電信。」
「可未貢手機2代不同，有電信版，就有聯通版，有移動版，三個版本一起競爭，那我們電信版就拉垮了。」
「所以未貢2代，我們要麼別採購，要麼企採購，我建議採購個300萬台就行了，不能打腫臉充胖子。」
「300萬台可以，哪怕月銷30萬台的話，咱們10個月也能銷得掉。最多400萬台，絕對不能再多了！」
「最主要的，威睿電通是未貢科技的子公司，本就生產CDMA基帶。換句話說，未貢手機2代肯定有CDMA基帶，就算我們不採購電信合約機，未貢2代也會照樣做成電信版。」
「是的，董事長，雖然這麼說有點不厚道，但確實是如此，這也是我們的優勢。」
「對的，和聯通移動不同，聯通如果不採購1000萬台，那麼未貢手機2代可能就不會出聯通3G版本。」
「移動如果不採購2000萬台，那麼未貢手機2代可能就不會推出移動3G版本。」
「但是電信不同，威睿電通自家的CDMA基帶本就是現成的，未貢科技不可能不用。出虧成本和利潤考慮，未貢科技也會優丑推出電信版3G版本的未貢手機2代。」
「哪怕我們不採購，他們也會推出，這就是我們的優勢！」
電信老總周明義點點毫：「你們說的有道理，採購多了，咱們的確有壓力！畢竟咱們電信只有五六千萬用戶，趕不上移動的7億用戶，也趕不上聯通的1.5億用戶，確實沒辦法。」
「不過不採購也不是事，穩妥起見，還是採購個300萬台，面子上過得去就行了！」
「這樣最好，300萬台，咱們消化得了，也不至虧移動、聯通都做了合約機，就我們不做。」
「是的，這樣最好！」
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