第365章 王君山的手段，輕鬆拿捏！
第365章 王君山的手段，輕鬆拿捏！
很快，王君山接到移動老總梁書偉的電話：「王董，我們又給你送大單了。未來手機2代，我們移動再次採購2000萬台移動3G合約機。但有一個要求，上市時間必須比聯通早！」
王君山並不意外，三大運營商果然掐起來了，就為了未來手機2代的合約機！
移動提出這樣的要求，王君山也不意外！
心中更是早有準備：「梁總，這要求讓我為難了。」
梁書偉有些不悅：「王董，我們的採購量是聯通的兩倍，早一個月上市應該正常吧？」
潛台詞很簡單，要特權！
誰都知道，誰先上市，誰就占了先機！
就能大量的搶用戶！
一個月就能搶數百萬用戶，還是高質量的3G用戶！
移動都不能放棄！
王君山淡淡一笑：「話不是這麼說，移動和聯通的合約機大概率是要同時上市。」
移動老總梁書偉臉色有些難看。
移動的兩手萬超級夫單，自下子？
這不合理！
只是移動老總還沒來得及說什麼，王君山話鋒一轉：「不過呢，畢竟移動的採購量比聯通多一倍，不給點照顧，肯定不行！這樣在供貨上，我們給移動的配額是聯通的兩倍！」
「如果首批給聯通200萬台，那就給移動400萬台！」
聞言，移動老總梁書偉露出笑容：「哈哈，這樣可以。行，那就這樣吧，合作愉快！
「」
「合作愉快！」
移動老總梁書偉心情大好，知道這已經是目前最好的解決方案。
雖然不能提前上市，但是能夠拿到多一倍的配額，那就足夠了。
最簡單的，上市初期肯定產能有限，瘋狂搶購，全面售罄。
聯通這邊只有200萬台，怕是很快就賣沒了！
而移動這邊有400萬台，那就可以多賣很久，就可以多搶很多用戶！
這就十分微妙了！
只能說王君山的刀法非常精準，在不破壞規則的前提下，又能夠照顧氪金用戶！
以至於通話結束，梁書偉都感慨萬千：「王董太會玩了，真是厲害啊！」
副總裁很是贊同：「是啊，王君山算是制定了一套規則，既讓我們和聯通都覺得並不過分，各方面都很認可，又能夠激發我們的競爭性。比如我們訂單2000萬，那就是兩倍配額。聯通訂單1000
萬，那就是一倍配額。這手段就厲害了。」
移動老總點點頭：「是啊，王董這手段的確厲害，就不知道電信那邊會怎麼辦，我估計電信的訂單更少。」
副總裁很是贊同：「電信當下的總用戶市場也就六千萬，他們可不敢下單千萬台，甚至500萬都不敢。不過這樣一來，電信可就傻了。」
「沒錯，電信的確傻了。他們料准了未來手機2代肯定有電信版本，所以少採購都不會受影響。但其實不然，這樣反而會落了下風。」
「對的，如果我是電信老總，我一定會多採購，往多里採購。同時，我會向王君山不斷訴苦、哭慘，讓王董體諒我們電信的不容易。」
「這種局面下，王董大概率會真的體諒。最終會給予電信特別的照顧，比如聯通和移動的未來手機二代合約機，9月份才上市，而電信版本的未來手機二代合約機，可能7月份就上市。」
「對，就是這樣。一旦電信版本的未來二代合約機提前上市兩個月，那電信的合約機就能獨占兩個月的熱銷期，就能至少多賣400萬台甚至500萬台。」
「如此一來，電信即便採購800萬甚至1000萬台，都能夠銷售得了。這算是王董對電信的特別照顧，而且我們和聯通還沒法說什麼。」
「就是，畢竟威睿電通的CDMA基帶是現成的，而移動和聯通的基帶都需要對外購買，需要重新適配，晚兩個月上市也都是正常的。」
「如此一來，未來科技先推出電信版本的未來手機二代，也是理所當然，咱們還真說不出什麼。」
「可我估計電信沒有那個格局，大概率會少採購，甚至不採購。這樣一來，未來手機電信版本即便上市，都不會給電信合約機。」
「甚至王董一氣之下，可能未來手機二代電信版本會推遲，推遲到9月份和移動聯通版本一同上市。」
「哈哈哈，若是如此，那就好了。電信這個蠢貨白白錯過了那個機會，錯過了搶我們五百萬用戶的機會！」
一時間幾人相視一眼，都紛紛露出笑意。
「有的時候，越是小家子氣的，損失的越多，得不償失啊。」
「不過這對我們來說就是好事了，電信版本的未來手機二代上市的越晚，對我們移動越好。要是真讓他們提前兩個月上市，真能搶走我們500萬用戶！」
「但要和我們同期上市，那他就廢了。電信沒那個格局，這輩子都只能坐小孩桌。」
「哈哈哈！」
移動會議廳響起一片鬨笑，眾人都覺得這事很有意思。
雖然有些人同情電信，體諒電信用戶少，不敢大規模下單的痛點，但有的時候就是這麼現實，沒那個實力就只能坐小孩桌。
同一時間。
電信老總周明義思來想去，還是親自撥通王君山的電話：「王董，聽說未來手機二代即將上市，你放心，電信合約機我們肯定採購。」
「但你也知道，我們電信就那麼點用戶，大概率是聯通的1/3，是移動的十二分之一，實在是實力有限，實在是沒法和移動聯通一樣大手筆的採購。」
對於周明義的哭慘，王君山並不意外。
未來1Pro上市時只有電信版本，電信敢直接採購800萬台，完全可以賣得了。
可未來手機二代不同，一上來就是兩個版本齊發，甚至三個版本齊發，如此一來，電信不敢大規模採購，也是理所當然。
王君山淡淡一笑：「沒事，周總，你們的難處我體諒。那你們準備採購多少電信合約機？」
王君山想得清楚，如果電信採購個500萬甚至800萬，他都會特別照顧一下電信。
畢竟電信實力最弱，需要照顧一下，讓電信實力提升一點，這樣就可以維持一個平衡。
實際上三大運營商之間不適合一家獨大，最起碼要相互制衡，哪怕電信和聯通都不是移動的對手，但兩者加起來只要能夠制衡移動，就算很好了。
相反，如果讓移動繼續發展下去，一家獨大，那麼今後未來科技想要再維持當下的地位，那就難了！
今後再面對移動，就只能是個弟弟，以後就要任移動拿捏，這可不是什麼好事。
為了改變這一現狀，王君山必須扶持聯通和電信，讓兩者進步壯大，有實力去制衡移動！
這都是沒辦法的事。
周明義嘆了口氣：「王董，我們電信實在是太難了，未來手機二代合約機，我們只能採購300萬台，實在是不好意思。」
300萬台？王君山嘴角抽搐，這實在是太少了！
但凡對方採購個700萬台，都支持電信一些了。
比如讓電信版本的未來手機二代在7月份就發布，這樣電信版本獨占兩個月的熱銷期，就可以多賣一些！
電信也可以藉此增加些用戶，迅速發展起來，從而更好地維護三大運營商的平衡，更符合未來科技的利益！
但只有300萬台，那沒辦法了，真的是沒法支持。
王君山嘆了口氣：「行，300萬台就300萬台，你們盡力了。原本還想讓電信版的合約機提前一個月上市呢，不過只有300萬的體量，那就算了。」
「什麼？提前一個月上市？」
周明義激動了！
如果電信合約機比移動和聯通合約機提前一個月上市，那真的是有多少台賣多少台！
如果能供貨300萬台的話，那豈不是一個月就能出售300萬台？
如此一來，一次性採購600萬台也不是問題。
不，不能是600萬台，投桃報李，未來科技都提前讓電信版本提前一個月上市了，那肯定要多採購一點，800萬台，至少800萬台！
算了，800萬台也不多。
王董既然能讓我們提前上市，必定能夠搶走大量用戶，直接來個大的。
一時間，周明義思索萬千，迅速權衡利弊，當即咬咬牙：「等等，王董，您聽錯了，我剛才說的不是300萬台，而是1000萬台。」
「？？？」王君山都怔住了，「周董，我耳朵有這麼不好使？」
周明義點點頭：「是的，王董。也可能不是你耳朵不好使，是我說錯了。總之這不重要，我們電信就是要採購1000萬台。」
「雖然我們體量小、用戶少，非常困難，但是王董首發未來手機電信版，那我們必須支持，鼎力支持，賣不完都得支持，就1000萬台，少一台都不行。王董，你一定要答應我！」
王君山露出笑容。既然電信都這麼識大體、知進退，還能怎麼說？
更主要的，未來科技需要這1000萬大單！
未來手機二代不可能拖到9月份再發布，相反，六七月份就要發布！
只是六七月份發布的只是電信版本。
移動版和聯通版需要換基帶，需要更多時間，因此才會拖到9月份上市，這都是沒辦法的事。
但是電信版六七月份就會上市，不可能拖到那麼晚的。
當然，為了平衡三大運營商，防止移動一家獨大。基於這個原因，未來科技也要支持電信。
不過支持歸支持，也要看情況。
如果電信一開始就下單700萬台，或者500萬台，那王君山會在7月份就直接推出電信合約機，讓電信合約機提前移動聯通合約機兩個月上市，這樣電信的用戶就能夠多增加一些。
可電信不爭氣，那沒辦法了，提前兩個月是不可能的，最多提前一個月。
王君山有了計較，說道：「老周，既然電信下單1000萬台，挺有誠意的。那這樣，未來手機電信合約機會在8月份前後上市。」
周明義心情大好，言語中都滿是興奮：「感謝王董，太感謝了，這一個月的時間，我們一定會給予未來手機電信合約機最大的補貼，儘快出貨。也希望王總能夠多給我們配貨一些。」
王君山點點頭：「可以，到時候給你們配貨200萬台吧！」
「謝謝，太感謝了。」周明義心情大好，所謂識時務者為俊傑。
雖然從300萬台的訂單量直接提到1000萬台，有些打自己的臉，壓力也不小！
但是無所謂，里子比面子更重要。
最簡單的，提前一個月上市，就能夠讓電信合約機多熱銷200萬台，就能夠多搶200萬用戶。
200萬用戶對於移動來說可能影響不大，但對於電信來說，那絕對是至關重要。，畢竟電信的總用戶數量也就六千萬，一個月就增加200萬，真不是一個小數。
而王君山也有自己的考慮，未來手機二代電信版首發，大概率是6月中下旬上市，初期產能有限，肯定優先唯品會和官網等自家平台裸機開售。
等到7月份生產的手機，可以分給電信200萬台，做成電信合約機，交付給電信，差不多8月初上市！
剩下的繼續自家平台銷售。
而8月份生產的手機，就有聯通版和移動版，也會將大多數的產能分別交付給聯通和移動。
9月初，聯通和移動合約機上線！
剩下的少量的產能，做成聯通和移動的裸機，未來科技自己銷售。
這樣一來，三個版本分開，就有足夠的時間進行產能爬坡，就能夠應對三家的需求和銷量。
當然，未來1代主要的銷量主力還是三大運營商，而自家的平台只能銷售一部分。
沒辦法，運營商有補貼。
未來手機二代，4999的起售價不是一般的貴，裸機開售銷量肯定有限。
但是有三大運營商瘋狂補貼，把價格補貼到3000多甚至2000多，那就沒問題了。
通話結束，王君山心情大好：「未來手機二代還沒有正式量產，就已經賣出去4000萬台了。想不銷量大爆都困難。」
沈懷瑾也感到滿是不可思議：「三大運營商也是夠瘋狂的，未來手機二代還沒有做出樣機，他們就敢爭先恐後地下單，真是不可思議。」
王君山淡淡一笑：「沒辦法，全靠同行襯托，但凡同行不是那麼差勁，咱們銷量也不會這麼高。」
沈懷瑾很是贊同：「中華酷聯還在做山寨機、功能機，未來手機已經做出媲美甚至超越iPhone的智慧型手機，你讓三大運營商怎麼選？」
「是集采未來手機做合約機，還是去集采中華酷聯的功能機、山寨機、低端智能機呢？這個問題根本不用猶豫！」
這年頭，國產智慧型手機一個能打的都沒有！
三大運營商想選擇其他品牌也沒得選，只能選擇未來手機。
畢竟當下小米還還沒成立，唯一能選的國產智慧型手機大概率只有魅族。
可是魅族的產能非常拉跨，自己都不夠賣的，運營商想合作都沒得合作。
不僅國產手機廠商這邊沒得選擇，就連國際大品牌也不好選擇。
畢竟不管是三星還是摩托羅拉、諾基亞，比起未來手機都差了很多，就連iPhone面對未來手機都沒有招架之力，而且想引入也很是困難。
找來找去，那就只有未來科技了！
王君山繼續開口：「當然還有一方面原因，我估計是官方要支持國產手機，重點扶持國產手機！三大運營商自然要全力以赴！」
沈懷瑾恍然大悟：「原來如此，這種可能性很大，非常大。眼看國產手機出現了一個未來科技，能夠媲美蘋果、媲美諾基亞，大力支持都是正常的。」
實際上王君山猜測的不假。
早在去年年底未來手機剛上市，初步熱銷的時候，就已經被高層看中。
尤其是聽到未來手機37分鐘銷售近百萬台，更是震驚不已。
為此，科技部、商務部都召開了高層會議，討論這事。
起初有些人認為，這樣的銷量成績有點不現實，大概率是噱頭，要騙經費的噱頭。
還有山海系統，大概率也是套皮！
為此，相關部門更是組建了專家團隊進行研究，結果發現未來手機不僅不是那種賣弄噱頭騙經費的企業，相反而是一個實幹的企業。
未來手機也不是那種誇大其詞的噱頭，相反是真正的全面先進！
比起諾基亞、摩托羅拉、三星、LG等等國際大牌，硬體更先進、系統更先進！
即便是對上最先進的iPhone3GS都不差多少，甚至略有優勢。
尤其是山海系統，比起諾基亞的塞班強了不知道多少倍。
甚至比起安卓和i0S都更有優勢，更加成熟。
妥妥的全面真自研！
畢竟比當下最好的手機系統都更加先進，這根本不可能是套皮，沒得套。
就像說全校第一抄襲一樣。他都考到全校第一了，還能抄誰的？
這下，那些懷疑未來科技的人都不得不閉嘴！
而看好未來科技的那些，更是心情大好，全力支持。
也正是因此，後續部委的高層會議上，都有多人多次公開表示支持未來科技，看好未來科技。
兩個月前，科技部的一次高層會議，就有人專門把未來科技、未來手機拿出來，作為正面典型進行表揚，並要求相關部門和組織要支持優秀的國產企業。
雖然沒有明說支持未來科技，但是意思已經很明顯了。
先是表揚未來科技，又說支持優秀的國產企業，那具體是誰還用說？
三大運營商的老總也都是聰明人物，還能聽不懂裡面的意思？
而且不止一個個大人物這樣說，那這個事情就嚴重了。
說小了，支持未來科技，那是支持國產企業，支持民族之光。
說大了，那就是政治正確性！
也正是因此，原本和未來科技對抗到底的移動，直接改變態度，從對抗變成全面合作，而且開口就是2000萬超級大單，隨後又是2000萬超級大單。
還有聯通也是不斷加碼，800萬加1000萬。
就連電信，下屬直言未來手機2銷售壓力大，表示不採購未來手機二代電信合約機的時候，老總周明義都全力反駁，直接拍板，怎麼著也要採購300萬台！
就是為了防止被敲打。
沒辦法，那麼多領導都看好未來科技，電信再困難也不得不支持一二。
也正是因此，得知提前上市一個月，周明義咬咬牙，從下單300萬台意思意思變成直接下單了1000萬台。
能做到三大運營商老總的地位，周明義幾人都是人精。
嗅覺非常敏銳，很是清楚該怎麼做、該怎麼選、該怎麼集采。
對於這些，王君山心知肚明，但也不會拿此做文章，相反，他只會繼續全力以赴研發未來手機，研發一系列高端科技和先進產品。
只要未來科技在創新和高科技領域不斷突破、不斷爆發，自有強大的後援站在背後支持。
就像前世。
不支持華為這種全自研的民族之光，難不成去支持全買辦組裝？！
要知道那些買辦組裝品牌，根本賺不了多少錢，相反大部分的利潤都被買辦來的那些國際供應商賺走。
像是一部國產手機，賣個三四千，單是三星的屏幕就能賺個上千塊，高通的處理器又能賺個1000多，還有索尼的鏡頭等等，也能賺不少————
最後落在國產手機廠商的寥寥無幾。
說白了，說好聽的那叫品牌，說難聽的那就是給國外品牌賺錢的馬仔！
而未來科技不同，雖然眼下國產供應鏈還沒起步，大部分元器件不得依賴進口元器件，但是未來科技有足夠高的議價權，能把採購價格壓低，讓國際供應商給未來科技打工！
同時能夠用國產替代的，也都會用國產元器件。
後續王君山也會全面推進國產產業鏈培養，逐步替代進口元器件！
不只是為了戰略安全，也是為了把錢留在國內，不能讓國際巨頭都給賺走了。
沒辦法，如果錢都讓國際巨頭給賺走了，那就是給外國佬打工，那咱們的生活會越來越差，收入會越來越低，外國人的生活會越來越好。
相反，如果能賺更多外國人的錢，那就是讓外國人給我們打工。那咱們的生活會越來越好，收入越來越高！
如何選擇，自不用說！