第403章 作死？狂歡？干翻唯品會？
第403章 作死？狂歡？干翻唯品會？
「我感覺對唯品會影響有限。這幾個平台的購物體驗遠遠不如唯品會！」
「就是！在天貓淘寶買東西，一周才能到貨。在唯品會買東西一兩天就能到貨，直接送貨上門，優勢明顯！」
「是的，超快物流才是唯品會最強大的護城河。哪怕價格比其他平台貴一點，我都選唯品會，省心省力，兩天之內送達，太方便了。」
「我們城市有中轉倉，很多東西當天就能到，甚至上午下單，下午就到，我太喜歡唯品會了。」
「羨慕了，我隔壁城市才有，只能第二天到，但也很快了。剛買的未來1 Pro移動3G
版，昨晚下單今天中午就到了，真爽！」
「不過這一次那麼多平台一起搞616大促，唯品會的壓力還是很大的，影響肯定有，而且還不小。」
「對，急著用的東西用唯品會，不急著用的東西物流慢點也無所謂，只要夠便宜，我還會考慮淘寶、天貓、京東的。」
「那今年唯品會616大促的成交額，估計會變得很難看！」
看著網上的輿論，各大電商平台心情大好，一起圍攻唯品會絕對是最好的選擇。
傑克馬鼻子都笑歪了：「現在好了，不止我們淘寶天貓要大搞616大促，連京東、拍拍網、當當網、凡客等等全部出手。今年616唯品會的成交額估計會非常慘澹。」
「是的，如果我們這些平台都不做，只有唯品會一家做616大促，他們很有可能突破350億成交額。可現在我們都做，市場就那些市場，用戶就那些用戶，幾大平台一分，唯品會即便吃大頭，估計也只剩下300億就不錯了。」
「300億？想什麼好事呢？我們天貓阿里、淘寶補貼力度那麼大，至少能搶來唯品會100億的成交額。其他幾個平台，加起來也能搶個大幾十億。那唯品會能拿下250億成交額就不錯，就算是奇蹟了。」
「250億差不多，其他平台一家搶一點，唯品會今年616大促也會慘澹不已的。」
「這是好事，我們寧可京東、拍拍網、當當網等小平台多拿點成交額，都不想唯品會拿最多的成交額。」
「對，5個小對手也比一個超級大巨頭強。尤其是比我們強的巨頭！這次咱們一起圍攻唯品會，搶唯品會的用戶，就是唯品會衰落的開始！」
「只要唯品會一衰落，就會不斷走下坡，接下來就是我們淘寶天貓發力的時候。」
「淘寶繼續做C2C，天貓全力發展B2C，一上一下全面夾擊唯品會，唯品會想不死都難！」
傑克馬露出滿意的笑容：「這就對了，我們堂堂的阿里，要是被唯品會在電商領域擊敗，那可真是丟人丟大了，更會動搖我們的根基。過去兩年多，我們一直被唯品會壓著打，很是憋屈。如今是時候吹響反攻的號角了，全面干翻唯品會，拿回屬於我們阿里的榮耀！」
聽聞此言，整個阿里總部眾人都意氣風發，熱血澎湃，只覺得這樣的節奏才是正確的，過去這兩年被唯品會壓著打，實在是太憋屈了。
天貓事業部總裁張永更是忍不住感慨：「誰能想到，唯品會前年靠賣母嬰產品起家，迅速崛起，現在就到這一步，真是不可思議。不過現在好了，此次616大促，我們阿里也要攜手雅培，發力母嬰產品。」
對此，傑克馬很是滿意：「在唯品會最優勢的領域，擊敗唯品會無疑是最好的成就！」
「不過為什麼選擇雅培作為重點合作夥伴？」傑克馬有些疑惑。
他記得唯品會和多家母嬰品牌都有合作，但似乎就沒有和雅培合作！
張永呵呵一笑：「董事長，唯品會一向和雅培不對付，去年年初雙方就鬧掰了，停止了所有合作。」
「自那之後，雅培在所有平台都熱銷，但在唯品會上連個影子都沒有，相當於被唯品會全面封殺，這讓雅培很是憋屈！」
「所謂敵人的敵人就是朋友，雅培和我們阿里都和唯品會不對付。於是，早在去年年初，雙方就達成了深度戰略合作，並給予最高級的支持。」
「雅培不僅在天貓開了雅培天貓旗艦店，還在淘寶網有大量店鋪，很多都是專賣店。」
「如今得知我們要發力616大促，要揍唯品會，雅培興奮不已，果斷全力支持，直接簽署了最高層級的促銷合作，把價格壓低，寧可少賺錢，都要錘爆唯品會！」
「可以說，雅培是我們天貓616大促最大的合作夥伴！」
傑克馬臉上的笑容更加濃郁：「原來如此，既然雅培和未來科技不對付，那就是我們最好的朋友，必須全面深化戰略合作。」
「這樣，問一問雅培，願不願意做我們天貓616大促的冠名品牌！」
「冠名品牌？」張永瞬間明白傑克馬的意思！
這是要和雅培進行全方位的戰略合作，雙方強強聯合，從而在母嬰品類全面擊潰唯品會！
「這辦法好，我相信雅培方面肯定非常願意。」
張永笑道：「有了冠名宣傳，雅培知名度大增，再加上價格比唯品會那邊同類產品低得多，估計很多本打算去唯品會消費的用戶，都會來淘寶天貓買雅培產品。」
「畢竟在唯品會上沒有雅培產品在售，消費者沒得選，只能放棄唯品會，來我們淘寶天貓購買！」
「咱們就能藉此搶下大量用戶，還是購買進口產品的優質高端用戶！」
「為此，哪怕對雅培的奶粉進行全方位補貼，把價格做到最低，咱們不賺錢也無所謂，能夠賺來大量的優質用戶，足夠了！」
傑克馬點點頭：「沒錯，能買得起進口母嬰產品的用戶都是高質量用戶。唯品會能迅速做大做強，就是靠著三牛事件，拿下了這些高質量用戶。如今只要我們能藉助和雅培的合作，搶走唯品會的這些高質量用戶，咱們就贏了！」
張永瞬間有了決策：「我這就去找雅培總裁談這事。唯品會大促期間，母嬰品類一般是日常價的七折，咱們就補貼到五折，全面搶用戶！」
「很好，就這麼辦，賺不賺錢不重要，能幹翻唯品會，能搶來用戶，那就足夠了，我相信雅培這邊也是這樣的想法！」
傑克馬心情大好，他非常清楚，只要有了用戶，什麼都會有的。
他相信雅培也會明白這個道理！
時間緊，任務重，張永沒有多少猶豫，直接聯繫雅培總裁說清楚這事兒。
雅培夏國區總裁楚懷民眼睛都直了，心情大好：「張總，既然要干唯品會，無論如何，我們雅培都會全力支持！」
「你放心，這不只是我的意思，不只是夏國大區的意思，更是整個雅培集團的意思，也是整個董事會的意思！」
「天貓616大促獨家冠名，我們雅培接了，3000萬，我直接拍板，沒有任何問題！」
「三千萬！」張永都驚呆了！
他以為此次獨家冠名能有個1500萬就不錯了，甚至1000萬也可以。
畢竟616就是一天活動，要知道幾個月前的虎年春晚零點報名GG才5000多萬啊！
天貓616大促，拿什麼和春晚零點GG比？
雅培竟然願意出3000萬冠名，實在是超預期了！
以至於張永都有些不可思議：「楚總，你是認真的？你能拍板？」
「當然。」楚懷民笑道：「你要是干其他企業，一個大促活動就要3000萬的冠名費，那想都不要想，根本不現實，董事會把我給撤了也不批！」
「但你要說干唯品會，那就沒有任何問題。我拍板，所有人都會支持，董事會都會全
面支持！」
「在我們雅培內部，干唯品會，干未來科技，那就是政治正確！」
「————」張永啞然失笑：「看來我低估了雅培和未來科技之間的矛盾啊！」
「哎，可別提了！王君山那傢伙太目中無人了！」
說起這事兒，楚懷民便憤怒不已：「你不知道啊，去年年初，他突然翻臉，停止所有合作，我們雅培瞬間損失慘重，我也被總部罵得狗血淋頭，差點被撤職！」
「為此，我親自帶著好禮上門，去求著他合作，去了好幾趟，次次吃閉門羹，真是氣死我了，為此我被總部好一頓收拾！」
「但沒辦法，夏國市場太重要了，唯品又是國內母嬰品類的第一大平台，我們雅培不可能放棄！」
「為了緩和雙方關係，總部專門派了一個副總裁來上門道歉，求合作。結果總部的副總裁來了，也吃了閉門羹！」
「再後來，雅培CE0布魯斯先生親自上門，還準備了非常豐厚的禮品。這誠意拉滿了吧？十足了吧？」
「結果王君山依舊給臉不要臉！見都不見！」
張永都沉默了：
怪不得雅培這麼憤怒，這麼生氣。
夏國區總裁，集團副總裁，CEO，連續上門求和，連續吃閉門羹！
這傷害性很大，侮辱性極強！
簡直是打臉啊！
雅培這種國際巨頭，哪裡受得了這氣？
張永可是清楚，就因為唯品會停止和雅培的合作，導致雅培的市場份額不斷下滑，原本能和其他幾家一較高下的，現在只能不斷掉隊，都快淪為二流品牌了。
不管是市場營收利潤的暴擊，還是傲慢無禮的侮辱，雅培都難以接受。
怪不得干唯品會、干未來科技，在雅培內部成了政治正確！
不過這對於阿里來說，那就是天大的好事了！
此次天貓616大促，雅培肯定會全力支持，支持到底！
果不其然，此次合作雙方談得非常順利，僅僅10分鐘就全面談妥了！
沒辦法，阿里提的要求，雅培不僅全方面接受，並且全方位加碼，遠遠超過了張永的預期，這樣的合作想不順利都難！
和張永通話結束，楚懷民立即聯繫總部說明情況：「布魯斯總裁，抱歉，這事兒我做的有點獨斷了，沒有經過總部審批，直接私自同意了3000萬的冠名預算，並且把大促價格補貼到五折，用一個幾乎沒多少利潤的價碼銷售雅培產品。這的確會影響雅培的利潤，但未來科技太讓我憤怒了！我實在是忍不住！」
「為此，你罰我罵我，甚至把我炒魷魚，我都認了。但是，干未來科技，干唯品會這事兒，我希望你能夠支持到底！」
說完，楚懷民陷入忐忑不安中，等著電話那邊的審判。
他在賭，一場豪賭。
贏了，前途無量。
輸了，收拾東西滾蛋！
電話那邊的雅培CE0布魯斯沉默了很久，隨即罵道：「楚懷民，這事就是你乾的不地道了！」
楚懷民面色瞬間慘白起來：「果然，還是賭輸了嗎？」
「完了。」
然而，就在他心灰意冷之際，卻聽布魯斯話鋒一轉：「既然要干唯品會，怎麼能只在一個平台干呢？」
「？？？」楚懷民人都懵了！
幾個意思？
不怪我貿然決斷？
電話那邊，布魯斯猛地一拍桌子：「你要多個平台，同步推進！」
「夏果市場不是有很多電商平台嗎？」
「京東，亞馬遜，拍拍網，當當網等等。只要銷售雅培產品，全部給預算，全部把價格補貼到5折，在616大促全面圍剿唯品會！」
「唯品會不是傲慢嗎？王君山不是看不上我們雅培嗎？不是拒不消費我們雅培的產品嗎？」
「那我們就在他的競爭對手的所有平台，全部把價格壓到5折，去搶唯品會的母嬰市場，搶唯品會的母嬰用戶，乾死唯品會！」
楚懷民人都怔住了：「總裁，這樣的話，夏國所有平台全部補貼，那成本會不會很高？」
布魯斯卻是毫不在意：「無所謂！賺不賺錢不重要啊，我就要唯品會難受，我就要王君山難受，我就要打王君山的臉！」
「Fuck！上次我親自帶著厚禮從米國飛到夏果，親自去登門給王君山道歉求和，雖然我們沒有錯，可他都對我避而不見，奇恥大辱！奇恥大辱！」
「不蒸饅頭爭口氣！不干翻唯品會，我都受不了這個氣！」
「放手去做就行，我全面批准！這事兒辦好了，你立大功！」
楚懷民心情大好：「放心，董事長，我一定辦得漂漂亮亮」
賭對了！
總部對於楚懷民的決定，不僅沒有任何反對意見，還全面支持，給出了全面價碼！
楚懷民沒有任何猶豫，果斷召開高層會議，吩咐下去，各司其職，對接各大電商平台。
京東總部。
劉董也是意氣風發：「如果只有我們京東一家出手，肯定不是唯品會的對手，可現在那麼多平台一起出手圍剿唯品會，聲勢浩大，咱們也能勝算大增。」
「是的董事長，我們京東618大促持續3天72小時，補貼時間最長，就更有優勢了！尤其是雅培方面，願意給三天七十二小時的補貼，價格都壓到五折，比唯品會還低30%！」
「全面5折，比唯品會還低30%，並且連續三天這般大促，雅培這是瘋了？」
劉董都滿是不可思議，這完全超出了常規。
只是促銷一天，咬咬牙真5折大促也還說得過去，但是3天5折大促，那絕對是瘋了。
畢竟母嬰產品這個東西可以放很久，只要價格夠便宜，消費者可以一次性買半年甚至一年的體量。
如今雅培3天5折大促，這樣的力度，一旦眾多用戶一次性買半年甚至一年的量，那接下來半年到一年，雅培的營收可就慘不忍睹了。
接下來半年到一年就不過了？
「董事長，倒不是雅培瘋了，或者說是唯品會把雅培逼瘋了。你知道的，王君山一直看不上雅培，雅培憋著一肚子氣，所以就願意給我們3天5折補貼，當然要求是我們要重點宣傳雅培。」
劉董恍然大悟：「原來如此，那就沒有任何問題了！」
「既然雅培都給了3天補貼，直接補貼到5折，必然能夠拉高我們的成交額，搶來很多唯品會的高質量用戶，這是好事，給他們重點宣傳，沒有任何問題，就這麼辦！」
類似的一幕幕出現在拍拍網、當當網、亞馬遜國內等一系列平台。
過去兩年連淘寶都被唯品會壓著打，更何況這些小平台，他們的處境更加艱難，生存空間不斷被擠壓。
儘管這兩年電商市場持續擴展、不斷發展，這些平台的增長速度卻很低。
沒辦法，絕大部分用戶和市場都被唯品會占據，其他平台所剩無幾。
國內的電商格局也變得很有意思：
唯品會吃肉，淘寶、天貓喝湯，京東、拍拍網、當當網就只能啃骨頭了。
至於百度有啊，更慘，連骨頭都沒得啃，已經徹底退出，全面放棄了。
這符合百度的一貫作風每次開始的時候來勢兇猛，意氣風發，退出的時候更是非常果斷，掉頭就跑。
可其他平台不能退，或者說沒得退，依舊要發力電商。
但卻一直被唯品會壓著，只能啃骨頭。
這讓大家都很憋屈，朝思暮想都希望搞垮唯品會。
甚至也曾像阿里一樣，用一些陰招想搞死唯品會、搞黃唯品會。
但可惜唯品會實力雄厚並且非常正規，想找把柄都難。
並且擁有次日達、兩日達、三日達的未來物流體系，護城河十分雄厚！
這些平台也想過用些見不得光的手段，對未來物流動手。
只是未來物流及其十幾個國際大倉遍布全國十幾個省、直轄市，與當地戰略合作綁成了利益共同體。
更給當地帶來了眾多就業崗位，給地方帶來了大量GDP，創造了大量稅收！
誰敢對未來物流和國際大倉動手，就相當於對這十幾個經濟強省動手！
但凡不想死的，都知道該怎麼選擇。
這種局勢下，各大平台更加憋屈。
正面競爭不過，見不得光的手段又不敢用！
只能唯品會吃肉，大家啃骨頭，當真是進退兩難。
現在好了，趁著王君山的精力全部在手機領域，在干諾基亞，各大平台發力616大促，圍剿唯品會，算是非常好的時機。
而面對雅培伸出的橄欖枝，主動給出的超級補貼，各大平台更是雙手歡迎！
以點破面！
雅培就是那個點！
撕破唯品會616大促輝煌成交額的點！
要知道，作為母嬰品類的絕對第一平台，唯品會自始至終營收最高的品類就是母嬰品類！
憑藉超高的銷量、超強的信譽，以及數億的用戶群體，唯品會在母嬰品類有著絕對權威！
不管是天貓淘寶，還是京東、亞馬遜，都抗衡不過它，競爭不過它。
原本各大平台都放棄了，也都絕望了，卻不想現在時來運轉，竟然有了機會。
雅培的5折補貼就是最好的機會。
這個價碼比起唯品會大促價碼還要再低30%，對於消費者來說都是致命的誘惑。
再加上雅培本來也是國際大品牌，值得信賴。
5折開售必然賣爆，而唯品會這邊就會銷量暴跌，會有大量的用戶為了五折的雅培，流向各大電商平台！
各大平台都信心十足，興奮不已。
就等著616大促搶唯品會的高質量用戶，搶唯品會的市場，搶唯品會的成交額！
為此各大平台都進行了一系列宣傳，甚至老總都親自下場宣傳。
而雅培五折大促，更是成了各大平台爭先宣傳的焦點！
畢竟真便宜，而且是唯品會不賣的產品，絕對是搶用戶的最佳利器。
消費者很難不心動！
果不其然，網上的輿論都熱鬧了：「雅培拍拍網616大促，全場五折，這也太便宜了吧？」
「真便宜，本打算唯品會買雀巢的，可最多7折，明顯五折的雅培更香。」
「五折的雅培，七折的美贊臣，我選雅培，可惜唯品會不賣啊。」
「愁人，各大平台都有雅培，為什麼唯品會不賣？要是也五折多好。」
「這有啥，唯品會不賣，就去淘寶天貓買，京東拍拍網亞馬遜都行，都有的賣。」
「只能如此了。五折的雅培，抗拒不了，準備一次性買半年的。」
「五折價格以後難了，我準備京東買一年的。」
「京東可以，72小時全部五折。雅培瘋了。」
「對不起唯品會，這次我選雅培！」
看著這些輿論，傑克馬心情大好：「果然還是5折的雅培更有魅力，我看這一次王君山拿什麼招架！」
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