第404章 616大促開啟，雅培事件爆發!
第404章 616大促開啟，雅培事件爆發!
前往ʂƮօ55.ƈօʍ，不再錯過更新
張永心情愉悅：「唯品會的高質量用戶，一旦來淘寶天貓購買雅培，可不會只購買這一樣！」
「看到其他產品也便宜，有需要也會一併買，說不定就此成為我們淘寶天貓的優質用戶！」
「沒錯，萬事開頭難，一旦他們體驗過一次，可能就回不去了。」
「畢竟，我們淘寶這邊的物流是不如唯品會快，但是價格有絕對優勢。」
「而天貓這邊價格和唯品會差不多，但是我們的物流時效也在不斷提升，縮短和唯品會的差距，雙線夾擊，唯品會會處境會變得很艱難！」
傑克馬點點頭：「此次雅培奶粉五折大促就是最好的開始，也是對唯品會最有力的暴擊，我們必須加大宣傳，尤其是雅培冠名天貓616大促的事，更是要宣傳到位。」
「放心，董事長，已經進行了全方位的宣傳。此次616大促，我們天貓一定是主角。」
張永笑道：「雖然其他平台的雅培奶粉也是五折開售，但是風頭絕對不如我們天貓和淘寶，畢竟我們是獨家冠名。」
傑克馬點點頭，接著話鋒一轉：「這樣的促銷的確很有優勢，但還是不夠。如果616
之後能夠和雅培進行持續的合作，那就更好了。」
「董事長，您的意思是616五折促銷，616之後，雅培在天貓繼續九折甚至八折開售，以此保持對唯品會母嬰品類的持續性、長久性的壓制？」
傑克馬點點頭：「沒錯，和唯品會的競爭註定是長久性的。616隻是一個開始，我們哪怕藉助雅培和各大平台圍剿唯品會，能略占上風，但也只是暫時的。」
「能搶來部分優質用戶，那也是有數的。」
「想要持久性地占上風，不斷從唯品會搶來優質用戶，那咱們只能將這種優勢保持下去，延續下去。」
「和雅培的合作就是最好的選擇，若是能夠簽訂獨家特殊合約，那就再好不過了。」
張永徹底明白了傑克馬的意思：「也是。如果是其他品類或者其他品牌做大促，咱們淘寶能做，唯品會也能做，咱們沒有優勢。」
「而雅培不同，它和唯品會不對付，咱們淘寶能獨家做，唯品會做不了。」
「如果能和雅培達成獨家合作，那的確是強強聯合，大有裨益。好，我這就去聯繫這事。」
「去吧，我等待你的好結果。」
沒讓傑克馬失望，對於阿里的橄欖枝，雅培方面欣然應允。
在國內，當下唯品會一家獨大，能勉強和唯品會掰手腕的也只有淘寶+天貓了。
因此對於阿里的合作邀約，雅培方面沒有多少猶豫就答應了。
雙方迅速達成戰略合作。
合作內容很簡單，雅培的產品雖然不會只在淘寶天貓獨家銷售，但是會給淘寶天貓獨家的最低價比其他平台低一成的價格！
有這一成的價格優勢，那麼雅培在淘寶天貓的售價就遠遠低於其他平台，並且遠遠低於唯品會的其他品牌的價格，實現大牌母嬰品類最低價！
如此一來，必然能夠吸引大量的用戶。
原本打算在唯品會購買其他品牌的用戶，結果發現雅培更便宜，都會為此來淘寶天貓購買雅培。
這能讓雅培銷量激增、用戶激增，也能讓淘寶、天貓用戶激增，這樣的合作雙贏！
616大促將近，淘寶、天貓、拍拍網、京東、亞馬遜等各大平台都進行了一系列瘋狂的宣傳，尤其是母嬰領域，或者說是雅培五折大促。
各大平台看得清楚，唯品會家大業大，整體實力雄厚，在其他領域想要對標唯品會很困難，要保持全面價格低於唯品會，那更是不現實。
沒辦法，唯品會的採購量太大了，可以把進貨價壓低。
同樣的產品，唯品會全場六折，都有的賺，但是其他平台就沒得賺了。
因此想要全品類壓過唯品會，這不現實。
採購量不如唯品會，拿不到最低價，打價格戰都不是唯品會的對手！
母嬰領域作為唯品會的絕對優勢品類，想要在母嬰領域干翻唯品會，原本更是天方夜譚。
可現在隨著雅培的發力，品牌方賠錢賺吆喝，願意主動超額補貼，那各大平台就無所謂了。
完全可以藉此在母嬰品類干翻唯品會，從而製造一種所有價格都比唯品會便宜的假象o
就像濟州超市裡的嶗山瓶裝啤酒，進貨價二十六元一箱，其他超市二十八對外出售，但有的超市二十六塊二就往外賣。
占那麼大的地方，一箱毛利潤兩毛錢，純屬陪伴賺吆喝。
但是無所謂。
就是通過嶗山啤酒這一件熱銷東西，讓消費者產生一種錯覺：
我們超市的產品比其他超市便宜的多，來我們超市買就對了！
雖然啤酒這邊不賺錢，甚至賠本賺吆喝，但是給消費者產生的錯覺能夠拉來很多客流量。
而這些客人來了超市一趟，不可能只買一箱啤酒，也會順便去買其他的鹽、醬、醋等等，這些東西都會產生更多的利潤。
說白了，啤酒低價就是為了拉客流量。
同樣多年以後的好想來、趙一鳴等零食連鎖店也是同樣的策略。
看上去價格非常便宜，比起超市里便宜多了。
就會讓消費者有一種錯覺：趙一鳴、好想來的所有零食都便宜，以後買零食就來趙一鳴、好想來，絕對沒錯！
實際上，趙一鳴、好想來便宜的零食，只有那些大眾常見的品牌零食，的確比超市里便宜一些，這方面幾乎不賺錢。
但是，趙一鳴和好想來的其他零食，尤其一些小品牌或者散裝的，成本非常低，利潤非常高！
消費者進店，不可能只買知名品牌的，也會順手買那些小品牌、散裝零食，就會有足夠的利潤！
知名零食不賺錢，只為了拉客流量，其他零食暴利創收！
總體下來不僅不會虧損，反而大賺。
這就是典型的營銷手法。
同樣，各大電商平台也深諳此道。
雅培奶粉五折大促，品牌方賠錢賺吆喝，平台更是分文不賺，還要倒貼運營成本。
但是無所謂，只要能拉來客流量，讓大家覺得此次616大促，自家平台都比唯品會便宜多了，那就足夠了。
只要有了客流量，帶動其他消費，照樣能夠拉動616大促成交額，照樣能創收，穩賺不賠！
各大平台如此大的動作，未來科技這邊也不可能沒有察覺。
就連沈懷瑾都滿是擔憂：「老公，此次各大平台616大促來勢洶洶，藉助雅培發力母嬰品類，擺明了就是衝著我們唯品會來的。」
「而且我研究過，我們大促的價格只有少量滯銷的母嬰產品會做到真五折，大部分也就是七折左右，尤其是熱銷產品，甚至可能八折。」
「而淘寶天貓、京東等平台不同，他們的其他品牌也是七折左右，八折，但是雅培是
全系列五折，包括雅培最熱銷的SKU都是五折！」
「如此一來，必定會對我們的銷售產生巨大的衝擊。我們是不是應該有所應對？」
王君山擺了擺手：「不用擔心，我問過唯品會的人，他們說早有準備，信心滿滿。看來是準備好了後手。」
「準備好了後手？那就行了，就是不知道是什麼樣的後手，能夠把這種局面也盤活。」
沈懷瑾忍不住好奇起來。
王君山有了猜測：看來唐智他們開竅了，發現了雅培的事啊。
對於雅培的事，王君山有些記憶，但是具體什麼節點爆發就記不清楚了。
本著寧殺錯不放過的原則，王君山在去年年初就停止了和雅培的合作，就是防止重蹈三牛事件的覆轍，被雅培帶到溝里。
唯品會樹立品牌形象不容易，尤其是借著母嬰品類才做大做強的，如果因為雅培翻車，那真的得不償失。
只是王君山沒想到的是，雅培竟然如此喪心病狂，為了報復唯品會，竟然賠本賺吆喝，全場五折。
只能說會玩。
而淘寶、天貓等平台就更會玩了，為了616大促能夠和唯品會掰手腕，竟然和雅培全面戰略合作。
尤其是天貓，更是讓雅培成為天貓616大促的獨家冠名商！
其他平台雖然沒讓雅培當616大促的冠名商，但也著重宣傳雅培！
可以說所有平台都把雅培當做了616大促的一把利劍，都給了最好的宣傳資源。
最顯著的，各大平台616大促宣傳海報上，雅培的品牌Iogo都位於最C位，還特意標註了全場五折！
似平生怕消費者不知道他們平台也有雅培在售，並且真五折。
可以說各大平台都認為，只要大力宣傳雅培，宣傳真五折，就能夠搶走唯品會的大量優質用戶，自然會不遺餘力地宣傳！
原本這次王君山都準備出手的，結果唯品會說自己能搞定，那就省下了。
只能說唐智等人成長了。
對此，王君山喜聞樂見，如果什麼事都要他出手，反而顯得手下廢柴。
未來科技家大業大，事業部越來越多，王君山精力有限，無法親力親為，迫切需要一批能人異士去獨當一面。
不過沈懷瑾就好奇了：「老公，是什麼樣的後手？透露一下唄。」
「好啊。」王君山把自己的猜測說了。
沈懷瑾越聽，眼睛都直了：「哈哈，我無比期待616的到來了，到時候阿里他們一定會非常崩潰的，哈哈哈。」
「那是，我也很期待，好戲即將上演。不過我都把這麼好的事告訴你了，你不表示表示？」
王君山意味深長道。
「大豬蹄子。」沈懷瑾聲音變得有點小，「今天不太方便。」
「那就口頭感謝下？」
「壞蛋！」
沈懷瑾有些後悔，早知道不問了。
可好奇心這個東西實在是讓人按捺不住啊。
果然，好奇心害死貓！
看著各大平台對於雅培五折大促不遺餘力的宣傳，唯品會一眾高層興奮得合不攏嘴。
唐智更是高興得直拍大腿：「天堂有路你不走，地獄無門你自來啊！」
「還不是一個平台來，而是各大平台排隊來，這簡直是沒法說了。」
唯品會副總裁陶松也不知道說什麼好了：「見過自己作死的，也沒見過排隊一起送死的。不過這樣一來就有好戲看了，今年616大促勢必會載入史冊，多年以後都會令人記憶猶新。」
「不過我們什麼時候引爆，就是一個問題了。」
唐智點點頭：「你們怎麼想？」
「如果616之前就引爆，那會給各大平台準備的時間，讓他們有充足的時間去降低對雅培的宣傳、下架雅培的產品，那殺傷力就低了。」
「但如果616之後再引爆，那就太晚了。藉助616大促，藉助雅培的五折，各大平台都會遠遠超過他們應該有的成交額，肯定會賺得盆滿缽滿。」
「而我們唯品會就會因此損失慘重，別說380億成交額了，就算300億都難，大概率250億。」
「沒錯，絕對不能等到616之後引爆，我們的任務要完成，否則年終獎基本上喝西北風了。」
「不能早也不能晚，那沒辦法了，只能616大促的時候引爆？」
「這也不太好，輿論傳播是需要時間的。如果我們616大促當天才引爆，那很多人都不知道，繼續在各大平台消費，我們照樣會失去大量的成交額和用戶。」
「那就616前幾個小時引爆，比如6月15日晚上8點，8點就是一個很好的機會。」
陶松眼睛一亮：「這個時間好，既能影響力最大，又能夠打各大平台一個措手不及，離著大促開始就4個小時，想應對都難了。」
唐智卻是擺了擺手：「不，8點太早了，再緩兩個小時，晚上10點！」
陶松興奮不已：「晚上10點，離著大促開啟就剩下兩個小時，這也太狠了，阿里他們就是想停止和雅培的合作，也根本來不及改。」
「沒錯，要的就是這個效果！」
眾人紛紛點頭，達成一致意見，這是最好的安排。
此次會議王君山沒有參加，如果參加的話也會拍手叫好，只能說這些人辦得真絕。
就兩個小時，絕對是要坑死各大電商平台！
最後的幾天，各大平台依舊不遺餘力地宣傳，尤其是雅培五折大促重點宣傳，還有母嬰品類，這些都是最高的資源推廣，也確實贏得了廣大的關注度。
很多唯品會的用戶都決定在616大促期間轉向淘寶、京東、天貓等平台去購買五折的雅培，畢竟大品牌又便宜。
很快，6月15日到了。
晚上10點，各大電商平台總部全部燈火通明，都在為即將到來的616大促籌備著！
京東總部。
劉董和一眾高層全部坐在會議室：「各個部門都準備妥當了？」
「放心，董事長，都準備妥當了，所有產品都已經提前存入我們位於全國各地的33個倉庫中了。」
這一年的時間，京東也沒有原地踏步，相反也在迅速發展。
雖然發展速度比起唯品會差遠了，沒法像唯品會一樣直接在全國各地布局十幾個三十萬平的國際大倉，還有幾十個數萬平的中心倉、區域倉。
這樣的大手筆，京東是做不到的。
但京東也沒有自暴自棄，依舊將自有的倉庫從個位數增長到30多個。
當然這些倉庫規模都很小，不足唯品會國際大倉的十分之一，也不如中心倉大，也就是唯品會區域倉差不多的級別，兩三萬平一個。
而且很多都不是全部自建的，都是租賃的。
但也是京東全力以赴之後的結果。
如今616大促來臨，京東把核心產品全部都提前存到全國各地的30多個區域倉庫中，就為了提升物流效率。
「雅培的產品都配送到位了吧？」
劉董專門問到。
「放心，董事長，都已經配送到位了。倉儲物流方面，都給了雅培全方位的資源傾斜！」
「此次雅培全系列五折必然銷量暴增，我們又進行了一系列宣傳，為此我們提前將全國各地的30多個倉庫都存了大量的雅培產品。」
「消費者下單之後，都能夠最快的時間就近發貨，配送到消費者手中，從而提升我們京東母嬰品類的配送時效，從而留住用戶。」
「論用戶，咱們比不上唯品會，論規模比不上淘寶，但是我們可以拼物流，就是讓消費者明白，我們京東的母嬰物流效率也很快，趕不上唯品會的話，也比淘寶強得多。」
「這策略很好。」
劉董非常滿意。
京東在其他品類的物流效率依舊很慢，但是在母嬰品類投入重大的資源和專項支持，全面提升物流效率。
劉董看得明白，能購買進口母嬰品類的用戶都是高質量的用戶，必須留住，為此提供更多的資源都是正常的。
不過這也就導致京東30多個倉庫里，雅培占了相當大的體量，其他產品的存儲體量都被壓縮了。
還有物流資源也都優先傾向於雅培的配送，這都是沒辦法的事，有得有失。
但劉董和京東一眾高層，都覺得這樣的傾斜是非常值得的！
劍走偏鋒！
阿里總部。
傑克馬也是心情愉悅：「再有兩個小時616大促就開始了，隨著我們在母嬰品類的發力，勢必能給唯品會一個暴擊，真期待啊。」
張永點點頭：「是啊，此次616大促，在其他領域我們肯定不是唯品會的對手，但在母嬰品類，我們肯定能打穿唯品會一個猝不及防。」
「論價格，雅培五折，比起唯品會更有優勢。論物流，我們竭盡所能，提前把雅培的
產品都存在各地的倉儲中，並且把我們大量的物流資源都優先傾斜給雅培，比起唯品會物流也能不差多少。」
「價格更有優勢，物流也提速了，消費者肯定很滿意，今後自然會繼續在我們天貓消費。」
「再加上我們還和雅培進行了一系列合作，後續所有的雅培產品的價格都是全網最低，能夠長久性地留住消費者。」
傑克馬喜上眉梢：「很好，如此一來，這一波我們就贏麻了！」
「我倒要看看616之後失去母嬰品類的優勢，王君山和唯品會應該如何招架。」
然而就在傑克馬心情大好之際，一則新聞出現在網際網路上，迅速上了熱搜[雅培奶粉被檢測出甲蟲屍體！]
這新聞一出，迅速引起軒然大波，網上的輿論都炸了：「不是，這新聞真的假的？奶粉里竟然有甲蟲屍體？這簡直是荼毒嬰兒啊，喪心病狂」」
「估計是真的，雅培一生黑，我可不想我的孩子吃甲蟲屍體，這有毒吧？」
「就算沒毒也不能吃啊，多噁心，想想就噁心。
「就是，甲蟲屍體，怎麼會有這玩意？雅培方面不檢測嗎？」
「天塌了！看著京東、天貓、淘寶、拍拍網、亞馬遜等平台都在推雅培五折大促，準備多買一些，直接囤一年的，結果你給我說裡面有甲蟲屍體，真天塌了。」
「姐妹，我也是本打算買半年的，結果現在不敢買了，不管真假，是真的不敢買了。
「就是，別說五折了，就算是白送，裡面有甲蟲屍體，我也不敢給孩子吃，生個孩子多不容易呀，吃甲蟲屍體，這相當於投毒啊。」
「雅培怎麼回事？是要復刻三牛事件嗎？」
「三牛事件已經給我們帶來了不可磨滅的災難，如今雅培又這麼整，簡直是泯滅人性，必須給一個交代！」
「大家別激動，有沒有可能是商業抹黑？畢竟其他平台都在銷售雅培產品，又是國際大品牌，還是進口品牌，應該不會出問題的吧？」
「呵呵，三牛也是大品牌，結果呢？進口品牌又如何？該出問題還是出問題。」
「我也覺得這事有點蹊蹺，你看，淘寶、天貓、京東各大平台都在推雅培五折大促，只有唯品會沒推，結果呢，就出現雅培奶粉含有甲蟲屍體，這怎麼看都很不對勁啊。」
「嘶，難不成你是說，這都是唯品會的抹黑栽贓？雅培奶粉並沒有甲蟲屍體，是唯品會為了打壓競爭對手，故意弄這一手？」
「可能性很大，要不怎麼早不出晚不出，非在這個點出呢？」
「你這麼說我就放心了，只是王董形象一向很正，犯不著幹這種事吧？」