第760章 賺最後一筆錢
既然吳曄有成熟的想法，火火的任務就是執行它！
火火沒有去問吳曄，如果那些人拿到技術想要獨立，泄露技術怎麼辦？
因為有個叫做趙佶的股東在裡邊，他們幾乎不用擔心任何人敢明目張胆的黑通真宮的錢。
當然，在絕對的利益下，技術慢慢泄露是不可避免的。
但吳曄對於千竹坊的規劃，也有他自己的想法，五年時間，只要運營得當，千竹坊在各地紙業上，應該也處於壟斷地位了。
那時候的紙業就算沒有那麼高的利潤，可是靠著絕對的執行力和管理能力。
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千竹坊也能賺到屬於它的合理利潤。
紙業不再是暴利行業，它也依然是一個不錯的行業。
只要守住初心，這依然是一個不錯的現金牛。
首先第一批加盟商，吳曄有限照顧了福建，兩浙路的一些友商朋友，尤其是出船入河北的那些船老大，都被吳曄一紙請帖，邀請到汴梁來。
這些人過來，需要一些時日。
而吳曄接下來要做的事情，就是說服趙佶。
當他將自己寫的，這個世界的第一份商業計劃書交給趙佶的時候。
皇帝首先被他清晰明了的排版震驚了一波，
吳曄在趙佶面前展開那份商業計劃書，紙面上的字跡工整清晰，行距疏朗，一看就知道是千竹坊出品的佳紙。
趙佶端詳了兩眼，心裡先贊了一聲：
這紙張白皙細密，摸上去如脂如玉，若說外頭有人仿得出，他是不信的。
但他還是提出自己的疑問，既然千竹坊如今如此賺錢，為何要將利潤分給別人？
吳曄見皇帝的目光落在紙面上，便不緊不慢地說下去：
「官家問為何不能自開分號，其實臣也想自開，可是官家替臣算一筆帳便明白了。
若要在江南開一家千竹坊分號，頭一件事便是買地。
蘇州、杭州的地價雖不及汴梁，但也要不了幾年就漲得厲害，買地少說兩萬貫；
建坊、修水渠、砌焙房，又得一萬貫；
招募匠人、買竹料、添置傢伙，再算上鋪貨、車馬、倉儲……一間分號，沒有五六萬貫砸下去，根本鋪不開台面。」
趙佶皺了皺眉：
「五六萬貫，雖然不少，但以千竹坊的利潤，也不至於拿不出來。」
吳曄點點頭：
「確實拿得出來。可官家想過沒有，咱們能拿五萬貫開一家分號，能拿一百萬貫開二十家分號麼？就算拿得出，咱們有人手去管麼？
通真宮上下一雙手，算上吳有德、火火和小青，滿打滿算不過十來個能用的人。
全撒出去，一人看一家，都看不過來。到時帳目混亂、用料貪墨、工匠偷懶，這些事誰去管？」「難道官家有信得過的人？」
趙佶沉吟了一下，沒有立刻接話。
他知道吳曄猜到了他的想法，就是將千竹坊收歸官營，官管。
可是一想到大宋如今的官場業態，恐怕交給那些官員管，他自己的利潤會不會被吃掉大部分，真不好說。
他雖是皇帝，但經營產業的道理還是能聽明白的。
吳曄見他聽得進，便又往前推了一步：
「臣這個法子，是將地、人、錢這三樣最難的事，都交給別人去操心。
咱們出技術、出牌子、出管理章程，對方出錢、出地、出本地的人情關係。
工坊建起來，利潤按約定分成。
咱們和他們對半分。雖然看似分的錢一樣，可是咱們是白得，其實賺的更多，
而對方為了賺錢，自然會拚了命把工坊管好，因為他們投進去的錢比咱們多得多。」
趙佶聽了這番話，手指在案沿上輕輕叩了兩下。
他沒有立刻回應，而是把吳曄方才說的話在腦子裡過了一遍。
他或許不擅長算術，但算人心，也是皇帝的基本素養。
「照你這說法，朕不但不用出錢，還能白得一份股子？」
趙佶指了指那份計劃書上寫著的分成條款。
吳曄早有準備，搖了搖頭：
「官家可不能說「白得』。
這「千竹坊』三個字能值多少錢，官家心裡比臣清楚。沒有官家的名頭鎮著，誰肯老老實實把銀子投進來？
誰又敢放著膽子跟著咱們干？所以官家出的那一份，不是錢，是招牌。這招牌，比錢值錢。」趙佶聽了這話，嘴角壓了壓，卻壓不住那絲笑意。
他拿起那份計劃書，又翻了兩頁，其中一行寫著：
「每間分號拿出利潤全部作為「敬獻內帑』之資，這筆錢不走戶部，直接入朕的私庫？」
吳曄做事，向來懂事。
不用自己提點，吳曄自己知道這筆錢應該如何走？
「這一條，你確定別人不會有意見？」
趙佶似笑非笑，盯著吳曄。
吳曄也笑了，知道他在說最近發生的事。
千竹坊的暴利傳出來後，戶部可沒少打千竹坊的主意。
河北水患之後，官府太缺錢了。而趙佶按照以往的慣例，很多錢都進入內帑。
戶部指著皇帝給錢花，戶部自然不太高興，所以最近借著沒錢的由頭，也找趙佶說過不少話。他們不敢動以前的慣例，自然拿著千竹坊這個新玩意說事。
吳曄點頭：
「正是。官家是股東，股東分紅，本該如此。
若走戶部，層層盤剝下來，到官家手裡還能剩幾文錢？
何況戶部那邊盯著內帑的帳本不是一天兩天了，走明帳反倒多說多錯。不如直接進內帑，乾乾淨淨，誰也說不出什麼。」
「如果官家覺得不妥，可以將您那份利潤截留一成，臣這邊再添兩成，入戶部。不過臣覺得就算戶部拿了好處，也要記得這是官家賞的，不是他們應得的……」
趙佶沉默了一瞬。
他想起前些時日戶部侍郎拐彎抹角跟他提過，說千竹坊利潤豐厚，是否該納入官營，以充國庫。當時他沒接話。
現下聽了吳曄這番話，愈發覺得那幫臣子不是來幫他掙錢，是來替他花錢的。
反而是先生，不但替他著想，還願意將利潤分出來給他分憂，這才是忠臣啊……
「你接著說。」
趙佶把那頁紙翻回去，語氣已經輕鬆不少。
吳曄心裡有了底，語氣便更加輕鬆：
「官家請看，咱們的加盟章程寫得很分明：
加盟方出地皮、出銀子、出人手，咱們出技術、出牌號、出管事。
分號開張的第一年，為了扶他們上馬，咱們只拿四成利潤；
從第二年起，對半分成。若有虧損，第一年虧損算咱們的，第二年仍虧，咱們撤出，但不追討加盟方已墊付的款項。」
趙佶蹙眉：
「這倒是新鮮。他們虧了錢，你卻不要他們賠？那不是虧了本？」
吳曄笑道：
「官家您想，若是頭一年就讓人家虧了本，那第二年的加盟商誰還敢來？
咱們這個名聲傳出去，別說江南，就是蜀中、荊湖的商賈，也會自己找上門來。
頭幾年吃些小虧，把招牌立住，後頭的錢還怕賺不回來？
再說了，加盟方投進去的真金白銀比咱們多，他們比咱們更怕虧，所以一定會拚了命把工坊管好。他們越拚命，咱們分得越多。這是雙贏。」
趙佶聽到「雙贏」二字，嘴角微微扯了一下。
他覺得吳曄果然是個妙人，他修行都講究一個不負如來不負卿，連做生意都講究個兩全其美。不過這話聽著不錯，比朝堂上那幫人動不動就「國庫空虛」「請陛下勤儉持家」聽著舒坦得多。「那朕的名號……」趙佶猶豫了一下。
趙佶最擔心的還有一點，吳曄笑道：
「名號，什麼名號？千竹坊講的就是，人人都知道它的老闆是誰，但又不能放在明面上說！」「讓官家掛名，成何體統？」
「反正這事，知道的人知道，不知道的人，是他不夠格知道……」
「好！」
趙佶最擔心的，就是自己還需要拋頭露面，既然自己連名字都不必掛，這件事他沒道理反對。「官家，還有一點需要跟您說……」
吳曄將未來，千竹坊的技術配方可能會逐漸外泄的事情，給他說了一番。
趙佶聽到之後，蹙眉。
他剛想說，讓吳曄做好配方的保密。
吳曄直接告訴趙佶，這件事幾乎不可能，千竹坊為什麼能賺錢？
他將千竹坊賺錢的邏輯，一一說給趙佶聽，其中管理占了三成，配方和機器也占了各自的比例。然後他分析，為何所謂的秘方會逐漸保不住，趙佶聽著眉頭擰的越緊。
不過聽到吳曄用白酒的配方做比較，他逐漸也接受了有些事不可為。
吳曄暗示皇帝，他還有別的賺錢路子，趙佶心中最後的疑慮，也消失了。
既然暴利時代的消逝不可避免，那不如在這之前，先把最後一筆錢賺了再說。
等到暴利時代過去，千竹坊的生意也不是說消失了，只是回歸到一個合理的區間罷了。
既然如此，還有什麼可猶豫的？
趙佶大手一揮，直接為千竹坊再提字一副，作為千竹坊的新牌匾。
這種無聲的，但不道破的支持，讓吳曄對於接下來要做的事，再也沒有疑慮。
「童貫，已經在來京城的路上了！」
趙佶突然插了一句話。