第393章 誤闖天家
第393章 誤闖天家
特斯拉models官宣全球降價。
而後，又有一系列的聊天記錄爆出，【藍牌韭皇】這個稱號不知怎的在車主群和社交平台瘋傳起來。
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引動了一陣熱議。
這個緊急措施顯然與星辰集團息息相關，網上提及特斯拉models，幾平都要帶上璀璨U9的字眼。
許易對內部的指示是不參與也不討論，即便有特斯拉車主、銷售員工提及璀璨U9相關話題，公關上也不會給予任何回應，紐北圈速競爭落下帷幕，星辰集團不介意歲月靜好一段時間。
更何況，目前服務好大定鎖單的客群和潛在客戶才是最重要的。
8月22日。
許易的首站視察定在魔都直營店。
地點在XH區淮海中路，環貿iapm商場一層，璀璨汽車中心。
抵達門店的時候，門口已經圍了不少人。
環貿作為魔都高端消費最密集的商圈之一，臨近隨處可見奢侈品類的店面，而璀璨門店四周是幾乎沒有遮擋的高透明玻璃，令人從幾十米外便能直接望到門店的中心位置，一台璀璨U9展車靜靜擺放。
車身低伏，純原創的整車流線設計，漆面猶如鏡面般光滑，哪怕只是靜靜停在那裡，也引得不少路人駐足。
門店這邊也是很懂，直接就掛著的「紐博格林北環6分59秒01」「全球最速四門量產車」這兩個宣傳牌。
「這幾個宣傳牌，是你們弄的？」
許易扭頭問隨行的負責全國門店渠道運營的副總監廉星洲，後者連忙點頭應答。
「對，這個是發布會後敲定的，俞總也看過，許總你覺得有哪裡擺放不妥，或者太張揚了？」
廉星洲小心翼翼的問道，部門在決策之際，也爭論過這個問題。
門口豎了這麼大的宣傳牌，是有點張揚，與傳統高端品牌那種低調奢華的調性，明顯略有衝突。
可璀璨這個新能源高端品牌，也不想原樣照搬傳統BBA保時捷那種德系高端運營的方式，雙方的直營體系和服務理念都不同。
「不不，我的意思是，這個光就正面看得到，側面的遊客如果橫著走，可能就錯過了，完全可以在另一邊也加兩塊————」
許易很自然的說道。
要的就是張揚！
紐北圈速就是時效性的，這玩意哪天其他車企爆種刷回來了，星辰又得去刷一次。
當然。
目前半年到一年內來看，這種概率不大。
隨行的俞年也默默擦了把汗，「我說了吧，許總只會嫌棄框不夠大，你們啊還是太克制。」
廉星洲：「————」
他點了點頭，心裡默默把這話記下，準備等會掏出手機重新對內規劃一下。
許易帶一行人比較低調的從門店側面進去的，此時門店內部一線銷售還在面向眾人介紹著整車的配置。
現場圍了不少預定的車主，當然也有對這台車有意向的遊客。
「我有點好奇，這車賽道這麼猛，實車性能是否和賽道差不多？官方宣傳片上紐北上的賽道版，改裝程度似乎更高，與量產版相比，裡面是否有額外特調的地方？」
人群中一名穿著得體的中年遊客問道，顯然是對璀璨U9這台車很感興趣，也做過一些研究，在別人還在諮詢普通配置的時候，忽然問起了「特調車」的問題。
在這年頭，「媒體特調車」、「特調手機」等名詞，雖沒那麼廣為人知，但在某些評測媒體及記錄刷分也不乏少見。
現場有其他車主聽到「特調」這兩個字，也停下了諮詢，悄悄側面看過來，似乎被這個問題引起好奇心。
這麼貴的車，誰也不希望和原廠不符。
「U9的官方配置是分兩個版本，其中S版針對偏家用化設計，輪胎和剎車設計適合低中度強度駕駛。」
「而更貴的128萬的賽道版，則是幾乎逼近原型車的配置，有標配的雙風動碳纖維機蓋，還有各處碳纖維件，以及十活塞的碳陶瓷剎車盤，因為賽道和剎車系統息息相關，而賽道版的U9是可以直接原車下紐北的，性能與紐北破記錄那款沒有任何區別。
或者，拿S版U9的實車做額外的賽道剎車系統改裝，更換碳纖維件也是可以的，我們在兩個版本的動力系統上沒做任何區分，不過這樣可能也要額外花費二十多萬。」
許易的聲音從側面響起，第一時間吸引了眾人的注意力。
而今天來看車的，九成的用戶至少都看過發布會，當看到這人的臉龐時，立刻有了驚訝和興奮的情緒。
「許總！」
「許總來門店視察了？！」
許易熱情和各個預定車主打著招呼，然後繼續面向那名中年人解答道：「當然，如果有這個需求，我們還是建議上原廠的賽道版，實際性能或許還不如原廠，第三方改裝也不一定能有原廠質保妥善。」
這名中年遊客若有所思的點點頭，又提出一個截然相反的問題：「那這台車賽道性能這麼強，會不會不太適合家用呢？許總你別笑啊，到我們這個年紀了，可能提車後會下賽道爽個一兩把，但歸根結底還是日常開的，但也的確真心喜歡這台車。」
這話乍一聽很像挑刺。
但也體現了很多小資車主「既要又要」的心態。
平心而論，保時捷賣得那麼好，也不是個個都喜歡激烈駕駛，還有特斯拉鎖單的那一批車主，也不是天天崩直線，很多有錢人就是為了買一款夠時髦，但同時又各方面夠強的車。
至於具體用不用得上，這你別管！！
許易也沒笑。
他反而很認真的點了點頭，「這個問題問得挺好，U9日常模式下動力是很緩和的，車主可以自主設定2.3S、4.8S、7.6S，甚至11S的不同檔位加速。
我認為這反而是全世界最適合家用開的一台性能跑車，同級的燃油車為了匹配大功率的發動機，啟停咆哮感非常強烈，這樣是挺有激情的，但想安靜下來就沒那麼容易了————
但U9是新能源車，沒這些顧慮，原廠有雙腔空氣懸掛，有CDC可變阻尼，還有一系列的舒適配置，甚至針對不會停車的車主，我們有原廠坦克掉頭這種停車方式，你只需要把車頭扎進停車位里，點一下車機就能自己停進去，或者平移都行！！」
說到這，許易招手讓銷售拿來展車的手機鑰匙。
現場展示了一把。
只見他按下app界面的泊車模式——「平行橫移」功能。
在展廳中間的這台U9，四個車胎竟緩慢的以不同扭矩速度進行蠕動起來，而整個車身，更是在眾目睽睽之下以肉眼可見的幅度，正在朝著另一個方向平移出去了二十厘米！
「假定這有個車位，現在就已經平移停進去了！」
許易說道。
這個新增的「平行橫移」功能，在璀璨品牌最新的宣傳片頭已經放出來了，是繼「坦克掉頭」、「側方入位」之後的第三個停車功能，原理也是通過四輪不同扭矩控制，來實現車身的挪動。
這在市場是獨一份，全世界也只有這一台車是四個電機，並將控制做到如此精準！
比起較為遙遠的賽道，眼前這充滿科技感的功能，立刻俘虜了一眾客戶，有幾個人眼睛已經直了！
如同當初「遙控召喚」、「坦克掉頭」功能首次亮相一般感到了震撼！！
「我服了————這車還真是高科技！！」
中年遊客錯愕，哭笑不得，他似乎是第一次見到這個功能，心裡在一瞬間橫向對比了其他同價位車子，感受到了時代的飛速進步，以前高端燃油車那套正在被重新定義和顛覆。
「我決定下訂了，但許總您能幫我看看選配嗎，實話實說發布會我都沒完整看完，有些配置還是不太懂的。」他當即表示道。
「當然可以。」
許易順勢接過手機，現場替車主斟酌起各個配置的不同。
其他幾個預定車主一看，更待不住了。
「許總、許總可以給我選配嗎？」
「許總，我也有幾個配置不懂！」
「許總，也幫我看看唄，我訂的是賽道版，但我老婆說23寸輪轂太誇張了。」
「許總，我也要，我也要————」
現場立時亂作一團。
幾個身經百戰的產品顧問看著眼前的客戶，頓時麻了，露出哭笑不得的神情。
許易看了眼時間，又看了看圍過來的車主，索性擺了擺手。
「這麼站著也不是事，這樣吧，正好到飯點了，大家坐下來先吃飯————鎖單的、準備鎖單的，還有配置真拿不準的，我都幫忙，幫到兩點鐘為止。」
星辰官方門店素有「星辰大飯店」的說法。
之前S7、L7用戶試駕時間長了，門店就把輕食和熱餐安排上了。
一般輕食、甜點是免費提供，而熱餐只在用餐時間開放。
到了璀璨品牌這邊，這個傳統不但沒砍，反而被進一步升級。
環貿這家璀璨汽車中心的後區，有單獨的咖啡吧、雪茄休息室，也有專門的用餐區。
聽到這話，門店裡先是一靜。
隨後有人樂了，笑著喊了一句：「許總您這是請我們吃飯啊？」
「——大定車主吃飯都免費的，官方福利不蹭白不蹭，現在鎖單還有積分，我教你們怎麼薅，當然，僅限今天的鎖單用戶。」許易笑著回應道。
有人看到這幕覺得很好笑，遂拍下照片往朋友圈發。
許總這級別還能親自請車主吃飯，甚至手把手教你怎麼薅官方羊毛，讓車主覺得哭笑不得的同時又一陣體貼和靠譜。
現場還在試駕與鎖單之間搖擺的路人客戶們，眼見有和許總「共進午餐」的機會，又看了看展廳里那台車，內心騷動著不想錯過這次機會！
很快啊。
想請許總「親自選配」的預定車主，從現場的七八位，慢慢膨脹到了十幾位。
其中有兩名拍了照的車主朋友圈，圖片很快就流傳了出去。
又被人配了新文。
照片裡，許易穿著簡單的襯衫，拿這個手機，正低頭一絲不苟的幫一名中年客戶選配，旁邊桌上咖啡茶點擺了一圈。
配文：「今天剛下單璀璨U9，百萬級豪車，門店服務挺好的，布置奢華、免費午餐規格也不錯；就是這個銷售看起來挺急的，一邊把我手機薅過去選配，還一邊念叨著讓我快點，說什麼耽誤他一分鐘幾百萬上下，朋友們，百萬豪車銷售都這麼會裝逼嗎？我要不要投訴他？」
車主群和短視頻平台，沒多久就傳開了。
」i999，，「神特麼銷售，這不是許總麼？」
「繃不住了，我網上鎖的單，許總怎麼不請我吃飯！！」
「兄弟，這銷售看起來確實不太專業，賣一百萬的車還敢對客戶這麼囂張，連工牌都不帶，沒禮貌————這樣，你把店長喊過來，然後當著店長的面狠狠批評他一頓，再讓門店給他解僱了，看他還敢不敢在你面前吹牛逼。」
「店長：誤闖天家————」
許易視察完了兩家門店，親切和這些百萬級車主群體互動。
一路得來的感受是挺順利的，甚至比之前想要購買星辰S7、L7的車主更好說話。
其中很多人也不看重配置，而是更重視需求。
於是公司內部實時反饋過來的高配賽道版的鎖單比例並不低，甚至一度到了48%，逼近百分之五十這個臨界點。
還有的車主甚至發問，能不能把賽道版那個標配的碳纖維雙風道機蓋去掉，顯得街道出行低調一點。
許易聽完覺得不無道理，對內又商量了一下給高配版車主鎖單自由選擇機蓋的權利。
這款真風道碳纖維機蓋，無論是設計還是材料都占用了U9整車原機蓋不少的成本資源，在下壓力上表現極佳，但有車主居然主動選擇不要，確實也說明這個價位的車主與眾不同。
回程路上。
俞年低頭瞅著內部訂單，眼神閃過滿足之色：「許總，鎖單量到一萬八了，咱們要不直接對外官宣兩萬訂單？！」
心底那種想裝逼的欲望愈發強烈，他這輩子做得最正確的事情就是待在星辰，服從許總的指示！
這等成績，已經不用放眼新能源界，而是放眼整個車圈，就一個字形容：
強無敵！！！
許易瞅著他這渴望的眼神，批評道：「老俞啊，要沉住氣，才一萬八就準備四捨五入了，這個階段虛報訂單數沒意義，接下來好好抓交付和客戶服務，要宣布訂單，等明天訂單累計真到了兩萬台，再公布不是一樣的麼？」
俞年聞言，心思冷卻下來，也點點頭。
是了。
都這地步了。
早天鎖單破兩萬，晚一天鎖單破兩萬，並沒有什麼大的區別。
卻見許總那邊嫻熟的掏出手機，點開已經是99+的信息，有很多私聊，他撿了幾條用語音回復。
「王總，對對，我們訂單已經累計到一萬八了，唉現在就有點頭疼，高端車型的產能很關鍵，但碳纖維件的產量有限，核心部件和剎車系統也要定製，初步沒準備那麼多來著，錯估了市場————」
「竺總，中午太忙了，我們訂單破一萬八了，對了，上次聊的群星車機移植到東風新車上的事情，你看怎麼樣？就是那個叫嵐圖的新品牌，要不咱們約個空搞個技術小會聊聊————」
俞年：「.
，」
看著那裝逼渾然天成幾乎融入血脈的姿態。
他忽然覺得有時也不能全方位服從許總的指示。
助理小周咽了咽口水，忽然放在旁邊的另一部手機響了，他拿起來看了眼：「許總，好像是360那邊的電話來了。」
周紅衣回去猶豫良久，又和雷軍在網上互罵了一通，想來想去還是決定要與星辰合作。
雖然星辰方案賣得貴，但360手錶確實需要一個突破性的賣點。
「許總，沒打擾你吧，我看你今天還請車主吃飯來著，明天有空來我這吃飯麼，我打算把邁巴赫拍賣了。」電話那頭，周紅衣依舊很自來熟的說道。
這次他搞邁巴赫拍賣會發了好幾條微博還動用資源做宣傳，請了不少車圈的人，手錶方案的價格壓不下來，能把星辰的人邀請過來漲漲關注度也是不錯的。
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