第28章
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展廳里的機械設備很多, 但是專門生產灌裝和包裝設備的工廠卻沒幾個。
宋恂在自己負責的那條通道中來回掃了兩遍，只看到一個省城試劑三廠生產的化學試劑灌裝機，主要是提供給藥廠或試劑廠灌裝500毫升容量液體的。
另有一個首都某機械廠研製的全氣控液體灌裝自動生產線, 算是這次展覽會中的明星產品，各方面都很好, 就是功能過於全面，價格很不美麗。
哪怕給他們打個五折，也不是漁業公司的加工小作坊能買得起的。
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好在吳科學和項小羽那邊還是有所收穫的。
兩人看好的都是外地機械廠的設備。
「他們廠是上海的, 那套設備可以灌裝液體或者有小顆粒的醬類。還能進行洗瓶、灌裝、擰蓋、貼簽，除了不能拆蟹，咱們加工廠里需要的功能, 它幾乎都涵蓋了。」
說起那套設備時，項小羽滿臉夢幻, 一副雖然不懂但大受震撼的樣子。
「就是有一個問題。」項小羽補充，「他們那個負責人說, 咱們市裡的正陽食品釀造廠有意向購買他們的那台樣機。」
宋恂問：「他們已經說定了？」
「沒有, 據說正陽廠的廠長還在猶豫, 下個月在北京有個日本的什麼技術展。他們可能還想去看看那個展會上的產品, 再做最後的決定。」項小羽說，「這個機械廠的工程師還挺死心眼的。說是已經跟人家正陽釀造廠約定好了, 非得等到釀造廠確定不要了, 再跟其他人談。」
「正陽廠交定金了？」
「沒有呀！要不怎麼說他是死心眼呢！」項小羽氣鼓鼓地說。
吳科學搓了搓大掌, 笑道：「那就先別搭理他們了。我找的這家工廠是蜀中的, 人家就沒這麼多事。功能都差不多, 就是不能貼簽, 報價稍微貴一點。但咱們可以談嘛！」
一面說一面就將宋恂推去了他看好的展位前。
不過, 人家的展位已經開始收拾東西準備撤展了。
「哎, 胡科長，你們怎麼這麼早就撤了？」吳科學拉住對方的供銷科長問。
「我們要坐今晚的火車回廠，得抓緊時間裝箱打包！」胡科長敲了敲腕上的手錶，「這都快兩點了。」
吳科學將人攔住，替他引薦了宋恂，「我們單位的情況，我剛才不是跟你說了嘛，這是我們漁業公司的宋主任！」
胡科長常年跑供銷，哪怕再著急，在客戶面前也是穩得住的。
這會兒放下手中的活，與宋恂握手寒暄，又極其熱情地將他們廠的那套灌裝生產線，詳略得當地介紹了一遍。
話里話外的都是一個意思——買不買設備不要緊，只當交個朋友了。
見人家這麼爽氣，宋恂都不好意思跟人提低價買樣品的事了。
好在還有個經常逛商店，熟諳買賣套路的項小羽在。
「胡科長，你們這套設備好是好，可是上海二廠的設備我們也看了，你們比那邊少了一個貼簽程序，怎麼還比他們貴了幾百塊呀！」
「這個嘛，我們確實是要貴一些的。這也是沒辦法的事，」胡科長無奈道，「他們是大廠，生產規模大，成本也比我們低，還有幾項技術得到了國家補貼，所以定價時，會與其他廠有些出入。」
宋恂對於設備原價是多少，並不在意，關鍵是樣品的定價是多少。
人家還要趕時間坐火車，宋恂不想耽誤他太多時間，便直截了當地說了想低價購買樣品的提議。
「宋主任，就我個人而言，是十分支持您低價購買這套樣品的。將運費省下來，咱們都得利。但是，」胡科長話音一轉道，「我們廠的這套產品是計劃內的產品，價錢早就由上級部門訂好了，該是多少就是多少，即便要花錢將這套設備重新運回去，我們也沒權利降價呀！」
不然之後怎麼報帳？
他私心裡確實挺想把這套設備賣給漁業公司的，這樣也省得他們來回折騰。
但賣給他們簡單，後續的事情就麻煩了。
項小羽提議：「胡科長，要不您打電話回去問問大領導？要是能就地在我們海浦市把這套設備處理了，不是也能省了您的麻煩嘛！」
「不用問。」胡科長無奈道，「在你們之前就已經有人來問過了，這套設備是絕不可能降價處理的！」
既然不能賣，宋恂也不勉強人家，彼此留了聯繫方式，算是交個朋友吧。
幫忙記下對方的地址，又把他們公司的通信地址抄給人家，項小羽客氣笑道：「胡科長，以後你們機械廠要是有什麼新設備或是降價的設備，也給我們郵寄一份宣傳手冊吧！我們宋主任也是這方面的專家，不但當過船廠的工程師，還幫生產隊搞過機械化養豬設備呢！你們多交流交流呀！」
「好好，沒問題！回去以後我就把廠里的產品清單發給你們一份，以後如果有需要可以隨時跟我們訂貨。」
「熟人訂貨能便宜點不？」
項小羽心想，樣品都便宜不了，其他的就更談不攏價錢了。
她跟人家要宣傳冊，只是滿足宋主任的搜集癖好而已。
自打進了會場，宋主任幾乎跟每個工廠都索要了一份宣傳冊。
美其名曰，及時了解行業動態。
「哈哈，計劃外的設備，價格都是由我們廠里說了算的，既然是熟人了，價錢好商量嘛！」胡科長一邊說著，一邊客氣地將他們送出展位。
他們走出很遠，再回頭時，人家胡科長還在那站著沖他們揮手呢。
吳科學遺憾道：「老胡這個人真不錯，要不是價格太貴，哪怕只看在他這個人的份兒上，我都想訂他們廠的設備了！」
項小羽領著他們去上海那個機械廠的展位，提前給宋恂二人打預防針。
「這個機械廠來的負責人是他們廠的一個姓趙的工程師。那個待客態度跟胡科長可不能比，你倆一會兒不要有太大的心裡落差呀！」
宋恂點頭表示理解。
聽胡科長話里的意思，上海的這個廠是大廠，帶隊來參展的八成是他們的總工或副總工。
技術人才跟專業的供銷人員本就不能比。
他們也不能要求所有人都對自己笑臉相迎。
趙工雖然沒有向胡科長那樣熱情待客，但也客氣地給他們讓了坐。
這個展位並沒有收攤的意思，估計還在等那個正陽食品釀造廠的人。
「趙工，現在已經兩點多了，如果正陽廠的人想來，肯定早就來了。這位是我們單位的宋主任，」項小羽勸道，「反正您現在也沒別的事，要不先給我們宋主任介紹一下這套設備吧？」
趙工沒拒絕，不但將這套設備的功能性講了，還連帶著介紹了它的工作原理，以及他們的設計心得。
宋恂凝神聽了以後，還針對他們這套設備得到過國家補貼的其中一項技術，提了幾個問題。
兩人你來我往交流了半個多小時後，趙工瞄一眼手錶，遲疑著開口，「他們恐怕真的不會來了，要不咱們談一談這套樣品的……」
項小羽露出一個得逞的笑，可惜唇角的弧度剛勾到一半就凝固了。
兩個提著皮包的中年人急匆匆地從外面跑進來，見到趙工就喘著粗氣道歉：「趙工，真是抱歉，讓您久等了！我們訂的那套生產線還在吧？」
趙工瞅了宋恂一眼，猶豫片刻還是點了頭，「在呢，秦主任，你們先去找小吳去辦手續吧。」
被稱作秦主任的男人一面從包里掏公章，一面笑說：「我就說嘛，只要有趙工在，就保證沒問題！咱們合作了這麼多年，生產線只出過一次故障，還是因為工人操作失誤。要是真買了日本公司的設備，萬一出了毛病，維修就是一個大問題。」
被恭維的趙工淡笑著點點頭。
項小羽在他們談話的空檔好奇地插話問：「這位領導，咱們正陽廠是要擴大生產規模才購買新的生產線嗎？那可真是大喜事呀！我從小就是吃著咱們正陽廠的醬油醋長大的呢！」
正陽牌的醬油醋和各種調味醬，是大隊代銷點，公社供銷社，以及縣百貨商店裡最常見的本地調料牌子。
在海浦市下面的廣大農村非常有市場。
秦主任與有榮焉地點頭：「咱們廠的醬油和甜麵醬已經供貨外省了，一直供不應求，原來那個只有三個頭的生產線早就不夠用了，所以我們才打算購買趙工這次帶來的八個灌裝頭的生產線。」
手指無意識地在膝蓋上敲了敲，宋恂主動與秦主任搭話：「您廠里原來那條三個頭的生產線也不小吧？再加一個更大的生產線，車間廠房裡能擺放得開嗎？」
「擺不開也得擺，克服困難吧。」
項小羽在身後扯了扯宋恂的襯衫，在他看過來時，沖他勾勾手指，示意去旁邊說話。
「怎麼了？」
項小羽的語調有些壓抑不住的興奮，湊到宋恂耳邊小聲說：「宋主任，拆蟹那麼麻煩，其實每天生產不了多少蟹醬的，到時候要是原料供應不上，買再大的生產線也是白搭呀！」
被她呼過來的熱氣弄得耳朵痒痒，宋恂假借看向秦主任的方向，偏了一下頭。
「嗯。」
沒注意到他的動作，項小羽又湊過去說：「而且，咱們的蟹醬成本很高的，保質期又短，如果每罐的淨含量太高，價格也會相應提高呀！咱們肯定得生產那種小分量的蟹醬，比如像正陽廠甜麵醬的那種分量的。」
宋恂點頭：「嗯。」
「反正正陽廠已經買新生產線了，不然咱們跟他們廠商量商量，將他們那條舊的生產線買過來吧！」項小羽不知是熱的還是激動的，臉蛋紅撲撲地說，「三個灌裝頭的機器對咱們的加工小作坊正合適呀！宋主任，你覺得這個主意怎麼樣？是不是很妙！」
宋恂撓了撓耳朵，又點頭：「挺妙的，就這麼辦吧。」
「是吧是吧！」項小羽暗自高興了一會兒，又覺得不對，「你怎麼這麼痛快地就答應了？」
宋恂：「……」
答應得快了也不行？
「宋主任，你不會早就想要這麼幹了吧？」
發現她剛翹起來的尾巴又很快耷拉下去，宋恂沉默兩秒，才言不由衷道：「沒有，你這個主意確實挺好的，正好提醒我了。」
聞言，項小羽的尾巴又噌地豎起來，「我就說嘛，你帶我來出差肯定有用的！」
然後就推著他去找正陽廠的人，「宋主任，你快去跟人家談談，不然一會兒散了場，再想找他們就難了！」
……
漁業公司想要買自家舊生產線的提議，令正陽食品釀造廠的人十分意外。
秦主任是正陽廠負責抓生產的革委會副主任，對於車間裡的情況還是很清楚的。
這條新的生產線安裝好以後，原有的那條確實不能在原來的灌裝車間使用了，興許會被放到豆瓣醬或麻醬這類產量少的生產車間。
「宋主任，我們廠雖然買了新生產線，但是廠里也沒有要轉賣舊生產線的想法啊。」
宋恂笑道：「之前沒有這方面的想法，是因為沒人提過這個方案。既然你們只給甜麵醬和醬油擴大了生產規模，就說明其他產品的現有產能是合理的。那這條替換下來的生產線就不是非留不可，正陽廠其實可以仔細考慮一下我們的提議。」
上海二廠的趙工也說：「這條八個灌裝頭的生產線，已經能滿足你們廠的生產需要了。你們完全可以將原有的那條生產線轉手，用這個錢再買兩個全自動夾層鍋熬製醬料。」
秦主任沉吟片刻，點頭道，「這件事我一個人做不了主，得回廠里開會研究。不過，你們還沒見過我們的生產線，也別盲目做決定。今天有些晚了，要不你們明天來我們廠參觀一下那套灌裝生產線，如果雙方都有意向咱們再談，怎麼樣？」
這也正是宋恂想說的，他們總不可能看都不看，就像盲婚啞嫁似的，拍板決定弄回去一條價值不菲的生產線。
如果談得攏，正好能趁著上海二廠的工程師滯留在這邊的這段時間，將生產線運回瑤水村，請人家幫忙調試一下。
吳科學提醒：「宋主任，咱們得趕上六點鐘的最後一趟長途車回縣裡。」
「這沒什麼，我們廠有招待所，你們要是不嫌棄，來我們招待所住一晚也成。」秦主任心裡也覺得用舊生產線換兩個自動夾層鍋的想法靠譜，便主動邀請，「你們不要在路上來回折騰，耽擱工夫了。乾脆在市里住一晚吧，明早我就帶你們去車間看看。」
宋恂和吳科學倒是無所謂，他倆是沒人管的單身漢，在哪裡睡一晚都成。
關鍵是他們還帶著一位女同志，項小羽。
「小羽，你在外面住一晚可以嗎？」宋恂提議，「要不讓吳科學先送你回去？」
頭一回聽宋主任喊自己「小羽」，項小羽心裡的小人都快扭成麻花了，面上卻還要保持矜持。
嚴肅著臉點頭說：「沒關係，一會兒我往大瓦房打個電話，讓杜老三幫我跟家裡說一聲。不能因為我一個人，耽誤了正事呀！」
她還沒住過市裡的招待所呢，也沒去那麼大的工廠參觀過，有機會見見世面，為啥要回去？
秦主任還得跟上海二廠商量購買新生產線的後續事宜，與宋恂約定好明天的碰面時間後，便讓司機將三人送去了招待所，幫著他們辦理了入住。
正陽食品釀造廠的招待所並不大，但是距離廠區很近，只隔著一條馬路。
項小羽自己單獨住一個單間，而且一樓的窗戶正對著正陽廠的大門，宋恂來找她的時候，她正趴在窗台上，撅著屁股看人家廠區門口的熱鬧。
宋恂在半敞的門上敲了敲，引起她的注意，「別在屋裡看了，收拾收拾，咱們出去轉轉。」
「去哪兒啊？咱們現在出去好嘛？正陽廠的人會不會來找咱們呀？」項小羽口中不停發問的同時，已經快速整理好衣服，背上大背包打算出門了。
「這個包就別背了吧？你不嫌累啊？」
項小羽在包上拍了拍，「這裡還有咱們三個的口糧呢！我帶了一天的量，要不咱們吃完了再出去？」
「你不是要吃館子嗎？」宋恂輕笑，「你自己決定吧，想吃館子還是想吃你帶的口糧。」
項小羽利索地將背包放下，「宋主任，咱們去吃什麼館子呀？」
「你問那麼多幹什麼？」吳科學從後面探進來一個腦袋，「你一個鄉下小丫頭，跟你說了有什麼用？」
「嘁，怎麼沒用呢？」項小羽不在乎他的揶揄，將房門鎖好後說，「記住了名字我就可以回去跟更多的鄉下丫頭炫耀了呀！你看，我跟著宋主任出差一趟，去過了哪裡哪裡，吃了什麼好吃的，都是可以叫得上號的！」
不然囫圇個兒吃下去，過了一把嘴癮啥也沒記住，有什麼意思？
對於她這種吃吃喝喝都要跟小夥伴炫耀的幼稚行為，宋恂覺得還挺有趣的，便跟她說了幾個剛從前台招待員那裡打聽到的店名，最後沒忍住，還是打趣道：「這麼說你能記住嗎？用不用拿筆記下來？」
「嘿嘿，暫時能記住，要是忘了我就跑去隔壁問你！」
即使沒忘也可以假裝忘了，去問一下嘛。
宋恂打算帶他們去市里最有名的一家老字號，望海樓。
地址離這邊有點遠，不過正陽廠所在的這一片屬於市裡的繁華地段，他們三個都沒來過市里，正好一路步行過去看看熱鬧。
途徑華僑商店時，項小羽一直盯著人家櫥窗里展示的各種進口商品瞧，都走出去好幾米了，還回頭張望呢。
宋恂停住腳步，「走吧，進去看看有什麼進口水產，咱們也跟人家學學。」
吳科學：「……」
咱只有一個還沒支起攤子的加工小作坊，你能跟人家學什麼呀？
既然領導要看看水產，項小羽進門以後就真的直奔二樓的進口水產櫃檯了。
不過，這會兒的華僑商店裡，水產品的品種很少，看來看去，只有各種進口罐頭。
通過包裝上的圖片，項小羽基本可以辨認出罐頭的種類。
盯著一個鐵盒罐頭瞧了一會兒，她叫過宋恂，低聲問：「宋主任，這個罐頭是不是螃蟹做的呀？」
宋恂讓服務員幫忙將那個罐頭拿出來確認一遍，確實是蟹罐頭。
「怎麼了？」
「你快看它的價格！」項小羽怕被售貨員聽到，惹人笑話，湊過去小小聲地說，「這麼一小罐居然要兩塊多錢！」
包裝上寫的蟹肉含量才100克，這就相當於一兩蟹肉一塊錢呀！
「也不知道這蟹罐頭裡面放了什麼，人家的蟹咋這麼貴吶？」
宋恂也想知道。
櫃檯里魚罐頭的價格都比較平均，只有這種蟹罐頭，小小一罐，居然敢要兩塊多！
「同志，」他招呼售貨員，「市里買這種蟹罐頭的人多嗎？」
華僑商店的女售貨員服務態度很好，對他們這種明顯就是只看不買的，也有問必答。
「供不應求。」女售貨員點頭，「你們看罐子上的生產日期就知道了，這種罐頭的保質期一般在十個月左右。有不少同志專門來我們水產櫃檯買這種蟹罐頭，我們每個月都要補貨的。」
項小羽心裡挺納悶的，「同志，這罐頭真有這麼好吃？這麼貴也有人買？」
「我也沒吃過。」女售貨員笑道，「不過，也可能是因為沒有別的選擇。蟹罐頭不像魚罐頭的種類豐富，我們店裡的蟹罐頭只有這一種。」
宋恂讓他們在這邊等著，自己跑去商店門口，衝著一個靠在牆邊抽菸的圓臉青年招手。
那人晃悠過來，「有事？」
「換十塊錢的副食品券。」
「過來吧。」
圓臉青年顯然已經做熟了，將他帶進商店大門，將木門一拉，就躲到門後面點錢。
唰唰唰數出二十張面額五毛的僑匯券遞給宋恂，「十一。」
宋恂沒廢話掏了十一塊錢給他。
人家賺的就是這個錢，跟省城的行情差不多。
雙方銀貨兩訖，不到一分鐘就從門後出來，各走各的。
宋恂重新上到二樓，讓售貨員幫忙拿了兩罐蟹罐頭，又選了兩種賣得最好的魚罐頭，開票交錢。
「宋主任，」項小羽拉住宋恂，「那個蟹罐頭買一罐就行，咱們就是看看它裡面裝了啥，買兩罐太浪費了！」
「這麼一小罐才二兩，還沒品出味呢，就吃沒了。到時候又得往市里跑，我哪有時間？」
項小羽不吱聲了。
好吧，出錢的說了算。
宋恂掂著蟹罐頭問售貨員：「同志，咱們市里還有其他地方賣蟹罐頭嘛？不一定非得是進口的，咱們國產的也行。」
售貨員想了想，點頭說：「之前有顧客來提過，人民商店三樓也有賣的，是咱們市裡的一個食品廠生產的，保質期很短，不過價格比進口的便宜一些，經常斷貨。所以大家沒什麼選擇的時候，會來我們華僑商店買進口貨。」
與售貨員道了謝，宋恂三人離開了水產櫃檯。
走得遠了，項小羽才小聲念叨：「沒得吃就不吃唄，那麼貴的蟹罐頭有什麼可吃的？居然還有人到處找貨源？」
作為一個吃貨，吳科學在這件事上很有話說。
「這你就不懂了。你是在海邊長大的，常年吃蟹，不覺得吃這口蟹罐頭有什麼。我們在省城的時候，別說吃蟹了，連吃魚都得碰日子。在這種情況下，要是有個蟹罐頭魚罐頭能解解饞，多少錢我都樂意出！」
「宋主任，你覺得咱們加工蟹罐頭怎麼樣？」項小羽望向沉默的宋恂。
「可以試試，花那麼多錢買來一條生產線，如果只生產蟹醬給出口公司供貨，產品就過於單一了。除了生產蟹罐頭，也可以嘗試一下魚罐頭。不過，這件事具體怎麼操作，還得再商量，最好能從市里挖個食品廠的技術員去咱們那邊。」
如果只給出口公司供貨，那麼一旦出口市場發生變化，他們的蟹醬被出口公司從出口名單中移出去，這條生產線就算是白買了。
雞蛋總不能都放在一個籃子裡。
海味品一直是供不應求的，他們如果能給縣裡市裡的百貨商店供貨，或者往水產市場供貨，也能給這個加工小作坊留條後路。
而且上次去硯北港跟出口公司第一次交貨時，他心裡就很有些感觸。
船員出海打魚既辛苦又危險，但是捕撈回來的一船魚，看似賣了上千塊，實則每斤的均價才三四毛而已。
而人家加工好的蟹罐頭，折合十多塊錢一斤，魚罐頭也在四五塊錢左右。
只是簡單加工一下，價格就能翻十倍不止。
對於捉襟見肘的瑤水支公司來說，也許就地取材加工副食品才是解決燃眉之急的捷徑。
副食品加工並不在他們的生產任務內，生產多少由公司自己說了算。
而且蟹罐頭在國內並不常見，屬於非計劃內產品，價格可以隨行就市。
能儘快幫他們漁業公司賺一波快錢。
宋恂在心裡合計了一番，打定主意，哪怕買不來正陽廠的二手生產線，也要比照著那條生產線，跟市裡的機械廠訂製一套設備。
趕在捕蟹旺季，儘快投入生產。
經過一樓的糕點櫃檯時，宋恂問明顯心情不錯的項小羽：「要吃蛋糕嗎？」
「不用不用！」項小羽搖頭，「這裡的東西太貴了，咱們趕緊走吧！」
她雖然嘴上說著讓宋恂請她吃好的，但真讓她在這裡消費，她可捨不得。
有錢也不是這麼花的。
宋恂從兜里掏出剛才沒花完的僑匯券，還有六張。
「還剩三塊錢，可以給你買點吃的。算是獎勵你今天為加工小作坊提供了一條新思路。」
「不用獎勵！」項小羽自己都沒弄明白她給小作坊提供什麼新思路了，忙擺手說，「我也沒做什麼。僑匯券你留著下次再用吧。」
「這玩意跟肉票一樣，當月就過期了。」宋恂將僑匯券重新塞回褲兜，「你不吃就算了吧。」
吳科學：「……」
頭回聽說僑匯券當月就過期的，你唬弄傻子呢？
不過，還真有小傻子信了他的鬼話。
項小羽急道：「哎哎，哪怕隨便買點什麼，也不能把票放過期了呀！」
話落就推著宋恂和吳科學去了賣糕點糖果的櫃檯。
她還從沒吃過外國人的奶油蛋糕呢！
回家以後，她又可以跟小夥伴炫耀啦！