第193章
<div style="height: 0px;">
</div>
第193章
葉滿枝的福利雞, 因得名大花而保住了一條小命。
整個春節期間，一直在家裡咯咯噠咯咯噠，高傲地昂著頭顱。
吳崢嶸對大花的嫌棄是顯而易見的。
他們家從來不養閒人、閒貓、閒狗, 梨花常年負責捕鼠工作，葵花也有看家護院的執勤任務。
但這個大花是只公雞。
不能下蛋, 還特別吵, 天不亮就開始打鳴。
所以, 吳崢嶸和葉滿枝總想找機會燉了它。
ⓈⓉⓄ５５.ⒸⓄⓂ更新最快，精彩不停
為了留住大花, 吳玉琢利用自己的人脈關係，幫大花聯繫了一份工作。
隔壁周所家也養雞了, 但他家養的都是母雞, 每天下蛋給四個孩子補充營養。
「開春以後, 芳芳姨想孵一窩小雞, 到時候可以把大花借過去孵小雞。芳芳姨說，如果抱窩成功, 大花就能得到兩個雞蛋的工資啦。」
得知她的打算以後, 葉滿枝和吳崢嶸都沒再提燉了大花的事。
「咱家可以再圈個雞窩了。」吳崢嶸說。
「嗯, 我看有言每天餵大花餵得挺起勁, 反正一隻雞是養, 一窩雞也是養。我們家以前住平房的時候也養雞, 我就是在她這個年紀開始負責餵雞的。」
於是, 吳玉琢小同志就多了一份新工作——家禽飼養員。
……
過了一個春節, 家裡和單位都是新年新氣象。
葉滿枝放下了沒能吃到小雞燉蘑菇的遺憾。
節後上班的第一天，就聽到一個好消息——玩具槍生產小組的試製成功了！
玩具槍沒啥技術含量, 只要外形好看就行。
負責玩具試製的康健，將幾把鐵質手槍交給葉滿枝，就算圓滿完成了任務。
葉滿枝：「……」
行吧。
她來了曙光廠以後, 仍然分管經營工作。
產品銷路，確實應該由她牽頭去找。
曙光廠沒有供銷科，只有供運科。
顧名思義，供運科就是負責供應原料、運輸物資的。
由於產品的特殊性，833廠幾乎沒有銷售環節，所以，原供運科，現供銷科的這批人，全都沒有銷售經驗，也沒跟各省市的商業部門打過交道。
所以葉滿枝打算讓供銷科先用玩具槍練練手。
由供銷科的同志，自己出門找找訂單。
「葉廠長，不就是玩具槍嘛，咱供銷科保證來個開門紅，搞幾個大訂單回來！」
供銷科長程良才三十多歲，意氣風發，他進廠工作的時候，正是833廠的鼎盛時期。
供運科出門採購時是甲方，從來不用看別人的臉色。
因此，程良才說話時，與雷萬元是一脈相承的牛氣哄哄。
葉滿枝心想，有本事的人都比較高傲，比如她家吳崢嶸。
這個程科長瞧著挺有自信的，興許能做出大成績。
「那行，程科長，你放手去干，爭取多拉幾個大訂單，為咱們的轉產工作打響第一炮！」
……
葉滿枝放心地將銷售工作交給了供銷科。
又出門考察了幾天以後，她給雷萬元提交了一份生產汽槍的可行性報告。
「咱們省內沒有專業的汽槍廠，相關產品都是從外省市調入的。省里每年都要組織專業和業餘的射擊比賽，各大機關、企業、學校都有人參加這類比賽，所以規模不算小，汽槍作為體育用品，有一定的市場行情。就是不知道咱們廠現有的設備和技術，能否實現轉產。」
雷萬元將她那份報告看了一遍，又翻回去重新看。
「這玩意不像自行車和收音機使用廣泛，無論是個人還是單位採購的限制都是很多的。」雷萬元伸出兩根手指，「以咱們廠的生產能力，如果撥出一半的職工生產汽槍，年產量最少是這個數。」
「兩萬支？」葉滿枝問。
「嗯，」雷萬元摩挲著一隻未點燃的香菸，「如果真的轉產搞這個，只靠射擊俱樂部和打麻雀的那點需求，是完全消化不了這麼多產品的。」
葉滿枝說：「國內市場確實不大，所以我考慮過出口的可能。我聽說射擊在西德算是一項熱門活動，作為體育項目在民間相當活躍。但是他們那邊在戰後被禁止生產這類產品了，需要從國外採購。過年之前，我去拜訪過省外貿局的段副局長，咱們省里暫時沒有這類產品訂單，如果能在今年春季廣交會之前通過產品評估的話，可以將咱們的產品放進出口清單，去廣交會上找找銷路。」
「廣交會在什麼時候舉辦？」雷萬元從沒參加過廣交會。
「四月中旬，還有兩個半月左右。」
「兩個多月轉產汽槍，那時間有點趕了。」
葉滿枝低聲說：「這是計劃外產品，面對內銷市場的時候，咱們的成本如果是50塊，那出廠價頂多定到60塊，但是外銷的話，要根據國際市場行情走，出口價可能會達到80至90塊。」
「利潤能達到這麼高？」常年只有5%利潤的雷萬元震驚了。
「要看國際市場行情。」
「哪怕只有80塊，那利潤也不低呀。」
雷萬元要求不高，如果每件產品的利潤能達到30塊錢，兩萬件就是60萬，那一年後轉產自行車或收音機就有本錢了。
葉滿枝感覺雷廠長的雙眼已經開始冒光了，她謹慎建議：「咱們還是按照早先定好的原則，少量試製，看看市場行情再說。」
「哈哈哈，我知道知道！」
雷萬元跑到辦公室門口喊了一嗓子，把在家的康健、黃河，還有技術科的工程師喊了過來。
聽了他們的打算，黃河一拍大腿說：「可惜老袁去小三線了，他之前就自己研究過這玩意，59年除四害的時候，咱廠用來打麻雀的槍全是他搞出來的。」
雷萬元說：「他那個射程不太行，現在市面上已經出現100米射程的了，咱們曙光廠既然要搞就搞最先進的，不說突破100米，也要差不離。」
康健仔細將葉廠長的報告翻閱了一遍，擰眉道：「汽槍與咱們之前的產品工藝特點相近，在技術上沒什麼問題，而且不用增加設備。但是如果靠咱們自己試製，起碼要三五個月的時間，想參加今年的廣交會不太可能。」
聞言，雷萬元把各部門的頭頭腦腦全都喊了過來。
大家一起討論兩個月完成汽槍試製的可能性。
技術上的問題，葉滿枝插不上話，只能坐在一邊旁聽。
但她聽出來了，這種產品的主件、部件加到一起有上百個，要用到的刀具、量具有上千種，幾位工程師都覺得倆月完成試製不可能。
葉滿枝從上午坐到下午，午飯也是在會議室里吃的。
臨近下班的時候，雷萬元拍板說：「咱們分兩步走，先組織人手設計圖紙，制定標準。另外，跟上海廠聯繫一下，看看能不能雙方合作。讓曙光廠使用他們現有的圖紙，咱們廠可以利用技術優勢，協助對方提高產品質量。」
他說這番話的時候，相當有自信。
833廠在行業內的技術水平不是吹的。
要不是參加廣交會的時間太緊張，他們其實自己就能將汽槍鼓搗出來。
*
定下了試製汽槍的目標以後，幾位男廠長負責研製汽槍，而葉滿枝則組織人手向工商局遞交了商標申請。
她忙碌了幾天，突然想起玩具槍的銷售情況似乎沒有後續。
「如意，供銷科那邊怎麼樣？接到玩具槍的訂單了嗎？」
周如意搖搖頭說：「我正想匯報這件事呢，供銷科那邊一把玩具槍都沒賣出去。」
「一個訂單都沒有？不可能吧？」
「真的，供銷科那些人說，把產品拿去商店和供銷社，人家一聽出廠價就搖頭了，這麼貴的玩具槍，一般人買不起。」周如意猶豫道，「現在不少人都說這種玩具槍可能要積壓到倉庫里了，咱開門第一槍放了一個啞炮。」
除了幾位廠長靠面子拉來的五金零件和汽車配件訂單，玩具槍算是曙光廠轉產後，真正意義上的第一件產品。
不少職工都在關注玩具槍的銷售情況。
從供銷科帶回的消息來看，這種產品的市場反饋不太行。
葉滿枝剛來曙光廠就給廠里拉來兩條果醬生產線，其實給職工們留下的第一印象非常好。
但玩具槍也是她提議生產的，現在生產出來了，卻賣不出去。
又讓大家對她的信心有些動搖。
周如意在家屬院的筒子樓里，已經聽到好幾個人嘀咕葉廠長了。
聽她吞吞吐吐地介紹了情況，葉滿枝心知流言說不出什麼好聽的話。
她蹙眉沉思片刻，什麼也沒說。
讓秘書在廠里看家，她自己帶著一把玩具槍出門了。
她先去了兩家商店和兩家規模稍大的供銷社，考察一下玩具櫃檯的情況。
然後乘車前往光明街，去光明街郵電所，找到了黃大仙。
黃黎這幾年接連出版小人書，又在報紙上發表過不少讚頌工農階級的文章，算是郵電所的筆桿子，去年被提拔為辦公室主任了。
見到葉滿枝的身影，她驚訝地問：「葉大廠長怎麼來了？你們單位這麼早就下班了？」
「哈哈，我上班時間過來，肯定是來辦公事的呀。」
黃黎搬了把椅子給她，「什麼事？」
「黃主任，」葉滿枝笑問，「你現在算是暢銷書作家了吧？」
「……」黃黎謙虛道，「談不上暢銷，都是給孩子們看的書。」
「孩子的市場多廣闊呀。」葉滿枝將玩具槍掏出來，放在桌上，「黃主任，能幫我個忙不？」
黃黎被它嚇了一跳，「你從哪弄來的？趕緊收起來！」
「哈哈哈，這是我們廠生產的玩具槍，給小孩玩的，」葉滿枝推給她，「你能不能幫我們這個玩具槍，畫個連環畫？」
「什麼樣的連環畫啊？」
「就是你之前出版的那種類型，宣揚愛國主義教育的，不用畫太多，有一兩個小故事就行。我想放在包裝盒裡，買玩具就送一大張連環畫，孩子們娛樂的同時，也能接收點愛國主義薰陶。」
黃黎問：「你們這個產品賣得不好吧？」
「嗯，定價有點貴，不太能被消費者接受。」
「多少錢啊？」
「出廠價一塊九，估計商店要賣到兩塊二以上了。」
黃黎拿起玩具顛了顛，「你們這個玩具槍的質量挺好的，但確實太貴了。」
兩塊多錢的玩具，她其實願意給兒子買來玩玩。
但她的消費觀念是21世紀的，時下的普通家長，一般不捨得給孩子買這麼貴的玩具。
「你們產品定價這麼高，即使加上了連環畫，也未必有效果。」
「死馬當活馬醫唄，先試試。」葉滿枝說，「嫂子，我不讓你做白工，到時候廠里給你潤筆費。」
「潤筆費就不必了，你們廠送我兩把玩具槍吧，另外連環畫要保證有我的署名。」
「那沒問題。」
葉滿枝與黃大仙商量了連環畫的細節和注意事項。
眼瞅著天色漸暗了，她沒再回廠里，留在娘家吃了一頓晚飯。
次日去單位的第一件事，就是將供銷科的程良才請了過來。
程科長再沒了之前的意氣風發，見了葉滿枝便大倒苦水：「葉廠長，這個玩具槍真的不行，我們供銷科的同志，跑了大大小小的商店和供銷社不下三十家，沒有一家願意採購的。」
「除了價格貴，他們還挑剔別的毛病了嗎？」葉滿枝問。
「那倒沒有，咱們廠的產品用了真材實料，技術也沒得說。」程良才頹喪道，「葉廠長，這麼貴的產品，要不還是走出口吧？內銷市場真不行。」
程良才在833廠供運科的時候，一直是給人擺臉色的那一方。
這回為了拉到玩具槍的訂單，他反而要天天看人家的臉色。
這十多天過得別提多難受了。
「要是出口也不行呢？」葉滿枝說，「咱們同時試製了三種產品，但是因為玩具槍最簡單，便被最先試製了出來，職工們都在盼著咱們打響第一炮呢！要是內銷和外銷都不行，那這一炮是不是就打不響了？」
「……」程良才悶聲道，「那也是沒辦法的，試製嘛，有成功就有失敗。以後再想試製新產品，還是提前考察一下市場吧。」
他覺得產品賣不出去，一是因為定價太高，二是因為這是領導們拍腦袋的決定。
這個葉廠長以前是從事食品行業的，對其他行業一竅不通，她覺得生產玩具槍簡單，就讓車間試製玩具槍。
殊不知這種玩具槍成本高，定價也高，在國內完全沒有市場。
葉滿枝聽出了他話里的埋怨，心說這供銷科長本事沒多少，怨氣還挺大的。
剛開始聽對方信誓旦旦地拍胸脯，她還以為人家是什麼供銷奇才呢。
她在心裡翻個白眼，肅著臉說：「程科長，你通知供銷科的所有同志，咱們一起去一車間，跟玩具槍生產小組的同志們開個產供銷會議。」
程良才不抱希望地點點頭，拿著本子回了供銷科。
供銷科加上玩具槍生產小組的工人，總共有三十多人。
葉滿枝端著茶缸，趕去車間辦公室的時候，裡面已經或坐或站擠滿了人。
她一進門就笑道：「我在食品廠的時候搞兩參一改三結合，幾乎每天都下車間，來了咱們廠以後，我一直忙忙叨叨的，這還是第二次來咱一車間呢。」
「那葉廠長以後常來唄。」車間主任安林笑著邀請。
「行，我以後得經常來車間跟大家一起勞動了。」葉滿枝喝了口熱水，問，「供銷科那邊的情況，大家都聽說了吧？咱們的玩具槍在銷售上遇到了一點麻煩。」
眾人：「……」
豈止是一點麻煩，十多天過去了，一把玩具槍都沒能賣出去。
供銷科有人喊：「定價太高了，價格能不能降一降？跟咱們差不多的玩具槍，商店裡才賣一塊六，咱們這種要比人家貴上七八毛。」
車間的工人回：「定價是廠里的事，但成本在這擺著呢，定低了咱就賣虧了！」
「那你們就不能少用點鐵？一個玩具槍做那麼重幹什麼？」
「少用鐵不是偷工減料嗎？咱軍工廠從來不幹這樣的事！」
「現在已經軍轉民了……」
「軍轉民怎麼了？咱們一直保持品質，賣不出去就是你們供銷科沒本事！」
會議還沒開始，車間和供銷科先吵了起來。
葉滿枝拍拍手說：「好了好了，咱抓緊時間講講實質問題！咱們現在都轉換一下身份，把自己當成消費者，大家覺得一把玩具槍賣兩塊三左右，貴不貴？」
「有點貴了。」
「願意買的同志請舉手。」
辦公室里沒人舉手。
葉滿枝問：「咱們廠一把玩具槍的價格，與兩瓶黃桃罐頭的價格是差不多的。大家都知道黃桃罐頭貴，但是為什麼還有人願意買呢？」
「那不是吃到嘴裡的東西嘛！」有人小聲答。
「一斤鮮黃桃才四毛錢，買一瓶罐頭能買三斤鮮桃，那為什麼大家還要買罐頭？」
「冬天吃不到新鮮黃桃，」安主任不好意思道，「再說，那水果罐頭買來都是走禮用的，誰家捨得總買罐頭吃呀！」
「哈哈，對啊，」葉滿枝笑道，「罐頭是公認的硬通貨，走禮的時候提兩瓶罐頭，雙方都有面子。所以，罐頭已經不只是罐頭了，它已經有了另一層價值和意義，對吧？」
職工們下意識點頭。
「孩子想要一個兩塊多的玩具槍，大多數家長其實是不捨得買的。」葉滿枝問，「但是，如果咱家孩子加入了兒童團，兒童團每天有執勤放哨的任務，這時候，孩子說，我想要一把槍，放哨的時候用，大家願意花這兩塊錢不？」
供銷副科長付萱說：「那我可能會買，孩子有正事嘛！」
「對，這種情況可能會買。」另兩人也接話。
葉滿枝拍手說：「你看嘛，同樣的一把玩具槍，它如果只是個玩具，那很多家長是不會花錢購買的，因為玩具是個休閒娛樂的東西，在大眾眼裡，那就不算個正事！而一旦給它賦予了『有正事』的意義，這把玩具槍的待遇立馬就不一樣了。」
眾人：「……」
好像確實是這麼回事。
兩塊錢對他們這樣的城市雙職工家庭來說，其實不算多。
但是買吃買喝可以，買玩具就算了吧。
主要是覺得沒什麼用。
玩具嘛，玩什麼不是玩啊。
葉滿枝接著說：「咱們曙光廠曾經是軍工廠，擔負著重要的國防建設工作，所以，我認為咱們即使軍轉民了，也應該有一定的責任擔當，在青少年的教育上，應該起到一個正確引導的作用。」
「就拿這把鐵質手槍來說，精工細作，質量過硬，咱們如果只將它定位為玩具槍，那就埋沒了它。與其說它是一把玩具槍，我更想將其定位為『國防教育模型』。」
「1955年7月4號，國家體委、總政治部、青年團中央，發布了《關於在青年中開展國防體育活動的聯合指示》。主要講的就是開展國防教育，組織青少年學習軍事知識，掌握初步的軍事技能。」
「航空模型、船艦模型、射擊、游泳都是上級提倡的活動，很多中小學也開設了國防教育課。一些沒有能力組織射擊活動的學校，其實很需要這類國防教育模型，為學生們進行展示。」
付萱說：「要是按照這個路子走，其實咱們可以跟教育局聯繫一下，將這種模型槍送進中小學課堂。不過，玩具和模型之間的界限太模糊了，人家要是覺得咱這是玩具，恐怕不會採購。」
「付科長說得有道理，所以，我最近聯繫了著名少兒讀物作家黃黎同志，為咱們這款模型繪製一些有愛國主義意義的連環畫。另外還會附上一些革命先烈的英雄故事，作為老師講課或孩子自學的故事書。」
程良才懷疑地問：「這樣能行嗎？」
「其他地方行不行不知道，但是，」葉滿枝笑著宣布，「我昨天聯繫了廣州南方大廈的同志，那邊想從咱曙光廠採購兩百套這類國防教育模型。廣州太遠了，有些同志可能沒聽說過南方大廈，這是華南地區最大的百貨商店。南方大廈的同志對這種具有國防教育意義的玩具槍，很感興趣，暫訂兩百套看看銷售情況。」
葉滿枝聯繫了自家大姑姐。
對方能從廠里訂貨，一方面是照顧她的面子，另一方面是對軍工廠的產品比較有信心。
那種大型百貨商店，不怕不賣錢，就怕貨不全。
將這種玩具槍放進他們的櫃檯，也能豐富他們的產品種類。
安主任驚喜地問：「那咱們這是拿到第一筆訂單了？」
「對，而且是銷往外省的！」
「太好了！」安林振奮道，「咱們只試製了20把玩具槍，既然有了訂單，那咱下午就開工生產！」
生產小組的工人們紛紛鼓掌叫好。
「這個不著急，」葉滿枝笑著說，「今天將咱們車間和供銷科的同志組織到一起開會，除了聊一聊銷售環節的問題，我還想提一下咱們車間這邊的問題。」
聞言，辦公室里漸漸安靜下來。
「咱們以前生產的產品都是直接裝箱的，沒有獨立包裝。如今咱們開始生產民用產品，那就得考慮產品包裝的問題了。」葉滿枝提議，「最好能儘快成立一個包裝裝潢小組，為咱們的『國防教育模型』設計一款包裝。」
有個工人舉手說：「我有個想法，咱首先得把玩具槍露出來，或是畫個圖案，讓人家知道這包裝盒裡是啥東西，然後咱就像寫大字報似的，用最大的字體在上面寫『保衛祖國，守衛和平！』」
「這個好！讓人一看就知道咱這玩具槍特有正事！跟其他廠家生產的不一樣！」
葉滿枝跟大家一起集思廣益，七嘴八舌地討論了一番。
最後總結說，「那咱們就暫定這款玩具槍為『國防教育模型』，儘量爭取幼兒園和中小學校的訂單。由於定價略高，咱們暫時先向南方大廈、第一百貨商店這樣的大型商店，以及體育用品商店供貨。以後如果能將成本降下來，或是能找到其他原材料代替鐵質，那咱們再考慮向鄉鎮供銷社供貨。」
「葉廠長，那要是有出口訂單怎麼辦？」
「哈哈，如果有出口訂單，那就還是玩具槍，想接受咱的愛國主義教育，那得另外加錢！」
葉滿枝跟大家在辦公室里嘻嘻哈哈，餘光里發現周如意正在門外焦急地踱步，便讓車間主任帶領大家繼續討論。
她獨自走出辦公室問：「如意，怎麼了？」
周如意語速極快地說：「廠長，我剛才接到工商局的電話，咱們申請的那款商標沒通過！」
「為什麼啊？」
「好像跟汽槍有關。」
葉滿枝：「……」
幾個工程師已經去上海汽槍廠交流了，如果這會兒跟她說不行，那她就要去工商局撒潑了！