第199章
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第199章
以曙光牌電風扇的性能和知名度, 若想拿到友誼宮的採購訂單，純屬痴心妄想。
與其絞盡腦汁找門路走關係，還不如大方一點, 送幾台電風扇給人家試用。
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「捨不得孩子套不著狼。」雷萬元灑脫道，「想借用人家的名氣, 當然得有所付出。但咱是國營單位, 產品是國家的, 不是咱說送就能送的, 總得想個說得過去的理由。」
否則財務那邊不好做帳。
即使只計算成本價，五台電風扇也要五百塊呢！
訂貨會還沒開始, 曙光廠的五人走到會場門口, 商量著如何將電風扇免費送出去。
田春山問：「能不能借一借領導的名頭？」
「哪個領導？」
「不知道啊, 這友誼宮不是接待過不少領導嘛, 咱選幾個大領導住過的房間，就說這電風扇是為了紀念某某領導下榻, 贈送給友誼宮的。」
雷萬元搓著下巴, 「被你這麼一說, 那些客房就像名人故居似的。」
「嗯, 有點那個意思, 這辦法行得通不？」
葉滿枝說：「我覺得能行得通, 但是友誼宮是外事賓館, 前些年接待的都是外賓, 這幾年才開始接待全國性會議和省市大型會議的參會人員。中央的領導要是來咱濱江考察，一般會住在省人委的接待賓館, 不住這裡。」
「那還是算了，」雷萬元嘟噥，「那些外賓咱都不認識, 有啥可紀念的，聽起來虛情假意的。」
幾人談話的間隙，程良才獨自出去轉了一圈，一刻鐘後回來透露道：「我剛才跟會堂餐飲科的人打聽了一下，友誼宮最近還要舉辦兩場會議，一個是『市下鄉回鄉知識青年代表會』，另一個是『市工農群眾學□□著作第三次代表會議』。咱能不能在這兩場會議上想想辦法？」
「第二個會議挺好的，」雷萬元笑道，「為了預祝工農群眾學習著作圓滿成功，咱曙光廠可以贈送給友誼宮五台電風扇。」
這種會議一天就能結束，參會人員肯定不會在友誼宮留宿。
但這並不妨礙他們給人家贈送電風扇。
葉滿枝吝嗇道：「還是送三台吧。」
「沒關係，既然送了，咱就大方點，直接送五台！」
「不是，」葉滿枝沖田春山的方向揚了揚下巴，「我覺得田廠長的主意不錯，咱們確實可以借一借領導的名頭。花園飯店是省人委的接待賓館，大部分領導來濱江都會住在那裡。咱們能不能給花園飯店也贈送三台？」
到時候無論是外事賓館的龍頭，還是政府接待賓館的老大，全都能用上他們曙光牌電風扇！
免費送出去六台電風扇還能接受。
但是，送十台的話，成本高達上千塊，葉滿枝心裡怪不舍的。
雷萬元還是那番話：「既然送了咱就大方點，捨不得孩子套不著狼，兩家賓館都送，每家送五台！讓他們好好給咱曙光牌打一打GG！」
雖然這次賺不到錢，可是光是想想自家產品能擺進全省最高檔的兩家賓館，幾人內心便難以抑制地感到激動。
訂貨會結束以後，曙光廠立刻著手安排贈送電風扇的相關事宜。
友誼宮和花園飯店都是經營了近十年的賓館。
自開業以來，他們採購過不少產品，也由上級劃撥過一些物資。
可是，被地方國營單位免費贈送產品的好事，兩家賓館還是頭一回遇見。
白給的東西不需要花錢，而且是工人階級的一片心意，他們沒有不要的道理呀！
是以，雷萬元上門溝通得異常順利。
兩家賓館的態度十分明確——送吧，送多少我們要多少，來者不拒！
葉滿枝在這件事上有點小心眼兒。
她總擔心廠里送出的電扇會被賓館的相關人員私自密下。
畢竟這幾台電風扇不是大宗採購，財務那邊連個帳目都沒有，人家接收了贈禮以後，是否要擺在客房裡，全憑領導一句話。
不擺出來的理由也是現成的——要保證所有客房的服務水平一致，只在五個客房裡擺放電風扇，那讓其他客房怎麼辦？
因此，以防自家產品肉包子打狗，葉滿枝決定組織一個隆重的贈送儀式！
他們最先贈送的單位，是剛有過交集的友誼宮。
五台電風扇被五名車間工人捧在懷裡。
每台電風扇的大腦袋上還綁著一個大紅花。
另有兩名工人舉著紅色橫幅走在後面，橫幅上書——「預祝濱江市工農群眾學□□著作第三次代表會議圓滿成功！」
廠文藝宣傳隊的幾名骨幹，進入友誼宮大門後一路吹吹打打，熱熱鬧鬧。
不但引來了路人和工作人員的圍觀，還成功將坐在辦公室里的賓館經理招了出來。
陳經理沒料到曙光廠送幾台電風扇會弄出這麼大的排場。
瞧見雷萬元以後，他熱情地與對方握手說：「歡迎歡迎！感謝曙光廠支持我們服務戰線的工作！」
雷萬元開懷笑道：「這是我們工人階級的一點心意，將曙光牌電風扇送給友誼宮，也預祝大會圓滿成功，將學習著作的群眾運動推向一個新高潮！」
他振臂一揮，示意工人們把電風扇交接給友誼宮的同志。
等到宣傳科長拍下贈送畫面後，葉滿枝喜氣洋洋地笑問：「陳經理，能不能讓我們宣傳科的同志，去客房裡拍幾張相片？回到廠里以後，我們要將相片貼在宣傳欄里，為工人們展示這次的贈送成果！」
捧著免費電風扇的陳經理能說不行嗎？
按照商場裡的零售價計算，五台電風扇價值一千多塊錢。
一千塊不是小數目，人家只提出了拍相片的要求，這讓他怎麼拒絕？
於是他爽快道：「行，咱們直接將電風扇放進客房，讓宣傳科的同志去客房裡拍照吧！」
葉滿枝早就跟宣傳科長說好了，不要吝嗇膠捲，進了客房以後使勁拍。
因此，宣傳科長一進門，便將全景、局部，還有電風扇旁邊印有「友誼宮」字樣的便簽本，全都收進了鏡頭裡。
把一盒膠捲咔嚓完，她才滿意收工。
*
給兩家賓館送出十台電風扇以後，廠領導們都在關注事情的後續進展。
他們不打算讓這件事見報，送東西的時候，沒有邀請記者。
所以，儘管場面搞得挺熱鬧，外人卻並不太了解內情。
供銷科全員出動，揣著新鮮出爐的客房相片，去各大機關和企業招待所，再次推銷電風扇。
推銷說辭也變成了——「友誼宮和花園飯店的客房裡，使用的就是我們曙光牌電風扇。」
這兩家賓館是省內的行業龍頭，他們都用上了曙光牌電風扇，似乎昭示著曙光牌有什麼過人之處。
之前還在猶猶豫豫的汽輪機廠招待所，被供銷副科長付萱說動，從曙光廠採購了24台電風扇。
訂單數量不多，但廠領導班子可以放心了，白送的十台電風扇起了作用，說明他們這個決定是沒錯的。
兩款電風扇通過市工商局、工業局和外貿局的聯合評審，已經被商業部門採購，進入了濱江市八家百貨商店的電器櫃檯。
葉滿枝每天上班的第一件事，就是詢問有沒有百貨商店的補貨電話。
周如意笑著說：「才放進商店一周時間，現在又不是夏天，電風扇的走貨量哪有那麼大！」
「說的也是。」
葉滿枝表面上被她說服了，心裡卻仍是懸著的。
每家商店只採購了7台電風扇，這都過去一周了，商店裡的客流量那麼大，不至於連7台電風扇都賣不出去吧？
她心有懷疑，周末的時候就想去商店實地考察一下。
「寶寶，我一會兒要出去逛街，你跟我一起去不？」
吳玉琢一手握著鏟子，一手拿著罐頭瓶子，左右為難道：「我跟伊伊約好了，去地里抓蟲子餵雞。」
為了充分發揮小吳飼養員的才能，吳崢嶸在自家院子裡重新搭了一個雞窩，葉滿枝買了三隻能下蛋的母雞放進去。
算上沒啥用的大花，家裡一共有四隻雞，全由小吳飼養員負責餵養。
聽說母雞吃了蟲子以後，下的雞蛋更大，吳玉琢最近經常給三隻小母雞抓蟲吃。
人家還借用太爺爺的閱覽證，從省大圖書館借了一本《家禽飼養》，準備科學餵養。
葉滿枝在她的小臉蛋上摸了摸，憐愛道：「那行吧，寶寶，你還是跟伊伊去抓蟲吧，別耽誤你的正事，中午去你芳芳姨家吃飯啊！」
吳崢嶸去參加戰友聚會了，她也要出門，只能讓小崽去隔壁周所家吃飯。
將小吳飼養員託付給振芳嫂子，葉滿枝便放心地出門了。
八家商店分布在全市各區，她先去了離家最近的市第五百貨商店。
電器櫃檯前的顧客不算少，有隨便看看的，也有傾聽售貨員講解的。
葉滿枝越過那些挑選收音機的顧客，徑直走向電風扇櫃檯。
台扇都擺在貨架上，她一眼就看到了曙光廠的產品。
位置不太好，直吹式和搖頭式，都擺在貨架最下面一排，與櫃檯的高度差不多。
這個高度很容易被售貨員的身體擋住。
「同志，」葉滿枝招呼售貨員，「我想買電風扇，哪種電風扇賣得最好啊？」
女售貨員給她介紹了一款落地風扇，「上海華生牌的336元，能搖頭，調節風速，還能定時，這款是賣得最好的。」
「三百多塊啊？」葉滿枝做出囊中羞澀的樣子，「有沒有便宜點的？」
「台扇比落地扇便宜，」售貨員指向貨架第二排的兩款台扇，「廣東鑽石和上海華生的都不錯，一個232元，一個235元，價格差不多，都有調節風速功能，就是顏色不太一樣，看你喜歡什麼顏色吧。」
葉滿枝指向那兩台被冷落的曙光牌電風扇，笑著問：「這兩台的價格怎麼樣？」
「直吹扇161元，搖頭扇201元。不過，這兩款電風扇的功能比較基礎，沒有調速和定時功能。」
葉滿枝猶豫道：「反正都能吹風，買個便宜點的就行吧？」
「呵呵，兩百塊都花了，不如再加三十塊，買台最先進的。」售貨員笑道，「之前有不少人買了便宜的，回家以後又後悔沒買功能更全的，再想來換貨已經換不了了……」
巴拉巴拉巴拉，話里話外都是在推銷兩個外地牌子。
葉滿枝不禁腹誹，曙光牌剛上市一個禮拜，一個商店連七台電風扇都沒銷掉，哪來那麼多後悔的顧客？
這售貨員不是睜眼說瞎話嘛！
她沒在這裡逗留太久，又抓緊時間去了第六百貨和第七百貨。
這兩個商店的售貨員沒有拐彎抹角地貶低曙光牌，但是曙光牌的貨架位置仍然不理想。
對於這種狀況，她滿腹狐疑。
按理說，曙光牌是濱江本地品牌，價格又很實惠，應該是商店的主推產品呀！
雖然功能上欠缺一些，可是，架不住它便宜啊！
尤其是直吹扇，與最貴的台扇相差70塊錢呢！
對那些想省錢的年輕人來說，直吹扇是個不錯的選擇。
周一上班，她去了一趟供銷科，跟兩個科長說了自己的發現。
「你們知不知道商店那邊是怎麼回事？」
付萱說：「我昨天去第一百貨商店蹲點一天，這個季節購買電風扇的顧客確實少，但並不是沒有。昨天是周末，我數了一下，總共有7人開票買了電風扇，其中6人根據售貨員的推薦，購買了華生和鑽石牌，只有一人圖便宜，買了咱們的直吹式台扇。」
「售貨員為什麼一直給顧客推薦外地貨？」葉滿枝問。
程良才猜測：「是不是這兩個牌子給售貨員回扣了？」
「不可能吧，」付萱不以為然道，「這兩個是外地牌子，廠家距離濱江那麼遠，怎麼可能大老遠跑來濱江，給每個商店的售貨員塞回扣。」
再說這樣做的風險太高了。
保不齊就被人扣上走資本主義道路的帽子。
「那售貨員們為什麼那麼賣力推銷外地牌子？」程良才問。
付萱：「……」
她也說不好。
辦公室靠門的位置，有個小幹事舉手說：「科長，我這幾天在商店聽到一個消息，不知道是不是真的。」
「你先說說。」
「好像是因為這些外地牌子的利潤太低，商店不賺錢，所以市物價委批准增加地區差價了。鑽石牌和華生牌現在的價格，都是在原本零售價的基礎上，加價8%的結果。」
聞言，葉滿枝借用供銷科的電話，給市商業局的熟人撥了過去。
對方在電話中證實，確有其事。
商品售價要綜合考慮各種因素，包括長途運輸的費用。
如果按照這兩個牌子在上海和廣東本地的零售價定價，濱江這邊商店的利潤太低了。
所以，年初那會兒物價委批准了增加地區差價。
葉滿枝蹙眉放下了聽筒。
不知對方的出廠價是多少，但是增加地區差價以後，外地牌子的利潤八成要比曙光牌的高一些。
這才能讓幾家商店一起主推另兩個廠家的電風扇。
葉滿枝抱臂倚著桌子，直接在供銷科組織了一個討論會。
「咱們一起集思廣益，看看有什麼辦法解決這個問題。」
付萱說：「其實咱們濱江本地的企業，與外地企業相比，還是有優勢的，要是產品壞了，隨時可以拿到咱們廠里來維修，外地廠家肯定做不到這一點。我最近去幾家招待所談業務的時候，不但拿著友誼宮和花園賓館的客房照片，還跟人家說，如果產品出現質量問題，可以免費上門維修。這幾天一下子拿到3筆工廠招待所的訂單，總共120台呢！」
程良才忍不住笑道：「電風扇車間那邊可是放過狠話的，咱廠這產品質量，二三十年都不帶壞的，根本沒有維修的機會。」
「但是咱不說，顧客怎麼知道？」葉滿枝支持道，「我覺得付科長這個思路不錯，咱們得想辦法讓顧客了解曙光牌的優勢。雖然功能沒那麼齊全，但咱質量過硬，而且終生保修！」
「真的終生保修啊？」
「保啊，」葉滿枝無所謂道，「車間那邊不是說二三十年都沒問題嘛，那咱就自信點，只要不是人為破壞的，咱都能修！」
程良才擔心道：「商店想賣利潤高的產品，就怕售貨員不幫咱宣傳呀！」
「要不咱們在每台出場的電風扇上貼個大字報，」業務員孫潔提議，「寫上『軍工品質，三十年質保，終生免費維修』？」
葉滿枝不知道這樣是否能見效，她遲疑問：「要不咱先試試？」
「試試吧。」付萱想了想說，「咱先寫幾份大字報，給那八家商店送去，貼在庫存的電風扇上看看銷售效果。」
抱著試試看的心態，供銷科從各科室召集寫字好的同志，忙活了一下午，寫出50張大字報。
第二天上午就送去了八家百貨商店。
小幹事們按照科長的叮囑，嘴上抹了蜜似的跟商店的領導說好話，然後進入人家的庫房，親手將大字報貼了上去。
孫潔留了一個心眼，貼完大字報以後，並沒立即離開。
她在第二百貨商店的樓上樓下轉悠了好幾圈。
隔了一個小時以後，她又跑回電器櫃檯查看情況。
結果就發現貨架上剛貼好的大字報不翼而飛了。
她忍著一肚子氣，好聲好氣地跑去詢問售貨員：「趙姐，我之前貼的大字報怎麼沒了啊？」
「哎，」趙姐目光躲閃道，「那麼大一張紙貼在上面，把貨架和產品都擋住了，顧客選購的時候多不方便啊！」
孫潔拿人家售貨員沒轍，只能返回廠里反應情況。
葉滿枝聽了匯報以後，在辦公室里急得團團轉。
機關單位和招待所的採購數量有限，要想提高產量和銷量，還得依靠廣闊的零售市場。
但人家售貨員想主推外地產品，這是他們無法左右的。
就像這次的大字報，他們前腳貼上去，人家後腳就能撕下來。
她總不能像程良才說的那樣，給人家送回扣吧？
那成什麼了！
葉滿枝在辦公室里轉了幾圈，又出門去了雷萬元的辦公室。
介紹過情況後，她說了自己想出的辦法。
「我以前在煤爐廠工作的時候，遇到過跟眼下差不多的情況。產品擺放位置不好，顧客不了解新型蜂窩煤爐子，售貨員又沒時間幫顧客介紹，所以，產品放在供銷社好幾天，一個都沒賣出去。」
雷萬元好奇問：「那你們當時用了什麼解決辦法？」
「當時我從廠里找了一個能說會道的大姐，讓她去供銷社蹲點，幫供銷社銷售煤爐子。那個大姐是在下班後兼職的，所以每賣出一個煤爐子，由我們廠和供銷社各給這個大姐一分錢獎金。」
雷萬元問：「你想從咱們廠派人去商店站櫃檯？」
「對，」葉滿枝說，「我想從廠里挑選八個能說會道的同志，去商店幫咱們推銷曙光牌電風扇。」
「咱們廠這邊肯定沒問題，反正車間工人的工作不飽和，挑八個人去站櫃檯也沒什麼，工資還是從咱們廠里領。但是，」雷萬元懷疑道，「商店那邊不一定能同意吧？」
人家想賣利潤高的產品。
而有經濟能力購買電風扇的顧客數量有限，顧客買了曙光牌，就不會再買其他牌子。
讓曙光廠的售貨員去商店幫忙推銷，其實還是有損商店經濟利益的。
商店經理意識到這一點以後，恐怕不會願意他們將人派過去。
八家商店，送八個售貨員，他們得跟八個商店經理交涉。
這年頭找人辦事，繞不開飯局酒局，那可是個大工程。
「我看咱們還是想辦法走一走商業局的門路吧。」雷萬元沉思片刻說，「我聯繫一下商業局的熟人。」
葉滿枝在自己的人脈名單里，挨個劃拉了好幾遍。
沒找到那種說話特別管用的。
下班之前，她往濱江學院的女生宿舍打了一個電話，將林青梅約了出來。
兩人約在市商業局對面的國營飯店見面。
甫一見面，林青梅就揪著她的耳朵說：「為了幫你辦事，我要冒著多大的風險啊！」
「哈哈哈，別擔心，明天讓我家吳崢嶸跟你家小孫同志喝個酒，幫你解釋解釋！」
「我都結婚生娃了，還得幫你約前任曖昧對象！」林青梅插著腰說，「我今天要點十個菜，吃窮你！」
「你倆當初只是一起跳交誼舞而已，有什麼可曖昧的，頂多算是熟人吧？」葉滿枝倒了杯茶給她，「你今天可勁兒點菜吧，吃不了還能兜著走。」
她們今天約見的是市商業局的計劃科長。
當年也是林青梅的交誼舞伴之一，只不過他倆跳舞的時候，人家還不是商業局的科長。
這位劉科長是今年才提拔上來的。
兩人等了沒多久，便等來了按時赴約的劉科長。
對方剛坐到椅子上就直言：「葉廠長，飯我先不吃了，局裡晚上還有個學習會，所有人必須出席，我是抽空跑出來的，有什麼事你就直說吧！」
見他不是虛客套，葉滿枝與他握了手後，也直奔主題說：「劉科長，我們曙光廠想開辦一家電器門市部，最近準備送一批售貨員去市裡的各大百貨商店學習學習，當個實習售貨員啥的，咱商業局這邊能不能幫我們安排幾個人？」
「多少人啊？」
「七八個吧，實習售貨員的工資由我們曙光廠負責，如果需要的話，還可以給幾家商店交一點委培費什麼的……」