第200章
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第200章
從第一百貨到第八百貨商店, 都歸濱江市百貨公司管理。
而濱江市百貨公司是商業局的下屬專業公司。
葉滿枝請劉科長辦的這件事，就像請廠長往車間的班組裡塞幾個學徒工，還是不要編制、能幹活、倒找錢的那種。
「葉廠長, 只有這一件事？」
「對呀，這一件事對我們來說就是千難萬難了。」
劉科長講話很和氣, 慢聲細語道：「葉廠長, 這麼點事, 你給我打個電話就行了, 不必大動干戈組織飯局。」
葉滿枝面上帶笑，暗自腹誹道, 要是沒有青梅從中牽線, 你知道我是哪個呀！
「局裡每個季度都有對基層營業員的培訓, 」劉科長說, 「你們把門市部營業員的名字報上來，到時候與其他人一起分到各大百貨商店跟著師傅學習。」
葉滿枝不放心道：「我們廠的門市部以後要專營電風扇, 能把我們安排去電器櫃檯嗎？」
「可以, 營業員培訓都是根據專營業務進行分配的。」劉科長看了眼手錶說, 「具體細節咱們回頭電話聯繫吧, 我先回局裡開會了。」
葉滿枝沒再挽留, 與林青梅一起將對方送出了飯店。
等人走遠後, 她挎著青梅的手臂說：「幸好你當年叱吒各大單位的交誼舞會, 要不然我還真找不到能說得上話的人。」
林青梅在她腰上擰了一把, 「這關係能用你就用吧，再過幾年可能就用不上了。」
「啥意思？」葉滿枝拉著她回桌吃飯。
「我明年畢業可能會留校當老師, 」林青梅起開汽水蓋子，遞給她一瓶，「我要是不回文化局工作, 這些機關單位的關係漸漸也就淡了。」
葉滿枝震驚道：「你要當老師？真的假的？」
「有可能，我還在考慮呢，前幾天系總支書記剛問過我。」
葉滿枝分配到工業廳的第二年，林青梅被單位推薦，以調干生的身份去濱江學院上大學了。
她倆都屬於學習不咋地，但組織能力還不錯的。
林青梅甚至比葉滿枝還能折騰，葉滿枝當年只在班級里當了班長，但她已經混成政治系的學生會主席了。
「你不是說喜歡文化局的工作嘛，」葉滿枝想起她之前說的話，「你還說畢業以後要回去當副局長呢！」
林青梅翻個白眼，「當副局長哪有那麼容易，我們局裡有好幾個大學生，也沒見誰當上副局長啊！大學每年有兩個寒暑假，比在文化局盼著過節放假舒坦，還方便我照顧家裡。」
「那倒是。」葉滿枝感嘆，「你家小孫大夫好像比吳崢嶸還忙呢。」
吳崢嶸從事科研工作，單位就在家門口，雖然工作忙，但他能合理安排時間，不耽誤每天接送孩子。
而小孫同志是青梅從一眾追求者中精挑細選出來的，濃眉大眼，又高又帥，在省醫院的急診工作，急診工作忙是出名的。
「也不光是他工作忙的原因，」林青梅低聲說，「我們系去年有兩個師兄被分配去高中當政治老師了。我雖然是調干生，但局裡明年未必還有編制讓我回去。政策一年一個樣，萬一回不去，就得等待統一分配。政治不是什麼稀缺專業，畢業生很多，要是被分去中學當政治老師，那我還不如選擇留校，這樣更穩妥一些。」
「我看你在學校混得風生水起，沒準兒以後能混個校長噹噹呢。不過，你當了老師，還能塗紅嘴唇、畫眉毛嗎？」葉滿枝笑問，「我今年去廣州，是不是不用給你帶口紅和眉筆了？」
她每次出差，無論是去北京、上海，還是廣州，都要給青梅帶很多東西，除了手錶和照相機，還帶過不少雪花膏、口紅和眉筆。
「怎麼不能畫呢！」林青梅從包里掏出這次的採購清單給她，「廣交會上要是還有其他不要票的便宜貨，你也幫我帶點。」
葉滿枝笑眯眯地答應，兩人一邊吃飯，一邊聊各自的學習生活和工作。
飯後一起去電影院看了場《林海雪原》。
直到女生宿舍快要落鎖了，二人才意猶未盡地道別。
*
在葉滿枝尋找外援的時候，雷萬元也找到了商業局的一位副局長，還跟人家喝了一頓酒。
他覺得物價委增加的這個地區差價，很影響本地工業的發展。
不是不能有差價，但你一下子提高8%，利潤比本地產品高出一大截，那讓我們本地企業怎麼跟人家競爭？
副局長還沒給他準話，不過，葉滿枝這邊得到了劉科長的確切消息。
曙光廠可以派人去濱江市百貨公司參加營業員培訓，到時候會按需分配到各大百貨商店學習。
葉滿枝將這個消息告知廠里，讓人事科在廠內張貼公告，組織招聘售貨員。
凡是口才好、形象佳、有親和力的同志，不限性別、年齡、學歷，均可報名。
武科長聽著她的要求，犯難道：「葉廠長，商業局的培訓頂多兩三個月，咱們曙光廠除了一個五金門市部，就沒有其他需要售貨員的地方了。如果售貨員只是臨時工，那職工們未必願意去。」
一走好幾個月，再回來，原來的崗位早就被人頂替了。
葉滿枝說：「廠里最近準備向區商業局申請，擴大五金門市部的規模，除了銷售五金件，還會增加兩個櫃檯，銷售曙光牌的其他產品，到時候會增添兩名售貨員。」
「這才兩個名額，剩下的六個怎麼辦？」
葉滿枝擺手說：「人事科先把公告貼出去，要是條件開得太好，讓職工們一窩蜂地報名，咱們選人也是麻煩事。就這樣，條件不上不下，兩天內儘快招滿八個人。」
人事科行動迅速，當天午飯前就把招聘公告貼在了布告欄上。
將吃過午飯走出食堂的職工全都吸引了過去。
「陳霞，你以前不是想當售貨員嘛，這次的機會正好啊！」
陳霞盯著語焉不詳的告示內容看了好幾遍，躑躅道：「咱們廠的門市部沒多大，能用到八名售貨員嗎？萬一培訓結束以後，不要那麼多人，那我又得回車間。而且這上面也沒說工資待遇什麼的。」
「既然要招八個人，那肯定是有用處的，你想那麼多幹嘛？」呂芳芳指著最後一行字說，「你看這上面寫了，同等條件下，按照報名先後順序錄取。你再猶豫下去，人家八個人就招滿了！」
售貨員是這年月里頂頂好的職業。
往櫃檯里一站，風吹不著雨淋不著，工作清閒，還有機會購買商店內部的殘次品。
誰家要是有一個售貨員，那在親戚和鄰里之間絕對是香餑餑。
陳霞以前就想去縣供銷社站櫃檯，可惜她那時候頭上染了虱子，為了徹底清除虱子，她媽把她的長頭髮剃了。
供銷社嫌她留著寸頭，形象不好，沒錄取她。
後來833廠招學徒工，她頂著寸頭去應聘，反而被招進來了。
陳霞又望著布告欄躊躇了一會兒，眼見有人往厂部那邊去了，她狠狠心，不再去想蒙著一層紗似的工作前景，撒丫子就往人事科的方向跑。
她一路飛奔，超過了前面的四五個人，等她喘著粗氣來到人事科門口時，前面已經排了六人。
她是第七個！
緊接著第八人也排在了她身後。
武科長讓其他人在外面等候，先將前八個招進辦公室。
六女二男，形象都處於合格線以上。
他與八人依次談了話，除了一位大嗓門的男工人，因為太過聒噪被他刷了下去，其他人看樣子都還算合適。
將門外的第九個人遞補進來，這次招聘就算完成了。
從張貼告示到招聘結束，總共只用了兩個小時。
葉滿枝來到會議室的時候，讚嘆道：「人事科這工作效率可太高了！」
她也沒想到倆小時就能將事情搞定。
「咱先講講大家最關心的問題，」葉滿枝笑著對八人說，「從後天開始，大家會被分配去八家百貨商店的電器櫃檯，培訓時間不超過三個月。」
「在此期間，大家的工資由廠里發放，而咱們的八名同志，在跟著師傅學習之餘，最重要的任務就是協助售貨員，向顧客推薦咱們曙光牌電風扇。」
「八家百貨商店會有銷量排名，除了第一百貨的客流量格外高，其他七家的客流都差不多。所以，第一百貨的成績打個對摺以後，銷量排在前兩名的同志，可以在培訓結束後進入曙光廠的五金門市部當售貨員。而其他同志則會返回原來的工作崗位，如果以後供銷科有用人需要，就會先從咱們這6名同志中擇優錄取。」
八個人默默聽著葉廠長的介紹，只聽前面的時候，大家心裡都拔涼拔涼的。
八選二，那競爭也太激烈了。
折騰一趟的結果，還是返回原來的工作崗位。
不過，聽到最後一句時，幾人的心裡又敞亮了起來。
去供銷科工作也不錯呀，到時候工人編就有機會轉成幹部編了！
但是，葉廠長這番話里，最關鍵的內容，其實還是「擇優錄取」。
無論是當售貨員，還是供銷科幹部，都要看電風扇的銷售情況。
以防有人覺得條件太苛刻，不想當售貨員了，葉滿枝給大家留了一個台階。
她語氣真誠道：「有的商店距離家屬院比較遠，要是有哪位同志覺得地點太遠，不方便照顧家裡，就跟廠里直說，人事科可以選擇其他人替補。」
能在看到公告的第一時間，跑來人事科報名的人，其實都很有判斷力和行動力。
所以，等了兩分鐘，會議室里並沒人舉手退出。
葉滿枝高興地給大家鼓鼓掌，笑著說：「那就讓供銷科的程科長，為大家介紹一下推銷過程中的注意事項。」
程良才也沒當過售貨員，他哪知道什麼注意事項。
只能憑最近積攢的銷售經驗說：「咱們曙光牌，與其他牌子的電風扇相比，有三個比較明顯的優點。第一是價格便宜，對於那些預算不高的顧客，咱們曙光牌是首選；第二是操作簡單，沒有那麼多花里胡哨的功能，插上電就能用，不用調節風速、定時什麼的，老人小孩都能操作。」
即將上崗的售貨員們：「……」
把功能少，說成操作簡單，難怪人家能當供銷科長呢！
「第三就是咱們是軍轉民企業，技術水平高，產品質量過硬，承諾使用三十年，終身質保。只要不是人為破壞的，所有故障都可以免費維修。這是那些外地牌子無法保證的。大家可以圍繞這三點做做文章。」
……
經過供銷科的簡單培訓，八名售貨員很快便被分去各大百貨商店，正式上崗了。
陳霞去了第七百貨商店，最初分配工作的時候，她被分到了體育用品櫃檯。
聽到這個分配結果，她整個人都懵了。
不是說好了賣電風扇嗎？被分去體育用品櫃檯，她還怎麼推銷產品？
她硬著頭皮，鼓起這輩子最大的勇氣，與人事科長講了半天的好話，才如願與一位男同志調了崗，有驚無險地轉去了電器櫃檯。
曙光廠的領導班子，都在關注這次「打入敵人內部」的效果。
最初的幾天，風平浪靜，一切如常。
葉滿枝還以為自己去廣交會之前聽不到好消息了。
但是，打入敵人內部的第四天早上，供銷科接到了第一百貨商店的補貨電話。
對方在電話里下單，再採購15台直吹扇和10台搖頭扇！
次日下午，第三和第七百貨商店也要求補貨20台直吹扇和10台搖頭扇。
三家商店總計補貨55台！
雷萬元拍著桌子笑道：「好好好！這還只是三家商店的成績，再過幾天，估計另外五家商店也要補貨了！幸好這些天一直沒停工，趕緊聯繫車隊，咱這就給商店送貨！」
黃河吐槽：「只有一輛車，叫什麼車隊，通知司機送貨就完了。」
「我就樂意叫車隊！」雷萬元牛哄哄地說，「等咱們在廣交會上大賣特賣，我要買十輛卡車！葉廠長，康健，你倆這次去廣州，可得加把勁兒啊！鄉親們都在家等著好消息呢！」
葉滿枝和康健的肩上壓力倍增，但面上都自信滿滿地拍著胸脯保證完成任務。
*
小葉廠長參加完外事紀律培訓以後，要去廣州出差。
而吳大博士比她晚出發三天，也要出差，目的地是上海。
爹媽同時離開，這可把吳玉琢氣壞了。
一家三口，走了倆，她咋辦呀？
小吳隊長先跑去找最好說話的葉廠長。
「媽媽，你去廣州出差能帶著我不？」
「寶寶，媽媽是跟著領導和同事一起走的，帶不了你呀！」葉滿枝把閨女摟在懷裡親親臉蛋，「你跟太爺太奶住在一起，頂多半個月爸爸就回來了。」
廣交會要舉辦一個月，她一走就是四十天。
而吳崢嶸是去上海那邊協助完成什麼攻堅項目的，這種工作一般都歸期不定。
但吳博士對項目難度心中有數，很肯定地承諾半個月就能回來。
反正他說半個月，葉滿枝就無腦信了。
「去了老宅那邊，你能看電視，還不用上幼兒園，多好呀！」
孩子一旦被送去吳家老宅，上幼兒園的可能性非常低，所以葉滿枝幹脆地拍板不用她上幼兒園了。
隨便跟吳爺爺學點什麼都行。
吳玉琢癟著嘴不高興，「我還想去廣州看看良宇哥哥和良宸呢！」
「你可以寫信給他倆，我幫你捎帶過去，」葉滿枝提醒她，「你剛當上小隊長，還得好好表現呢，你可別忘了，上次去廣州好幾個月，兒童團團長就不讓你當會計了！」
去廣州的時間太長了，確實容易丟掉工作。
吳玉琢獨自琢磨了一會兒，又跑去書房，趴在寫字檯上商量：「爸爸，我能跟你一起去上海不？」
她爸爸只去上海半個月，她跟著一起去，應該丟不了工作。
吳崢嶸沒說能不能帶著她，頭也不擡地問：「我跟媽媽都不在家，你也不在家，那梨花和葵花的吃飯問題怎麼解決？」
「可以送它們去我太奶奶那裡，或者交給芳芳姨。」
「人家都有事情要忙，哪有時間天天給貓狗餵食？」吳崢嶸覷著她問，「家裡還養著一窩雞，你走了以後，那幾隻雞怎麼辦？」
「就讓我太爺太奶餵呀！」
「他倆沒養過雞，你就別指望他們了。」吳崢嶸最後總結道，「你是咱家家禽養殖業的中流砥柱，大花它們還需要你呢。」
「我我我……」
小吳隊長的眼圈越來越紅，最終成功被她爸氣哭了！
*
葉滿枝跟著省外貿局的隊伍出發那天，吳玉琢小同志還在單方面跟她爸冷戰。
同樣是出差不能帶孩子，葉滿枝得到的是閨女的依依惜別，而吳博士只能得到橫眉冷對待遇。
小葉廠長認為，這就是兩人工作方法的區別。
她這個廠黨委副書記，在說話辦事上還是很有水平的。
嘻嘻。
時隔一年再次來到廣州，葉滿枝有點恍如隔世的感覺。
橫幅上「出口商品交易會」的前綴從「第十七屆」變成了「第十九屆」。
她身邊的同事，也從食品廠的余幽芳，變成了曙光機器廠的康健。
康健是第一次參加廣交會，也是第一次來廣州。
他跟葉滿枝一樣，中學學的是俄文，但他學的是啞巴俄文，能看懂俄文技術資料，專業名詞都能背出來，輪到日常交流就歇菜了。
所以，這次在羊城賓館的開幕酒會，他並沒去參加，只有葉滿枝陪著輕工業品組的組長一起出席了。
一回生二回熟，去年參加酒會的時候，她全程坐在自己的座位上，只跟鄰座和對面的幾位外商聊天。
這次她總結了經驗，與同桌的客商聊得差不多，酒足飯飽以後，便端著酒杯起身，去跟去年的老客戶們打招呼。
去年跟她簽過大單的幾個客商里，有好幾個是歐洲那邊的中間商。
就比如西德的那位米勒先生，採購濃縮果汁的同時，還能弄來果汁生產線。
這樣的中間商什麼生意都做。
所以，葉滿枝廣撒網，將酒會上所有面熟的老客戶都招呼了一遍。
其中最熱情的莫屬俄裔英國客商伊萬諾夫先生。
伊萬諾夫熱情地與她握手：「葉，上一屆大會，我怎麼沒見到你？」
「上次我去學校進修了，沒來得及參加廣交會。」
她去年秋天正在省委黨校的理論骨幹研究班學習呢。
「而且我今年變換了工作單位，以前我是賣罐頭的，」葉滿枝比了一個開槍的手勢，玩笑道，「現在我是賣槍的啦！」
伊萬諾夫驚愕道：「你們可以出口軍火了？」
「哈哈哈，不是熱武器，是射擊比賽使用的汽槍！」
聞言，蘇聯老大哥開懷大笑。
「伊萬諾夫先生，」葉滿枝笑著說，「我現在賣汽槍、玩具手槍、電風扇和蘋果醬，咱們是老朋友了，你要是有這方面的客戶，可以介紹給我，佣金不會少的！」
「好的，葉，我會幫你留意的。」
葉滿枝不知這些人里是否真的有人會給自己介紹客戶，畢竟距離上次合作已經時隔一年，僅有的那點利益交情早就淡了，而且這些人大多是採購食品的。
但她還是儘量將每個能記住姓氏的客戶都招呼了一遍，爭取幫曙光廠拿到訂單。
不用多，有一份訂單就算她沒白費功夫。
這次廣交會的規模比去年大了一倍，客人也比去年的多。
酒會結束後，大家還觀看了中央歌劇舞劇團表演的歌劇《阿依古麗》。
葉滿枝經常跟吳崢嶸一起看文藝演出，但正經聽歌劇還是第一次。
她不由在心裡感嘆，出差就是好，總能讓她見到新世面。
廣交會正式開幕，最初的幾天基本沒什麼訂單。
尤其是機械和輕工業品，下單的客商寥寥無幾。
葉滿枝有了去年的經驗，心裡還能穩得住，但新人康健急得像熱鍋上的螞蟻。
每天都說，「怎麼還不開單啊？」
其實，並不是沒開單，只是曙光廠還沒開單而已。
他倆被分到輕工業品展廳當業務員。
這個展廳對葉滿枝來說也挺新鮮，所以她這幾天一直東瞧瞧西看看，見到了很多新玩意。
展廳里有一種萬能電動縫紉機是第一次被允許出口，據說這種縫紉機能達到世界先進水平，可以繡出三百多種花樣。
葉滿枝喜歡自己做衣服，對布料啊，縫紉機啊，針頭線腦什麼的，一直很感興趣。
因此，客商還沒試用呢，她先用縫紉機在布料上繡了一隻小雞。
縫紉機咔噠咔噠的聲音，吸引了不少客商前來圍觀。
然後她便被組長安排到縫紉機這裡，給客商們做演示了……
只一天時間，就簽了兩份一萬英鎊的訂單。
周日的上午，康健跑到縫紉機旁邊，低聲說：「葉廠長，你別光給人家賣縫紉機呀！也想想咱們曙光廠的貨要怎麼辦！」
葉滿枝安慰他：「這種事別著急，輕工業品單價高，沒有食品好賣，咱們再等等！」
康健急道：「別等了，剛才有一家電風扇廠開張了！簽了7000多英鎊的訂單！」
「真的啊？」
葉滿枝坐不住了。
要是所有電風扇都不開單，那還能說是時機沒到。
這會兒其他廠的電風扇已經賣出去了，那就不是時機的問題呀！
在兩人私下交流的時候，辦公室那邊又傳來了掌聲。
康健跑去打聽消息，沒多久便一臉鬱悶地回來說：「又簽了一單落地扇！」
葉滿枝站起身，在會場裡轉了好幾圈。
主要是看電風扇展區的情況。
然後，她轉回來跟康健小聲嘀咕：「要不按照咱倆之前的計劃試試？」
「會不會被其他廠家罵啊？」
他倆其實早就商量了一個主意，但心理包袱太重，這幾天一直沒下定決心實行。
「哎呀，你想想廠里的上千張嘴！」葉滿枝像是說給他聽的，也像是說給自己的，「捨不得孩子套不著狼，這個罵名咱倆背了！」
康健與她交換個眼神，英勇就義似的點點頭，與她一起前往電風扇展區。
他倆沒幹什麼過分的事，只是給貨架上的好幾台電風扇插上了插頭。
順便打開了開關。
每台電風扇單獨吹風的時候，看不出什麼問題。
可是，這會兒同一排的五台電風扇同時工作了，有搖頭的，也有直吹的。
被曙光牌電風扇一對比，其他電風扇抖得就有點明顯，跟得了腦血栓後遺症似的……