第223章
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第223章
在日本小城的馬路邊, 葉滿枝和潘崑崙討論了幾個小時。
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越討論越覺得有門兒！
潘崑崙一項一項地分析，「與彩電相比，黑白顯像管只需要塗一種螢光粉, 濱江化工廠的螢光粉就能滿足需要，咱們並不用另外引進生產線。」
「嗯, 而且濱江本地就有一家電晶體廠, 咱們能就地採購電晶體。」
「仔細算下來, 只需要一條整機生產線, 外加一條顯像管生產線。」
有彩電的例子在前，只引進兩條生產線已經相當划算了。
「那咱先打聽一下報價, 」葉滿枝神情振奮道, 「要是真能把這兩條生產線弄回去, 那咱曙光廠在黑白電視領域就是全國的這個了！」
她比出一個大拇指。
兩人展望了一番美好未來, 雙雙心潮澎湃。
下一站是去松下電器的工廠考察。
參觀過黑白電視機車間以後，葉滿枝向日方表達了採購二手生產線的意願, 不知他們是否願意轉手。
聽聞有人竟然對黑白電視機生產線感興趣, 對方公司又派了一位部長接待他們。
兩條生產線總計報價420萬美元。
葉滿枝皺了皺眉：「山本先生, 你們的生產線1963年投入使用, 至今已經有十個年頭了。」
420萬是不是太高了？
山本解釋說：「主設備是1963年投入使用的, 但是此後幾乎每年都會往生產線上加入新設備, 最新的那條懸空傳送帶是按照彩電生產線的工藝, 在1970年安裝的。我們可以負責設備安裝和調試, 保證讓貴方儘快生產。」
幫忙翻譯的岳松梅勸道：「其實420萬美元算是不錯的價格了，你看看彩電那邊！」
「……」
葉滿枝也知道這個價格還可以, 兩條生產線折合840萬人民幣，還不及彩電生產線的零頭。
可是，他們沒有那麼多外匯呀！
省里能給曙光廠擠出100萬美元已經是極限了。
那剩下的320萬美元從哪裡來？
她想再跟山本講講價, 山本卻只肯讓步30萬。
「雖然黑白電視機在國際市場上趨於飽和了，但並不是沒有市場，我們留著黑白電視機業務，在未來五年內仍可以繼續賺錢。」
最終報價就是390萬美元。
日方的態度很堅決，想買就買，不買拉倒。
葉滿枝：「……」
不就是兩條舊生產線嘛，牛什麼牛！
305廠的李主任聽說他們相中了那兩條黑白生產線，得知報價以後，也勸她：「價格差不多就買吧，比彩電便宜多了。」
「李主任，你是飽漢不知餓漢飢呀，」葉滿枝無奈道，「上億美元的彩電生產線由中央買單，但幾百萬美元的黑白線要由我們廠里自己想辦法。別說390萬了，我們連39萬美元都沒有！」
李主任摸摸鼻子，轉移話題說：「再有三天就是春節了，咱們今年要在國外過年，最近大家都挺辛苦的，所以這幾天不安排新行程了，大家就在京都逛逛，過了大年初一再去其他城市考察。」
「行，」葉滿枝樂呵道，「我來日本還沒逛過商店呢，下午沒什麼事，大家一起出去走走。」
因公出國人員使用外匯是有限制的，為了儘量給國家節省外匯，同志們過得都很節儉，不挑吃喝，也不挑住宿條件。
旅館費、伙食費、公雜費可以據實報銷，但每人每天只有折合1元人民幣的外幣當零花錢。
葉滿枝兜里揣著上萬塊的日元，跟大家一起去百貨商店採購年貨。
她主要是看稀奇，資本主義的商店裡，確實有一些她沒見過的東西。
有一種可攜式攝像機，能記錄動態影像，比電視台的攝像機小很多，她挺想買的，可惜沒錢。
還有一種電飯煲，聽岳松梅說，煮米飯特別快，她也相中了，可惜還是沒錢。
她口袋裡這些日元，還不到五十人民幣，不可能買大件。
考察組的大部分男同志選擇給孩子買糖果餅乾，有的人還買了兩袋方便麵。
但葉滿枝覺得吃的東西從嘴裡過一圈就沒了，沒什麼紀念意義。
所以，她想買點孩子能用的。
在商店裡樓上樓下跑了三趟以後，她將目光放在了學習用品上。
有一種自動鉛筆，單價不貴，還挺有意思，她在國內沒見過這種鉛筆。
二姐、三哥、四哥、五哥家裡都有上學的孩子，大姑子和小姑子家也一樣。
於是，她把自己僅有的幾十塊錢，全用來買自動鉛筆和筆芯了。
剩下的幾塊錢，給有言買了兩包巧克力。
至於吳大博士嘛，將得到她的兩個親親。
把所有零花錢花光以後，葉滿枝便不再去商店轉悠了。
看到好東西又沒錢買，心裡更難受。
是以她就躺在賓館的床上看電視，準備迎接春節。
國內的電視還是黑白的，而賓館裡的電視機是彩色的，且電視節目可以全天播放。
儘管聽不懂，但葉滿枝看得津津有味。
「這彩電好是好，」她支著腦袋嘟囔，「就是GG太多了，不到半小時，已經播放了七八條GG！」
「資本主義社會一貫如此，」岳松梅說，「咱們的企業是按計劃生產的，產品不愁銷路。但資本主義的企業要自行尋找市場，播GG是為了吸引消費者花錢。不止電視，報紙上的GG也可多了！」
葉滿枝來日本大半個月，一直沒看過當地報紙，反正看也看不懂。
她撐著腦袋神遊了一陣，起身拿過桌上的報紙翻看起來。
報紙上的GG的確很多，有的GG特別誇張，一條就能占據一整個版面，弄得跟大字報似的。
她將報紙從頭翻到尾，而後拿著這份報紙去了隔壁房間。
「李主任，咱們已經考察過好幾家公司了，這些天看下來，其實產品和生產線都差不多，咱們最關心的還是價格問題。」
李主任點點頭，上億美元的報價，讓他心裡也不託底。
報價這麼高，萬一中央放棄了彩電生產線怎麼辦？
葉滿枝將報紙遞給他，「資本主義社會的企業喜歡在電視報紙上打GG，要不咱也入鄉隨俗，在報紙上打一條GG試試？」
李主任詫異道：「打GG？」
國內很少有企業打GG，305廠是軍工廠，跟這種事更是沾不上邊兒。
「對啊，就說想求購一套彩電生產線和一條黑白電視機生產線。正好咱們最近留在京都過年，暫時不會變更地址，如果有的公司願意轉讓生產線，就讓他們往賓館打電話！」
望著報紙上誇張的字體，李主任心裡有些意動。
一家家公司去考察，顯然沒有打GG來得方便。
他將其他組員喊來一起商量，主要是詢問外貿部和四機部的同志，這樣打GG是否可行。
外貿部的同志說：「咱們之前派員參加保加利亞的商品展覽會，也在當地報紙上打過GG，做GG其實是可行的。」
既然有過先例，那大家就敢放手去幹了。
李主任請嚮導幫忙，在全國發行的報紙上發表了一則求購信息。
版面不是很大，只有火柴盒大小，但GG效果很不錯。
GG登出的第二天，考察組就接到了一位電視機代理商的電話。
據說，他是松下和東京芝浦電視機的代理商，可以幫他們聯繫這兩家公司的彩電生產線。
雙方最好能在東京見上一面。
岳松梅半捂著聽筒，跟李組長請示是否能去東京。
得到首肯後，她正要答應對方，確聽對面突然換成中文問：「你們是華人嗎？」
「對，我們是來日本考察生產線的，」岳松梅有點他鄉遇故知的驚喜，連忙問，「您也是華人嗎？」
對面笑道：「我是在這裡做生意的華僑。」
雙方沒有語言障礙了，李主任接過聽筒，親自向他介紹了對生產線的要求。
聽聞這是祖國引進的第一條彩電生產線，老華僑拍著胸脯保證，一定幫他們拿下最優惠的價格。
考察組先不要著急，留在原地等他消息。
放下電話後，李主任問：「怎麼辦？咱們能等嗎？」
按照大家的計劃，大年初二開始就要去其他工廠繼續考察了。
潘崑崙說：「那就再等等，這位同志要是能拿到最優惠的價格，咱們就不用到處跑了。」
松下和東京芝浦都是大公司，生產工藝比小公司更先進。
考察組決定留在京都等一等，而葉滿枝和潘崑崙則決定抽空去大阪看看。
他們接到了來自皮姆電子公司的電話，對方有意轉讓黑白電視機生產線，想邀請他們去大阪洽談。
皮姆公司也是日本能生產電視機的18個廠商之一，但他們只有黑白電視機業務，且規模比較小，考察組並沒將其放進考察名單里。
葉滿枝不在乎對方的規模，特意帶著翻譯和嚮導往大阪跑了一趟，得到了公司社長的親切招待。
「渡邊先生，你們的整機生產線和顯像管生產線都能轉讓嗎？」葉滿枝問。
「可以。但我們以前是生產顯像管的，從公司成立就開始用這兩套顯像管生產線，已經用了11年，折舊率比較高，沒有整機生產線維護得好。」
葉滿枝故意露出不太滿意的樣子，與潘崑崙交頭接耳，「他們這兩條生產線咋樣？」
潘崑崙一邊配合她搖頭，一邊肯定地說：「顯像管生產線老舊一些，其實跟松下的生產線差不多，只多用了一年。但整機生產線的狀態比松下的好多了，使用年限應該不超過八年。」
這種小工廠的生產線肯定是跟大公司買的，思及此，葉滿枝問：「渡邊先生，您這兩條生產線是從哪裡採購的？」
「日立公司。」
「單班產量能有多少呢？」
「400台左右。」
葉滿枝像是很看不上一樣，再次皺眉搖頭，「我們前幾天去看過日立公司的工廠，他們單班可以生產500台呢！」
她在心裡估算著，兩條生產線的總價不會低於300萬美元。
即使比松下公司的報價還低，仍然不是曙光廠能買得起的。
於是，她背著手挑剔道：「渡邊先生，我們信得過貴公司的產品質量，但是對這條老舊的顯像管生產線內心存疑。如果只購買整機生產線的話，報價是多少？」
皮姆公司的規模小，工廠里的工人還不到七百人。
渡邊若想轉產彩電，就必須將現有的兩套黑白電視生產線賣一套留一套。
他報了一個還算公道的價格：「200萬美元。」
葉滿枝不疾不徐道：「渡邊先生，我國有意從國外進口一批電視機配件進行組裝，其中就包括黑白電視機顯像管。雖然歐美的黑白電視機市場飽和了，但我國的市場前景非常廣闊，如果能在整機生產線上給予我方優惠，那我們可以考慮從皮姆公司採購顯像管。」
進口散裝配件比進口整機便宜很多，國家確實計劃從國外引進一批元器件，在國內組裝。
渡邊眼中精芒乍現，要是真的能吃下這塊大蛋糕，他甚至可以晚幾年再轉產彩電了！
「葉女士，您想出多少錢採購生產線呢？」
葉滿枝理直氣壯地對半砍價，「100萬美元吧，如果可以的話，未來三年我廠生產所需的顯像管，都可以從貴公司採購，每年不少於20萬支。」
三年下來，利潤絕不會低於200萬美元。
渡邊並沒有一口答應，他沉吟許久後，商量道：「葉女士，我方可以將生產線以100萬美元的價格轉讓給貴方，但是貴方生產的電視機必須使用『皮姆』商標。」
葉滿枝：「……」
你想啥美事呢？
只優惠一百萬美元，就想貼你的商標了？
她其實有點搞不懂這些日本商人。
這番話她跟松下電器的那位山本先生也說過，山本與渡邊的答覆幾乎一模一樣！
松下是本土的大公司，想用自己的商標情有可原，但皮姆公司是一家剛成立11年的小公司，在日本根本數不上號，咋也想貼自己的商標呢？
她一時沒想明白他們為啥非得貼自己的商標，但大家都想要的肯定是香餑餑。
所以，她就更不能輕易讓步了。
小葉主任還想把曙光牌做大做強呢，不可能貼外國商標。
她要是真的答應了，回家以後就等著挨罵吧。
看來用配件換生產線的路子行不通了。
葉滿枝不再提進口配件的話題，正式跟渡邊洽談了兩條生產線的報價。
最終總計320萬美元，比松下的報價便宜70萬。
即便如此，曙光廠仍然買不起。
幾人將生產線反反覆覆參觀了好幾遍，在皮姆公司的車間裡看了足足三天。
確定生產線完全沒問題後，葉滿枝一臉自信地跟渡邊做了約定，她要回國跟上級領導匯報情況，今年四月份之前一定給他答覆。
*
「皮姆公司這兩條生產線真挺不錯，」潘崑崙擔憂道，「就是咱們的外匯不湊手。」
別說外匯不湊手，即使是人民幣也沒有那麼多啊！
刨去省里那100萬美元，還需要220萬。
220萬美元可是400多萬人民幣呢，曙光廠的帳面上哪有這麼多錢！
葉滿枝也被這220萬美元的窟窿難住了，腦子裡的想法雜亂無章。
曙光廠搞了六七年的出口貿易，每年都能拿到一定的外匯配額。
可是，六七年下來，也不過攢下了20萬美元。
還有200萬沒著落呢！
潘崑崙提議：「要不咱跟其他廠借點？」
「哪個廠領導敢做這種決定啊？曙光廠的出口創匯額在全省名列前茅，這些年才攢下20萬美元的配額，那其他廠就更沒多少了。關鍵是，借美元還美元，咱們哪有還款能力？」
「難道就這麼放棄了？」
潘崑崙實在是不甘心。
出國開了眼界以後，他對自家那單班生產37台的生產線已經看不上了。
只想趕緊安裝單班生產400台的。
而且現在正是日本廠商轉產的關鍵節點，過了這個村，未必還能買到這麼便宜的二手設備。
葉滿枝這兩天休息得不好，腦子像被灌了漿糊似的轉不動。
她擺擺手說：「這件事再容我想想，咱們先回去跟李主任匯合吧，不知道他們那邊的情況如何了。」
幾人返回京都的時候，李主任剛接到老華僑的電話。
老華僑是兩家電器公司的代理商，而且已經代理很多年了。
經他從中斡旋後，為四條生產線拿到了9000萬美元的報價。
比之前那個中間商的報價還便宜2000萬。
比兩家公司給中方的第一次報價便宜了4000萬。
李主任氣哼哼地說：「他們這個報價的水分也太大了！4000萬美元，將近1億人民幣了！」
「哈哈，」葉滿枝笑道，「我就說嘛，資本家狡猾得很，跟他們談判是需要一些技巧的。」
她這一趟不白來，雖然還沒上談判桌，但她想辦法找來的這倆人，已經幫考察組談下來4000萬美元了。
李主任對這個報價仍然不滿意，次日又重新開啟了考察行程。
一行人在日本呆了將近兩個月，把十三家電器公司，以及三家化工廠全都考察過以後，終於坐上了回國的飛機。
李主任作為組長要先去北京匯報工作，而葉滿枝也要跟省里的領導匯報情況。
大家在廣州分道揚鑣。
李主任握著葉滿枝的手說：「葉主任，這次辛苦你了。日方的報價太高，估計部領導不會滿意，之後也許還要去其他國家進行考察。你要是願意參與的話，到時候我還邀請你！」
葉主任對付外商的經驗的確很豐富，處事手腕也比部委的幹部靈活。
如果之後還有其他考察任務，他還想帶上葉滿枝。
葉滿枝也希望多出去看看，但她畢竟是一廠之長，不能在廠里長期缺席。
她模稜兩可道：「只要廠里的情況允許，我一定繼續跟著大家走南闖北！」
雙方握過手，就此別過。
葉滿枝在附近找了一個郵電局，先給吳崢嶸打電話報平安。
而後又聯繫了廠里，將那兩條生產線的情況通報給大家。
「田主任，你儘快組織一個班子會議，看看大家的態度，如果同志們都同意引進設備，我就在廣州想想辦法。要是大家覺得行不通，那我這就回去了。」
田春山說：「大家當然想引進先進設備，但那400多萬人民幣的缺口怎麼辦？」
葉滿枝簡要介紹了自己的打算，又道：「這次班子會議一定要正式，做好會議記錄，我肯定是投贊成票的，這個你幫我代為記錄吧，如果有其他同志不贊成，也把不贊成的理由記錄下來。」
次日上午十點，她跟潘崑崙又跑來郵電局打電話，得到了全體班子成員全票通過的結果。
「王造福還在學習班吧？他同意了嗎？」葉滿枝問。
「同意了，我昨晚特意去了他家一趟，」田春山笑說，「王主任剛開始似乎不太想同意，但他愛人和王大娘一直給他使眼色，王主任就支支吾吾同意了。」
「行，那我就放心了。」
曙光廠內部沒什麼問題，葉滿枝又接著給夏竹筠打電話。
花掉六十多塊錢的電話費，她才走出了郵電局。
「葉主任，咱們真去借錢？」潘崑崙問。
「先去試試。」葉滿枝看了眼手錶說，「走吧，約好的時間快到了。」
兩人乘車前往廣州廣播器材廠，遠遠就見到了等在那裡的廠革委會主任。
葉滿枝喊了聲「秦主任」，快步上前與對方握手寒暄。
秦長征熱情笑道：「葉主任，你可是貴客呀！」
「哈哈，我這次還真是貴客，帶著好事上門來找你的，」葉滿枝說，「秦主任，一會兒得用好茶招待我們才行。」
秦長征將兩人領進辦公室，親手泡了兩杯茶，「葉主任，我聽說你們跟305廠那幫人去日本考察了？情況怎麼樣？」
「哎，一言難盡呀。」葉滿枝說，「彩電生產線比較複雜，我就不說了，反正跟咱沒啥關係。」
廣州廣播器材廠與曙光廠一樣，都是地方國營工廠，並且都是這幾年剛開始生產黑白電視機的。
兩廠同病相憐，只能在黑白電視機領域打轉，彩電生產線沒他們的份。
不過，曙光廠已經扭虧為盈了，年產量有26000台，而廣播器材廠還需要政府補貼虧損呢，每年才生產兩三千台黑白電視機。
葉滿枝沒有拐彎抹角，喝了口茶就直接說：「秦主任，我們這次考察彩電的同時，也考察了黑白電視機，人家那邊單班產量高達400台呢！」
「這麼多！」
「那可不嘛，所以我們曙光廠準備從日本引進兩條二手生產線，彌補咱們國內黑白電視機在產能上的不足。」
秦長征有些羨慕地問：「那生產線多少錢啊？」
「320萬美元。」
「你們有那麼多外匯？」
「呵呵，誰敢說自己有這麼多外匯呀，那不是需要省里幫忙嘛。」葉滿枝小聲說，「我們省里能出100萬美元！」
「那也不夠啊……」
葉滿枝點點頭，「還有兩百萬的缺口，所以我們來找秦主任了！」
秦長征：「……」
這得是什麼關係，才能無怨無悔地借你200萬美元？
再者，廣東的出口創匯額高，不代表廣播器材廠就一定有外匯。
他們廠沒什麼出口產品，兜比臉還乾淨呢！
「葉主任，我們的情況你應該知道呀，根本沒什麼外匯。」
「你們廠沒有，但你們省里有啊！」葉滿枝說，「為了發展電視工業，我們省里願意為企業拿出100萬美元引進生產線，同樣是地方國營工廠，你也向省領導尋求一下支援嘛！」
秦長征：「……」
各省支援各省的企業，哪有要求外省支援外匯的！
你自己聽聽，你的要求說得通嗎？
葉滿枝問：「秦主任，你知道我們濱江什麼最牛嗎？」
「……」
「重工業！」小葉主任牛哄哄地說，「連汽車、飛機、大炮都能造出來，兩條小小的生產線，我們能搞不定嗎？只要生產線來到濱江的地界，我立馬就能組織本廠和各大機械廠的工程師對那兩條生產線進行仿製！」
「秦主任，你們省里先借我200萬美元，我保證在兩年內交給廣播器材廠兩條全新的生產線！咱們一南一北兩家工廠合作一次，以後就能占據國內電視行業的半壁江山了！」