第224章
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第224章
葉滿枝的獅子大開口, 讓秦長征啞然許久才找回自己的聲音。
「葉主任，設備款總共320萬美元，你出120萬, 我出200萬，然後你先用設備, 我卻要等到兩年後, 這合理嗎？」
葉滿枝大氣道：「讓你先用也行, 到時候你們負責仿製, 兩年後給我兩條全新的生產線。」
秦長征：「……」
他得有這個仿製水平啊！
葉滿枝嘆息道：「這次去日本考察帶給我的衝擊太大了。我們曙光廠年產黑白電視機26000台，放在國內也算是首屈一指了吧？」
秦長征點點頭。
這是事實。
曙光廠的產量是行業內最高的。
「可是, 日本的很多大工廠里, 有四條甚至六條生產線同時作業, 一個禮拜就能幹出咱一年的量！他們那裡80%的家庭都已經看上黑白電視了！」
葉滿枝沒將咱們太落後的話說出口, 但意思已經傳達了出來。
「秦主任，我現在想的是, 咱們先趁機把先進設備弄回國。不論是交給廣州, 還是給濱江, 亦或是其他能拿得出這320萬美元的企業。只要能落進咱的口袋裡, 咱就能組織人手研究仿製。產量大幅提高以後, 咱也能讓家家戶戶都看上電視機了！」
秦長征說：「我當然也希望咱們能趕上國際先進水平, 可是……」
他總感覺這事有哪裡不太對勁呢！
潘崑崙剛得知葉滿枝的打算時, 與秦長征的反應差不多, 所以對於對方所想，多少能猜出一些。
「秦主任, 這200萬美元不是你的，也不是廣播器材廠的，而是你們省里的！」潘崑崙提醒他, 「如果沒有這個契機，你們廠能從省里要到200萬美元嗎？」
「……」
當然是不能的。
葉滿枝接著說：「兩條二手生產線的報價高達640萬人民幣。即使不用外匯採購，像咱們這樣的廠，也拿不出600多萬吧？如果只靠咱們自己，不知要等到猴年馬月才能為設備進行一次升級。中央已經將彩電生產線交給305廠了，而全國各行各業都需要發展，短期內應該不會再引進電視機生產線。要是錯過了這個引進二手設備的機會，對你對我，甚至是整個電視行業，都將是巨大損失！」
「能否拿出200萬美元，那是省領導需要操心的，」葉滿枝推心置腹地說，「你是廣播器材廠的廠長，不該站在省領導的角度看問題，而應該站在廠長的角度看問題。」
廣播器材廠與曙光廠的處境相似，甚至更糟。
如果想讓企業快速發展起來，秦長征就該毫不猶豫地抓住這次機會，遊說省領導同意這次合作！
對於廣播器材廠來說，這次的合作沒有任何損失。
錢是省里出的，設備是曙光廠仿製的。
秦長征只需要說服省領導，然後等著在兩年後接收設備！
經過二人提醒，縈繞在秦長征眼前的那團迷霧似乎驟然消散了。
他的思路也跟著清晰了起來。
是了。
錢是省里出的，他應該抓住這次引進先進設備的機會！
哪怕是兩年後才能得到生產線，那也是廣播器材廠賺的！
如果沒有這個契機，他再等三五年也未必能等來引進新設備的機會。
「葉主任，我願意與曙光廠合作，但外匯要由省里出，省領導未必會同意。」
見他鬆了口，葉滿枝笑著說：「省領導能否同意，那是後話，但錢的事，咱得先說在前頭。兩條舊生產線320萬美元，新生產線肯定不止這個價。由濱江組織仿製的話，造價必然要高於200萬美元。到時候超出成本價的部分，還需要你們補齊。」
她出人出力一頓折騰，不能再讓她倒貼錢吧？
要是讓省里一下子虧掉幾百萬，那省領導也許寧可放棄生產線，也不會做賠本買賣。
「差多少就補多少。」
秦長征對此很想得開，200萬美元相當於定金。
想拿到生產線那就得付尾款。
省里已經出了大頭，剩下的部分，廠里可以自行想辦法。
只要電視機扭虧為盈，年產四十萬台的話，興許只用一兩年時間就能將設備款賺回來了！
雙方在錢的問題上達成一致，之後的事情就好談了。
「秦主任，省領導那邊還得由你出面去談，」葉滿枝笑著說，「我可以先把曙光廠能拿出的條件跟你講一講。」
「嗯。」
秦長征想著即將到手的先進設備，又給兩人往茶杯里續了水。
葉滿枝說：「在廣播器材廠拿到生產線之前，曙光廠可以將每年產量的三分之一，調運來廣東銷售。」
這個條件瞧著不起眼，其實內里有大學問。
曙光廠沒有扭虧為盈之前，生產的所有電視機都是在濱江本地銷售的。
哪怕是本省的兄弟城市，也拿不到曙光廠的電視機。
為啥呢？
因為電視機是虧損經營的，每一台電視裡都有濱江市財政的補貼。
所以，市財政的補貼，只能讓本市市民受益，外省市的人占不到便宜。
廣東這邊銷售的電視機，要麼是廣州廣播器材廠生產的，要麼是能吃到中央財政補貼的「北京牌」。
銷量極低。
曙光廠要是每年往廣東調運10萬台電視機，能極大地滿足本地市場的需求。
當然了，生產和銷售計劃由革委會負責，具體細節她還得回去跟革委會商量。
葉滿枝笑了笑說：「另外，我們曙光廠可以派工程師來廣州，幫廣播器材廠降低生產成本，儘量減少你們的財政補貼。」
曙光廠能扭虧為盈，一方面是在省內找到了配件貨源，另一方面是因為好幾個重要配件有了升級。
他們可以把壓縮成本的辦法分享給廣播器材廠。
秦長征摩挲著下巴問：「葉主任，仿製設備的難度不低，萬一仿製失敗了，那我們省里出的200萬美元怎麼辦？」
「欠債還錢天經地義。我們會儘量還外匯，如果沒有外匯，就用產品抵扣。以現在的出廠價來算，1萬台電視機的貨款差不多能抵402萬，到時候就根據當時的出廠價抵扣。你們省里要是從國外進口整機，那不是也得花外匯嘛。」
秦長征思考良久後，點點頭說：「葉主任，我得先跟廠里的其他同志商量一下，能否拿出那麼多外匯，還得看省領導的意思。」
「行，你們儘快給我答覆吧。」葉滿枝笑道，「如果廣州這邊行不通，我們還得趕緊聯繫其他電視機廠。」
秦長征並不是她的唯一選擇。
她已經跟皮姆公司約好了，在四月之前給出明確答覆。
秦主任要是想拖沓一兩個月，她可等不了。
*
走出廠大門，潘崑崙擔憂道：「雙方合作的麻煩其實不少，他們省里萬一想獨自出資320萬美元呢？」
「那就給他們好了，到時候咱派人來廣州學習學習，改進一下咱們現有的設備。不過，」葉滿枝搖搖頭，「即使他們省里真有這麼多外匯，也未必會用在二手電視機生產線上。我不擔心他們獨吞，就怕人家不肯出錢。」
電視機跟收音機差不多，都帶點休閒娛樂性質，並不是非用不可的東西。
這次國家拿出幾十億美元，計劃從國外引進的設備，大部分與民生相關。
比如農業用到的化肥是跟吃有關的，化纖廠生產的的確良是跟穿有關的。
電視機不當吃不當穿，也不是特別緊要，人家省里未必願意拿出幾百萬發展電視機。
潘崑崙假設了另一種可能，「他們要是真的拿出200萬美元，也許會要求將生產線放在廣州。」
「行啊，那就讓他們負責仿製，咱還省心了呢。」
曙光廠的電視機業務已經扭虧為盈了，晚兩年拿到生產線對曙光廠影響不大。
她不怕人家提要求，就怕對方想也不想地拒絕。
那樣的話，引進生產線的事就徹底沒戲了。
……
秦長征的行動還算迅速，葉滿枝只在廣州等了四天，便得到了對方的答覆。
「我們省里願意引進兩條電視機生產線，但是只能先出100萬美元。我們的出資比曙光廠少，設備引進後可以先交給曙光廠，由你們負責仿製。」
有總比沒有好。
葉滿枝頷首說：「可以，但是這就需要引入第三家企業了，到時候我們也許要仿製4條生產線，兩年之內未必能交付，可能需要更長時間。」
「時間可以延長到三年，但你們的電視機投產後，每年要往廣東調入10萬台。」
葉滿枝笑道：「這就不是咱倆能操心的了，讓兩省革委會的生產指揮部協商吧。」
在廣州這邊得到準話以後，葉滿枝和潘崑崙沒再逗留。
他倆在外面漂泊兩個月，一心只想趕緊回家。
火車早上到站，葉滿枝先提著行李回了曙光廠。
她跟大家介紹了此行的收穫，然後看向王造福和康健，說：「現在還需要100萬美元的貨款，估計要引入第三家企業了，你們去北京和上海跑一跑吧。」
王造福剛從學習班回來三天，屁股還沒坐熱，又接下了新任務。
不過，這個工作對他來說算是美差。
廠里難得有出差機會，他還沒出去過呢！
「我在廣州已經給兩廠的領導打過電話了，介紹過大致情況，你們這次過去就是代表廠里跟人家聊一聊，然後儘快給廠里回個話。」
王造福和康健都爽快答應了，明天就出發。
葉滿枝跟兩人介紹了談判細節和注意事項，又了解了廠里最近的工作情況，外面剛吹響下班的軍號，她便提著行李往外跑了。
兩個多月不見吳崢嶸和閨女，她簡直想死他們啦！
葉滿枝乘車回家，剛走進大院便瞧見馬路邊圍著不少居民。
兩棵行道樹之間掛著橫幅，好像又是公社的同志在院裡搞動員宣講。
葉滿枝著急回家，原本不打算湊過去的，可是經過包圍圈的時候，似乎聽見了她家吳玉琢的聲音。
她提著行李擠過去，只見兩個穿著工裝的中學生正站在橫幅前面，講著街道工業學大慶和《鞍鋼憲法》。
其中一個是她家吳玉琢，另一個是陸躍進，就是當年那個敢扛著真槍巡邏的兒童團小隊長。
葉滿枝在後面觀看了一會兒，小吳同學已經是「資深」宣傳員了，《鞍鋼憲法》的內容她講過好幾遍，所以整體效果非常流暢，宣傳內容深入淺出，配合街道工業的具體案例，介紹得有模有樣。
旁邊的陸躍進表現也不錯，唯一不足就是，聲線有點抖。
葉滿枝往他身上的背帶工裝褲上瞄了幾眼，心說難怪聲音抖呢，這是被凍的吧？
剛開春不久，有言穿著棉襖，把工裝褲套在棉褲外面，鼓鼓囊囊跟個球似的。
而陸躍進只穿著工裝褲和毛衣，看起來還挺「瀟灑」的。
吳玉琢眼睛尖，早就看到了站在後面的媽媽。
她衝著媽媽使勁眨眼睛，加快語速將最後一段講完後，便宣布解散了。
「媽媽，你剛回來嗎？」吳玉琢裹著棉襖飛撲過去。
「嗯，早上回來的，」葉滿枝往她的背帶褲上瞄了一眼，問，「你從哪搞的工裝褲？」
「過年你沒回來，二姨把她的褲子改短了給我穿的！」吳玉琢挺稀罕地說，「這褲子能套棉褲，還耐磨，特好穿！我穿了工裝褲以後，陸躍進也穿了！不過，他都不穿棉褲，剛才給大家作動員的時候，說話一直抖。陳奶奶說，這小伙子還怪靦腆的，嘿嘿。」
葉滿枝瞅瞅站在她身後的小少年，忍著笑說：「人家躍進這是注意儀容儀表了，你以為誰都跟你似的呢！」
吳玉琢回頭跟大高個揮揮手，「陸躍進，你別臭美了，趕緊回去穿棉襖吧。我先跟我媽媽回家了！」
陸躍進雙手插兜，翻個白眼說：「你懂個屁！」
「哼，」吳玉琢嫌棄道，「你明天要是繼續發抖，我就不跟你一組了，你一抖我就想笑，影響我發揮。」
陸躍進：「……」
他沒搭理小矮子的嘲諷，伸手接過葉滿枝的行李，幫忙提到家門口便跑著離開了。
「這小子怎麼躥得那麼快？」葉滿枝往窗外望了一眼，「我還想讓他進來暖和暖和呢。」
「他不敢進來，」吳玉琢小聲說，「我爸快下班了，他肯定害怕碰見我爸！」
葉滿枝：「……」
這院兒里沒有哪個小子不怕碰見你爸。
吳所長在這些臭小子面前，從來沒有笑臉，而且看人的眼神好似人家的孩子都是蠢材。
為了彌補吳崢嶸給人家留下的心理陰影，葉滿枝只能加倍溫柔和善地當一個同學媽媽，幫她家吳玉琢在同學朋友之間挽回一些口碑。
她將自己的行李打開，翻出這次出差帶回的東西。
她在日本只買了一些自動鉛筆和巧克力，但是在廣州買了不少好貨，買完火車票以後，她就把身上的錢全花光了。
「哇——」
吳玉琢拿著那一把自動鉛筆，驚喜地問：「媽媽，這是外國貨嗎？我太爺爺也有一隻這種鉛筆，但是早就沒有筆芯了！」
「嗯，我在日本的商店裡買的，你自己留兩支，其他的給起球和妞妞他們分一分，下次往三線寄東西的時候，順便給計程車也寄去一支。」
吳玉琢欣喜地點頭，拿著自動鉛筆反覆打量，又在作業本上試寫了幾個字。
「我要是把這種鉛筆帶去學校，肯定要引起轟動了！」
「那當然。」
「那我還是在家偷偷高興吧，我爸爸不讓我在學校顯擺，」吳玉琢珍惜地摸了摸鉛筆，「最近我爸總加班，我都是跟著伊伊蹭飯的。下個月伊伊過生日，我要送給伊伊一支！」
「嗯，你自己決定吧。」
等吳崢嶸下班回來，一家三口久違地圍在一起吃了晚飯。
夫妻倆早早將小崽打發了。
小別勝新婚，葉滿枝抱著吳大博士講她這次的出國經歷。
「這回真是見世面了。」她躲在被窩裡小聲說，「出去看過了，發現了咱們跟人家的差距，我當天就在下巴上起了一個火癤子。但是這些話我又不敢跟別人說，只能跟你講講。」
她現在突然能夠理解，當年吳崢嶸聽說蘇聯發射人造衛星時的心情。
吳崢嶸沉默了幾息，在她腰上拍了拍，「不是你說的麼，先上路，路上缺什麼就補什麼。你這個引進二手生產線的想法其實很不錯，先把設備引進來找找差距。」
葉滿枝憋著一口氣說：「要是真的能讓生產線落戶濱江，那我得把高校、研究所和各大機械廠的專家和工程師全都請過來，好好研究研究那兩條生產線！」
*
她拉著吳崢嶸聊了半晚上，次日吳崢嶸還得按時在6點起床出操，難得打了幾個哈欠。
而葉滿枝睡到八點多自然醒，直接從家裡出發，去省工業局和市革委會匯報了工作。
市里對這次的合作當然是沒有異議的。
外匯由省里出，而曙光廠是市屬企業，濱江占了大便宜。
夏竹筠則比較擔心另外一百萬美元的出處。
「我讓人去北京和上海洽談了，最起碼能談成一家吧。」
然而，一周後，康健和王造福先後往廠里回了電話。
北京和上海都願意出資買設備，但三年時間太長了。
他們願意出資200萬美元，先將設備送去他們那裡，然後雙方可以共同仿製那兩條生產線。
也就是說，要把之前談好的廣州廣播器材廠踢出局，而且兩條生產線暫時無法落戶濱江。
生產線是葉滿枝千辛萬苦聯繫到的，她當然希望生產線可以落進自家口袋。
可是，如果實在沒辦法，那就只能各退一步。
先將設備引進來才是關鍵。
田春山抽著煙說：「誰出錢多，誰就有話語權。人家能出200萬，那把生產線送過去也無可厚非。可是，那兩家企業與曙光廠不同，他們都是新成立的電子廠，完全沒有重工業基礎。那兩條生產線放在他們手裡，真能仿製成功嗎？」
曙光廠能造槍枝炮彈，前兩年給果醬廠手搓過兩條罐頭生產線，給冰棍廠搓過冰棍生產線，還自己搞過洗衣機。
在這方面擁有豐富經驗。
再不濟，濱江本地還有不少製造業方面的專家和老師傅。
可是，北京上海那兩個廠里，能玩得轉嗎？
苗素芬不信任道：「我覺得不行，咱們苦等兩三年，人家最終說仿製不出來，咱能拿人家怎麼辦？」
葉滿枝：「其他廠應該也是這麼想的吧，萬一曙光廠仿製不出來，人家能拿咱怎麼辦？」
「這樣一看，還是廣州那邊更好合作，」黃河提議，「既然已經跟廣州約好了，那就繼續合作吧，大不了再找找其他省市。」
眾人正對著幾家新建電視機廠一一排查時，葉滿枝突然接到了一通來自天津的電話。
對方是天津無線電八廠的革委會主任。
「葉主任，聽說你們想找人一起採購黑白電視機生產線？」
「對，正在找兄弟單位合作呢。」
「你看我們無線電八廠怎麼樣？我們是天津市屬企業，也是生產電視機的。」
葉滿枝問：「沈主任，你們能出多少外匯啊？」
「老秦說，每家出資100萬，那我們市里也能出資100萬美元。」
葉滿枝瞭然，看來是秦長征幫忙聯繫的人選。
「沈主任，生產線到埠以後要先放到我們曙光廠進行仿製，可能要兩三年時間才能將全新的生產線交給你們。」
「老秦跟我說過了，」沈主任爽朗笑道，「由市里出資，讓我們白得兩條生產線，我有嘛不樂意的！反正你們儘快仿製吧，大夥都等著用呢！」
放下電話，葉滿枝坐在椅子裡久久回不過神來。
320萬美元，這就湊齊了？
咋跟做夢似的？
她將消息告知其他人，苗素芬總結道：「還得是眾人拾柴火焰高呀！團結就是力量！那什麼，咱們曙光廠不能辜負了廣州和天津同志對咱的信任，只要設備進廠，咱就立馬準備仿製！」
說什麼也得把這兩條生產線研究透了！
葉滿枝當天就將320萬美元湊齊的消息匯報給了夏竹筠。
三家企業的設備款都是由各自省市出資的，三個省市的相關部門肯定要坐下來談談細節。
只要資金到位，曙光廠就可以準備接收皮姆公司的設備了！
這天從電視機車間出來，葉滿枝迎面碰上了婦女主任桂秋菊。
「桂主任，什麼事這麼著急？」
「大喜事唄，」桂秋菊拉著她說，「葉主任，你不在家的這段時間，市婦聯讓各單位推薦執行委員候選人了！」
葉滿枝詫異道：「市婦聯恢復工作了？」
這幾年，工青婦的工作全歸革委會的群眾工作小組負責。
葉滿枝上一次聽說市婦聯組織活動，還是在66年呢。
「恢復了！」桂秋菊笑道，「這次每個單位要推薦五名女同志，咱們廠推薦了苗主任、工會的曲主席、車間的陳曉慧，還有你和我。」
「那結果怎麼樣？咱們廠有所收穫吧？」
「呵呵，你和苗主任經過組織考察後已經被提名了。這周五要在友誼宮舉辦市第十一屆婦女代表大會，到時候會在會上選舉出這一屆的執行委員會委員。葉主任，你這周五有空去市里參加大會吧？」
「有，我一定準時出席！」
即使沒空也得擠出時間啊，如果能成功當選市婦聯執委，那她得多光榮啊！