第370章 讓需要的人自己找上門來。
第371章 讓需要的人自己找上門來。
李逸塵心中瞭然。
清茶————
李逸塵垂下眼，心中快速盤算。
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茶葉生意是他布局的一環，但原本計劃是慢慢推廣，先在士大夫階層中形成風氣，再逐漸擴散。
如今陛下這一喜歡，等於直接給了這茶最高的認可。
機遇在於，推廣速度會大大加快。
風險在於，樹大招風。
一旦這茶成為宮廷御用，盯著的人就多了。
那些經營傳統煎茶的茶商、背後有世家支持的茶莊，都會感受到威脅。
「承蒙陛下和娘娘們抬愛，下官惶恐。」他微微躬身。
「那茶不過是下官家中試製的粗陋之物，能入陛下和娘娘法眼，實在是————」
「哎，李中舍人過謙了。」王德擺擺手，笑容可掬。
「咱家雖然不懂茶，但在陛下身邊伺候這麼多年，好東西還是認得的。」
「那茶，確實特別。陛下這幾日批閱奏疏，總要喝上兩盞，說是比煎茶清爽，不燥。」
他頓了頓，看著李逸塵：「所以咱家就想問問，這茶————市面上可有的賣？尚食局那邊，總得有個採購的去處。」
王德這話，表面是問採購渠道，實則是在傳遞兩個信息。
第一，陛下真的喜歡。
第二，宮裡需要穩定的供應。
「回王內侍，」李逸塵斟酌著詞句。
「這茶目前還在試製階段，產量有限，尚未正式售賣。」
「下官家中倒是還有一些存貨，若是陛下和娘娘們不嫌棄，下官願盡數獻上，以表一點心意。」
他說得誠懇，姿態放得很低。
這不是巴結，是分寸。
天子開口問你要東西，你不能說「我賣給你」，也不能說「我白送給你」。
前者是市償，後者是諂媚。
最好的回答是我手頭有，您需要，我先給您用著，不談錢。
王德果然笑了，搖搖頭。
「這怎麼行。李中舍人研製這茶，想必也耗費了不少心血。」
「宮中採買，自有制度，怎麼能平白讓中舍人破費？」
「王內侍言重了。」李逸塵忙道。
「區區茶葉，能得陛下品嘗，已是天大的榮幸。下官豈敢談什麼耗費？」
「話不能這麼說。」王德語氣溫和，但態度明確。
「咱家知道李中舍人一片忠心。但宮裡辦事，有宮裡的規矩。」
「若是平白收了中舍人的東西，傳出去，倒顯得宮裡不懂規矩了。」
王德終於話鋒一轉，笑容更深了些。
「李中舍人這茶，既然還在試製，那想必日後是要正式售賣的？」
「確有這個打算。」李逸塵如實道。
「只是工藝還需完善，產量也還沒上來，不敢貿然上市。」
「嗯，穩妥些好。」王德點頭。
「不過咱家說句實在話，這茶，陛下喜歡，娘娘們也喜歡。」
「若是日後正式開售，生意定然興隆。李中舍人可要抓緊些，早點開張。」
他頓了頓，又補充道：「生意好了，賺得多了，也是好事。」
李逸塵心中一震。
王德這話，已經說得很明白了。
「多謝王內侍提點。」李逸塵鄭重躬身。
「下官明白了。」
「明白就好。」王德笑了笑。
「那咱家就不耽誤李中舍人辦事了。茶葉的事————李中舍人看著辦便是。宮裡這邊，咱家會跟尚食局打好招呼。」
「是，下官這就去安排。」
王德點點頭，轉身回了殿內。
李逸塵站在原地，看著王德的背影消失在殿門後，深吸了一口氣。
他轉身往文政房方向走，腦中已經開始飛速運轉。
茶葉生意要提前了。
原本的計劃是等李煥從隴西回來，談妥與主家的合作，再擴大生產，慢慢推廣。
但現在陛下這一喜歡，時間就緊迫了。
宮裡需要穩定的供應，這既是壓力，也是最大的招牌。
一旦成為宮廷御用，這茶的身價立刻不同。
到時候推廣起來，事半功倍。
但前提是產量要跟得上，品質要穩定。
李逸塵回到文政房，坐在案前，卻沒有立刻處理公務。
他需要重新規劃。
李煥去了隴西，不知道談得怎麼樣了。
按照原計劃，是希望藉助隴西李氏主家的力量，快速擴大生產。
但如果那邊不順利，或者條件太苛刻，自己就得另想辦法。
資金倒不是大問題。
關鍵是原料和工匠。
茶葉的原料供應，目前主要靠顧渚茶莊。
但一旦擴大生產，那點供應量就不夠了。
需要聯繫更多的茶莊，建立穩定的採購渠道。
工匠更是麻煩。
炒茶和壓磚的工藝雖然不算複雜，但要掌握火候、保證品質，需要熟練的工匠。
現在作坊里只有四個老師傅，加上李煥從隴西帶來的三個人，也不過七個。
一旦擴大生產，至少需要二三十個熟手。
這些都需要時間培養。
李逸塵揉了揉眉心。
事情一件接一件，稅制改革剛剛啟動，文政房的事務堆積如山，現在又要提前推進茶葉生意————
但他知道，這是機會。
茶葉生意不只是賺錢，更是一個切入點。
而且，通過茶葉，可以構建一張覆蓋各道的商業網絡。
他鋪開紙，開始寫規劃。
隴西，成州。
李煥坐在馬車裡，看著窗外熟悉的街景，心中卻是一片茫然。
他從長安出發時，心中是忐忑的。
雖然李逸塵給了他底氣，但真要面對隴西李氏主家那些族老、執事，他還是本能地感到畏懼。
那是他從小仰望的存在。
隴西李氏，千年世家，樹大根深。
主家那些老爺們，哪一個不是眼高於頂？
自己一個旁支出身、曾經的小管事，要去和他們談合作，談五五分成————
李煥甚至做好了被趕出來的準備。
所以當大管家李福親自迎出來，熱情地把他請進正廳時，李煥是情的。
更懵的是，當他說出合作意向，自己出技術，主家出場地、人手、本錢，利潤五五分成，李福竟然一口答應了。
「五五分成？可以。」李福笑眯眯的，臉上褶子都堆在了一起。
「場地、人手、本錢，主家這邊全力支持。需要多少，你說個數，我立刻安排。」
李煥張了張嘴，一時竟不知該說什麼。
他準備好的說辭，技術的重要性、市場的廣闊、未來的利潤等一句都沒用上。
「大管家————不再考慮考慮？」李煥試探著問。
「這分成，是不是再商議商議？」
「商議什麼？」李福擺擺手。
「李中舍人是自家人，他的生意，主家自然要全力支持。五五分成很公道，就這麼定了。
「」
然後李福就開始問具體需要什麼。
需要多大的場地？
在成州還是別處？
需要多少工匠？
生手還是熟手？
需要多少本錢？
什麼時候要？
李煥機械地回答著，心中越來越疑惑。
這太順利了。
順利得反常。
談完正事，李福還留他吃飯，席間不斷打聽李逸塵在長安的情況太子對他如何？
陛下可曾召見過？
朝中哪些大臣和他走得近？
李煥謹慎地回答，只說李逸塵在東宮辦差，太子倚重，其他的一概不知。
李福也不多問，只是笑著說。
「李中舍人年輕有為，將來前途不可限量。你跟著他，是跟對人了。」
吃完飯，李福親自送他出門，還塞給他一個錦盒。
「一點心意，帶給李中舍人。就說主家這邊，隨時等他回來看看。」
馬車駛離主家宅院，李煥打開錦盒，裡面是一方上好的端硯，價值不菲。
他合上錦盒，靠在車壁上，長長吐出一口氣。
不對勁。
太不對勁了。
隴西李氏主家什麼時候這麼好說話了？
五五分成，一口答應，什麼條件都沒提，反而主動問需要什麼幫助。
還有李福的態度—那種近乎殷勤的客氣，不是對李煥的，是對李逸塵的。
李煥忽然明白了。
主家答應的不是和他李煥合作，是和「太子中舍人李逸塵」合作。
他們看中的不是茶葉生意能賺多少錢，是李逸塵這個人。
這個如今在長安城炙手可熱、太子倚重、甚至可能入了陛下眼的人。
李煥心中湧起一股複雜的情緒。
有釋然—談判如此順利，回去可以跟逸塵弟交代了。
也有苦澀一自己努力準備的說辭、設想過的交鋒，全都沒用上。
主家根本不在乎生意本身，他們在乎的是生意背後的人。
更有一種隱隱的擔憂—主家如此殷勤，所圖恐怕不小。
未來這合作，真的能順利嗎？
馬車在黃土路上顛簸，李煥閉上眼。
他想起了父親和大哥。
父親李安，在隴西主家名下一個大鋪子做帳房管事，做了二十年，還是個管事。
大哥李輝，讀過幾年書，但科舉無望，現在幫人抄書為生。
如果————如果主家是因為逸塵弟才如此客氣，那是不是意味著，逸塵弟如今在長安的影響力，已經大到可以讓隴西李氏主家都主動示好了？
那父親和大哥————
李煥睜開眼，心中有了決定。
李安住在一處小院裡，兩間房，院子不大，但收拾得乾淨。
李煥到的時候，李安正在院子裡曬書，大哥李輝在屋裡抄書。
「阿耶，大哥。」李煥進門。
李安抬起頭，見是他，臉上露出笑容。
「回來了？談得怎麼樣？」
李煥走過去，幫父親把書搬下來，一邊搬一邊說。
「談成了。主家答應了，五五分成，場地、人手、本錢他們出。」
李安愣住了。
「五五分成？主家————沒還價？」
「沒有。」李煥搖頭，「一口答應的。」
李安放下手中的書，盯著兒子看了半響。
「怎麼回事？主家什麼時候這麼大方了？」
李煥苦笑：「不是主家大度，是逸塵弟的面子。」
他把今天的經過說了一遍，李福如何熱情，如何一口答應，如何打聽李逸塵的情況，最後如何塞了方端硯。
李安聽完，沉默了很久。
院子裡只有風吹過書頁的聲音。
「逸塵這孩子————」李安終於開口，聲音有些啞，「出息了。」
李輝從屋裡出來，手裡還拿著筆，臉上也是震驚。
他們知道李逸塵在長安城混出了名堂，只是沒有想到會有如此大的影響力。
「主家————竟然因為逸塵堂弟，就答應了五五分成？這————這得是多大的面子？」
李煥看向父親：「阿耶，我想跟您商量件事。」
「你說。」
「主家這麼給逸塵弟面子，說明逸塵弟在長安的影響力，比我們想像的還要大。」
李煥緩緩道。
「茶葉生意一旦做起來，不會小。我在長安那邊，需要信得過的人幫忙。阿耶，您——
——願不願意去長安？」
李安怔住了。
「去長安？」
「是。」李煥點頭。
「逸塵弟的茶葉作坊要擴大，需要管帳的人。阿耶您做了二十年帳房管事，經驗豐富，又是自家人，信得過。而且————」
他頓了頓。
「長安機會多。逸塵弟如今是太子中舍人，將來前途不可限量。」
「阿耶您去了，不僅能幫我，也能離逸塵弟近些。咱們一家人，總比天各一方強。」
李安沒說話，只是慢慢走到院中的石凳上坐下。
去長安。
他今年四十七了，在隴西生活了一輩子。
年輕時也想過出去闖闖，但成了家，有了孩子，就安定了。
如今老了，反而要離鄉背井？
「阿耶，」李輝走過來，低聲說。
「我覺得二弟說得對。逸塵堂弟如今在長安站穩了腳跟，咱們去投奔他，總比在隴西強。」
「您看主家那態度——若不是逸塵堂弟真有本事，他們怎麼會那麼客氣？」
李安抬起頭，看著兩個兒子。
李煥眼中是期待，李輝眼中是嚮往。
他忽然想起很多年前，自己還年輕的時候，也曾想過離開隴西，去長安，去洛陽，去見見世面。
但後來，娶妻生子，養家餬口，那些念頭就慢慢淡了。
如今兒子提出來————
「你大哥呢？」李安問，「他也去？」
「大哥當然去。」李煥說。
「大哥讀過書，字寫得好，去了長安，可以繼續讀書。」
「逸塵弟如今在東宮辦差，認識的人多，將來若有機會，說不定能幫大哥謀個出路。
就算不行，在長安抄書，也比在隴西強。」
李輝眼睛亮了。
「二弟，我真能去？」
「能。」李煥肯定道。
「逸塵弟不是小氣的人。咱們去了，他肯定會安排。」
李安看著兩個兒子，又看了看這住了二十年的小院。
院子裡那棵槐樹是他搬來時種下的，如今已經兩人合抱粗了。
牆角那叢月季，是妻子生前最喜歡的。
要走嗎？
離開熟悉的地方，去一個陌生的城市，重新開始？
「阿耶，」李煥蹲下身，握住父親的手。
「逸塵弟如今需要人幫忙。茶葉生意要做大，光靠我一個人不夠。」
「您去了，能幫上大忙。而且————長安畢竟是京城，您辛苦了一輩子，也該享享福了」」
。
「而且大哥和嫂子去了也能讓炳兒在長安城開蒙讀書。」
李安沉默了很久。
風吹過，槐樹葉沙沙響。
「好。」他終於開口，聲音不大，但很堅定。
「去長安。」
李煥心中一松，笑了。
「阿耶，您放心，去了長安，我一定好好孝敬您。」
「不是讓你孝敬。」李安擺擺手，站起身。
「是去幫忙。逸塵那孩子不容易，咱們能幫一點是一點。」
他看向李輝。
「輝兒，你去收拾東西。書都帶上，去了長安還得讀。科舉————再試試。」
李輝用力點頭：「嗯！」
決定一旦做出，接下來的事情就快了。
李安去鋪子辭了工，掌柜的聽說他要跟兒子去長安，很是驚訝，但也沒多問，結了工錢，還多給了兩個月。
李輝把抄書的活計也辭了，把這些年攢的書都打包。
李煥則回了一趟主家，跟李福說了父親和大哥也要去長安的事。
李福不但沒反對，反而又塞了些盤纏，說「路上用」。
三日後，一輛馬車載著李安、李輝一家子和簡單的行李，離開了成州。
李煥騎著馬跟在旁邊，看著越來越遠的城門，心中感慨萬千。
他來時是一個人，忐忑不安。
走時是一家人，滿載希望。
這一切，都是因為逸塵弟。
長安，西市。
李逸塵走在熙攘的街道上，身邊只跟了趙武。
他很少來西市，平日要麼在東宮，要麼在報館，要麼在家中。
西市是胡商聚集之地，貨物琳琅滿目，但也魚龍混雜。
今日來，是為了採買禮盒。
王德的話說得很明白，茶葉要進獻給宮裡，包裝就不能寒酸。
雖然他說「下官家中還有存貨，願盡數獻上」，但真要把茶葉隨便包一包送進宮，那就是不懂事了。
所以他親自來西市，挑幾個上檔次的禮盒。
走了幾家鋪子，最後在一家專營漆器的店裡看中了幾個。
漆盒是黑底描金的，盒蓋上繪著松鶴延年的圖案，做工精細，漆面光滑。
大小也合適，一盒能裝二兩茶葉。
「這幾個，我要了。」
李逸塵指著其中三個。
掌柜的見他是官員打扮，不敢怠慢，連忙包好，又殷勤地問。
「貴人可還需要別的？小店還有新到的螺鈿盒，更精巧。」
李逸塵看了看，確實更精緻，但太花哨了，反而不適合進獻宮中。
「就這三個吧。
「」
他付了錢，讓隨從提著。
走出鋪子，天色還早。
李逸塵沒有立刻回去，而是在西市里慢慢走著。
西市熱鬧，胡商、漢商混雜，叫賣聲、討價還價聲不絕於耳。
波斯的地毯、大食的香料、天竺的寶石、江南的絲綢————天下貨物，似乎都能在這裡找到。
他走到一處茶鋪前，停下腳步。
鋪子裡賣的是傳統的煎茶茶餅，掌柜的正跟一個胡商討價還價。
胡商要買一百斤茶餅，運往草原，掌柜的咬死了價格不讓。
李逸塵看了一會兒，轉身離開。
茶葉生意一旦做大，這樣的茶鋪都會受到影響。
煎茶和清茶是兩種不同的東西，但終究都是茶。
喜歡清茶的人多了，喝煎茶的人就會少。
李逸塵走到西市口，上了一輛等候的馬車。
「回延康坊。」
馬車緩緩行駛，李逸塵靠在車壁上，閉目養神。
腦中卻在快速思考。
茶葉生意要提前，就要儘快解決原料和工匠的問題。
原料方面，顧渚茶莊的供應量不夠，需要再找幾家。
江南產茶之地不少，湖州、常州、越州都有好茶。
可以派人去聯繫，建立長期的採購關係。
工匠方面，現在作坊里有七個熟手，至少還需要二十個。
可以招些生手，讓老師傅帶。但培養需要時間，最快也要兩三個月才能上手。
還有包裝、運輸、售賣————
事情千頭萬緒。
但最關鍵的，還是宮裡的態度。
陛下喜歡這茶，宮裡會常備，這就是最大的招牌。
有了這個招牌，推廣起來就容易得多。
那些觀望的人，會跟著宮裡走。
那些懷疑的人，會想「連陛下都喝，肯定錯不了」。
所以，第一批進獻宮中的茶葉，品質必須是最好的。
李逸塵回到延康坊家中，讓福伯把作坊里最好的炒青散茶都拿出來。
他親自挑選，只選芽頭完整、色澤翠綠、香氣清醇的。
挑出來的茶葉，用素紙包好，再放進剛買的漆盒裡。
三個漆盒，每個裝二兩茶，一共六兩。
不多，但足夠了。
陛下要的是「茶」，不是「量」。
六兩茶，夠喝一陣子了。
等喝完了，宮裡自然會來採買。
裝好茶葉，李逸塵又寫了張紙條，上面是沖泡的方法，放在盒中。
李逸塵坐在書房裡，鋪開紙，開始寫接下來的計劃。
兩儀殿，暖閣。
李世民剛剛批完幾份奏疏，靠在椅背上休息。
王德悄步進來，手裡捧著一個小木盒。
「陛下，李中舍人那邊送來的茶葉。」
李世民睜開眼睛：「哦？這麼快？」
「是。」王德把木盒放在御案上，打開。
「李中舍人說，家中還有一些存貨，先送過來給陛下和娘娘們嘗嘗。一共三盒，每盒二兩。」
李世民看著漆盒，黑底描金，松鶴延年，不算奢華，但很雅致。
他點點頭：「李逸塵做事，倒是有分寸。」
沒有直接用名貴木盒，也沒有寒酸到用紙包。
漆盒恰到好處，既顯重視，又不張揚。
王德取出一個漆盒，打開，裡面是用素紙包好的茶葉，還有一張紙條。
「陛下，這有張紙條，寫的是沖泡方法。」
李世民接過紙條，掃了一眼。
上面寫得很簡單。
取茶少許，置盞中，沸水沖泡，靜置片刻即可飲用。
不加佐料，以品其本味。
字跡清秀工整，是李逸塵的親筆。
「他倒是細心。」李世民把紙條放在一邊，「泡一盞來。」
「是。」
王德取來茶具，按紙條上的方法沖泡。
茶葉在沸水中舒展，湯色清澈，香氣氤氳。
李世民接過茶盞，先聞了聞，然後抿了一口。
茶湯入口，依舊是那股清醇的滋味，回甘悠長。
他點點頭：「還是這個味道。」
王德笑道：「陛下喜歡就好。李中舍人說了，這茶還在試製，產量有限。等日後正式開售，宮裡就能正常採買了。
「嗯。」李世民放下茶盞。
「他那邊，作坊擴大需要什麼，你看著給些方便。別讓人卡他。」
「臣明白。」王德躬身。
李世民又喝了一口茶，忽然問。
「李逸塵最近在忙什麼？」
「回陛下，李中舍人主要在文政房處理稅制改革的事。清丈專班的人選、試點州縣的方案，都是他在籌備。」
王德如實回答。
「另外，他還在忙《大唐旬報》的事，還有錢莊的事情————」
李世民沉默了片刻。
李逸塵這個人，能力是非凡的，而且做事穩妥，考慮周全。
太子能有今天的變化，他功不可沒。
李世民靠在椅背上，重新端起茶盞。
茶已微涼，但滋味依舊。
翌日，午後。
李治從兩儀殿出來，眉頭微鎖。
他剛向父皇匯報完巡察的最新進展。
刑部歷年積案梳理出了三百多件疑案，大理寺的辦案流程漏洞百出，兩個衙門的人員構成也有問題，不少官員與地方豪強有不清不楚的關係。
父皇聽完，只說了句「繼續查，該整頓的整頓」，就沒再多言。
但李治能感覺到，父皇對這個結果並不意外，甚至有些————早有預料。
這讓他心中更加沉重。
父皇派他參與巡察，本意是歷練，也是讓他看清朝堂的複雜。
現在他看清了，但看清之後，更覺無力。
積弊太深，牽涉太廣。
他一個未成年的親王，雖然有蕭瑀和褚遂良支持，但真要動那些盤根錯節的利益，還是力不從心。
李治走在宮道上，腳步很慢。
他在想一個人—李逸塵。
剛才給父皇匯報的時候，父皇對李逸塵的讚不絕口。
而且在巡察的時候，他總是聽蕭瑀和褚遂良對其稱讚有加。
尤其是褚遂良跟著李逸塵一起調研回來會後更加讚不絕口。
這個人，不簡單。
每件事都做得漂亮，讓人挑不出毛病。
更關鍵的是，李逸塵做事的方法穩紮穩打，步步為營。
如果————如果能讓李逸塵來幫自己，巡察的事會不會順利很多？
但這個念頭剛冒出來，李治就搖了搖頭。
李逸塵是太子的人，東宮的中舍人，如今正忙著稅制改革，怎麼可能來幫自己？
而且，自己開口要人，太子會怎麼想？
父皇會怎麼想？
李治停下腳步，站在宮道的轉角處。
春日陽光透過宮牆上的琉璃瓦，灑下一片片光影。
他猶豫了很久。
最終，還是轉身，重新往兩儀殿走去。
有些事，不試試怎麼知道？
兩儀殿，暖閣。
李世民剛喝完一盞茶，見李治去而復返，有些意外。
「雉奴，還有事？」
李治躬身行禮：「父皇，兒臣————有一事想請父皇示下。」
「說。」
李治深吸一口氣，抬頭看著父皇，聲音儘量平穩。
「兒臣這幾日參與巡察，深感刑部、大理寺積弊深重，整頓起來千頭萬緒。」
「蕭公和褚公雖然盡心，但畢竟精力有限，許多具體事務需要人經辦。
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他頓了頓，繼續道。
「兒臣聽說，東宮文政房的李逸塵李中舍人，辦事幹練，思慮周全。」
「稅制改革那麼複雜的事，他都能處理得井井有條。」
「所以兒臣想————能否請李中舍人暫時抽空，協助兒臣處理一些巡察的具體事務？」
說完，他低下頭，心中忐忑。
這個請求，很冒昧。
李逸塵是東宮屬官，正在忙稅制改革，自己卻要借調他，太子那邊會怎麼想？
但李治還是說了。
因為他真的需要人幫忙。
更因為————他想接觸李逸塵。
這個人，太特別了。
李世民看著小兒子，沒說話。
暖閣里安靜了很久。
李治低著頭，能聽到自己的心跳聲。
終於，李世民開口了，聲音聽不出情緒。
「李逸塵身上的擔子不輕。稅制改革剛啟動，文政房的事多，他還要辦報紙，現在又弄茶葉生意。」
「你讓他抽空幫你，他忙得過來嗎？」
「兒臣不是要李中舍人全程參與，」李治忙道。
「只是希望他能抽空指點一二，或者幫著梳理一些複雜的卷宗。」
「兒臣知道李中舍人對東宮很重要，所以不敢強求，只是————只是覺得若有他相助，巡察之事能推進得更快些。」
他說得很誠懇，姿態也放得很低。
不是「要人」，是「請人幫忙」。
李世民端起茶盞，又喝了一口。
茶已涼透，但清醇的滋味還在。
李逸塵這個人，確實有能力，而且做事有分寸。
讓雉奴接觸接觸他，不是壞事。
但也不能讓太子覺得，自己是在幫雉奴挖人。
「朕知道了。」李世民放下茶盞。
「李逸塵如今確實忙。不過你既然開口了，朕會考慮。等過幾日，朕問問他的意思。」
李治心中一喜，但面上依舊恭敬。
「謝父皇。兒臣只是求教，絕不敢耽誤李中舍人的正事。」
「嗯。」李世民擺擺手，「去吧。巡察的事，繼續用心。
「7
「是，兒臣告退。」
李治躬身退出暖閣。
走出殿門，春日陽光照在身上，暖洋洋的。
他深吸一口氣，心中輕鬆了許多。
父皇沒有一口回絕，說明有希望。
李治腳步輕快地往宮外走，腦中已經開始盤算，等李逸塵來了，要先讓他看哪些卷宗，要請教哪些問題————
李治知道自己也需要給這樣的能臣一個好印象。
李逸塵坐在文政房的值房中，面前攤開著幾份關於錢莊籌備進度的文書。
他的目光落在那些數字和條目上，思緒卻飄向了更深遠的地方。
錢莊的籌備已經基本完成。
選址定在了西市和東市各一處，建築是按照他的要求改建的厚重的石牆，堅固的鐵門，內部設有專門的金庫和帳房。
人員也培訓了一個月，從算帳到鑑別錢幣成色，從接待流程到安保守則，都反覆演練過。
但他遲遲沒有下令開業。
不是因為沒準備好。
而是因為，他知道，錢莊這種東西，一旦推出，就不能回頭。
它不是一種可以試錯的商品。
它關乎信用，關乎整個經濟體系的穩定。
一旦失敗，不僅會損失錢財，更會摧毀剛剛開始建立的、脆弱的信用基礎。
李逸塵閉上眼，在腦中梳理著西方銀行業發展的脈絡。
他記得，早期的銀行起源於義大利的金匠鋪。
人們把金銀存放在金匠那裡，換取保管憑證。
後來這些憑證開始在市場上流通，成為了最早的「銀行券」。
金匠們發現，並非所有人都會同時來提取金銀，於是他們開始將部分存款借貸出去，賺取利息—這便是部分準備金制度的雛形。
但這個過程，是自然發生的，用了幾百年。
而他現在要做的，是在貞觀十八年的大唐，憑空創造出一套類似的、但又必須更穩妥的信用體系。
不能急。
絕對不能急。
李逸塵睜開眼，手指無意識地敲擊著案幾。
他想起前世學過的那些金融危機的案例。
1929年的大蕭條，2008年的次貸危機，根源都在於信用的過度擴張。
銀行為了利潤，盲目放貸，創造了遠超實體經濟承載能力的信用泡沫。
一旦泡沫破裂，便是災難。
大唐現在的情況，還不具備支撐大規模信用擴張的基礎。
農業生產仍占絕對主導，手工業雖然有所發展，但規模非常有限。
商業活動集中在幾個大城市，廣大的鄉村地區仍處於自給自足的狀態。
貨幣經濟雖然已經確立，但絹帛、糧食等實物仍在許多交易中充當媒介。
在這種背景下，錢莊如果一開始就提供存款、貸款、匯票等全套服務，很可能會脫離實際需求，要麼無人問津，要麼被少數人利用來進行投機，最終釀成禍患。
所以，必須從最基礎、最穩妥的功能開始。
金銀銅錢的兌換，以及小額的、有嚴格抵押的借貸業務。
兌換業務是現成的需求。
大唐流通的開元通寶，雖然由朝廷統一鑄造，但各地私鑄、磨損的情況依然存在，錢幣成色不一，給交易帶來諸多不便。
錢莊可以提供標準的兌換服務，按實際含銅量折算，收取少量手續費。
這能立即解決實際問題，也能讓百姓直觀地感受到錢莊的「有用」。
貸款是銀行利潤的主要來源，但也是風險的最大源頭。
在沒有完善的信用評估體系、沒有成熟的法律保障、沒有足夠的歷史數據支撐的情況下，盲目放貸等於自掘墳墓。
那些穿越小說里，主角動不動就開銀行、發貸款、賺取暴利的情節，在李逸塵看來，簡直是兒戲。
他們忽略了一個最根本的問題。
貸款收不回來怎麼辦？
抵押物處置不了怎麼辦？
借款人跑路了怎麼辦？
在沒有現代徵信系統、沒有全國聯網的身份信息、沒有高效的司法執行體系的古代，這些都是無解的難題。
所以，錢莊初期以及相當長的時間內只能進行少量的接待業務。
再者就是準備金率必須保持在百分之八十以上。
信用是什麼？
信用就是「我相信你能兌現承諾」。
當所有人都知道，無論何時去錢莊，都能把自己的錢一分不少地取出來時，錢莊的信用就建立了。
在金融體系脆弱的初期，擠兌是致命的。
所以，百分之八十以上的準備金率，不是保守，是生存的必要條件。
李逸塵寫到這裡，停了一下。
錢莊不應該是一個快速斂財的工具。
它應該是一個緩慢生長、深深紮根於實體經濟土壤中的基礎設施。
它的首要目的不是盈利，而是提供服務，建立信用，為未來的金融體系打下堅實的基礎。
錢莊可以逐步推出匯票業務，方便商人異地結算、小額抵押貸款，支持手工業者和商販、甚至代收賦稅等業務。
每一步，都必須穩紮穩打，必須有相應的風險控制措施。
李逸塵繼續寫。
錢莊的運營，絕不通過《大唐旬報》或《大唐政聞》大肆宣傳。
這也是他深思熟慮後的決定。
報紙的宣傳力量，他比誰都清楚。
一篇文章，就能讓「清飲茶」的概念傳遍長安。
如果用來宣傳錢莊，恐怕開業當天就會人山人海。
但這恰恰是他要避免的。
人山人海意味著什麼？
意味著好奇、湊熱鬧的人多，真正有需求、理解錢莊作用的人少。
意味著運營壓力劇增，出錯的風險倍增。
更意味著，一旦出現任何紕漏。
哪怕只是一個小小的誤會，都會被放大，在輿論中迅速發酵，摧毀尚未建立的信用。
錢莊需要的是「細水長流」，是讓目標客戶，那些經常進行跨地區貿易的商人、那些需要安全保管大筆錢財的富戶、那些被錢幣成色問題困擾的普通市民慢慢地、自發地發現它的價值，然後口口相傳。
所以，不開盛大的開業典禮，不登報宣傳，只在錢莊門口掛一塊樸素的牌匾，寫清楚業務範圍和服務細則。
讓需要的人自己找上門來。
也是最重要的一點：錢莊必須明確自己的定位——為實體經濟服務。
李逸塵在這個標題下寫了幾個關鍵詞。
手工業、工具改良、技術推廣。
大唐的經濟主體是農業，但未來的潛力在於手工業的升級和技術的進步。
錢莊在站穩腳跟後，應該將有限的資源導向這些領域。
比如，可以設立一個專門的「工具改良貸」，為鐵匠、木匠等手藝人提供小額貸款，用於購買更好的工具、嘗試新的工藝。
貸款必須有實物抵押，利率要低，期限要靈活。
又比如，可以資助一些實用的技術推廣，如改良的織機、更高效的水車、新的作物種植方法等。
這些投資短期內可能看不到回報，但長期來看，能提高生產效率，創造更多財富，從而反過來擴大錢莊的服務需求和信用基礎。
錢莊不能變成純粹的「錢生錢」遊戲。
它的根基必須扎在實實在在的生產和貿易活動中。
只有這樣，它創造的信用才是堅實的，才是有益於社會整體財富增長的。
李逸塵寫完這些，放下筆，長長地舒了一口氣。
這是一份極其保守、甚至有些「迂腐」的方案。
它放棄了一切快速盈利的可能，把安全和穩健放在了首位。
它要求投入大量的初始資本，卻可能很長時間都看不到顯著的財務回報。
但他相信，這是唯一正確的路。
金融的本質是信用，而信用的建立需要時間，需要耐心，需要一次又一次地兌現承諾。
任何捷徑，最終都是歧途。
李逸塵將寫好的方案仔細捲起，放入一個木匣中。
他準備明天向太子詳細匯報。
說服太子接受這個「慢」方案。。