第308章 狗大戶竟然可以如此狗大戶
第308章 狗大戶竟然可以如此狗大戶
瓦立德盯著孫聰看了幾秒，似乎終於被他的「專業信譽」說服了。
他這才轉過頭，對郭敬說，
「郭教，那這事兒就辛苦你去溝通反應一下了。
12台試驗設施的費用，我們可以出。
我只有一個要求，儘快看到WS-13E定型。不然……」
他嘆了口氣，「你們總不至於讓我買的那144架梟龍交付就落後吧？
那我買來有什麼意義？
要不是孫總提到，我都不知道這回事。
郭教官，咱熟歸熟，不帶這麼坑人的哈。」
這話如同一聲驚雷，在郭敬腦子裡炸開！
糟！
狗大戶不滿意了！
這可如何是好！
梟龍訂單！144架！天價的利潤！他的KPI，他的將官之路！
這要是因為發動機的拖延而黃了……
郭敬簡直不敢想像那後果。
他仿佛已經看到了自家老大那張黑如鍋底的臉，還有自己被打發回沙漠基地吃沙子的悽慘未來。
「殿下放心！我立刻匯報！馬上溝通！」
郭敬汗都下來了，也顧不上什麼儀態，趕緊掏出保密電話，一溜小跑到遠處，壓低了聲音，語速飛快地匯報起來。
謝根華和孫聰站在原地，看著郭敬那焦急的背影，又看看氣定神閒的瓦立德，心裡五味雜陳。
看來……這位年輕狗大戶親王……
在國內說話不是一般的好使啊！
良久，郭敬小跑著回來，臉上帶著如釋重負的笑容，額頭的汗還沒擦乾，但眼神已經亮了。
「殿下！上面原則性同意了！感謝殿下對國防科技事業的大力支持！」
郭敬聲音洪亮，「黎陽公司會立刻開始試驗設施的拓展工作，全力保障WS-13E的研發進度，也絕不耽誤梟龍戰機的交付。
中航承諾，就算到時候時間確實不趕趟，發動機免費升級。」
郭敬表示，反正羊毛出在羊身上，狗大戶給得太多了，單價是成本的三倍以上，免費升級發動機這真不算啥事的。
畢竟，戰鬥機在全壽命周期內，一般更換3台全新發動機。
瓦立德臉上露出滿意的笑容，點了點頭：「那就好。」
他轉向謝根華和孫聰，語氣恢復了之前的溫和，
「那麼，謝董，孫總師，關於FC-31，我們可以談談具體訂單了。
但是，我希望首批就能用上WS-13E發動機的版本。」
謝根華強壓下心中的狂喜，努力讓聲音保持平穩：「殿下，關於採購數量和技術細節……」
瓦立德直接開口：「36架。這是我的初步意向。」
36架……
謝根華和孫聰同時倒吸一口涼氣！
這已經是一個中型國家空軍主力戰機的換裝數量了。
而且對於FC-31這種尚未定型的外貿機型來說，簡直是天降甘霖！
巨大的喜悅衝擊著謝根華的頭腦，但他畢竟是在商海和體制內沉浮多年的老手，狂喜之餘，職業本能讓他立刻開始盤算價格。
他飛快地瞥了一眼站在瓦立德側後方的郭敬。
此刻的郭敬雖然也是一臉喜色，但接觸到謝根華的目光時，幾不可察地輕輕點了點頭。
這個點頭，給了謝根華定心丸。
意思是價格可以適當溢價，但別離譜。
謝根華臉上的笑容更加熱情，「殿下，您這個採購數量，充分體現了對我們FC-31項目以及中沙兩國戰略合作的巨大信心和支持。
我們沈飛上下，必定全力以赴，交付讓您滿意的產品。」
他略微停頓，仿佛在斟酌用詞，然後才繼續道，
「關於價格……按照我們初步的核算，基於WS-13E發動機達標的前提，FC-31的單機裸機價格，包括基本的航電系統，報價是8000萬美元。」
這個價格報出來，謝根華仔細觀察著瓦立德的表情。
FC-31裸機綜合成本是5800萬美元，但F35的綜合成本是1.17億美元，他的報價相當於F35的七折好少點。
雖然軍售不能這麼直接比價，但至少是個參考。
只見年輕的親王神色平靜，沒有任何意外或不滿，只是靜靜地聽著。
謝根華心裡有了底，話鋒一轉，語氣變得更加懇切，
「不過，殿下，您不僅是FC-31項目的首位海外大客戶，更是我們WS-13E發動機研發的重要合作夥伴和投資人。
考慮到我們之間這種開創性的、深度的戰略合作關係，以及未來的長期合作前景……」
他頓了頓，聲音提高了一些，「在中航的授權體系下，我們決定給予殿下一個最具誠意的合作價——裸機價格，7200萬美元！」
謝根華沒停，繼續道：「至於包含全套武器系統，包括中距彈、格鬥彈、對地精確制飛彈藥、備用發動機和關鍵部件、全套飛行員與地勤人員培訓、以及為期十年的全面維護保障體系的打包方案……
原定價格是1.3億美元一套。」
他迎著瓦立德的目光，臉上堆起真誠的笑容，
「同樣，基於我們特殊的戰略合作夥伴關係……
這個打包價，我們也給予同樣的折扣力度，最終合作價為——1.17億美元一套！」
謝根華說完，稍微向前傾了傾身體，補充道：「殿下，這個價格，是真正意義上的朋友價。
它不僅僅基於成本，更基於我們對未來長期合作、共同推動FC-31系列及後續機型發展的期待。
我們希望，這36架FC-31，只是一個輝煌的開始。」
瓦立德聽完，臉上露出了笑容。
他當然聽得出謝根華話里的門道。
這個報價策略相當高明。
原價聽起來合理，折扣價更顯得誠意滿滿，而且把「戰略合作」、「長期夥伴」的基調高高抬起，讓交易超越了簡單的買賣，帶上了共同發展的色彩。
要不是他知道成本大概是多少，他差點就信了這是『朋友價』。
單機確實不怎麼賺錢，賺錢的其實是後續的打包方案。
因為什麼培訓之類的，一套是這麼多，36套，對中方來說，不過是多了些學員，需要多配幾個教官，食堂多了些嘴而已。
不過……畢竟是軍售，價格是多少，其實從來都不是最大的問題，最大的問題是買不買得到。
顯然，FC-31，很值。
瓦立德沉吟了一小會兒，開了口。
「這樣吧，謝董。」
他的聲音平穩，帶著一種不容置疑的決斷。
「單機價格，裸機，包括基本的航電，我出9000萬美元。
包含全套武器系統、備用發動機和部件、人員培訓、以及後續維護體系的打包價，1.5億美元一套。」
他頓了頓，目光掃過被他的還價給雷住了的謝根華和孫聰，繼續說道，
「當然，這個價格，是基於WS-13E成熟可用、且性能達標的前提之下。
如果最終發動機不達標，或者交付的FC-31無法滿足我們合同約定的技術指標，價格需要重談，甚至訂單可以取消。」
這話說得清楚明白，把性能和價格牢牢綁定。
但緊接著，瓦立德話鋒一轉，語氣變得更加直接：
「謝董，我希望您能明白，對我而言，價格從來不是問題。
我需要的是交付時間，是成熟可靠的裝備儘快形成戰鬥力。」
他略微前傾身體，「後續的正式合同里，我們可以基於交付時間做一個獎勵基準。
在保證質量的前提下，每比原定計劃提前一個月交付，我額外付一筆進度獎金。
獎金的具體數額，我們可以根據提前的月數階梯式設定。」
他看向一旁眼睛已經亮起來的孫聰：「孫總師，這獎金，我個人建議，可以直接作為你們項目組和一線工人的特別獎勵。
錢要花在真正推動進度的人身上。」
「……」
現場出現了短暫的寂靜。
站在一邊的孫聰人都麻了。
腦袋瓜子嗡嗡的。
他見過討價還價的，但真沒見過……還價往高處還的！
還主動提出了「提前交付發獎金」這種聞所未聞的激勵方案？
而且這獎金……殿下明確說了，建議給項目組和工人！
這……這哪裡是客戶？
這簡直是財神爺下凡！
太尊重研發了！
謝根華也狠狠地在褲兜里捏了一把大腿，劇烈的疼痛讓他確信自己不是在做夢。
9000萬裸機！1.5億全包！
他鼻子一酸，淚水差點就要湧出來了。
他知道狗大戶很狗大戶，聽聞過，特別是這個瓦立德，軍方都說，真是狗大戶本戶的。
但真見了面，面對面談判，親耳聽到對方在已經拿到「優惠價」後，反而主動提價……
他這才明白，狗大戶竟然可以如此狗大戶！
這位殿下，真是太……太尊重技術了！
謝根華努力平復著激動的心情，重重點頭：「殿下！您放心！
有您這句話，有您這份支持，我們沈飛上下，就是不吃不喝不睡覺，也一定把WS-13E和FC-31完美地、儘快地交給您！」
這不僅僅是錢。
更是榮譽。
是來自最大客戶對一線技術人員和工人價值的直接肯定。
這簡直是……把技術和研發人員捧到了天上！
用最實在的金錢，表達最直接的認可和激勵！
他仿佛已經看到了沈飛車間裡，為了這筆「殿下親自承諾的獎金」而熱火朝天、爭分奪秒的壯觀場面。
孫聰也表示，他一定協調好與黎陽公司的進度，絕不讓殿下失望。
瓦立德看著激動不已的兩人，心中瞭然這是為什麼。
當年成飛，工程師們穿著破洞的背心搞研發，沈飛也絕不會好到哪裡去。
「好，那我們就這麼定了。合同你們擬，我做簡單的確認。」
瓦立德說罷側過身，對如同影子般侍立在身後半步的小安加里吩咐道，
「安加里，記住。合同簽了就打錢，別讓進度等錢，也別讓沈飛墊錢。」
小安加里撫胸躬身，恭敬應道：「是，殿下。」
『合同簽了就打錢』
這句話，如同天籟之音，砸在謝根華和孫聰的耳朵里。
他們倆再次倒吸一口涼氣，互相對視一眼，都看到了對方眼中難以抑制的震撼和狂喜。
早就聽說中東狗大戶付錢爽快，但爽快到這種地步，簡直聞所未聞。
這不是客戶，這簡直是天使！是救世主！
孫聰激動得臉都有些發紅，他上前一步，語氣帶著技術人遇到知己般的興奮，
「殿下！您……您真是太支持我們了！等WS-13E定型，它的增推版本，推力還能往上走，到時候……
或許我們還能聊聊它裝在FC-31上的進一步升級方案？」
瓦立德笑了，他要的就是這個效果。
……
從北陵機場出來，瓦立德沒有停留，甚至沒進SY市區。
「郭教，下一站，重慶。」
他坐進車裡，直接下令。
郭敬剛完成一筆驚天大單，正美得冒泡，聞言立刻精神抖擻，
「是！殿下！都安排好了！」
雖然他不知道瓦立德在急什麼，但狗大戶的需求是第一位的。
下午四點，飛機呼嘯著降落在重慶。
又是馬不停蹄的轉車，駛向郊外某處戒備森嚴的試驗場。
在這裡，瓦立德見到了一個老熟人。
「李教官！」
瓦立德上前，挺直身體，向那位一身作訓服、身姿筆挺的女軍官敬了一個標準的軍禮。
正是在南京陸指給他留下深刻印象、教他班排戰術的那位女教官，李夢。
李夢看著眼前這個氣質越發沉穩銳利的沙特弟子，臉上也露出了笑容，回禮，
「瓦立德殿下，不過好像你長胖了不少啊，看來這段時間沒跑五公里啊。」
瓦立德趕緊舉手投降，「回利雅得大吃大喝了幾天，後面跑回來。」
李夢莞爾，「放假嘛，正常的。」
說罷，隨即指了指身邊一位穿著工裝、戴著眼鏡、顯得有些書卷氣的中年男人，
「喏，人我給你請來了。這位是嘉陵集團的陳勁陳博士，山貓全地形車的總師。」
「陳博士，你好，我是瓦立德。」
瓦立德主動伸出手，中文流利。
陳勁有些拘謹地握手，他顯然不太習慣應對這種級別的外賓，尤其對方還是個親王。
「殿下您好，李教官都跟我說了您的需求。我們先看車？」
「好，直接看。」
瓦立德表示，就喜歡這種效率。
陳勁引著他們走向試驗場一旁的車庫。
裡面停著幾輛造型奇特、個頭不大但輪胎巨大、顯得敦實強悍的小型車輛。
……