第309章 一場雙方都覺得自己賺大了的交易
第309章 一場雙方都覺得自己賺大了的交易
「殿下請看，這就是山貓CS/VP4全地形車。」
陳勁介紹起來，語速明顯流利了許多，
「8×8全輪驅動設計，整備質量大概1.7噸，能拉1.1噸的貨，或者坐6個人。
用的1.4升柴油機，87馬力，最快能跑65公里每小時。
關鍵是它的通過性，能原地360度中心轉向，與水陸兩棲浮渡能力。
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原版可配12.7mm機槍或35mm榴彈發射器作為火力平台。」
陳勁博士流暢地介紹著，臉上帶著技術人展示心愛作品時的自豪感。
瓦立德繞著這輛其貌不揚但結構結實的小車轉了一圈，目光最終落在車尾。
煩躁！
又是拿這種基本型出來。
他微微皺眉，指著車尾，「陳博，尾部空間太小了。
如果我想在後面裝一門迫擊炮，無論是82毫米還是120毫米，恐怕連布置炮彈和操作手活動的空間都不夠。
而且發動機後置，散熱在沙漠環境也是問題。」
他抬起頭，看向陳勁，「能不能把發動機放到前面去？」
陳勁一聽，臉上立刻露出「果然如此」的表情，連忙說道，
「李教官提前和我們溝通過殿下的需求。我們做了預研和試產驗證，完全可行！請看這邊！」
他引著瓦立德走向旁邊一個用帆布蓋著的車輛輪廓。
帆布揭開，一輛外觀有明顯改動的「山貓」呈現在眾人面前。
最顯著的變化就是車頭部分。
原本低矮平滑的車頭被抬高、加長，裡面容納了前置的發動機艙。
車尾則變得平坦開闊，徹底騰空出來，形成了一個方正的、帶有標準模塊化接口的平台。
「殿下，請看。」
陳勁語速加快，帶著演示得意作品的興奮，
「我們將原本後置中置的發動機改為前置布局。」
陳勁博士走到車頭前，輕輕敲了敲加厚的前置引擎蓋，繼續詳細解釋，
「殿下，針對沙漠環境的強化，我們不僅在發動機散熱上做了優化，還重新設計了進氣與過濾系統。」
他俯身指向車底盤，「您看，這裡的進氣口被抬高至車頂附近，並加裝了三級沙塵過濾裝置，能在沙暴環境中連續運行4時而不堵塞。
懸掛系統也進行了升級，採用重型油氣減震器，配合強化彈簧，確保在沙地顛簸環境下保持穩定。
同時，車體焊接點全部採用密封處理，關鍵電路做了防高溫老化包裹，即便在正午60攝氏度的地表溫度下，電子系統也能正常工作。」
瓦立德蹲下身，仔細觀察底盤結構，眼中全是滿意。
在沙漠裡，裝備的可靠性就是生命。
陳勁這時補充道，「殿下請看，這裡，我們還預留了模塊化接口，未來可以快速加裝空調系統或額外水箱，進一步適應極端環境。」
站起身來，他繼續說道，「前置引擎有幾個優勢。
第一，發動機前置，迎風直吹，散熱效率高，這一點，我們去年就在國內沙漠裡驗證過的。
第二，發動機也可以順勢升級，這一台就是搭配了2.0L的柴油機，馬力提升至120+，時速可以突破90km/h。
第三，車頭空間得以利用，可以集成更強大的冷卻系統和必要的防護。
第四，也是最重要的……」
他指向徹底空出來的車尾平台，「車尾現在完全解放了！
可以變成一個高度模塊化的武器搭載平台。
根據需求，我們可以快速換裝不同的任務模塊。
比如，直接安裝一套82毫米或120毫米速射迫擊炮系統，包括自動供彈機和炮手席位；
或者安裝多管火箭彈發射器、反坦克飛彈發射架、甚至小型無人機彈射導軌和指揮控制站……
理論上，只要重量和尺寸在我們的承載範圍內，任何適合車載的中輕型火力都可以集成上去。」
瓦立德的眼睛瞬間亮了。
這正是他想要的！
「很好！陳博，我就要前置版本！」
瓦立德立刻拍板，語氣斬釘截鐵，「但我需要全部按沙漠作戰環境強化。
車體結構、懸掛、傳動、密封，所有部件都要針對高溫、沙塵、晝夜溫差進行優化。
車尾平台必須牢固，能穩定搭載和發射我提到的那些重火力。」
「沒問題！技術上沒有任何問題。」
陳勁博士一口答應，但隨即，他猶豫了片刻，還是說道，
「殿下，我必須向您坦誠前置版的一些固有缺點。」
他掰著手指數道，
「第一，發動機占用了車頭大量空間，導致乘員艙被壓縮、變短，成員的乘坐舒適性會下降，長途行駛更容易疲勞。
第二，車頭重量增加，重心前移，在爬陡坡、涉深水時，車頭更容易『扎頭』下栽，需要通過重新調校懸掛和配重來平衡。
第三，傳動路線變長，動力要從車頭傳到車尾的八個輪子，需要更長的傳動軸或鏈條。
理論上可靠性會比原版中置布局略低那麼一點點，不多，但確實可靠性會降低，這是事實。
第四，也是最重要的戰術層面的缺點了。」
李夢此時接過了話頭，讓瓦立德湊近了看，「發動機前置，意味著車輛的心臟暴露在正前方。
如果正面中彈，很容易導致發動機直接損毀，車輛瞬間趴窩。
雖然我們可以加強前裝甲，但終究是個弱點，這一點你要想好。」
陳勁有些忐忑地看著瓦立德。
這些缺點在軍用車輛設計中往往是需要權衡取捨的，他不知道這位年輕的親王是否能接受。
但他自己確實很滿意這個前置方案。
瓦立德聽完，卻笑了起來，「李教官、陳博士，看來我們的理念有些不一樣。」
瓦立德踱步到改裝版山貓旁邊，拍了拍它結實的車架，
「在我的構想里，這台貓貓車，它首先是一個作戰單位，其次才是一個載具。」
他轉過身，看著陳勁，也看了看旁邊一直靜靜聽著的李夢和郭敬。
「沙特沒有中國那麼龐大的人口基數，我們也不需要它儘量節省的去承擔運送一個完整步兵班的任務。
在我的戰術設想中，一台前置版山貓，我只需要一個駕駛員，一到兩名武器操作員。
它不是不是傳統的人員輸送車，而是一個個分散的、致命的火力節點，是一個高度機動、隱蔽性好的自行火炮平台、反坦克小組或者偵察火力點。」
「它的任務是利用全地形能力，悄無聲息地滲透或快速機動到預設陣地，停車，架設武器，對目標進行突然、猛烈的火力打擊，然後迅速收起武器，轉移陣地。
它追求的是『發現即摧毀』和『打了就跑』的生存法則，而不是和敵人硬碰硬、承受正面火力。」
「所以，乘員艙空間被壓縮？
沒關係，只要夠坐兩三個人就行，他們不是去長途旅行的。
車頭容易中彈？
所以我們更要利用它的機動性避免正面接敵。
最好就是打完就跑，不和敵人正面接觸。
傳動略複雜？
只要可靠性在可接受範圍內，維護跟上，這不是什麼問題。」
瓦立德一番話，說得陳勁眼睛發亮，之前的那點疑慮煙消雲散。
他明白了，這位王子不是外行，他有自己清晰的、基於沙特國情和未來作戰樣式的戰術構想。
自己需要做的，就是按照這個構想去實現技術上的可能。
而旁邊的李夢和郭敬，卻是對視了一眼，都從彼此眼中看到了明顯的驚愕和……
深思。
這種思路……
把輕型高機動平台作為分散、獨立的火力節點，強調機動、隱蔽和突然打擊，弱化防護和人員輸送……
這和中國陸軍過去強調的「鐵腳板」、「大兵團」思維有很大不同。
但卻似乎……
非常契合現代戰場上越來越突出的「分布式作戰」、「敏捷作戰」概念。
尤其是在山地、丘陵、城鎮等複雜地形，這種思路或許真有奇效。
「其實我們也不是不能用啊。」
李夢用只有郭敬能聽到的極低聲音說道。
郭敬微不可察地點了點頭，心裡已經琢磨著回去後怎麼寫報告了。
這趟陪狗大戶採購，收穫太大了，不僅是訂單，更是思維上的碰撞。
瓦立德隱晦的看了一眼兩人。
好吧，算是他為前世的祖國做了一點兒貢獻。
應該至少提前了三年。
他走到陳勁面前，「陳博士，前置版山貓，全套沙漠環境強化套件，加上我說的那種可快速換裝的武器模塊化接口，再配上基礎的輕型防彈裝甲，這樣一台車，多少錢？」
陳勁張口就想報出一個他心中計算過的成本加合理利潤的數字。
這個價格絕對比國際市場同類產品便宜得多，但利潤也足夠嘉陵集團吃飽。
然而，他話還沒出口，旁邊的李夢突然重重地咳嗽了一聲。
郭敬反應極快，一個箭步上前，臉上堆起笑容，擋在了陳勁和瓦立德中間。
「殿下，這個……價格問題，需要和軍方、還有相關的國防工業部門詳細洽談。
嘉陵集團是生產企業，最終的軍貿定價，他們做不了主的。」
郭敬搓著手，小眼睛閃爍著精明的光芒，一臉「您懂的」表情。
瓦立德看著他這副模樣，先是愣了一下，隨即無奈地笑了，伸出手指虛點了點，
「郭教，這就沒意思了哈。又準備敲我竹槓？
我哪次讓你們吃虧了，你們就不能給個痛快價嗎？」
郭敬只是嘿嘿直笑，也不反駁，但就是不開腔。
那意思很明顯：規矩就是規矩，流程不能亂，而且……這價格確實得好好「談談」。
李夢也在旁邊幫腔，語氣倒是挺誠懇，
「殿下，實不相瞞，我們國內部隊也在評估這類高機動平台，也有換裝需求。
您這屬於加急定製，還要牽扯到生產線的調整甚至擴充，這裡面的成本和協調……
確實需要上面統籌。」
瓦立德看著兩人一唱一和，心裡跟明鏡似的。
他當然知道軍購不是菜市場買菜，尤其是這種可能涉及技術轉讓和後續大批量採購的訂單。
他剛才直接問陳勁，多少有點試探和想繞開繁瑣流程的意思。
確實，這和沈飛的FC-31不一樣，沈飛那是自籌資金，流程上要簡化的多。
他啞然失笑，搖了搖頭：「行行行！按規矩來。不過……」
他話鋒一轉，伸出一根手指，「30萬美元一台，我要至少6000台。
這個總價和數量，應該足以讓你們有動力去協調一切了吧？
但我要求6個月內交貨。」
一個合成旅需要1000台，六個就是6000台。
「嘶——」
陳勁博士猛地倒吸一口涼氣，眼睛瞬間瞪得溜圓，腦袋裡嗡嗡作響。
30萬美元一台？！
他飛快地心算著：發動機加傳動系統，頂天了12萬人民幣；
車架、8×8全驅系統、懸掛，15萬；
車身、內飾、電氣系統，8萬；
人工、管理、分攤成本，5萬。
這裸車成本也就40萬人民幣左右。
就算加上沙漠強化套件、模塊化接口、輕型防彈，這種深度定製化，成本也絕不會超過70萬人民幣！
再加上一套基礎的武器模塊，總成本往高了算，100萬人民幣撐死了……
100萬人民幣，按現在的匯率，也就不到17萬美元！
狗大戶開口就是30萬美元一台？！還一口氣要6000台？！
這是18億美元的總訂單啊！
就這小破車？
陳勁的眼睛都紅了。
他仿佛看到了嘉陵集團的生產線火力全開，工人三班倒，卡車排成長龍等待提貨的壯觀景象……
以及隨之而來的巨額利潤和集團地位的飆升。
至於產能……
現有的貓貓車年產能大約1500台。
6000台？確實是個巨大的挑戰。
但是……在18億美元的訂單面前，產能還是問題嗎？
他們嘉鵬工廠只是一個廠，而且還是嘉陵集團里最小的，還有產能是他們好幾倍的五大基地的存在。
而且聯合國內其他重型汽車集團進行外協生產，甚至啟動「民轉軍」的應急產能……
別說六個月了，他敢保證，兩個月就能生產出6000台。
這筆利潤，足以讓任何障礙變成通途！
他眼巴巴地看向郭敬。
眼神里的意思再明顯不過：郭教官，還等什麼？快答應啊！這價格太香了！
郭敬臉上的笑容更加燦爛了。
但他依舊沒有立刻答應，反而搓著手，小眼睛賊溜溜地在瓦立德臉上轉來轉去，一副「欲言又止」、「十分為難」的樣子。
瓦立德太熟悉他這副表情了。
這老小子，是覺得還能再榨出點油水？
「郭教！」
瓦立德無語地嘆了口氣，「30萬美元一台，真不低了。別每次都把我當冤大頭宰啊。」
郭敬嘿嘿笑著，終於開了口，語氣那叫一個為難，
「殿下，您看您說哪兒去了，我們可是至愛親朋啊。
您的價格確實是很有誠意。
但是……您要的是定製版，還要沙漠強化。
這得專門調整生產線，甚至要新建產線。
這前期投入……時間成本……而且6000台不是小數目，產能爬坡也需要時間，我們國內自己可能也有需求要兼顧……」
他絮絮叨叨說了一堆困難，核心意思就一個：加錢沒商量！
瓦立德看著郭敬那副「加錢居士」的表情，又看看旁邊李夢忍著笑的模樣，還有陳勁那急切又不敢插嘴的樣子，忽然覺得有點好笑。
瓦立德也懶得再磨嘰了，無奈地聳了聳肩，伸出手指，
「行行行！郭教，算你狠。產線擴建或新建的費用，我掏了！
40萬美元一台，總價24億美元。這總行了吧？」
「40萬……美元一台？！」
陳勁博士差點暈過去。
他感覺自己心臟病都要犯了。
這已經不是賺錢了，這簡直是……印鈔！
不，比印鈔還快。
狗大戶……
不，天使！這絕對是天使投資人！
李夢和郭敬飛快地交換了一個眼神，都看到了對方眼中抑制不住的狂喜。
賺大了！
「殿下痛快！」
郭敬立刻變臉，笑容真誠無比，仿佛剛才那個哭窮的不是他，
「我這就向上面匯報！一定以最快速度推動落實！保證殿下您早日用上這批好車！」
李夢也笑著補充著，「殿下，這山貓在沙漠裡，絕對比那些笨重的大傢伙好使。
到時候形成戰鬥力，沙特的機動防禦和快速反應能力能上一個台階。」
一副你買了絕不虧的架勢。
瓦立德看著他們高興的樣子，心裡也在暗爽。
賺大了！
前段時間在利雅得，穆罕默德跟他提過一嘴，說準備向加拿大訂購一批LAV III輪式裝甲車，用於國民衛隊的升級，那玩意兒的報價，每輛高達400萬到500萬美元。
而且還只是裸車，武器、訓練、維護另算。
眼前這山貓，雖然噸位、防護、火力跟LAV III沒法比，但勝在輕巧、便宜、數量多，而且特別適合沙特的地形。
40萬美元一台，簡直是白菜價！
至於郭敬想多要點……無非是建設新產線或者改造舊產線的費用。
這筆錢，九牛一毛。
而且，由他投資產線，還能確保產能優先供應自己，何樂而不為？
用遠低於國際市場的價格，拿到6000台量身定製、高度契合沙漠地形戰術需求的高機動平台。
這不僅能極大增強他未來私軍的戰術靈活性，更重要的是，通過這筆訂單，他深度綁定了中國的一家准軍工企業，獲得了優先供應權，甚至可能影響其後續研發方向。
這其中的戰略價值，遠不是幾十億美元能衡量的。
一場雙方都覺得自己賺大了的交易，就在這重慶郊外的試驗場裡，以驚人的效率達成了。
……
陳勁博士已經興奮得不知道該說什麼好，腦子裡已經開始盤算著怎麼立刻回公司召集所有技術骨幹，通宵達旦地完善前置版山貓的設計圖紙，並著手制定產能爆炸式提升的規劃了。
而瓦立德，則已經在思考下一步——山貓到了之後，該如何編組、訓練，如何與無人機、輕型火炮、防空系統等其他裝備協同，構建起一套適合沙特的「輕快靈」作戰體系了。
從試驗場出來，天色已晚。
瓦立德謝絕了陳勁博士共進晚餐的邀請，和李夢、郭敬坐上了返回市區的車。
車子行駛在蜿蜒的山路上，窗外是重慶特有的朦朧夜色和點點燈火。
瓦立德靠在座椅上，閉目養神。
連續奔波，談判，雖然結果都令人滿意，但精神上的緊繃感依然存在。
小安加里坐在副駕，低聲匯報著接下來的行程安排。
另外一輛車上，郭敬則拿著保密電話，壓低聲音，激動地向國內匯報著今天的兩大收穫——FC-31的訂單及發動機試車台投資，以及山貓全地形車的天價訂單。
電話那頭時不時傳來的驚嘆聲，讓郭敬臉上的笑容就沒消失過。
坐在瓦立德身邊的李夢，看著窗外，忽然輕聲開口：「殿下，今天這山貓的訂單……您的戰術思路，讓我很受啟發。」
瓦立德睜開眼，看向這位嚴肅幹練的女教官，「李教官覺得可行？」
「可行，而且很可能代表著未來輕型部隊發展的一個方向。」
李夢轉過頭，認真地說，「特別是在非對稱作戰、治安戰、邊境巡邏、特種作戰支援這些場景下，這種低成本、高機動、可靈活配置火力的平台，性價比非常高。
您把它定位成『作戰單位』而非『載具』，點醒了我們。
很多時候，我們思維容易固化在傳統的編制和裝備用途上。」
瓦立德笑了笑：「我也是被逼的。
沙特沒那麼多人去填戰線，只能想辦法讓更少的人，藉助更好的裝備，發揮更大的作用。
說白了，就是『氪金』變強。」
李夢也笑了：「您太自謙了，這『氪金』的方向，很正確。
不是盲目追求最貴最重，而是追求最合適、最能形成體系效能的。」
不過就在瓦立德撓頭表示『學員很羞澀，教官多夸兩句』的時候，李夢冷不丁的問了一句，
「所以……6000輛貓貓車，你這是為了打穿插準備的。
你準備打哪兒？
阿聯北部？
感覺用不上啊。
葉門？」
瓦立德嘿嘿笑著，「教官，別問了，到時候你就知道了。」
……