第199章 談判
第199章 談判
看本書最新章節，請訪問S𝖙o5️⃣ 5️⃣.𝕮𝖔𝖒
許久之後，書房裡恢復了安靜。
裴珠滋從桌下鑽出來，臉頰緋紅。
她整理了下凌亂的頭髮和睡袍，然後從桌上抽出紙巾擦了擦嘴角。
宋昭將她拉進懷裡，吻了吻她的額頭：「去漱漱口，然後睡覺吧。」
「你呢？」裴珠法看著他。
「我再看一會兒。」宋昭說，「放心，我很快。」
裴珠法點點頭，起身去了洗手間。
等她回來時，宋昭正在關電腦。
「真的不看了？」她問。
「嗯。」宋昭牽起她的手，「有些事，想得太久反而容易鑽牛角尖。明天——
——不，已經是今天了，今天再想。」
兩人回到臥室，相擁著躺下。
裴珠泫蜷縮在宋昭懷裡，手指輕輕在他胸口畫著圈：「宋昭————」
「嗯？」
「不管你要做什麼，我都支持你。」她低聲呢喃，「所以————不要一個人扛著所有壓力。」
宋昭的心被溫柔地撞擊了一下。
他收緊手臂，將她摟得更緊：「好。」
「睡吧。」
「晚安。」
接下來的三天，宋昭的生活被切割成了兩個平行的世界。
白天，他是當紅藝人宋昭，參加電影宣傳的拍攝、接受媒體採訪、在社交平台發布劇照和感悟。
所有人都以為他在為《向陽處的她》的上映做最後的衝刺。
晚上，他是DreamlandCapitaI的全權代理人，與SHIN&KIM的律師團隊進行遠程會議、審閱盡調報告、研究談判策略、背誦那些複雜的財務數據和法律條款。
6月1日晚上，團隊發來了最終的估值報告和談判腳本。
視頻會議里，李明河的表情嚴肅：「宋昭先生，根據盡調結果，LOEN的實際價值比公開數據要樂觀。Melon音源平台的市場占有率在過去一年從52%提升到了58%，用戶粘性也在增強。這意味著————SK的要價可能會比預期高。」
「多少？」
「初步判斷，SK的心理價位可能在2800億到3000億韓元之間，對應55%股份。」李明河頓了頓，「但好消息是，根據我們的渠道信息，美國Starr投資公司似乎因為內部決策流程問題，暫時退出了競購。」
宋昭心中一動，這應該就是【小型事業許願球】的效果了。
「所以目前我們是唯一的潛在買家？」他問。
「不是唯一，但確實少了一個強有力的競爭對手。」金敏智補充，「不過SK
內部對於出售給誰仍有分歧。一部分人希望賣給國際資本，認為這樣能提升LOEN
的「國際化形象」；另一部分人則更傾向於本土買家，認為更了解市場。」
「金成煥專務呢？」宋昭問。
「他的態度————很微妙。」負責情報收集的年輕女律師調出一份備忘錄，「根據我們接觸到的SK內部人士透露，金專務在最近一次內部會議上說過一句話：「LOEN需要的不是一個新主人，而是一個新願景。」
」
宋昭的眼睛亮了。
這和他的判斷一致。
「談判腳本我看了，」宋昭說，「很專業，但太————標準化了。我需要調整一些表述。」
「您打算怎麼調整？」李明河問。
宋昭調出自己這幾天起草的那份「願景陳述」：「我想在談判中，加入這部分內容。」
律師們快速瀏覽著屏幕上的文字，表情逐漸變得複雜。
「宋昭先生，」朴成俊猶豫著開口，「這些表述————很感人，但可能不符合商業談判的慣例。金成煥專務是數據驅動型的————」
「所以我們需要找到一個平衡點。」宋昭打斷他，「開場用數據和邏輯建立專業形象，中間穿插這些願景陳述建立情感連接，最後再用具體的交易條款收尾。」
他看向李明河：「李律師，你覺得呢？」
李明河沉思良久，最終點頭：「可以嘗試。但前提是————您必須把握好時機和分寸。一旦讓金專務覺得您在煽情」，反而會適得其反。」
「我明白。」宋昭說。
會議結束時，李明河最後提醒：「宋昭先生，明天上午10點，SK集團總部32樓會議室。我們會提前半小時到，做最後的準備。」
「我會準時到。」
6月2日，清晨6點。
宋昭比往常更早醒來。
窗外天色微明，漢城還在沉睡中。
他輕手輕腳地起身，沒有吵醒身邊的裴珠法。
洗漱後，他換上了一套全新的定製西裝—一深藏青色，剪裁完美，襯得他肩寬腰細，氣質沉穩。
對著鏡子打領帶時，裴珠法也醒了。
她揉著眼睛坐起來，看到宋昭已經穿戴整齊，愣了一下：「這麼早？」
「嗯，今天有重要的事。」宋昭轉過身，對她笑了笑，「再睡會兒吧。
裴珠泫卻下了床，走到他面前，伸手幫他調整領帶：「是————你說的那件大事？」
「對。」宋昭點頭，握住她的手，「今天去談。」
「會很艱難嗎？」
「可能。」宋昭誠實地說，「但我準備好了。」
裴珠泫看著他，忽然踮起腳尖，在他唇上輕輕一吻：「我相信你。」
簡單的四個字，卻給了宋昭莫大的力量。
「等我回來。」他說。
「嗯。」
上午9點30分，汝矣島SK集團總部大樓。
這座高達50層的玻璃幕牆建築在陽光下熠熠生輝，是半島第三大財閥的權力象徵。
進出的人們穿著統一的深色西裝，表情嚴肅，步履匆匆。
宋昭和李明河、金敏智、朴成俊三位律師在門口匯合。
「宋昭先生，最後確認一遍。」李明河壓低聲音，「今天的策略是：我先介紹背景和我們的初步方案，您在中段發言，重點講願景和後續計劃。任何具體的數字和條款，都由我們來談。」
「明白。」宋昭點頭。
「還有，」金敏智補充，「根據我們的情報，今天除了金成煥專務，可能還會有SK戰略投資部的人在場。如果遇到尖銳的問題，不要直接回答，交給我們。
「」
「好。」
四人走進大堂。
巨大的水晶吊燈，光可鑑人的大理石地面，牆壁上掛著SK集團的發展歷程圖，從1953年的小型紡織廠，到如今的跨國巨頭。
前台確認了預約後，一位穿著職業套裝的女秘書引領他們進入專用電梯。
電梯直達28樓。
「金專務已經在會議室等各位了。」女秘書禮貌地說。
走廊很安靜，只有皮鞋踩在地毯上的輕微聲響。
兩側的牆上掛著現代藝術畫作，每幅都價值不菲。
會議室的門被推開。
裡面比想像中更大。
長條會議桌足以容納二十人，但今天只坐了五個人。
主位上，正是照片上的金成煥，方臉，短髮，穿著深灰色西裝，沒有打領帶，顯得隨意卻又威嚴。
他正低頭看文件，聽到開門聲才抬起頭。
那一瞬間，宋昭清楚地看到了他眼中的驚訝。
雖然SHIN&；KIM提前告知了買方代表會親自到場，但金成煥顯然沒想到會是宋昭。
「金專務，您好。」李明河率先開口，遞上名片，「我是SHIN&KIM的李明河律師，代表DreamlandCapital。這位是宋昭先生，DreamlandCapital的全權代表。」
金成煥站起身，目光在宋昭臉上停留了幾秒，然後伸出手：「宋昭i，竟然是你，真是讓人驚訝。」
握手很有力，目光銳利。
「金專務，幸會。」宋昭不卑不亢，「人生就是充滿奇蹟和驚訝的旅途，不是麼？」
「哈哈哈，沒錯，坐吧。」
雙方落座。
SK這邊除了金成煥，還有兩位中年男人，戰略投資部部長朴宰浩，財務總監李相珉。
以及兩位做記錄的秘書。
「開始吧。」金成煥言簡意賅。
李明河打開投影，開始介紹DreamlandCapital的背景和收購意向。
他的表述非常專業，重點突出了幾個關鍵點：
資金實力、長期投資理念、對半島娛樂市場的看好。
金成煥聽得很認真，不時在筆記本上記錄。等李明河講完，他直接提問：「李律師，DreamlandCapital註冊在開曼群島，實際控制人是誰？資金的具體來源？」
問題很尖銳，直指核心。
李明河早有準備：「金專務，出於客戶保密協議，我們無法透露實際控制人信息。但資金方面，我們可以提供花旗銀行出具的資信證明，顯示基金目前有超過4億美元的現金儲備，足以完成本次交易。」
「4億美元————」財務總監李相珉沉吟，「按當前匯率約4600億韓元，收購LOEN控股權確實綽綽有餘。但我想知道的是，這筆資金是股權還是債權？如果是債權，利率和還款計劃是什麼？」
「是股權資金。」李明河回答，「DreamlandCapital計劃通過增資方式注入SPV，沒有任何債權成分。」
「那麼，」戰略投資部部長朴宰浩開口，「買方對LOEN的估值是多少？溢價預期？」
「根據我們的盡調，」金敏智接話，「我們認為L0EN55%股份的公允價值在2600億到2700億韓元之間。考慮到控股權溢價和戰略價值，我們願意給出有競爭力的報價。」
「有競爭力是多少？」金成煥終於開口，目光從律師們身上移開，落在宋昭臉上，「宋昭先生，既然您親自來了，我想聽聽您的看法。」
壓力瞬間轉移。
會議室里所有人的目光都聚焦在宋昭身上。
李明河想開口解圍，但宋昭已經說話了：「金專務，在談具體數字之前，我想先問一個問題。」
「請說。」
「SK集團出售LOEN控股權，是為了滿足反壟斷要求，還是————真的想放棄娛樂業務？」
這個問題太直接了。
朴宰浩的臉色微變，李相珉也皺起了眉。
但金成煥的表情沒有變化：「宋昭先生，這和我們的談判有關係嗎？」
「有。」宋昭直視他的眼睛，「因為如果只是迫於監管壓力，那麼SK只需要找一個出價最高的買家。但如果————您對LOEN還有期待，那麼選擇的標準就應該不同。」
他頓了頓，聲音沉穩：「選擇一個，能讓LOEN實現您當年沒來得及實現的願景的人。
1
金成煥的眼神閃了一下。
會議室陷入了短暫的沉默。
「繼續說。」金成煥的語氣聽不出情緒。
宋昭知道，關鍵時刻到了。
他調整了一下坐姿，身體微微前傾：「金專務，三年前您調任數字媒體部門時，曾在內部會議上說過一句話：SK的未來不僅在能源和化工，也在內容和文化。」
」
金成煥的瞳孔微微收縮。
宋昭繼續：「您當時為LOEN規劃了四個方向：第一，將Melon從單純的音源平台升級為數字內容生態；第二，發展原創製作能力，不再只是渠道商；第三，推動半島音樂和影視的海外輸出。」
「第四，準備併購JYP。」
「但過去三年，這些規劃推進得並不順利。不是因為您的能力不足，而是因為————在SK這樣以傳統產業為主的財閥里，娛樂業務永遠只能是副業」，得不到真正的資源傾斜。」
朴宰浩想打斷，但金成煥抬手制止了。
「宋昭先生，」金成煥緩緩開口，「你調查得很仔細。但知道過去，不代表能改變未來。」
「這正是我想說的。」宋昭接過話，「如果LOEN繼續留在SK，它永遠只能是集團最不受重視的小兒子，分到的資源有限，發展受限。但如果交給一個真正把它當作長子來培養的人————」
他頓了頓，一字一句：「它有機會成為半島乃至亞洲的數字娛樂巨頭。」
會議室里落針可聞。
金成煥深深地看著宋照，良久，才問：「你有什麼具體的計劃？」
宋昭知道，他打開了第一道門。
「我的計劃分為三個階段。」他調出自己準備的PPT，不是律師們做的那種充滿數字和表格的版本，而是更簡潔、更視覺化的版本。
「第一階段，鞏固核心：優化Melon的產品體驗，擴大版權庫，提升用戶粘性。我計劃在一年內將市場占有率從58%提升到65%以上。」
「第二階段，拓展邊界：發展原創內容製作，包括音樂製作、影視投資、藝人培養。我會親自參與內容創作，並引入國際資源。」
「第三階段，走向全球：以LOEN為平台，推動半島文化內容的海外輸出。目標是三年內，海外收入占比超過30%。」
每一頁PPT都配有簡潔的圖表和關鍵詞，沒有複雜的財務模型，願景清晰。
「很宏大的計劃。」朴宰浩開口，語氣帶著質疑，「但你怎麼保證能實現？
你只是一個藝人————」
「正因為我是一個藝人，」宋昭打斷他，「我才知道這個行業需要什麼。我知道創作者需要什麼樣的平台，知道聽眾喜歡什麼樣的內容，知道海外市場對半島文化的接受度在哪裡。」
他看向金成煥：「金專務，您當年沒來得及實現的，我想試試。而且————我有信心能做成。」
金成煥沒有說話，只是手指輕輕敲擊著桌面。
良久，他問：「具體的報價是多少？」
談判進入了最實質的階段。
李明河立刻接話：「基於宋昭先生的願景和LOEN的實際價值，我們願意出價2650億韓元，收購55%的股份。這個價格比Starr投資公司提出的2500億，溢價了150億，體現了我們的誠意。」
「太低了。」李相珉搖頭，「根據我們的內部估值，這部分股份至少值300
億。」
「李總監，」金敏智打開一份文件，「我們參考了最近一年半島娛樂行業的併購案例，包括————」
雙方開始就具體的數字進行拉鋸。
宋昭安靜地聽著，沒有插話。他知道，在這個階段，律師們比他更專業。
談判持續了一個小時。
價格在2650億和2850億之間來回拉扯，最終暫時僵持在2750億。
「還有一個問題。」朴宰浩忽然說，「如果交易完成，SK保留12%的股份，那麼董事會的席位如何分配？經營管理權如何劃分？」
「我們建議設立7人董事會，」李明河早有準備，「DreamlandCapital委派4
人，SK委派2人，獨立董事1人。日常經營管理由CEO負責，CE0由Dreamland
Capital提名，董事會批准。」
「CEO的人選是？」金成煥問。
所有人的目光再次看向宋昭。
宋昭平靜地說：「交易完成後，我會兼任CEO。」
「你要親自管理？」朴宰浩的眉頭皺得更緊了，「宋昭先生，管理和創作是兩回事。你確定你能勝任？」
「我有信心。」宋昭說，「而且，在過渡期，我會組建一個專業的管理團隊。包括從SK現有團隊中留任優秀人才。」
金成煥的表情第一次出現了明顯的變化，驚訝，然後是深思。
「我需要考慮。」他最終說。
「當然。」宋昭點頭。
會議進入了尾聲。
金成煥站起身：「今天的討論很有建設性。我們會內部討論，三天內給答覆」
「期待您的回覆。」宋昭也起身。
握手告別時，金成煥的手在宋昭手上多停留了一秒：「宋昭先生，你很特別。」
「謝謝，金專務可以一起喝一杯嗎？」
金成煥有些驚訝，點了點頭：「晚上七點，KEKU酒吧。」
「好。」
走出SK大樓時，已經是中午12點半。
陽光刺眼，漢城的街頭車水馬龍。
「宋昭先生，」李明河長舒一口氣，「剛才的談判————比預期順利。」
「金專務沒有當場拒絕，就是好消息。」金敏智補充，「而且他最後那句話，說明他對您個人是認可的。」
宋昭點點頭，心裡卻沒有放鬆。
他知道，這只是第一輪。真正的考驗還在後面——SK內部的決策流程、其他可能出現的競爭對手、以及————價格。
「接下來我們怎麼做？」朴成俊問。
「等。」宋昭說，「但不用被動地等。李律師，可以開始準備正式的收購協議草案了。另外，我需要一份LOEN現有管理團隊的背景資料，特別是那些可能留任的關鍵人物。」
「明白。」
四人分頭離開。
>