第五百萬零八章 低成本不是沒錢，是定位
第343章 低成本不是沒錢，是定位
《攝影機不要停！》這個故事，張駱雖然寫成了小說，卻並不準備公開發表。
因為這其實不是一個適合以文本形式來表現的故事。
而且，一旦公開發表了，大家知道了《攝影機不要停！》是他寫的小說，這個電影也不能毫無預期地被觀眾看到了。
但張駱必須要寫成小說，才能有一個初始「文本」，去跟大家講自己要拍一個什麼樣的故事。
讓江曉漁感到驚訝的是，張駱竟然不打算讓她演。
「為什麼？你這部電影不是有一個適合我的角色嗎？那個喪屍片的女主角，演技不太行的偶像女演員。」江曉漁問。
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張駱說：「我準備用最低的成本來拍攝這部電影，你的片酬已經不可能再用《天才槍手》那個時候的標準來支付了。」
「這有什麼關係。」江曉漁說，「我可以不要那麼高的片酬。」
張駱還是搖頭：「那這個低成本就成了一個自欺欺人的笑話了，這部電影，它不會是《天才槍手》這種最後呈現出來會很完整的好電影，它本身的質量是不高的，它的點在於這個題材，這個主題，它也不能凸顯你的演技。你來演，降低片酬是其次，關鍵是，它就不能從觀感上給大家一種低成本黑馬電影的感覺了，你現在已經不是一個無人知曉的小演員了。」
張駱說到這裡，江曉漁才作罷。
「那你準備找誰演？」
「反正你、莫娜、汪新亮都不能來，尹月凌也不能來，你們的面孔觀眾都是比較熟悉的，也就項強和劉松好一點。」張駱說，「我準備去找那些真正不出名的演員。」
江曉漁：「好吧，那客串也不用我們客串嗎？」
張駱想了想，說：「客串另說，這部電影本身講的就是拍攝一部低成本恐怖片的故事，也許可以加一個給知名演員發邀請都統統遭到拒絕的橋段，但是不是真的要加，我還沒想好。」
「你準備自己做導演？」
「嗯。」張駱點頭，「不過，我準備用化名。」
「化名？」
「不希望這部電影一開始就被人知道，這是我的導演作品，否則，關注點會發生偏移。」張駱說。
「那——」江曉漁有些詫異，「好吧，那這部電影，回頭真的有人會看嗎？」
張駱說：「先把電影按照我的想法拍出來，然後，我會去給它找到適合的宣傳方式的。」
「這部電影你準備用什麼化名？」方塔娜在電話里問他，「還有，你為什麼突然冒出這樣一個念頭，要做一部低成本的恐怖喜劇電影？」
張駱說：「為了證明我們公司有製作實力，方便我們後續參與到其他的影視項目之中。」
方塔娜說：「為什麼不接受外部的投資？你的公司現在很多資本都感興趣。有了投資，你如果想自己做影視劇，你可以自己組建班底來做，不需要靠這種方式。」
「我要保持我的獨立性。」張駱解釋，「塔娜姐，想要得到一些東西就要付出相應的代價，比起其他的代價，我寧願這個代價是我百分之百可以承受的，最差也無非是一次失敗而已。」
方塔娜：「這倒的確如此，我只是————當然，你完全有這個資格，但我還是必須要客觀地說，你每一次的決定，都有一種你一定勢在必行而且一定可以獲得成功的氣勢。我不是說你不能，就，我應該怎麼形容呢，你每一次的選擇，都太出乎我的意料了，它超出了我所熟悉的經驗，我有點無措，作為經紀人，我不知道怎麼做才能幫助你。」
張駱明白方塔娜的意思。
「怎麼說呢，塔娜姐，我其實自己都知道，我很多的選擇和決定不主流，甚至是異想天開的，但是，我就是這樣成長起來的。」張駱只能儘量選擇一個可以解釋得過去的理由，「從高一開始，我就是這樣一次次把異想天開變成現實的，我沒法兒不相信我的直覺，或者說，哪怕看上去它百分之九十九會失敗，我如果覺得可以試試，那我就要試試，寫作是這樣，做視頻欄目是這樣，拍《天才槍手》也是這樣。」
「是，所以我不會阻止你，我從來不阻止你做你想做的事情。」方塔娜輕輕笑了一下，「你別誤會，我不是這個意思。」
「我知道。」張駱說，「我只是試圖跟你說清楚，為什麼我會一次次選擇走一條看上去極其小眾的路，因為我的直覺、我突然冒出來的念頭指向了這條路。」
「好，那就做吧。」方塔娜問，「關於《攝影機不要停！》這部電影，你準備怎麼弄？跟你之前的想法一樣，找你的同學來拍嗎？」
「不，這部電影調度很難，得找專業人員。」張駱說，「但我的同學可以參與，黃符一直在學習攝影，找一個攝影指導，他跟組實踐學習一下也挺好。」
「嗯。」方塔娜問，「那你準備花多少錢拍這部電影？要去外面找多少投資？」
「噢，不用，我自己一個人獨資就行。」張駱說，「最多不超過五十萬元。」
「啊？！」方塔娜沒有想到，她會這麼快拔高音調，發出質疑的驚呼聲。
張駱：「你沒聽錯，我是認真的，這部電影，我最多不超過五十萬元就要拍出來。」
「這很難想像。」方塔娜說。
張駱也無法解釋，《攝影機不要停！》這部電影的成功光環里，非常重要的一點，就是它成本極低。
對於電影工業來說，很多電影從內容來說是一點兒都不經典的，而且，質量上也基本上很難說過關的。
「臭名昭著」的《女巫布萊爾》就是最典型的例子。
但時至今日，誰又能說這部電影不經典呢？
張駱需要的不是一部天賦異稟、才華橫溢的電影作品，而是一部讓整個業內震驚的電影作品。
但又不能本身爛到像《女巫布萊爾》那樣，那會讓他本人遭反噬。
在這樣的前提下，《攝影機不要停！》就是最合適的選擇之一。
即使對於觀眾來說，這都是一部好看的電影，它沒有什麼了不起的視效，也沒有驚艷人的表演，更沒有讓人想要看第二遍的文學厚度，這些統統都沒有，但它是一個完整的故事，有反轉，有多種元素，可以給觀眾帶來豐富的情緒體驗，同時，它新穎，展示了一個平時觀眾很少能直觀的行業幕後。
最後，它還是積極的、溫暖的、熱血的。
它在某種意義上暗合了很多人的人生。
我們看上去做得很糟糕的工作成果，其實都是在不懈努力之下，呈現出來的最好狀態了。
不是每個人都很厲害。
不是每個人都才華橫溢。
不是每一次熱血的過程都可以迎來驚喜的結果。
這樣一部電影如果最後真的能復刻票房的成功，對於電影這個行業來說，張駱就不僅僅是一個只具有故事提供者價值的人了。
當張妙坐在張駱面前，聽張駱講完整個設想。
她難以置信地指著自己：「我？我來做製片人？」
「要不要來試試？」張駱問，「本身我也想再找你出演裡面一個角色。」
張妙沒有第一時間搖頭拒絕。
她的猶豫本身其實就已經是一種回答。
「別有壓力，這部電影投資不會很大，而且，也不會涉及到多地拍攝，跟《天才槍手》不是一個量級的，你完全可以把它理解成，一個稍微大一點的Cosplay小分隊的拍攝。」張駱把《攝影機不要停！》這個故事跟張妙簡單說了一下，「所以，主要拍攝場景就一個地方，我們找一個廢棄的、偏僻一點的建築，租下來，基本上就在那裡拍。」
張妙深吸一口氣，點頭，說：「行，我試試。」
張駱：「之前在《天才槍手》的時候，你和項強就幫我做了很多劇組管理的記錄，我們跟那個劇組比不了，沒有經驗，但沒關係，我們就自己摸著石頭過河，反正我來兜底。」
張妙笑了起來。
「好，那就做吧，現在需要我做什麼？」
「嗯，先做預算。」張駱說。
張駱其實還從來沒有這麼詳細地去做過一個預算表。
真要做起來，他才發現，在一個現代社會，你只要在呼吸，其實就在花錢。
不太了解這個行當的，對於一部電影的預算，往往粗淺地理解為它就是由片酬、後期、場地租賃等各種費用組成的。
是一個簡單的加法。
實際上，預算的基礎是劇組管理。
張妙和張駱對於做預算可以說是沒有太多經驗的，但好在他們都年輕，都在上大學，有著充足的時間，而且，已經有了一定的人脈資源可以問，可以請教。
「這部電影最好的方式就是在玉明找一個地方拍，這樣就可以節省掉異地的往返車費，甚至可以節省住宿費用。」張妙說，「我十一國慶的時候，會去問問看，玉明有沒有適合拍攝這部電影的廢棄大樓。」
張駱點頭。
「演員呢？你有什麼想法沒有？」張妙問。
張駱說：「學生演員，我想在玉明舉行試鏡，看看能不能找到一些合適的演員，除此之外，其他的角色，我準備請塔娜姐幫我推薦。」
張妙點頭：「這樣也好。」
「但是，在演員片酬這方面，我只準備了十萬元的預算。」張駱說，「所以，沒有辦法邀請任何知名演員來拍攝這部電影。」
「好。」張妙說，「那你自己的片酬怎麼算？」
「因為是我個人獨資，我肯定不收片酬了。」張駱說，「另外，我希望這部電影能夠在十天之內拍完。」
「十天之內拍完？」張妙露出震驚之色，「你確定嗎？」
「嗯。」張駱點頭，「如果最後真的搞砸了，我大不了再進行補拍，甚至重拍一遍，可如果按照一部電影正常的拍攝周期來弄，我很難實現用低預算去拍攝一部電影的想法，我指的低預算，是正兒八經的低預算。」
張妙的驚訝並沒有持續太長時間。
因為確實也習慣了。
張駱很多想法，她一開始都不理解為什麼，最後從結果倒推才能知道，當時他為什麼要那麼做。
所以，不理解沒關係，相信他，然後做就行了。
張妙說：「我先嘗試做一下預算表和拍攝方案，幸好當初拍攝《天才槍手》的時候，我們跟李四金還沒有鬧掰，我還是跟他討教了很多東西，也把很多劇組管理的資料都拷貝了一份，有例可循。」
「好。」
I
在國慶節的前一天，張駱又去了一趟Li站。
這一次仍然是跟伍文華見面。
張駱來找伍文華，主要有兩件事。
第一件事是《奇說》。
這檔節自，製作成本再不高，也不是幾十萬能拿下的。
光是洪敏的酬勞都不可能只是六位數。
張駱的公司肯定是無法全額承擔的，需要投資。
張駱想要來跟Li站找投資，同時，先接觸一下，Li站是否願意作為聯合播出平台，採購這檔節目。
伍文華有些疑惑，問：「這檔節目————為什麼不能在Li站獨家播出？」
張駱直言：「因為這檔節目的覆蓋面還是要比Li站的用戶群體大很多，對大眾來說，Li站其實知名度並不高，不如北極光、冰原那幾家面向視頻平台，它們是完全面向各個年齡階段的用戶群的。」
對於張駱這樣的說法，伍文華也不否認。他問：「你這個節自還是挺有意思的，但語言辯論類節目看上去不太像是會全民大爆的樣子，除了年輕人感興趣一點，其他年齡段的人會看嗎？」
張駱說：「如果這檔節目能夠做出一點文化價值、社會價值，為什麼沒有其他年齡段的人看呢？它也可以成為全社會來了解當下年輕人想法的一個窗口。」
伍文華笑著說：「你的目標很高遠啊。」
張駱點頭。
「嗯，那你這檔節目，一共需要多少製作費？」伍文華問。
「是這樣，伍總，我準備把這檔節目分為兩個階段。第一階段，選手面試，這一階段，只有一位主持人、所有選手和兩位導師參與錄製，一共錄製三天時間，這一階段，就一個攝影棚，從錄製到幕後製作，製作預算計劃一共兩百萬元。這一階段，大約會剪輯成四期先導片視頻上線。根據先導片的上線播放數據，我們再決定第二階段的製作情況，是不是可以按照我的想法，每一期可以請一個明星藝人過來。」張駱說，「節目要打開局面，每一期如果有一個不同的明星可以在節目中有觀點輸出，會是一個很便捷的方式。」
伍文華點點頭。
「所以，你需要Li站投資多少？」
「是這樣，先導片200萬元的製作成本，我自己公司獨立承擔，根據先導片的播放情況，我們再討論第二階段的製作費用，以及Li站可以拿到多少投資份額。」
伍文華有些意外地看著張駱，「你對這檔節目這麼自信？」
「是的。」張駱點頭，「但是，我需要提前拿到Li站關於先導片的採購合同，我們好去談節目贊助。」
伍文華有些驚訝地看著張駱。
張駱：「關於節目中的品牌贊助，Li站作為播出平台方，可以直接獲得20%，不過，這僅僅是先導片的情況，第二階段的情況，我們都需要到時候再重新談。」
伍文華沉吟片刻。
「張駱，你希望Li站花多少錢買下先導片的聯合播放權？」
「200萬。」張駱攤開雙手。
伍文華若有所思地看著張駱。
他搖搖頭，「你真的自信到了極致。」
張駱說：「因為我知道在沒有確定其他播出平台情況下就請你作為聯合播出方為我們兜底，其實不合規矩。我也希望展現出我的誠意，我並不是因為Li站之前對我的厚待而把Li站當成一個不如其他平台的兜底方。」
伍文華點點頭，「行，我批了。」
他轉頭對於含紅說：「等會兒就可以去擬採購合同了。」
於含紅點頭。
伍文華又看向張駱：「你說你今天過來有兩件事，除了這件事，另一件事是什麼？」
「我要執導一部電影，它會是一部低成本製作，我執導的消息在上映之前會保密，電影講的是一個拍攝劇組的故事，我希望Li站能夠成為贊助商之一。」張駱說。
伍文華有些疑惑地看著張駱。
「贊助商？不是投資？張駱，我之前說過，你想拍電影，我可以投資。」
「伍總，後面一定有機會，但我對這部電影的定位就是一部非常低成本的電影，其實作為一個拍攝者，投資多多益善，但這部電影將不會有任何外部投資。」張駱說，「準確地說，在我的設想中，這部電影要獲得成功，前提條件就是低成本，而且，是一部相對獨立的電影。」
伍文華露出疑惑之色。
「我沒明白。」
張駱把《攝影機不要停！》這個電影的梗概，以及未來上映的初步設想都跟伍文華說了一遍。
伍文華感到錯愕。
「你甚至連這部電影要怎麼宣傳和營銷都想好了？」
「是的。」張駱點頭。
伍文華一時沉默了。
張駱自己也知道，這聽起來有多離譜。
他看於含紅的表情也就知道了。
但他也知道，伍文華一定會答應的。
張駱跟Li站的合作過程中，從來沒有獅子大張口過。
他的想法一向大膽，他的胃口從來很小，他伸出手討要的東西，對伍文華而言，從來都在「完全可以承受損失」的範圍之內。
「你希望Li站給多少贊助費？」果然，最後伍文華開口了。
張駱說：「Li站將作為電影中這個喪屍片的直播平台出現。這個故事您剛才也了解了，要是這部電影火了，對Li站的正面宣傳和影響是毋庸置疑的。這部電影，贊助費50萬起步，然後，按票房梯度設置不同的贊助費標準，按照未來獲得的實際票房進行遞增。比如，如果電影票房能夠突破3000萬，贊助費就需要給到100萬，票房如果突破5000萬，贊助費就需要給到150萬，這個梯度和標準只是我的一個初步想法，具體數字，我們可以進一步研究討論。」
伍文華笑了，點頭。
「這些我都可以答應你，沒問題，我只有一個要求。」
「您說。」
「電影的網絡獨家播放權得給Li站。」伍文華說，「我也不管你這個電影的成本有多低，反正上映之後，無論票房如何，你都不會繼續隱瞞你作為導演的事實，對吧？」
「當然，即使票房慘敗我也不會否認它是我的作品。」張駱點頭。
「300萬，你這部電影的網絡獨家播放權給我們Li站，一共五年時間，你不占我便宜，我也不占你便宜。」伍文華說。
張駱：「伍總，這部電影沒有任何明星。」
按照行業慣例，一部電影的網絡播放權買斷大約在票房的15%左右。當然，這只是一個非常粗泛的標準，沒有任何代表性。這個數字會根據導演、主演、IP名氣等等因素出現波動。
但無論如何，就張駱這部電影的情況來說，伍文華要花300萬來買，一定是高價了。
「不需要其他明星，你是導演，這就值這個價格了。」伍文華說。
張駱深吸一口氣：「————可是，伍總，希望你不要介意我的貪心，我對這部電影的定位雖然是低成本電影，但我對它票房的預期，並不是低票房作品。我並不急著賣出它的網絡獨家播放權，我想要等票房成績出來以後，再去談這個。儘管現在它一無所有，但它未來甚至可能在網絡播放權的價值上，再加一個零。」
伍文華第一次露出了驚愕之色。
「你是認真的？」
「嗯，我是認真的。」張駱點頭，「這不是我之前跟您說的那部想要不管商業回報也要拍的電影，這部電影，我就是衝著商業回報去的。」
「那為什麼你一定要把它做成低成本電影？」
「因為一旦它不是低成本，它可以賣出高票房的核心宣傳要素就不成立了。它不是低成本，這個電影最後拍成的樣子，就不足以成為黑馬和奇蹟。」張駱說。
伍文華：「你這是在定製一個黑馬奇蹟的意思嗎？」
張駱露出了腦腆的笑容。
「是的，其實就是這個意思。」
有句話叫：人有多大膽，地有多大產。
這句話不是什麼好話。
但於含紅想要用這句話來形容張駱。
有人說，天才和瘋子相隔一線之間。
以前，於含紅覺得張駱是天才，現在，她覺得張駱可能在慢慢往另一側偏移。
可是，最後，伍文華還是答應了。
於含紅理性上當然明白，為什麼面對張駱這種都不足以用「不知天高地厚」來形容的「異想天開」，伍文華還是答應了——
因為伍文華要付出的成本和代價，太小了，小到哪怕這個成功概率只有0.01%，伍文華也無所謂。
但於含紅還是感到自己世界觀受到了劇烈的衝擊。
一個人，怎麼可以如此自信地相信，這個世界的規則也好，經驗也好，都會在他的面前摧枯拉朽地讓路？
張駱對於含紅笑了笑，問：「紅姐，你還好吧？」
於含紅搖搖頭，「沒事。」
張駱：「那後面的事情就拜託了。」
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張駱離開了Li站。
這是第一次，於含紅沒有提出來要請張駱吃飯。
不是她覺得張駱瘋了，而是她在巨大的衝擊之下，甚至都忘了這件事。
她急匆匆地想要去找伍文華，去跟他聊一下張駱。
「伍總，張駱今天過來所說的這兩件事，最後都按照剛才說的那樣去做合同嗎？」
伍文華點頭，「就這樣，無論是贊助費，還是獨家播放權，都按票房分梯度定標準」」
於含紅深吸一口氣。
伍文華笑了笑，看著她，仿佛洞悉了她內心的所有想法。
「沒事，失敗了也不算你的。」
於含紅輕吁了一口氣，「我甚至沒覺得他會失敗，我只是感到挫敗，我有多希望他成功，再一次創造奇蹟，同時就有多挫敗，當他真的再次創造奇蹟的時候，我會發現，我其實有多平庸。」
伍文華搖搖頭，「含紅，你知道為什麼有的時候，尤其是對我們這樣的平台管理者來說，投資很重要嗎？
「為什麼？」
「即使我們沒有天才的才華，我們也可以分享天才的奇蹟。」伍文華說，「別用常理去思考他們的想法，對普通人來說，天才和瘋子的想法是沒有差別的。」
於含紅：「以前他再怎麼不按常理出牌，也沒有讓我感到這麼不知所措過。」
「說明他還在進一步拓寬他的世界版圖。」伍文華說，「這樣一個人，他是我們Li站的合作夥伴，多好。」
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一句話推薦：對陸嚴河來說，他最驕傲的事，就是在他站在世界之巔的時候，那些和他一起開始的人，都仍然站在他的身邊。
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