第343章 於天旭
「於總已經到了，剛進辦公室。」
「我現在帶你過去。」李主任笑道。
要說這位於總也真是個幹事的人，今天的航班才落地，還特意把見面的時間定在今天，也沒說先休息一下。
這要是換了那些半老不老的領導，不把官僚那一套給你擺足足的才怪。
「李主任請。」
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蕭飛跟在李主任身後，領著陳沖和大偉，一同前往了於天旭的總經理辦公室。
今天他們來川航是談正事，蕭飛並沒帶季瑤過來，而且這兩天他們各種遊玩，累得不輕，蕭飛便讓季瑤在賓館裡好好休息。
一路來到總經理辦公室。
李主任敲開了房門。
「於總，這位是蕭飛蕭經理，蘇聯新西伯利亞阿爾法國際貿易公司的總經理，這兩位是部門經理，陳先生和黃先生。」
一進門，李主任便向坐在辦公椅上的於天旭介紹道。
於天旭站起身，目光打量著蕭飛。
先前他在電話里就聽說了這位蕭總經理很年輕，此刻見面，果然如此，甚至比他想像中的還要年輕幾分。
「蕭經理你好，我是於天旭。」於天旭主動伸出右手。
「你好於總。」
「請坐。」
於天旭沒有更換位置，仍是坐在他的辦公椅上。
蕭飛坐在客位上，目光隨意掃了一眼於天旭的桌面，上面有不少展開的文件夾，顯然自己過來之前，於天旭應該正在批閱這些文件。
剛見面就這麼勤奮，這位於天旭總經理倒真是不錯。
「請稍等一下，我這裡還有份文件，馬上看完。」
「於總請。」
蕭飛並不著急，示意於天旭自便。
隨後就那麼看著於天旭繼續審批文件。
大概不到5分鐘，於天旭在文件的最後一頁上籤下名字，這才將文件夾合上。
騰出空隙，抬頭對蕭飛略帶歉意地說道：「出差這段時間，積壓了不少工作，有些文件急著要回復，實在不好意思。」
「於總客氣，像於總這樣克勤克儉的企業老總，還真是少見，倒是讓我挺佩服的。」蕭飛笑道。
「蕭總謬讚了。」
於天旭也是嘴角微揚，很是受用。
在燕京的時候，於天旭可沒閒著，為了驗證蕭飛和他的阿爾法貿易公司的身份，於天旭可是特意跑了一趟部委。
從部委那裡，他的確查到了關於阿爾法貿易公司的材料，這才確信蕭飛不是騙子。
「蕭總，那咱們直奔主題。」
「關於那6架圖-134運輸機，說實話，我們川航確實很感興趣，我們川航也的確有引進飛機的打算。」
「你的那些材料我也看了，飛機之前在蘇聯空軍服役，保養記錄也都沒問題，狀況很好。」
「不過我們川航畢竟是以民用運輸為主，這6架飛機都需要進行重新裝修才能投入使用，這對我們來說，既增加了購機成本，同時也增加了時間成本。」
於天旭說話乾淨利落，絲毫不拖泥帶水。
一上來就直點要害，而且句句都是實實在在存在的問題。
談判的氣勢很足。
飛機裝修的事，蕭飛也不是沒考慮過，事實上，這一點也是有解決辦法的。
國內飛機軟裝雖然有些難辦，可是蘇聯卻是有這方面工廠的，將那6架運輸機送到飛機製造廠，重新進行裝修，這並不是什麼困難的事情，只是需要單獨支付一筆費用。
「飛機裝修的事情，我可以搞定，按照圖-134民用的標準，這個問題不大。」蕭飛道。
「時間呢？」於天旭又問道。
「這個我現在沒辦法回答你，我也需要和改裝廠確定後，才能有答覆。」蕭飛又道。
嫌貨才是買貨人。
於天旭上來就挑問題，這在蕭飛看來才更像是一個誠心的買家。
時間不確定。
於天旭也就沒有在這個問題上繼續糾纏。
「那我們還剩下兩個問題，報價，還有你之前說過的代付方案。」
在這起交易中，最讓於天旭感興趣的就是蕭飛提出的這個代付方案。
他們川航沒有外匯額度，想要買飛機就只能使用華夏幣，可是華夏幣在國際市場上並不是硬通貨幣。
這極大地限制了川航的購機計劃。
現在蕭飛不光送來了低價的飛機，更重要的是，他可以接受華夏幣交付，這才讓於天旭的購機計劃看到了機會。
報價，之前在武城的時候，蕭飛就已經定好了價格。
現如今來到川航這裡，蕭飛再次給出之前的報價：
「蘇聯的圖-134出廠價大概在130萬美金左右，民航的二手圖-134售價最低也在70萬美金，這是行情價。」
「這6架圖-134狀況很好，但是需要改裝，而且還涉及以及當地空軍進行交割的問題。」
「我看這樣吧，美金的售價我不提了，那沒有意義。」
「6架圖-134，現狀交付，打包價5000萬華夏幣。」
蕭飛給出了之前就核算好的價格，和在武城給武航的報價一模一樣。
5000萬華夏幣6架圖-134，這個價格絕對不高，最起碼如果讓於天旭他們自己到國際市場上，是肯定買不到的。
說實話，於天旭很心動。
不過作為一個談判老手，於天旭表面上並沒有表露出什麼。
只是淡淡的說道：「蕭總很有誠意，不過這個價格對於我們川航來說，有些過於沉重了，尤其是，飛機還需改裝，這筆費用……可也不低啊。」
於天旭心裡想的是最好能把改裝的費用也給談下來。
飛機要在國外改裝，大概率也是要付美金的，他們沒有美金。
如果蕭飛這邊能把這部分費用承擔下來，那可就太好了。
於天旭話一出口。
蕭飛就大體明白了於天旭的心思，兩個人談判，有時候話不需要說得直白，彼此也能理解對方意思。
「於總，改裝要花多少錢，這個現在還說不好，畢竟一個檔次一個價錢，我看這樣吧，我先聯繫一下蘇聯那邊的公司，看看改裝一下的費用，然後咱們再商談報價的事。」
「我想咱們可以先談談，關於貴公司派人到新西伯利亞去，實地檢驗一下飛機的情況，這樣也能推進咱們之間的談判，你覺得呢？」