第242章 獨家代理
在超市門口這種人來人往的地方，終究不是談正事的地方。
林辰看了一眼四周還沒完全散去的人群，對秦總說道：
「秦總，這裡人多眼雜，恐怕不太方便。」
秦總立刻會意，
「林書記說的是，是我考慮不周了。請吧，到我辦公室詳談。」
她做了個「請」的手勢，又對旁邊一個超市經理吩咐道：
「小王，你在這裡照看一下，務必幫林書記他們把帳目點清，一分錢都不能差。」
「好的秦總！」
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張鐵柱和田春花對視一眼，知道接下來的場面不是他們能參與的，便很有眼色地留了下來，守著那幾箱子錢。
林辰則帶著小雅，跟著秦總走進了超市的辦公區。
一進到寬敞明亮的總經理辦公室，秦總親自給兩人泡了上好的龍井，茶香四溢。
「林書記，你今天這一手，可真是讓我大開眼界。」
秦總端著茶杯，開門見山。
「十大名酒『雲中夢』，您就賣180一瓶。這哪是賣酒，您這是要攪動整個嶺南省的白酒市場，讓所有人都沒飯吃啊！」
林辰聞言只是笑了笑，端起茶杯輕輕抿了一口。
「秦總過獎了。我這不是想著薄利多銷，先讓大家嘗嘗咱們的酒，得個實惠嘛。」
他放下茶杯，語氣輕鬆地繼續說道：
「再說了，這酒的成本，算上原料、人工、還有前期的各種宣傳，一瓶撐死也就五六十塊。
能有個一百二三十的淨利潤，我已經很滿足了。」
秦總聽完，卻笑著搖了搖頭，眼神里透著精明與專業。
「林書記，你這個想法，太理想化了。做生意，可不能這麼算帳。」
她身體微微前傾，語氣變得嚴肅起來。
「我給您個建議，您聽聽看有沒有道理。」
「您的春花酒，必須分級！」
「像今天賣的這種尋常春花酒，80一瓶，沒問題。它可以作為引流款，打開市場，積攢口碑。」
「但是，您必須要有中端和高端產品。中等品質的，包裝和酒體再提升一下，賣個大幾百上千，這是基礎。至於『雲中夢』這種頂級貨……」
秦總頓了頓，目光灼灼地看著林辰。
「林書記，恕我直言，180的價格，不是在賣酒，是在侮辱它『十大名酒』的身份！
這種酒，別說幾千，就是賣上萬，只要貨真價實，有的是人搶著要！」
「您要明白，真正的有錢人，他們買的不是酒，是面子，是圈子，是身份！
幾千上萬對他們來說，可能就是一頓飯錢。你賣便宜了，他們反而覺得這酒掉價，拿不出手。」
「而且，您把高端酒的價格定得足夠高，才能保證您有充足的利潤去研發、去擴張，同時也能給下面的低端酒留出生存空間，形成一個健康的產品金字塔。
而不是像現在這樣，用一款王炸產品，把所有路都堵死了，包括您自己的路。」
一番話說得小雅在旁邊聽得目瞪口呆，看秦總的眼神都變了。
林辰聽完，臉上依舊掛著淡淡的笑容。
作為一個曾經揮金如土的頂級富二代，他怎麼會不懂這些商業邏輯？別說幾千上萬，以前他一頓飯花個幾十萬都眼都不眨。
沒辦法，太后娘娘有錢。
只是如今身份不同，立場不同罷了。
不過，秦總的話確實點醒了他。
春花酒要想真正做大做強，不能只靠他一個人的情懷和衝動。
「秦總不愧是商界女強人，一針見血。」
林辰由衷地贊了一句。
「您提的這個價格體系，我們會認真斟酌考慮的。」
他話鋒一轉，將話題拉回了正軌。
「那咱們現在，是不是可以談談獨家代理合作的事了？」
秦總聞言，臉上的笑容更深了，透著一股運籌帷幄的自信。
「我就喜歡跟林書記這樣爽快的人合作。」
她說著，從辦公桌上拿起兩份早已準備好的文件夾，分別推到林辰和小雅面前。
「關於獨家代理，我這邊連夜擬了兩份方案，林書記您過目。」
林辰卻沒有伸手去拿，而是笑著連連擺手。
「秦總，可別跟我談這些，我一看合同就頭大。」
他指了指身邊正襟危坐，表情還有些緊張的小雅。
「談生意這事兒，我不擅長。還是讓小雅來吧，她是專業的大學生村官，又是我們村的財務。
你們兩個女孩子之間，溝通起來也方便。」
說著，林辰不著痕跡地沖小雅遞過去一個眼神。
眼神里的意思很明確：秦總之前幫了我們大忙，這次合作，人情為重，利益可以適當讓步。
小雅先是一愣，隨即立刻明白了他的用意。
對面的秦總將兩人的小動作盡收眼底，嘴角微微上揚，眼中閃過一絲讚許。
她當然不信林辰這種人會真的不懂商業。
他這麼做，既是放權，也是在向自己示好。
「好，既然林書記信得過小雅，那我就跟小雅妹妹好好談。」
「小雅妹妹，那我們就從第一份方案開始看起？」
林辰則心安理得地往沙發上一靠，端起茶杯，悠閒地當起了甩手掌柜。
大概半個小時後，一份雙方都滿意的合作方案終於敲定。
秦總當場列印了正式合同。
核心內容主要有三點：
第一，華聯萬家集團獲得「春花酒」系列產品在整個嶺南省的獨家線下經銷權，為期三年。
第二，華聯萬家承諾，第一年的保底採購金額為一個億，並當場支付三千萬的預付款，以幫助春花酒擴大產能。
第三，春花酒廠擁有產品的最終定價建議權，華聯萬家必須保證零售價格不得低於廠方建議價的90％，以維護品牌價值。
合同簽完，秦總熱情地發出邀請。
「林書記，小雅，今天合作愉快！時間不早了，我已經在酒店安排好了晚宴，咱們邊吃邊聊？」
林辰笑著站起身，婉言謝絕了。
「秦總太客氣了，今天已經給您添了太多麻煩。
我們剛賣完酒，村里還有一堆事等著回去處理，就不多打擾了，改天我做東，在金鳳村請您嘗嘗地道的農家菜。」