第243章 我的賢內助
見林辰態度堅決，秦總也沒有強求，親自將一行人送出了超市。
……
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回到酒店房間，忙碌了一天的幾個人都累癱了。
張鐵柱「撲通」一聲就陷進了沙發里，一動也不想動。
田春花看了一眼自家爺們，又瞥了瞥旁邊精神還不錯的林辰和小雅，眼珠子一轉，走過去拍了張鐵柱一下。
「哎，我說你個懶骨頭，還不起來？」
張鐵柱有氣無力地哼哼：「累死了，讓我歇會兒。」
「歇什麼歇！」田春花一把將他拽了起來，一邊往自己房間拖一邊嚷嚷，
「我這胳膊腿也酸著呢，趕緊的，回屋給我捏捏肩去！」
張鐵柱被拽得一個趔趄，回頭看見林辰和小雅都在憋著笑，老臉一紅，也就半推半就地被自家媳婦給拉走了。
房門關上，偌大的套房裡瞬間就只剩下了林辰和小雅兩個人。
氣氛一下子安靜了下來。
小雅的臉頰微微有些發燙，她走過去，很自然地幫林辰脫下外套，掛在衣架上。
林辰順勢從身後輕輕環住她的腰，將下巴擱在她的肩膀上，嗅著她發間的清香。
「今天累壞了吧？」
「不累。」小雅靠在他懷裡，感受著那份安心，聲音也變得溫柔起來，「就是有點……像做夢一樣。」
「這才哪到哪。」林辰輕笑一聲，拉著她坐到沙發上。
「對了，今天秦總說的那個價格體系，你怎麼看？」
談到正事，小雅立刻坐直了身體，表情也認真了起來。
「我覺得她說得很有道理。我們不能只盯著眼前這點利潤，『雲中夢』這個牌子，180確實是賣低了，簡直是賤賣。」
她拿起桌上的礦泉水喝了一口，繼續說道：
「今天在談判桌上，秦總也提到了，如果我們堅持這個價格，她很難操作。
高端客戶看不上，低端客戶又覺得貴，不上不下，反而會把路走窄了。」
林辰讚許地點了點頭。
「我也是這麼想的。所以，價格必須改。」
「你覺得，怎麼定價比較合適？」
「我回來的路上就在想這件事。結合秦總的建議和我們產品的特性，我初步構想了一個三檔價格體系。」
「哦？說來聽聽。」林辰立刻來了興趣，
小雅伸出手指，條理清晰地開始闡述：
「第一檔，也是我們的基礎款，就是現在賣的普通春花酒。
這款酒，我的建議是繼續走親民路線，主打大眾消費市場。價格定在98元一瓶，守住百元價格關，靠它來打開市場，積攢口碑，走量為主。」
林辰點了點頭，98元，一個非常巧妙的定價，既有利潤空間，又在心理上讓大眾更能接受。
「第二檔，是我們的中堅產品，也是未來的利潤核心。」小雅的語氣重了幾分，
「我建議取名叫『春花釀』。它的品質要比普通款高一個檔次，包裝也要更精緻。定價嘛……」
她頓了頓，似乎在斟酌用詞：「直接對標市面上的五糧液普五和飛天茅台，但要比它們的官方指導價低一個身位。
嗯我建議，定價在888元。這個價格，既能彰顯它的品質，又能讓它在高端商務宴請和禮品市場，具備極強的競爭力。」
888元！
這個價格，直接把春花酒的品牌價值拉到了一個全新的高度。
「至於第三檔，」
「就是我們的鎮牌之寶，『雲中夢』。
這款酒，我們不求銷量，只求地位。它必須是品質最好、產量最稀少、包裝最奢華的代名詞。
它的存在，本身就是一種營銷，是用來拔高整個春花酒品牌形象的旗幟。」
「所以我建議，『雲中夢』的定價，就定在5888元！這個價格，低於那些頂級的典藏版飛天，但又足以讓它躋身國內頂級白酒的行列！」
聽完小雅的分析，林辰的眼中滿是讚賞和驚艷。
他原本也想到了要分級定價，但遠沒有小雅思考得如此周全、如此具有魄力。
「大眾款走量，中端款賺錢，高端款立品牌。」林辰看著眼前侃侃而談，雙眸發亮的小雅，心中湧起一股難以言喻的驕傲。
他一把將小雅攬入懷中，在她額頭上輕輕一吻。
「小雅，你真是我的賢內助。就按你說的辦！」
小雅被他突如其來的親密舉動弄得俏臉一紅，但心裡卻甜滋滋的。
她靠在林辰的胸膛上，輕聲說道：
「那……明天我就開始著手準備新的包裝設計方案，還有不同檔次酒的產量規劃。」
林辰卻笑著搖了搖頭，輕輕拍著她的後背。
「先不著急。」
「這次的評選還沒完呢。等到後天，十大名酒還要再比拼一回，決出最後的『酒王』。現在就把我們的底牌都亮出來，還為時尚早。」
「再說了，」林辰的嘴角勾起一抹自信的弧度，
「張書記可是答應過我，只要這次我們能取得好成績，回去就立刻批准撥款，幫我們建新廠，還要在政策上全力扶持春花酒。」
「等到『酒王』的頭銜拿到手，政府的扶持也正式到位，到時候我們再推出這個全新的價格體系，才是名正言順，水到渠成。
所以啊，今晚，什麼都別想，先好好休息。」
兩天之後，第三場也是最後一場比拼正式開始。
還是那個老地方，還是那個主持人，還是那些觀眾，現場氣氛一如既往的熱鬧。
眼看時間差不多了，主持人走上台，高聲宣布最後一輪比拼開始，調動著現場的情緒：「讓我們拭目以待，看誰能成為最後的酒王！」
台下觀眾的討論也熱烈起來。有的說，酒王肯定還是在台子酒和五糧液之間產生。也有人說，今年最大的黑馬春花酒，旗下的「雲中夢」說不定能一舉奪魁。
後台的林辰信心滿滿，捧著「雲中夢」的新包裝酒，正準備上台。
然而，就在他即將走上舞台的時候，會場門口卻突然傳來一聲大喊，瞬間蓋過了全場的喧囂。
「垃圾春花酒！垃圾雲中夢！還我爹的命來！」
好傢夥，誰啊？關鍵時刻來掃興。