第215章 錨定效應
林定耀思考剛才的事情，上輩子他在鵬城做物流生意的時候，跟利豐打過幾次交道。
那時候利豐已經是港島數一數二的貿易公司，每年從內地經手的貨值幾百個億。
後來鵬城要建鹽田港，利豐是第一批參與投標的港資企業。
林定耀當時的小公司連競標的資格都沒有，只能遠遠看著那些大鱷在談判桌上你來我往。
但有一件事他記得很清楚，就是在今年12月底，各大報紙角落曾有過一條不起眼的短訊。
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「利豐集團少東鄭嘉誠於羊城考察期間遇輕微交通意外，現已返港休養。」
字數吝嗇，語氣平淡，仿佛只是一次尋常的出差插曲。
只有少數消息靈通的人知道，「輕微」二字底下壓著多重的分量。
據說鄭嘉誠的那輛黑色奔馳，被一輛失控的泥頭車攔腰撞上，車身在珠江邊的公路上翻滾了兩圈，最後卡在護欄上。
鄭嘉誠被救出來時滿頭是血，昏迷了整整三天。
命是保住了，但留下了嚴重的腦震盪後遺症和一條再也無法完全使力的左臂。
更關鍵的是，車禍發生的時間點太巧。
當時鄭嘉誠正代表利豐，與羊城方面就一個大型倉儲物流中心的投資進行最後一輪談判。
他是激進派，主張藉助內地改革開放的東風，大規模鋪開業務，甚至有意將部分核心業務北遷。
這個主張在利豐內部遇到了不小阻力，尤其來自他的弟弟，和叔叔還有幾個保守的董事。
車禍之後，一切戛然而止。
談判被無限期擱置，鄭嘉誠回港休養，起初還會在董事會上露面，後來便越來越少。
流言開始蔓延，說他精神不濟，判斷力受損，不再適合掌舵。
不到一年，他弟弟鄭嘉明，被推到了台前，接手了內地業務。
鄭嘉誠則「自願」去了瑞士靜養，淡出了核心圈。
林定耀也是在發家以後跟人聊天，才知道一些其中的隱秘。
剛才那個戴金絲邊眼鏡的年輕人，就是鄭嘉誠，大概三十出頭，正是意氣風發的時候。
這時，林定耀子裡忽然閃過一個念頭。
如果鄭嘉誠沒有出那場車禍呢？
如果他一直掌舵利豐在內地的業務呢？
如果剛才那幾句話，真的讓他去翻八三年和八四年的報關記錄呢？
林定耀不知道那些記錄里有什麼。
但他上輩子在鵬城混了那麼多年，知道一個道理。
做貿易的，手裡握著數據，就等於握著錢。
碼頭吞吐量、報關記錄、貨物種類、貿易流向，這些數字堆在一起，能看出無數門道。
哪個碼頭效率高，哪個碼頭有貓膩，哪個碼頭值得投，哪個碼頭就是個坑。
鄭嘉誠現在拿著設計吞吐量當實際數據，說明他對內地的了解還不夠深。
而他林定耀，正好能給他補上這一課。
阿昌見林定耀站在原地不為所動，頓時眉頭皺起：「我勸你不要多想，別人什麼身份？會聽你的？
還有，不要忘記你是什麼來碼頭的！」
「我就跟人家說了兩句話。」林定耀不以為意。
「兩句話也不行。」阿昌斬釘截鐵，「從現在開始，在碼頭上，你不准跟任何人說話。看到不認識的人，離遠點。聽見了沒有？」
「沒問題。」林定耀答應得很痛快，心裡卻在飛快地盤算。
阿昌這才滿意，領著他往駁船那邊走。
阿昌的警告林定耀當然聽進去了。
他是黃仲達的人，一言一行都受他監視，這是意料之中的事。
但剛才和鄭嘉誠那幾句簡短的交談，像一顆石子投入死水，在他腦海里激起了層層漣漪。
利豐集團，鄭嘉誠，車禍。
這三個詞在他腦海里反覆碰撞。
車禍發生得巧，偏偏是在鄭嘉誠剛在內地立穩腳跟，開始大刀闊斧拓展業務的時候。
他弟弟鄭嘉明接手後，利豐在內地的策略就變得保守了許多，錯失了不少機會。
林定耀的指尖在褲縫上輕輕敲擊，這是他在思考時無意識的小動作。
巧合？還是有人故意為之？
如果是後者，那會是誰？
利豐內部的競爭者？鄭嘉誠的弟弟鄭嘉明？還是其他覬覦內地市場的港資、外資？
林定耀不知道，他上輩子雖然有錢，但是跟利豐集團比那還差太遠，夠不到那個層面的內幕。
但有一點他確信，信息就是價值。
尤其是在這個年代，內地剛剛開放，一切都處於混沌和機遇並存的階段。
誰掌握了更準確、更超前的信息，誰就能搶占先機。
鄭嘉誠顯然對內地碼頭的真實情況了解有限。
他那句「設計吞吐量不等於實際吞吐量」，以及暗示他去翻舊年報關記錄，就像給一個正在黑暗中摸索的人，遞過去一小截點燃的火柴。
他會去查嗎？
林定耀推測會的。
一個對數據敏感、正準備在內地大展拳腳的少東家，聽到這樣指向性明確的建議，很難不去驗證。
只要他派人去查，就一定會發現蹊蹺，那些光鮮的設計數據背後，可能藏著效率低下、管理混亂、甚至瞞報漏報的實情。
這會改變什麼？
也許，這會讓鄭嘉誠對投資更加謹慎，從而避開某個未來的陷阱？
也許，這會讓他重新評估合作方，發現某個潛在的對手或盟友？
又或者，僅僅是讓他對林定耀這個「懂行」的陌生人產生一絲好奇？
無論哪種，都可能像蝴蝶扇動翅膀，在某個地方引發一場未知的風暴。
而對於林定耀來說，剛才的三句話足夠了。
第一句讓鄭嘉誠停下來，第二句讓他開始想，第三句則是一個鉤子。
這是林定耀用了前世他在心理學上學到的東西，叫錨定效應。
黃埔港務局的八三年和八四年報關記錄，真的有什麼重要的數據嗎？
答案是沒有，但一個做貿易的人，一個想在珠三角布局的港商，聽到這句話，不可能不去翻。
等鄭嘉誠翻了以後發現沒有什麼特別的，他會怎麼想？
他肯定會想到跟他說這話的人，而且說得那麼篤定，一定知道什麼是他不知道的東西。