第238章 拍板成交
林定耀看見這個疤，一眼就看來是舊傷，至少十年以上。
這下就對上了。
金絲邊眼鏡，左手燙傷舊疤。
林定耀沒有急著搭話。他給自己續了杯茶，繼續吃點心。
那人落座後，朝夥計招手要了壺普洱，然後打開公文包，從裡面取出一疊文件翻看。
他翻得很快，不像在仔細看，更像是在等人。
每隔一兩分鐘，他就抬頭看一眼樓梯口。
隨著與時間流逝，等的人依舊沒來。
那人的表情從平靜變成焦慮，又從焦慮變成一種強撐的鎮定。
他把文件合上，又打開，又合上。
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普洱已經續了三遍水，味道淡得跟白開水差不多了。
中午一點，那人拿起桌上的茶杯喝了一口，放下來的時候手抖了一下，茶水灑了幾滴在文件上。他趕緊用手去擦，動作有點狼狽。
林定耀把這些細節看在眼裡。
等人的急躁，被放鴿子的窘迫，還有不想被旁人看出來的倔強。
這不是一個混官場的人，也不是一個老江湖。
這是一個技術出身的人，帶著滿腔熱情跑過來找投資，結果被人放了鴿子。
「看樣子時間差不多了。」
林定耀見時機成熟，便站起來，端著自己的茶杯，走到那人桌邊。
「先生，介意我坐這兒嗎？窗邊那桌太曬了。」
那人抬頭，金絲邊眼鏡後面的眼神有一瞬間的警惕，但很快鬆弛下來。
「請，請坐。」他往旁邊挪了挪椅子。
林定耀坐下來，叫夥計換了壺新茶。
「先生面生，從港島來的？」林定耀開口。
「嗯，今天早上過的關。」那人的普通話帶著港腔，但比一般港島人說得好。
「來鵬城辦事？」
那人猶豫了一下，苦笑了一聲：「來見一個人，被放了鴿子。」
「做生意的？」
「不算做生意。」那人把文件推到一邊，像是不想再看那些東西了，「我是搞技術的，電子元器件。想找人合夥，開個公司，做內地和港島之間的電子貿易。」
電子元器件。
林定耀的表情沒變。
「現在做這個的人不少吧？」他隨口說了一句。
「不少，但大多數是倒貨賺差價的。」
那人推了推眼鏡，語氣里有一股書生氣的不屑，「我是做品牌的，自己設計產品，自己建渠道。」
「想法不錯。」
「想法不值錢。」那人自嘲地笑了笑，「今天約的是一個朋友介紹的投資人，說是對電子行業感興趣，結果等了兩個小時，人沒來，電話也打不通。」
他說著，左手下意識去摸公文包上的搭扣——那隻手的燙傷疤痕在陽光下格外顯眼。
「不好意思，跟你說這些。」那人不太好意思笑了笑，「陌生人，倒苦水了。」
「沒事。」林定耀喝了口茶，「你姓什麼？」
「免貴姓李，李文華。」
林定耀說著伸出手：「林定耀。」
李文華先是一愣，然後才反應伸出手。
林定耀鬆開手問道：「李先生，你的這個公司，叫什麼名字？」
李文華愣了一下：「還沒正式註冊。不過我想好了名字，就叫南洋創新。取'南洋'是因為我祖籍閩南，祖上是下南洋的。'創新'就是字面意思。」
南洋創新，從李文華嘴裡說出這四個字的時候，林定耀端心跳快了半拍。
「有意思。」林定耀放下茶杯，「李先生，你那個計劃書，我能看看嗎？」
李文華詫異地看了他一眼。
按說，一個在茶樓里偶遇的陌生人，張嘴就要看商業計劃書，換了誰都會有防備。
但李文華被放了一上午的鴿子，心裡正窩著火，又窩著委屈，遇到一個願意聽他說話的人，再多的戒備也被磨薄了。
「你做這行的？」李文華試探著問。
「不是。我做服裝的。」林定耀很坦誠，「但我對電子行業有點興趣。」
李文華猶豫了兩秒，把文件推過來。
一份手寫的商業計劃書，一共十二頁，字跡工整得像印刷的。
從市場分析，到供應鏈規劃，到三年期的財務預測，事無巨細。
最後一頁還附了一張股權結構的表格。
李文華自持百分之六十，預留百分之四十給投資人。
林定耀逐頁翻看，速度不快不慢。
他對電子行業的了解，來源於上輩子零零碎碎聽到的消息和報導，並不算深入。
但計劃書里的邏輯、數字、對市場的判斷，他看得懂。
這個李文華，有真本事。
「李先生，」林定耀合上計劃書，「你這個百分之四十的股權，打算出讓多少？」
李文華身子往前傾了一點。
「你有興趣？」他的聲音控制得很好，但瞳孔擴大了一圈。
「看你怎麼談。」
李文華盯著林定耀看了好幾秒。
他不是不想要投資，是不敢貿然信一個陌生人。
在港島打拼這些年，他見過太多空手套白狼的騙子。
「我有一個條件。」李文華說。
「你說。」
「投資人只出錢，不干預公司運營和技術方向。這一條必須寫進協議。」
林定耀笑了。
這正是南洋創新後來能做大的原因，李文華這個人，技術上偏執得要命，不允許外行指手畫腳。
這種人在創業初期容易得罪投資人，但長遠看，恰恰是他最大的優勢。
「可以。」林定耀說，「我再加一個條件，股權不是一次性出讓，分三期。第一期，我出兩萬港幣，占百分之十。後面兩期，看公司發展情況再談。」
兩萬港幣買百分之十。
以南洋創新目前「兩個人一間辦公室」的體量，這個價格不算低。
李文華在心裡算了一筆帳，他的啟動資金是五萬，加上林定耀的兩萬，七萬港幣，足夠撐到第一批貨進出了。
而且對方只要百分之十。
「你不怕虧？」李文華問。
「做生意哪有不冒險的。」
李文華盯著林定耀的眼睛，那裡面沒有賭徒的狂熱，也沒有投機者的精明。
他說不上來那是什麼東西，但讓他覺得這個人說的話，能信。
「成交。」李文華笑著伸出手。