第8章 江湖不是打打殺殺，是黑吃黑的算計
電話那頭的福建口音還在喋喋不休，透著一股子精明和試探。
「陳老闆，我也系聽論壇里的朋友嗦，你手頭有一批不錯的奧運流量？咱們打開天窗嗦亮話，我也系做SP（移動增值業務）的老手了，只要你的量真，價格好商量。按CPA（按行為付費）算，一個有效安裝我給你兩塊，怎麼樣？」
兩塊？
陳槿祁靠在醫院門口的石獅子上，嘴裡叼著那根沒點的煙，差點笑出聲來。
08年的SP行業正是最後的瘋狂期，一個有效的山寨機插件安裝，上游給出的價格至少是五塊到八塊。這孫子張口就是兩塊，這是欺負他聽起來年輕，想把他當豬宰呢。
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「黃老闆是吧？」陳槿祁打斷了他，語氣變得懶散且玩味，「大家時間都很寶貴。你要是拿這種哄大學生的價格來跟我談，那就沒意思了。我手裡的站群，日均IP現在是四萬，還在漲。而且全是搜索進來的精準流量，不是那些垃圾彈窗刷出來的死量。」
「兩塊？你去電腦城找那些裝機工，他們都不一定理你。」
電話那頭沉默了幾秒，顯然沒想到這個聽聲音不過十八九歲的「陳老闆」，對行清摸得這麼透。
「咳咳，陳老闆行家啊。」黃老闆乾笑兩聲，語氣立刻變了，少了幾分輕視，多了幾分油滑，「那你說個價？」
「五塊。少一分免談。」陳槿祁報了個折中價，「而且，我要日結。第一周每天晚上十二點前結帳，如果不結，我立馬撤GG換下家。」
「五塊太高了啦！現在行情不好……」
「那掛了。」陳槿祁作勢要掛電話。
「哎哎哎！別掛！五塊就五塊！」黃老闆急了。現在的流量就是金子，誰手裡有流量誰就是爺，「不過陳老闆，咱們醜話說在前頭，後台數據我要核對的，扣除無效量……」
「我知道規矩。」陳槿祁冷笑一聲，「扣量別太狠，大家面子上過得去就行。要是讓我發現你扣超過30%，我讓你在這個圈子混不下去。」
掛了電話，陳槿祁深吸了一口帶著汽車尾氣的熱風。
其實他也是在賭。
他沒有任何背景能讓黃老闆「混不下去」，他有的只是一張唬人的嘴和對行業潛規則的透徹了解。SP行業「扣量」（即使你有100個真實安裝，上家只給你算70個，剩下30個黑掉）是常態，他現在的體量太小，只能忍。
五塊一個安裝，按現在的流量轉化率，一天大概能有兩三百個下載。也就是一千多塊錢的流水。
加上AdSense那邊的幾百美金（但是要下個月才能提現），看起來日入兩三千很美。
但帳不是這麼算的。
陳槿祁回頭看了一眼身後的住院部大樓。那裡面是個無底洞。五萬塊押金交進去了，但術後的ICU費用、進口藥費、還有林知意在省城的吃喝拉撒、公寓裡那幾個大學生的工資、伺服器的寬帶費……
這點錢，如果不精打細算，半個月就能燒光。
……
回到病房區的時候，手術室的燈還亮著。
「手術中」三個紅字，像是一把懸在頭頂的劍。
林知意坐在手術室外的長椅上，整個人縮成一團，那件新買的白色連衣裙被她揉得皺皺巴巴。她盯著地面，眼神空洞，只有兩隻手死死絞在一起，指節發白。
陳槿祁走過去，在她身邊坐下，沒說話，只是把手裡剛買的一瓶熱牛奶遞過去。
「喝點。」
林知意搖搖頭，聲音啞得厲害：「喝不下。槿祁，已經進去四個小時了……」
「心臟搭橋是大手術，四個小時很正常。」陳槿祁把牛奶硬塞進她手裡，語氣強硬，「你爸出來要是看到你餓暈了，這手術不是白做了？喝。」
林知意吸了吸鼻子，乖乖插上吸管喝了一口。溫熱的液體順著喉嚨流下去，讓她冰涼的身體稍微回暖了一些。
「槿祁……」
「嗯？」
「如果……我是說如果，那八萬塊花完了，我爸還沒好，怎麼辦？」林知意抬起頭，眼底全是恐懼。她是真的怕。在這個寸土寸金的省城，錢花得像流水一樣，每一張繳費單都讓她心驚肉跳。
陳槿祁伸手，幫她把耳邊的一縷碎發別到耳後。
「花完了再去賺。」
他說得輕描淡寫，「知意，你要明白一個道理。錢是王八蛋，沒了再去賺。只要人還在，這世上就沒有過不去的坎。再說了，你當你老闆我是吃素的？」
就在這時，手術室的大門「咔噠」一聲開了。
一個戴著口罩的醫生走了出來。
林知意「蹭」地一下站起來，腿一軟差點摔倒，陳槿祁眼疾手快一把扶住她。
「醫生！我爸怎麼樣？」
醫生摘下口罩，露出疲憊但輕鬆的笑容：「手術很成功。病人求生欲很強，接下來只要在ICU觀察兩天，沒感染就可以轉普通病房了。」
「哇——」
那一瞬間，林知意積壓了整整一周的恐懼和壓力徹底決堤。她不想哭的，但眼淚根本控制不住，她轉身撲進陳槿祁懷裡，嚎啕大哭，哭得像個受了天大委屈的孩子。
陳槿祁抱著她，感覺胸口的衣服瞬間濕透了。他輕輕拍著她的後背，目光卻越過她的肩膀，看向窗外繁華的省城夜景。
第一關，過了。
但真正的硬仗，才剛剛開始。
……
把林知意安頓在醫院陪護（雖然ICU不讓進，但她死活不肯走，非要在走廊椅子上守著），陳槿祁一個人回到了公寓。
剛一打開門，一股濃烈的煙味和腳臭味撲面而來。
客廳里煙霧繚繞，那是那幾個男大學生抽的。幾台電腦的風扇聲嗡嗡作響，鍵盤敲擊聲稀稀拉拉，完全沒有前兩天那麼密集。
陳槿祁皺了皺眉。
他走到一個叫王磊的男生身後。這小子是理工大計算機系大三的，算是這幾個人里的「小組長」。
此時，王磊的屏幕上並沒有在做那個枯燥的複製粘貼工作，而是切著一個QQ聊天窗口，正在跟妹子聊得火熱。旁邊的文檔里，只有寥寥幾篇剛粘貼好的文章，而且排版亂七八糟，連標題都沒改。
「聊得挺嗨啊？」陳槿祁冷冷地開口。
王磊嚇了一跳，手忙腳亂地關掉QQ，回頭看到是陳槿祁，臉上閃過一絲尷尬，但很快又恢復了那種老油條的嬉皮笑臉。
「喲，陳經理回來了。那個……這不累了嘛，休息會兒，勞逸結合嘛。」
陳槿祁沒理他，轉頭看了看其他幾個人。
那個叫劉雅的女生正在塗指甲油，另外兩個男生雖然在幹活，但也是一副磨洋工的樣子，時不時切出去看個小說。
這就是「大鍋飯」的弊端。
前兩天新鮮勁兒還在，加上陳槿祁給的是日結，大家幹勁足。但這種機械性的重複勞動，枯燥得反人類。一旦沒有人盯著，效率下滑是必然的。
而且，這幫大學生雖然單純，但也精明。他們看陳槿祁年輕，又是同齡人（甚至比他們還小），心裡多少有點沒大沒小，覺得糊弄糊弄也就過去了。
陳槿祁沒發火。
他走到客廳中央，拉過一把椅子坐下，把那包剛拆的軟中華往桌子上一扔。
「啪。」
聲音不大，但屋裡瞬間安靜了下來。
「大家都停一下。」陳槿祁敲了敲桌子。
幾個人面面相覷，稀稀拉拉地轉過身來。
「我看了一下後台數據。」陳槿祁打開主控電腦，調出今天的統計表，「昨天五個人一共發了1200篇，今天到現在為止，才600篇。而且……」
他隨手點開王磊剛發的一篇文章。
「這篇《奧運開幕式大猜想》，直接複製的新浪網，連底下的『新浪版權所有』都沒刪。還有這篇，標題里的錯別字連小學生都不會犯。」
陳槿祁抬起頭，目光掃視了一圈，最後落在王磊臉上。
「王磊，你是學計算機的。你應該知道，做SEO最忌諱的就是這種低級錯誤。谷歌的爬蟲不是傻子，這種文章發上去，不僅沒流量，還會連累整個站群被K（封殺）。」
王磊臉紅了一下，但還是梗著脖子反駁：「陳經理，差不多得了吧。才給五十塊錢一天，你還想要什麼高質量？這種垃圾站不就是靠量堆嗎？誰會在意那幾個錯別字？」
「就是啊……」劉雅也在旁邊小聲嘀咕，「一直盯著電腦眼睛都瞎了，歇會兒怎麼了……」
氣氛有些僵。
這幫人是在試探陳槿祁的底線。如果陳槿祁今天退讓了，以後這隊伍就沒法帶了。
陳槿祁笑了。
他站起身，走到王磊面前，從兜里掏出一張五十塊的鈔票，輕輕放在王磊的鍵盤上。
「你說得對，五十塊錢確實不多。」
王磊以為他妥協了，剛想伸手去拿錢，陳槿祁卻按住了那張錢。
「所以，你可以走了。」
王磊愣住了：「什麼意思？」
「意思就是，你被解僱了。」陳槿祁收起笑容，眼神冷得像冰，「拿上今天的錢，現在，立刻，滾蛋。」
「你……你開除我？」王磊蹭地站起來，面子上掛不住了，「陳槿祁，你別太把自己當回事！不就是個破兼職嗎？老子還不稀罕干呢！此處不留爺，自有留爺處！」
「門在那邊，不送。」陳槿祁指了指大門。
王磊抓起那五十塊錢，氣急敗壞地踹了一腳椅子，摔門而去。
屋裡一片死寂。
剩下的四個人大氣都不敢出，誰也沒想到這個平時看起來挺隨和的小老闆，翻臉比翻書還快。
陳槿祁重新坐下，點了根煙，吸了一口，緩緩吐出煙圈。
「還有誰覺得累的？或者覺得五十塊錢少的？現在就可以走，工資照結，絕不拖欠。」
沒人動。
在這個暑假，找一份能在空調房裡坐著、日結五十塊的工作，其實並不容易。
「既然都不走，那就立個規矩。」
陳槿祁彈了彈菸灰，語氣平淡卻透著威嚴，「第一，從明天開始，取消固定工資。改成計件制。每篇有效文章一毛錢，上不封頂。你要是有本事一天發一千篇，我就給你發一百塊。你要是只發十篇，那就拿一塊錢滾蛋。」
「第二，設立質檢。文章里再出現版權資訊或者標題錯別字，不僅這篇不算錢，還要倒扣兩塊。」
「第三……」陳槿祁指了指劉雅，「以後上班時間禁止塗指甲油、吃零食。這裡是公司，不是你們的女生宿舍。」
劉雅嚇得趕緊把指甲油塞進包里，頭都不敢抬。
「聽明白了嗎？」
「明……明白了。」幾個人異口同聲，聲音比剛才洪亮多了。
「行，繼續幹活吧。今晚誰先把任務做完，我請吃燒烤。」
陳槿祁說完，起身回了自己的房間。
關上門的那一刻，他有些疲憊地揉了揉太陽穴。
這就是創業。
沒有那麼多光鮮亮麗，更多的是跟人性的弱點做鬥爭。這幫大學生本質不壞，就是懶、散。必須得用大棒加胡蘿蔔，把他們的貪慾和危機感激發出來。
計件制一出，這幫人的效率絕對會翻倍。雖然看似成本高了，但對於陳槿祁來說，文章越多，流量越大，AdSense和 SP的收入才會指數級增長。
這是雙贏。
……
接下來的半個月，日子過得像上了發條的鐘。
陳槿祁過上了「醫院—公寓—網吧」三點一線的生活。
林知意的父親從ICU轉到了普通病房，恢復得不錯，但每天的藥費依然是一筆不小的開銷。那八萬塊錢，在交完手術費和一系列雜費後，只剩下不到兩萬。
而這兩萬，陳槿祁還要拿出一部分來擴充伺服器。
隨著文章數量的暴增，原來的虛擬主機已經撐不住了，經常宕機。陳槿祁咬咬牙，花高價租了一台獨立的伺服器。
錢，再次見底。
最窮的時候，陳槿祁兜里只有不到一百塊錢。公寓裡的泡麵成了主食，連煙都從軟中華降級成了十塊錢的紅塔山。
林知意看在眼裡，疼在心裡。
她在醫院照顧父親的空隙，也會偷偷跑到網吧去發帖賺錢。她雖然不懂技術，但她打字快，又認真，一天能賺個三四十塊，然後全部買成肉菜，帶回公寓做給陳槿祁吃。
「槿祁，這肉你吃。」
昏暗的燈光下，林知意把碗裡僅有的幾塊紅燒肉全夾到陳槿祁碗裡，自己只吃青菜。
「我不愛吃肥肉，膩。」她撒謊的時候睫毛會抖。
陳槿祁看著她消瘦了一圈的小臉，心裡酸澀難忍。他夾起一塊肉，強行塞進她嘴裡。
「少廢話，一起吃。咱倆現在是拴在一根繩上的螞蚱，要胖一起胖，要瘦一起瘦。」
就在這種緊巴巴的日子裡，轉機終於來了。
第一周的 SP結算日到了。
那天晚上十二點，陳槿祁死死盯著工行的網銀界面。
根據他和黃老闆的約定，這一周雖然是測試期，但按照後台數據，至少有四千塊的佣金。
四千塊。
對於現在的他們來說，這筆錢就是續命的血漿。
十二點十分。餘額沒變。
十二點半。沒變。
一點。還是沒變。
陳槿祁的臉色越來越沉。旁邊的林知意也緊張得不敢呼吸，手緊緊抓著陳槿祁的衣角。
「槿祁……那個老闆會不會……」
陳槿祁沒說話，直接掏出手機，撥通了黃老闆的電話。
響了很久才接。
「餵？誰啊……大半夜的……」黃老闆的聲音聽起來像是喝多了，舌頭都大了。
「黃老闆，我是陳槿祁。錢呢？」陳槿祁的聲音冷得像冰窖。
「哦……陳老闆啊……」黃老闆打了個酒嗝，「那個……財務今天下班早，忘轉了……明天，明天一定轉……」
「明天？」陳槿祁冷笑一聲，「黃老闆，咱們可是簽了電子協議的。你也知道我這流量是怎麼來的。你不仁，就別怪我不義。我現在只要動動手指，把你那幾個推廣連結全換成黃色網站或者病毒下載，你猜猜明天你的平台會不會被封？」
電話那頭瞬間安靜了。
黃老闆的酒好像一下子醒了一半。
「別別別！陳老弟！誤會！都是誤會！我現在就轉！我有U盾！馬上轉！」
他是真怕了。這年頭搞流量的人手裡都有點黑科技，要是真給他掛了馬，他的損失可不是這幾千塊能彌補的。
五分鐘後。
【工商銀行】您尾號3568卡於7月2日01:15收入4,250.00元。
錢到了。
陳槿祁看著那個數字，緊繃的神經終於鬆了一點。雖然被扣了一點量（實際上應該是四千五），但好歹回了血。
「到了！」林知意看著簡訊，激動得差點跳起來，「槿祁！我們有錢交下周的房費了！」
陳槿祁揉了揉發脹的太陽穴，嘴角露出一絲苦笑。
四千塊。
還不夠前世他一頓飯錢。
但這一刻，這四千塊拿在手裡，卻比前世那幾百萬的分紅還要沉重。因為這裡面，有著他在這個夏天熬過的每一個夜、抽過的每一根煙、還有林知意省下的每一口肉。
「知意，收拾一下。」陳槿祁站起身，伸了個懶腰，骨節咔咔作響。
「幹嘛？」
「明天去學校報到。」
陳槿祁看著窗外，天邊已經泛起了魚肚白。
雖然還沒開學，但省城理工大學的提前批錄取通知書已經寄到了。而且，他需要利用大學生的身份，去撬動更大的資源。
這間小小的公寓已經容不下他的野心了。
他要帶著這支初具規模的「水軍」，殺進大學校園，把那種還在玩過家家遊戲的學生會和創業社團，給徹底洗牌。