第15章 教學校做生意
經管學院的辦公室里，氣氛凝重得像是一塊要下雨的烏雲。
三張辦公桌拼在一起，後面坐著三尊「大佛」。
中間的是輔導員老張，一臉恨鐵不成鋼的焦急；左邊是個滿臉橫肉、穿著制服的保衛處科長；右邊那位最難搞，戴著金絲眼鏡，一臉嚴肅，是教務處的副處長，專門抓學風和紀律的。
陳槿祁站在他們對面，神色平靜，既沒有學生犯錯後的驚慌失措，也沒有年輕氣盛的桀驁不馴。他甚至還很有眼力見地給三位老師倒了杯水。
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「陳槿祁！你還有心思倒水？」
保衛處科長猛地一拍桌子，震得茶杯蓋子亂跳，「你知不知道你闖了多大的禍？在宿舍囤積易燃易爆物品（指打火機和髮膠），組織學生非法經營，甚至還搞出了『上下線』那一套傳銷模式！這是要被開除學籍，甚至要扭送公安機關的！」
這帽子扣得，一頂比一頂大。
如果是普通的十八歲大一新生，這時候估計早就嚇得腿軟下跪，哭爹喊娘地寫檢討了。
但陳槿祁只是微微皺了皺眉。
「老師，『傳銷』這個詞太重了。我擔不起。」
「還敢狡辯？」教務處副處長推了推眼鏡，拿出一疊列印出來的照片和聊天記錄——那是「夜貓子補給站」的小卡片，以及幾個樓長在群里匯報業績的截圖。
「看看這些！發展下線（樓長），層層抽成（跑腿費），這不就是傳銷的變種嗎？陳槿祁，你才大一，心思怎麼就這麼歪？學校是讓你來學習的，不是讓你來搞歪門邪道的！」
陳槿祁看著那些證據，心裡跟明鏡似的。
這些截圖全是內部群里的，只有樓長能看到。看來，那個「內鬼」就在那八個貧困生樓長里。
不過現在不是抓內鬼的時候，現在的當務之急，是把這盤死棋下活。
「三位老師，能給我三分鐘解釋嗎？」陳槿祁不卑不亢地開口。
「解釋什麼？事實俱在！」保衛處科長還要吼。
「讓他說。」輔導員老張畢竟還是護犢子的，趕緊打圓場，「陳槿祁平時表現挺好的，也許裡面有誤會。」
陳槿祁感激地看了老張一眼，然後從書包里掏出一本厚厚的帳本，輕輕放在桌子上。
「各位領導，你們看到的『非法經營』，在我看來，是一場針對貧困生的『勤工儉學實踐項目』。」
「勤工儉學？」教務處副處長冷笑一聲，「賣泡麵也叫實踐？」
「怎麼不叫？」陳槿祁打開帳本，指著上面密密麻麻的記錄。
「這是過去一個月，我們團隊八位樓長的收入記錄。趙強，土木系大一新生，單親家庭，母親尿毒症。這個月通過送貨，賺了680元。李偉，機械系，來自西部山區，連軍訓服的錢都是借的，這個月賺了550元……」
陳槿祁的聲音不大，但每一個數字都像是一記重錘。
「2008年經濟危機，很多學生的家裡都斷了生活費。學校的勤工儉學崗位有限，食堂打掃衛生一個月才給120塊。我不偷不搶，帶著他們利用課餘時間，憑勞動賺錢，解決了幾棟樓幾千名學生的夜間生活需求。這叫『非法經營』嗎？這叫『互利共贏』。」
「至於『傳銷』……」陳槿祁笑了，「傳銷是要交入會費的，是要拉人頭騙錢的。我的樓長們一分錢押金沒交，貨是我墊資的，風險是我擔的，他們只負責跑腿拿錢。如果這也叫傳銷，那送快遞的是不是也是傳銷？」
辦公室里安靜了。
三位領導面面相覷。他們沒想到，這個看起來有些懶散的學生，邏輯竟然如此嚴密，甚至還站在了道德制高點上。
這要是真把他開了，那一群靠這個吃飯的貧困生鬧起來，學校面子上也不好看。
「可是……」教務處副處長語氣軟了下來，但還是想找茬，「宿舍囤貨畢竟有安全隱患，而且你這是無證經營，工商那邊……」
「所以我今天來，是帶著解決方案來的。」
陳槿祁從包里掏出一份早就準備好的《關於成立理工大「陽光創業」助學服務中心的策劃案》。
前世寫過幾百份BP（商業計劃書）的手筆，寫這種校級策劃案簡直是殺雞用牛刀。
「我申請將『夜貓子補給站』正式註冊為學校團委指導下的學生創業社團。我們承諾：第一，所有貨物統一存放在學校指定的閒置空房，不占用宿舍生活區，消除安全隱患；第二，優先錄用家庭貧困學生，並建立『助學基金』，將每月利潤的10%捐給學校，用於資助特困生。」
「這樣一來，這就不是『非法經營』，而是學校響應國家『大學生創業』號召的標杆項目。是一張可以拿出去宣傳的亮麗名片。」
陳槿祁說完，靜靜地看著三位領導。
這是一道送分題。
一個是開除一個學生，惹來一堆麻煩；一個是扶持一個典型，既解決了貧困生問題，又能作為政績上報。
傻子都知道怎麼選。
果然，教務處副處長拿起那份策劃案，越看眼睛越亮。裡面的措辭太專業了，「孵化」、「閉環」、「社會責任」，這些詞兒簡直像是為他的年終總結量身定做的。
「咳咳。」副處長清了清嗓子，臉色瞬間多雲轉晴，「那個……小陳啊，你這個想法很有高度嘛！看來是我們誤會你了。」
「是啊是啊，現在的大學生就是要有點闖勁。」保衛處科長也借坡下驢，「只要解決了安全問題，我們保衛處是支持的。」
輔導員老張長舒一口氣，看著陳槿祁的眼神里充滿了驚喜和不可思議。這小子，真是個怪胎，死局都能讓他盤活了！
「行了，回去吧。」副處長揮揮手，甚至還露出了慈祥的笑容，「這個策劃案留下，我跟校領導匯報一下。不出意外的話，下周你們就能掛牌成立了。」
「謝謝領導支持。」
陳槿祁鞠了個躬，轉身走出辦公室。
剛一出門，臉上的謙卑瞬間消失，取而代之的是一臉的冰冷。
這一關是過了，還因禍得福拿到了「官方認證」。
但他可沒忘，是誰把他推到懸崖邊上的。
走廊的盡頭，一個鬼鬼祟祟的身影正探頭探腦。看到陳槿祁安然無恙地出來，那人顯然嚇了一跳，轉身就想跑。
「劉波。」
陳槿祁淡淡地喊了一聲。
那個身影僵住了。正是那個被陳槿祁在迎新時懟過、在軍訓時打過臉的學生會副部長，劉波。
陳槿祁慢慢走過去，把他逼到牆角。
「怎麼？來看我笑話？看我有沒有被開除？」
劉波臉色蒼白，眼神躲閃：「你……你說什麼呢？我就是路過……」
「路過？」陳槿祁冷笑一聲，伸手幫他整理了一下歪掉的衣領，「舉報信是你寫的吧？照片是你找那個叫『王強』的樓長拍的吧？」
那個內鬼樓長王強，平時跟劉波走得很近，陳槿祁早就注意到了。
「我不懂你在說什麼！」劉波還在嘴硬，但額頭上的冷汗已經出賣了他。
「你不懂沒關係。但我懂。」陳槿祁拍了拍他的臉，「劉波，你這種人，沒那個腦子想出『非法經營』這種罪名。你背後有人吧？」
劉波渾身一抖。
陳槿祁湊近他耳邊，低聲說道：「讓我猜猜。是學校後勤處管超市的那個黃科長？還是承包了全校小賣部的那個王老闆？因為我的『夜貓子』搶了他們的生意，讓他們那個賣得死貴的小賣部沒流水了，所以借你的手來搞我？」
劉波猛地抬頭，滿眼驚恐。全中。
確實是學校超市的王老闆（也是黃科長的小舅子）找的他，許諾只要搞垮陳槿祁，就讓他當下一屆學生會主席。
「回去告訴那個王老闆。」
陳槿祁直起身子，眼神里透著一股子狠戾。
「本來我只想賺點辛苦錢，給兄弟們搞點生活費，沒想動他的蛋糕。但他既然先掀了桌子，那就別怪我不給他留碗。」
「讓他把超市的貨架擦乾淨點。下個月，我會讓他知道，什麼叫真正的『價格戰』。」
說完，陳槿祁看都沒看像癱泥一樣的劉波，大步離開。
……
回到402宿舍。
氣氛有些沉悶。胖子和林知意都坐在那裡，一臉焦急地等著。
看到陳槿祁回來，胖子第一個跳起來：「陳哥！咋樣？學校怎麼說？要是真開除，我就去找我爸！給學校捐棟樓也得把你保下來！」
林知意沒說話，只是紅著眼圈走過來，緊緊抓著他的手，手心裡全是冷汗。
「沒事了。」陳槿祁反握住她的手，笑了笑，「不僅沒事，學校還要給咱們發獎狀呢。」
他簡單把「轉正」的事情說了一遍。
「臥槽！牛逼啊陳哥！」胖子聽得熱血沸騰，「這特麼就是『招安』啊！以後咱們就是御林軍了？看誰還敢查咱們！」
「別高興得太早。」陳槿祁坐下來，喝了口水，「官方身份只是護身符，但這口氣我咽不下。」
「陳哥，你知道是誰幹的了？」
「知道了。是學校超市那個王老闆，還有劉波那個狗腿子。」
「操！那個姓王的黑心商！」胖子一聽就炸了，「他那個破超市，東西比外面貴兩成，態度還差得要死！早就看他不順眼了！陳哥，你說咋整？找人砸了他店？」
「砸店是流氓幹的事。咱們是文明人，是創業先鋒。」
陳槿祁從包里掏出那個記錄著AdSense收入的存摺，輕輕拍在桌子上。
「胖子，還記得我之前讓你打聽的那個師範學院的小賣部嗎？」
「記得啊！那個老闆炒股虧廢了，急著轉讓，五萬塊就能盤下來！位置就在咱們理工大和師範學院的交界處，離女生宿舍特別近！」
「盤下來。」
陳槿祁眼神冰冷，「不僅要盤下來，還要把它改成一個『倉儲式折扣店』。名字我都想好了，就叫『聚划算』。」
「聚划算？」
「對。從明天開始，我們要打一場閃電戰。」
陳槿祁拿起筆，在紙上寫下幾個大字：【全場商品，比學校超市永遠便宜一毛錢。】
「我要用一個月的時間，讓那個王老闆的超市，一隻蒼蠅都飛不進去。」
……
接下來的半個月，理工大和隔壁師範學院的學生們，見證了一場史無前例的「商業屠殺」。
那個位於兩校交界處、原本半死不活的小賣部，一夜之間改頭換面。
巨大的紅色橫幅拉得比校門口還長：【聚划算超市盛大開業！拒絕暴利！挑戰全校最低價！】
這不僅僅是口號。
可樂，學校超市賣2塊5，這裡賣2塊2。泡麵，學校超市賣3塊5，這裡賣3塊。衛生巾，學校超市賣8塊，這裡賣6塊5。
這種簡單粗暴的價格戰，對於沒有收入來源的大學生來說，有著致命的吸引力。
更狠的是，陳槿祁還把「夜貓子補給站」的線上系統（其實就是簡訊和QQ群）接入了超市。
【滿十元送貨上門！滿二十元送滷蛋！】
那個王老闆一開始還不以為意，覺得陳槿祁是在燒錢，撐不了幾天。
但他錯了。
他不知道陳槿祁手裡握著AdSense的美金流水，握著返利網的顧問費，甚至還有胖子這個富二代的資金支持。
陳槿祁就是在燒錢。
但他燒得起。
他就是要用這種「自殺式」的降價，把王老闆的現金流徹底燒斷。
第一周，學校超市的營業額腰斬。第二周，學校超市門可羅雀，王老闆開始急了，試圖降價跟進。但他的進貨渠道是層層盤剝的，根本做不到陳槿祁這種「源頭直采+虧本引流」的價格。第三周，王老闆去找校領導哭訴，說陳槿祁「擾亂市場秩序」。
但這一次，校領導打著哈哈把他敷衍過去了。
因為陳槿祁的「陽光創業社團」剛剛受到了省教育廳的點名表揚，說是「用網際網路思維解決高校後勤痛點」的創新案例。
現在誰敢動陳槿祁？那是跟政績過不去。
到了月底。
那個曾經不可一世、指使劉波寫舉報信的王老闆，終於撐不住了。
他在學校超市門口貼出了【旺鋪轉讓】的告示。
當晚。
陳槿祁帶著胖子和林知意，站在那個即將關門的學校超市門口。
看著那個正在灰溜溜搬東西的王老闆，胖子解氣地吐了口唾沫：「活該！讓你特麼搞陰招！」
陳槿祁面無表情。
他走過去，遞給王老闆一根煙。
王老闆抬頭，看到是陳槿祁，臉色難看得像吃了屎一樣，但還是下意識地接過了煙。他知道，自己輸了，輸給了一個大一新生。
「王老闆，做生意講究個和氣生財。」
陳槿祁幫他點上火，「你輸就輸在，你把它當生意，而我把它當戰場。你只想賺錢，而我，不在乎錢。」
「這個鋪子，我要了。」
陳槿祁吐出一口煙圈，眼神淡漠，「價格按你轉讓價的八折算。同意就簽合同，不同意……你可以試試看有沒有別人敢接這個爛攤子。」
王老闆的手哆嗦了一下，菸灰掉落在褲子上燙了個洞。
他看著眼前這個眼神深邃的少年，心裡湧起一股深深的寒意。
這哪裡是學生？