第29章 利益捆綁

  因此，當周艷妮提出希望建立長期穩定供應合作，並報出一個相當有吸引力的試探性價格時，江辰沒有立刻表現出欣喜，反而沉默了片刻，臉上露出些許為難和思索。

  周艷妮似乎誤解了他的沉默，以為他對價格或合作方式不滿意。她微微一笑，語氣更加柔和：「小江，如果是對合作條件有什麼想法，我們可以慢慢談。姐是很有誠意的。」

  江辰知道，自己必須給出一個合理且能打消對方過多探究欲望的說法。他無奈地笑了笑，神情誠懇：

  「周姐，從您開的條件和態度，我能感受到您的誠意。說實話，這價格讓我都很意外。」

  他話鋒一轉，露出些許苦笑和坦誠：「但是，有件事可能您不太相信。這蛇果，其實不是什麼特殊渠道的進口貨，也不是我種的。它是我一個朋友自己搗鼓出來的實驗品種。」

  「他本身是學這個的，自己搞了個小溫室，想嘗試在本地環境下培育改良品種。之前那幾棵苗好不容易結了第一批果子，不多，就十來個。他送來給我嘗嘗鮮，也是想讓我幫忙找人檢測一下成分和口感，看看有沒有進一步優化的空間。」

  「我住院那會兒，他剛好送來，我就留了幾個在身邊。沒想到陰差陽錯，讓嘉嘉和周姐您嘗到了，還給出了這麼高的評價和優厚的合作意向……要是我那朋友知道，肯定高興壞了。」

  江辰嘆了口氣，攤手道：「可問題是，他現在總共就成功了兩三棵樹，還是實驗性質的，產量非常有限，而且不穩定。這次給我的那些，除了送人，我自己也沒剩幾個了。恐怕……遠不夠支撐您這邊穩定的、長期的商業需求。他也是搞研究的，對大規模種植和商業運作，可能……興趣不大，也沒那個精力。」

  他故意把「朋友」塑造成一個埋頭研究、不問商業的「技術宅」，產量極少且不穩定，以此降低周艷妮的期望值，也為未來可能的「供應不穩定」埋下伏筆。

  話音剛落，旁邊一直努力扮演「安靜背景板」但顯然對蛇果毫無抵抗力的李嘉婷，正好咽下最後一塊，滿足地「吧唧」了一下嘴，清脆的聲音在突然安靜的包廂里格外清晰，仿佛在給江辰的話做註腳：看，就這麼點，還被我吃完了。

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  江辰也知道自己這番說辭漏洞不少，比如「朋友」是誰？具體怎麼種的？如果周艷妮非要刨根問底，或者要求見面，他很難圓謊。但一口回絕更可疑，除非他保證這蛇果以後再也不會出現。

  不過對現在的江辰來說，最壞的結果無非是暫時失去這筆潛在的收入，但能爭取到時間和操作空間。他需要時間來讓空間裡的蛇果樹「自然」生長、「合理」增產，也需要時間觀察周艷妮的為人與合作誠意。

  出乎意料的是，周艷妮聽完後，並沒有流露出多少懷疑或失望，反而像是解開了某個疑惑，輕輕「哦」了一聲。

  她優雅地用小勺攪動著面前服務員剛送上的花茶，唇角勾起一抹瞭然的笑意：「原來如此……怪不得我動用了不少關係，都沒在市面上找到類似的果子。我還以為是哪個國外實驗室剛流出的新品種，被什麼大渠道秘密截胡了呢。」

  她饒有興趣地看著江辰，眼神銳利但並無惡意：「小江，你那位朋友，能在這邊把蛇果種出這種匪夷所思的品相，本事可真不小。是農大的教授還是研究所的高人？」

  「呃……就是個喜歡鑽研的愛好者，自己弄著玩的，不算什麼高人。」江辰含糊道，趕緊轉移話題，「周姐，您要是真感興趣，等下次他那兩棵樹再結果，我可以幫您問問，看他願不願意勻一些出來。不過量真的很少，估計也就夠親朋好友分分，或者……給您和嘉嘉嘗嘗鮮？合作的話……恐怕暫時真的沒辦法。」

  他故意把姿態放得很低，暗示這只是「勻一點嘗嘗」，而非「穩定商業供應」。

  周艷妮是何等精明的人物，立刻聽出了弦外之音。她指尖輕輕點了點光潔的桌面，笑容不變，眼神卻更加深邃：「小江，你這是……打算只當個牽線搭橋的，具體生意讓你朋友和我自己談？你不想參與進來？」

  「這樣比較合適。」江辰點頭，語氣坦然，「我就是個中間人，東西是他的，技術也是他的。具體怎麼合作，什麼價格，什麼供應方式，你們專業人士談更好。我夾在中間反而不方便，也容易引起誤會。」

  「話可不能這麼說。」周艷妮微微搖頭，目光帶著審視和一絲不易察覺的探究，「如果不是因為你，我根本沒機會知道這種果子。這『發現』本身，就是價值。你真的……不考慮參與進來？哪怕只占一點點？我可以跟你朋友談，看在你這個『發現者』和介紹人的面子上，給你留一部分合理的利潤空間。這對於你一個學生來說，應該也是一筆不錯的收入。」

  她身體微微前傾，聲音壓低，帶著成熟的誘惑力：「小江，你好好想想。如果這種品質的蛇果真的能實現哪怕是小規模的穩定產出，其利潤也相當可觀。你只需要牽個線，傳個話，後續的辛苦和風險我們來承擔，你就能分享成果。你朋友那邊……我想他不會介意你合理地分一杯羹。這對你們來說，是雙贏。」

  江辰心中暗道：果然來了。利益捆綁，是最簡單有效的控制手段。對方顯然希望把他拉上船，這樣更容易接觸到「貨源」，也更容易掌握主動權。

  他臉上適時地露出掙扎和猶豫的神色，沉默了好一會兒，眉頭微蹙，仿佛在進行激烈的思想鬥爭。最終，他苦笑著搖搖頭，語氣帶著點遺憾和堅持：

  「周姐，謝謝您的好意，真的。但……還是算了。我那朋友性格比較……獨，甚至有點軸。他是真心喜歡研究這個，把果樹當孩子一樣。我要是貿然插手他的事，尤其是牽扯到利潤分成，反而可能弄巧成拙，影響我們之間的關係。我還是就幫忙傳個話，牽個線吧。能促成你們合作最好，不能的話……就當交個朋友。」

  他再次強調「朋友」的性格古怪和技術屬性，將自己撇清，同時也表達了「盡力促成」但「不強求」的態度。

  周艷妮眼中閃過一絲不易察覺的失望，但很快被更濃的興趣取代。她看得出江辰的堅持並非惺惺作態，這種「不貪」和「重情義」的表現，反而讓她對那個神秘的「朋友」和江辰本人都高看了一眼。