第101章 專業市場的技術下放
第101章 專業市場的技術下放
SGI是個新生的公司，但絕對不是一個小作坊。
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能在矽谷闖出來的，沒有哪個是好惹的小卡拉米。
但這也不代表它在自己的領域就真的沒有對手。
「克拉克先生，你創造的幾何引擎絕對是一個令人驚嘆的藝術品。」
會客室內，兩人相對而坐。
剛剛靠著SGI走出貧困的吉姆·克拉克已經有了幾分大佬的氣質。
「林先生過譽了，我研究過貴公司生產的NovaWonder，真的受益匪淺。」
吉姆並不是一個商人，更多時候，他還是以工程師自居。
憑心而論，NovaWonder在架構上的巧妙設計和功耗比的優異，絕對是業界內排的上號的。
「真沒想到如此驚人的作品竟然是出自一家遊戲公司。」
他研究過那張晶片，更清楚GAMENOVA的發家史，對他們的科研能力實在是嘖嘖稱奇。
「林先生找到我們SGI，是想要談圖形晶片的合作？」
「算是吧，我們需要一些專業市場的技術下放，我注意到SGI生產的圖形工作站非常不錯。」
「像我們這樣的初創公司，能被林先生注意到，也算是我的榮幸。」
走流程的客套話，也算是讓雙方有了個初步的認識。
林立新頓了頓，目光掃過眼前這位中年發家的奇才。
【吉姆·克拉克】
【綜合評價】：S（成長中的矽谷新秀）
【硬體架構】：143（成長值：S）
【圖形技術】：131（成長值：S）
【圖像設計】：81（成長值：A+）
【行政財務】：103（成長值：A+）
這是一位幾乎沒有缺點的絕對技術骨幹，也是個有著自己驕傲和自己的執著的人。
僅僅是鈔票，不見得能說服他帶著整個SGI投奔GAMENOVA。
一個控制欲極強的、情緒化的人才。
這樣的標籤讓林立新想到了卡馬克。
「克拉克先生————」
林立新緩緩開口，思忖著一個合適的切入點，「有沒有考慮過發展消費市場？」
「消費市場？你是說廉價下沉市場？」
吉姆露出瞭然的神色。
SGI目前主打的戰略正是極致的性能，面向的客戶是那些好萊塢的大客戶。
全行業頂流的3D渲染性能，讓他們這個新生的公司搖身一變成了有相關需求的從業者的首選。
「下沉市場已經有人做了，我們沒有必要去跟Sun搶份額。」
圖形工作站這個領域，除了他們SGI以外，能上桌的也就兩個巨頭。
Sun和Apollo。
Apollo本就是工作站領域的先驅，這家80年就已經成立了的公司比他們更早培養起了自己成熟的客戶群。
拳頭產品DOMAIN系列更是在市場上無往不利。
加上自己的專有作業系統DOMAIN—OS，自成一套封閉的生態體系。
為了對付他們，吉姆另闢蹊徑，放棄了通用計算的性能，將重心全部放在了圖形性能上，這才讓他們打出差異化活了下來。
而Sun，則是跟他們並不同路的競爭對手。
摩托羅拉68000系列處理器讓Sun的產品價格遠低於SGI和ApoIlo，雖同樣是82年成立的新人，成長速度卻極為恐怖，正在瘋狂吞噬著市場份額。
吉姆很清楚他們SGI的立足之本，不會貿然去跟Sun開戰。
打不贏，也沒必要打。
「那吉姆先生對未來有什麼想法？」
林立新很清楚這三家矽谷老資歷在未來各自的下場。
SGI絕對是三家裡面混的最慘的。
不過到那個時候，吉姆早就已經從SGI脫身了。
如果世界線變動不大，Apollo會因作業系統封閉在未來逐漸喪失競爭力，並在89年被惠普收購。
而Sun————
林立新眼神閃爍，Sun會成為贏到最後的那個。
「克拉克先生，SGI的產品固然優秀，但缺少Sun那樣決定性的技術。」
「什麼？」
吉姆的表情有些變化，林立新的說法多少有些太過露骨，簡直就是直接說他們SGI不行。
「SPARC處理器架構和Solaris作業系統，以及TCP/IP網絡協議標準化。
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Sun的工作站在設計之初，就針對網際網路做了不少超前布局。
加上獨特的架構和極致性價比，讓Sun在80—90年代成為了毫無疑問的工作站霸主。
SGI只能在高端圖形領域持續深耕，抱守自己的基本盤。
不過這些對於林立新來說都不算太重要。
真正讓Sun殺瘋了的王牌，要等到1995年才會正式登場。
它的名字叫做——Java。
噔噔咚誰能想到這座計算機語言界一座永遠難以翻越的大山，是誕生在一家做整機的公司手裡。
聽到林立新的話，吉姆辯駁的話卡在嗓子眼，被他咽了回去。
半晌，他才重新開口：「林先生，我知道你想做什麼，你想要在GAMENOVA的遊戲機上搭載SGI圖形站那樣的頂級圖形晶片。」
「但是，一台售價不到300美元的遊戲機，連研發的成本都覆蓋不了。」
研發頂級的圖形晶片成本是天文數字，攤在單顆的成本根本不是這種下沉市場的娛樂產品能接受的。
「你說的對，克拉克先生，我可不想讓我的遊戲機賣得比街機還貴。」
林立新點點頭，這點倒是沒有什麼值得質疑的。
3D晶片放在這個時代，那已經是黑科技了。
「不過我也沒準備搞3D，我需要的是一顆2D圖形加速卡，一塊能支持更多色彩，更高解析度的顯卡」。
「，「克拉克先生，下一代主機的銷量是千萬台起，比起工作站有限的市場，我很期待能看到SGI的產品走進每家每戶。」
「Sun的注意力全部都放在了PC上，這是我們的機會。」
啃著林立新畫的大餅，吉姆突然感覺林立新這次跟他見面，似乎不只是為了合作研發一顆新的圖形晶片這麼簡單。
他抬眼看向林立新，與對方四目相對。
林立新嘴角一勾，露出一副格外燦爛的笑容。
「克拉克先生，相信我，經費絕對是我們碰到的最好解決的問題。」
如果砸錢就能突破技術門檻，林立新早就提前十年把PS1搞出來了。
林立新從公文包中陸續取出幾份文件。
「我們要做的，是制訂規範，我需要的不只是一顆圖形晶片，而是通用圖形加速卡」。」
「一個獨立於CPU之外的，並行的，專用於大量數據矩陣運算和圖形處理的專業協處理器。」