第255章 營銷手段！
芸娘本就是個行動派，否則她也不會憑藉一女子之身，開起這麼大個胭脂鋪。
當天下午，芸娘便將四十個玻璃罐拿到胭脂鋪後面的工坊，帶著手下的丫鬟們裝填起來。
第二天一早，四十瓶分兩檔、兩種顏色的琉璃瓶胭脂，便放在了玉容齋最顯眼的櫃檯上。
第二天一開門，依舊是冷冷清清。
除了幾個和芸娘交情不錯的婦人，店裡依舊冷冷清清。
其餘的一些千金小姐或者富人女子，都選擇在新開的沉魚落雁店裡置辦胭脂首飾。
至於內衣，紡織廠生產的內衣外形單一但結實耐用。
等到全縣普及開之後，便沒有太多的人急於搶購了。
而豐川縣的內衣廣泛輻射到外縣，還需要一段時間。
這時，一個身穿黑色絲綢裘皮的婦人走到了玉容齋里。
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那婦人見玉容齋裡面冷清，便不由得嘆了口氣道：
「哎，芸娘啊，你的生意還是不好做啊。
咱那幾個姐妹也沒空來給你撐場面。」
此時的芸娘心態已經和以往不同。
她笑著給來人端了杯茶水，指著凳子笑道：
「正好清閒幾天，就當休息了。青娘，坐這喝茶吧。」
青娘接過茶水，一臉驚訝地看著芸娘說道：
「咦，芸娘，你怎麼不急了？
你這店要是沒了，咱們姊妹幾個去哪買你這麼好的胭脂啊？！
那沉魚落雁家的胭脂我都看了，其實根本就沒有你們家的好。他們家就是那個陶瓷罐好看！」
青娘一副哀其不幸，恨其不爭的樣子。
她是真的很喜歡玉容齋。
芸娘站在櫃後，笑而不語。
那青娘輕抿一口茶水，抬起頭來看向芸娘，剛要說話，卻忽然怔住了。
她分明看見芸娘身後的櫃檯上，擺放著幾十個透明玉罐裝的胭脂！
「芸娘，你瘋啦！」
那青娘此刻也坐不住了，連忙站起身來，快步走到櫃檯面前，睜大眼睛看著芸娘背後的玻璃罐。
「你用玉裝胭脂？這誰買得起呀！」
見青娘如此震驚，芸娘微微一笑，心中大定。
連見多識廣的青娘都這麼驚訝，就足以說明這琉璃罐的包裝效果有多好了。
芸娘信手拿起一瓶高檔綠色玻璃罐，放到櫃檯上：
「這不是玉，這是琉璃。」
青娘連忙雙手捏起琉璃罐，捧在手上翻來覆去地看，嘴中喃喃道：
「就是琉璃它也貴呀……不過還真好看！
比那個狗屁沉魚落雁的陶瓷罐好看多了！」
玉器在大乾屬於禮器，價格高昂，非達官貴人不可佩戴。
而琉璃作為玉的下位替代品，自然備受追捧。
而且有些大匠也喜歡折騰琉璃，有些琉璃成品甚至和玉一樣貴！
「用琉璃裝胭脂，這得多貴呀！」
「這一罐賣五兩銀子，這裡還有品相和胭脂次一點的，賣一兩銀子。」
芸娘又遞過來一個帶著氣泡和白色斑點瑕疵的琉璃罐，放到了櫃檯上。
一聽一罐胭脂竟然賣五兩銀子，哪怕是富貴的青娘也感覺一陣肉痛。
以往不過幾錢的東西，如今翻了十倍，任誰也難以接受。
可是這胭脂又被如此透亮清澈的琉璃裝著。
看在琉璃的份上，她竟又覺得這五兩銀子算是賺了！
青娘一臉的糾結，最後忍不住看向芸娘道：
「芸娘，你就非得用這個寶貝裝胭脂嗎？」
芸娘聞言，臉色不由一黑。
這傢伙，是嫌她家的胭脂配不上趙平的琉璃罐子！
芸娘抿了抿嘴，也沒了誇耀的心思，只是問道：
「你就說你買不買吧？」
青娘一臉糾結地看了看手上的兩罐胭脂，一臉糾結：
「五兩銀子，太貴了！
給我把這兩種顏色、兩個檔次的都包起來！」
嫌貴，但是要一下買四個！
芸娘笑眯眯地將兩檔兩色放到一個木質盒裡，又將木盒放進紙袋裡，遞給了青娘。
「這批琉璃胭脂，青娘是第一個買的，我只收你三份的價錢，這瓶高檔透明琉璃罐胭脂，算是我送你的，只要付七兩銀子就好。」
青娘聞言，臉色一喜，連忙道：
「還是付十二兩銀子，你多給我一瓶高檔綠色，另外四瓶我捨不得用，擺著好看！」
青娘的舉動驗證了趙平之前所說的銷售理論。
實際上不止玉容齋，哪怕是沉魚落雁也是這樣突然興起的。
要不然的話，沉魚落雁不可能僅靠陶瓷罐裝，就把玉容齋打敗了。
同樣的理論，既能讓沉魚落雁興起，也同樣能讓玉容齋復甦！
芸娘將包好的五罐胭脂交給青娘後，繼續說道：
「青娘，你身邊的那幾個小姐妹要是能來玉容齋買胭脂。
過段時間玉容齋還會出新品胭脂，保證好看，到時候送你一瓶！」
這是趙平之前在府鄭給芸娘制的另外一些招式。
讓青娘傳播，並且給予優惠，運用的正是代言人效應以及拼夕夕的營銷套路。
按照趙平的估算，差不多用四天就能讓玉容齋恢復到往昔的繁華光景。
青娘回家後，立刻將兩罐綠色。琉璃瓶胭脂裝起來，然後與自己的小姐妹開了個小茶會。
大乾女子之間開茶會、詩會都是十分常見的事情。
由於豐川縣民風彪悍，有時甚至有女子以刀劍為主題相會。
青娘與自己的小姐妹聚在一起相談時，裝作不經意間將自己的胭脂拿了出來。
而一眾女人一看這如玉般清澈透明的琉璃，便立刻迷上了。
「青娘，你這是哪來的？」
青娘佯裝一愣，然後捂嘴笑道：
「哎呦，瞧我這記性，都忘記給姐妹們說了。
這是玉容齋新賣的琉璃胭脂，看這瓶子還挺好看的呢，就買了幾個。」
一眾小姐妹一聽，頓時露出驚訝的神情：
「玉容齋也出新貨了？買了幾個？這是琉璃哎，應該很貴吧！」
青娘微微搖頭，笑道：
「不貴，才五兩銀子。」
眾姐妹一聽，紛紛咂舌：
「五兩銀子！這還不貴？」
「不過看這琉璃的品相，好像還真不貴呢！」
「芸娘也算是豁出去了，這麼好的琉璃才賣五兩銀子。」
「是啊，五兩買胭脂確實貴了，但是買這個琉璃瓶還真是不貴！」
「青娘一共花了多少銀子？」
青娘微微一笑道：
「才花了十一兩，我這瓶雖然五兩，但還有次一點的，才一兩銀子。
你看，長這個樣。
我一直去玉容齋買東西，芸娘記得我的好，白送了我一瓶五兩的。
娘還說了，等過段時間玉容齋出了新樣式，還會送我。
要我說，你們也經常去玉容齋，不如也趕緊去，說不定芸娘還會送你們呢！」
眾姐妹面面相覷，都動起了心思。
她們看到了青娘所拿出的那個一兩一罐的胭脂。
那琉璃瓶中雖有瑕疵，但裡面的氣泡卻像是水中魚兒所吐出的泡泡，白點瑕疵更像是夜空繁星。
總之，在價格的影響下，她們反而覺得這個中檔琉璃罐別有一番韻味。
「姐妹們，要不咱們回家取錢？」
「我看行！」
一眾小姐妹準備購買，青娘坐在一旁，心中感到一陣美滋滋。
這樣的話，她又能白拿一瓶了！