第83章 兩個條件
王晨坐起身，看了看窗外。
天剛蒙蒙亮，床頭的電子鐘顯示六點十五。
他的眼睛還酸澀得厲害，但腦子已經開始飛速運轉。
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買斷技術，意味著一次性拿到一筆錢，但後續的盈利就沒了。
從長遠來看，未必是最優選擇。
但現在的他，確實需要一筆資金來擴大生產規模。
而且，如果陳建國真的有十幾個縣城的渠道，那他的晶片就能快速鋪開市場，形成先發優勢。
"他什麼時候到？"
"已經在路上了，估計中午之前能到！"姜鴻運頓了頓，壓低聲音："王工，這可是個好機會，你得好好把握啊！陳老闆說了，價格好商量，關鍵是技術要過硬。他還帶了個技術員過來，說要當場測試！"
王晨沉默了幾秒，心想：當場測試，說明對方是行家，不是好糊弄的，但他的技術經得起檢驗，不怕這個。
"行，中午之前我過去。"王晨答應下來，又道："姜老闆，你先幫我探探他的底，看看他出得起什麼價，對技術買斷的具體要求是什麼。還有，他那技術員什麼來頭，你也打聽打聽。"
"放心，我心裡有數！"姜鴻運道。
掛斷電話，王晨看了看桌上那些燒錄好的晶片，又下床看了看鏡子裡布滿血絲的眼睛。
下巴上冒出了青黑的胡茬，頭髮也亂糟糟的，像是鳥窩。
他忽然笑了起來，笑容裡帶著疲憊，也帶著期待。
王晨去洗了個冷水臉，用電動刮鬍刀颳了鬍子，換上一件乾淨的外套。
李淑娟已經起來了，在廚房裡忙活。
王晨匆匆吃了碗粥，準備出門。
"晨晨，晚上回來吃飯嗎？"李淑娟追到門口。
"不一定，有事給我打電話。"王晨說完就走了。
上午的廠里，氣氛明顯不同。
昨天試產成功的消息已經傳開，每個人看王晨的眼神都帶著敬意。
周海橋破天荒地主動跟他打招呼，還遞了根煙，雖然王晨不抽。
李建軍湊過來，擠眉弄眼地問："聽說昨晚廠長請客，你怎麼提前走了？錯過了大餐啊！"
"有事。"王晨簡短的回答，坐在工位上整理今天的任務。
工藝優化的後續工作還很多，正式生產的參數固化、檢測標準的修訂、員工培訓的方案……但他現在的心思，已經飛到了中午的談判上。
十點整，梁廠長把王晨叫去辦公室，先是表揚了一番，然後又聊了很多技術上的問題。
從廠長辦公室出來，王晨看了看表，十一點。
他給姜鴻運發了條簡訊，確認陳建國的行程，然後收拾東西離開了廠子。
一路上，王晨腦子裡全是即將到來的談判。
陳建國會出什麼價？他的技術員有多厲害？
買斷技術之後，自己還能不能繼續開發升級版本？這些問題在他腦海里盤旋，讓他既興奮又緊張。
來到鴻運維修店時，大概是十一點三十五分。
店裡坐著幾個人。除了那三名維修師傅之外，還有姜鴻運和一個五十出頭的中年男人。
對方穿著件深灰色的毛呢大衣，手腕上的金表在燈光下閃閃發亮。
中年男人身後還站著一個三十來歲的瘦高個，戴著黑框眼鏡，手裡拎著個工具箱，目光銳利地打量著進門的王晨。
"王工來了！"姜鴻運迎上來，介紹道："這位就是陳老闆，陳建國先生。陳老闆，這位就是我跟你說的王晨，王工！"
陳建國站起身，伸出手，笑容裡帶著商人的精明："王工，久仰大名！今日一見，果然年輕有為！"
王晨握住那隻手，感受到對方掌心的厚繭和力道。
"陳老闆客氣了，請坐。"王晨客氣道。
這之後，陳建國開門見山道："王工，我的來意姜老闆應該跟你說了。我對你這個升級晶片技術很感興趣，想買斷。價格好商量，但有個條件，我得先測試一下，看看是不是真有那麼神。"
他身後的瘦高個上前一步，自我介紹："我姓劉，你可以叫我劉工，跟陳老闆十幾年了。今天帶了設備和碟片，想當場測試一下。"
王晨點點頭，從包里取出一枚升級晶片："沒問題，請。"
姜鴻運早就準備好了測試用的VCD機和電視。
劉工熟練地拆開機器，更換晶片，動作嫻熟專業。
王晨在一旁看著，心裡暗暗評估，這劉工確實有兩把刷子，拆焊手法穩當，不是半吊子。
測試開始。劉工放入一張明顯有劃痕的碟片，那是專門用來刁難機器的"殺手碟"。
普通VCD播不了幾分鐘就會卡死，但升級後的機器卻流暢播放，畫面清晰穩定。
劉工又換了張長時間運行的測試碟，連續播放了四十分鐘，機器依舊運轉正常，沒有任何卡頓花屏。
陳建國臉上的笑容越來越盛，劉工也摘下了眼鏡，擦了擦額頭的汗："陳總，這技術……確實厲害。之前從沒見過兼容性和糾錯性這麼好的解碼程序。"
"王工，開個價吧。"陳建國轉向王晨，目光灼灼。
王晨沉吟片刻，緩緩開口："陳老闆，技術買斷可以，但我有兩個條件。"
"說。"
"第一，買斷之後，我保留技術升級的權利，後續開發的版本，您有優先合作權，但不是獨家。"
陳建國皺了皺眉："這……"
"第二，"王晨繼續說："我不賣代碼，只賣授權。您可以在您的渠道里使用這項技術，但不能轉授給第三方，也不能反向破解。"
陳建國和劉工交換了一個眼神。
這年輕人，看著年輕，談判起來卻老辣得很，既給了甜頭，又留了後手，還防著一手技術泄露。
"王工，你這條件……有點苛刻啊。"陳建國試探道。
"陳老闆，我的技術值這個價。"王晨平靜地說，"而且，我相信您的渠道能力。咱們合作，您賺的是渠道錢，我賺的是技術錢，各得其所。如果您要獨家買斷……"
王晨頓了頓才繼續說："那價格得另談。"
姜鴻運在一旁聽得心驚肉跳，這王晨，胃口不小啊！
陳建國沉默了很久，忽然哈哈大笑："好！有魄力！我喜歡！"
說完，陳建國就伸出右手："王工，咱們找個地方，好好聊聊細節？"
王晨握住那隻手，嘴角微微上揚。