第103章 大學生，好好學著點
滬城國際會議中心。
王晨跟著李正秋走進會場時，被眼前的陣仗震了一下。
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能容納五百人的大廳座無虛席，前排坐著各省電子行業協會的代表，後排是各大廠商的技術骨幹。
主席台上方懸掛著橫幅："2002全國DVD產業技術峰會暨國產替代戰略研討會"。
"李總，這邊請。"工作人員引導他們到第二排就座。
第一排是部委領導和行業協會理事長，第二排已經是極高的禮遇。
王晨剛坐下，就感覺到左側投來一道審視的目光。
轉頭一看，是個三十多歲的男人，西裝革履，胸牌上寫著"林氏集團技術副總監陳志遠"。
"李總，好久不見。"陳志遠越過王晨，直接跟李正秋握手，目光卻瞟向王晨："這位是？"
"我們頂峰集團DVD項目的技術負責人，王晨。"李正秋介紹。
"哦？"陳志遠嘴角扯出一個意味不明的笑："聽說是個剛畢業的大學生？李總真是……不拘一格降人才啊，哈哈......"
這話里的刺，王晨聽得明白。
他沒接話，只是微微點頭，算是打過招呼。
會議開始，先是領導致辭，然後是行業協會發布《2002年DVD產業發展白皮書》。
王晨認真聽著，手裡記著關鍵數據：全國DVD機年產量預計突破800萬台，進口解碼晶片市場規模超過12億元，國產替代率不足5%……
"下面，請企業代表分享技術成果。"
主持人宣布："首先，林氏集團技術副總監陳志遠先生，介紹他們與德國S公司合作的解碼方案。"
陳志遠整了整領帶，昂首走上講台。
PPT做得很精美，滿是英文術語和德國專家的合影。
"我們的方案，採用S公司最新的第三代解碼晶片，配合自主研發的驅動優化......"陳志遠語氣傲然："良品率已經達到92%，預計二季度量產，成本比進口整機方案降低15%。"
台下響起掌聲。92%的良品率，在這個年代確實算得上優秀。
陳志遠下台時，特意從王晨身邊經過，壓低聲音："大學生，好好學著點。"
王晨沒抬頭，繼續在筆記本上寫著什麼。
"下面，頂峰集團技術總監助理王晨先生，介紹他們的自主解碼方案。"
王晨合上筆記本，走上講台。
他沒有PPT，只有一塊從深城帶來的樣品晶片，和一張手寫的技術參數表。
"各位領導、各位同行。"
王晨的聲音不高，但清晰沉穩："頂峰集團的DVD解碼方案，核心是一塊自主優化的晶片，配合自適應驅動算法。"
他舉起那塊指甲蓋大小的黑色晶片："這不是進口貨，是國產的。華強北買的空白晶片，我們自己寫驅動、調參數、做優化。"
台下響起竊竊私語。國產晶片？空白晶片？這在當時幾乎是"低端"的代名詞。
"良品率，97.5%。"王晨報出數字，"成本，進口晶片的60%。
兼容性，支持市面上所有主流DVD格式，包括盜版碟的糾錯播放。"
97.5%？台下譁然。這比陳志遠剛才報的92%高出整整5.5個百分點，在晶片行業，這是代差級別的差距。
"不可能！"陳志遠突然站起來，聲音尖銳："空白晶片的穩定性根本達不到這個水平，你是不是虛報數據？"
王晨看向他，目光平靜："陳總監，數據可以造假，但樣機不能。我們帶了二十台量產樣機，在會場外的展示台，歡迎各位隨時測試。"
他頓了頓，補充道："包括劃痕碟、水漬碟、甚至斷裂碟，我們稱之為殺手碟的極限測試。"
陳志遠的臉色變了。
極限測試，這是進口晶片都不敢輕易承諾的指標。
"另外......"王晨從口袋裡掏出一張光碟："這是昨天我在滬城路邊攤買的盜版碟，十塊錢一張，表面磨損嚴重。我用我們的樣機播放了一整部電影，零卡頓、零花屏。"
他把光碟遞給前排的協會領導："各位可以現場驗證。"
會議結束後，展示台被圍得水泄不通。
二十台樣機同時播放著各種"殺手碟"，畫面穩定流暢。有廠商代表當場掏出名片，要約談合作。
陳志遠站在人群外圍，臉色鐵青。他的德國方案，在極限測試下頻頻卡頓，甚至有台機器直接死機。
"陳總監，"王晨不知何時走到他身邊，"您的德國專家，沒教您怎麼做自適應糾錯算法嗎？"
陳志遠攥緊拳頭，卻無話可說。
李正秋在一旁看著，嘴角浮起笑意。他想起父親說的："這年輕人，眼裡有野心，卻不浮躁。"現在他看出來了，那不叫野心，叫底氣。
.........................
峰會結束的當晚，王晨被李正秋叫進酒店套房。
"三個意向訂單......"李正秋把三份文件扔在茶几上："康佳，五萬台；TCL，八萬台；長虹，十二萬台。總共二十五萬台DVD機的解碼晶片訂單，合同金額超過四千萬。"
王晨拿起文件，快速瀏覽關鍵條款。
供貨周期、付款方式、質量賠付……他的眉頭漸漸皺起。
"李總，"他放下文件："這些訂單，接不了。"
"什麼？"李正秋的笑容僵在臉上："四千萬，你跟我說接不了？"
"不是不接，是接不了。"王晨走到窗邊："我們的產能，月產晶片最多三萬枚。二十五萬台，需要二十五萬枚晶片，就算加班加點，也要八個月才能交付。但合同要求，三個月內完成首批十萬台。"
李正秋沉默了，三個月交不了貨，違約金是小事，信譽損失才是致命的。
"如果擴產呢？"李正秋果斷說："需要多少錢？"
"至少兩百萬，買設備、租廠房、招工人。而且......"王晨轉身："就算現在下單，設備到貨安裝調試，至少兩個月。時間還是不夠。"
"那怎麼辦？"李正秋的聲音帶著焦躁："合同都簽了意向，反悔的話，頂峰集團以後在圈裡還怎麼混？"
王晨沉思片刻，忽然說："李總，您知道代工模式嗎？"
"代工？"
"我們出技術、出標準、出質檢，找有產能的廠子幫我們生產。"王晨的眼睛發亮："華強北有不少小廠，有設備、有工人，缺的是技術和訂單。我們跟他們合作，貼我們的牌，按我們的標準做。"