第22章 生意有了新機遇

  他立刻給村里打電話，讓老張帶著二十個年輕力壯的村民來縣食品廠幫忙。村民們一聽情況緊急，放下手裡的活就往縣城趕。到了食品廠，江成把人分成兩組，一組負責拆封檢測，一組負責重新封裝。車間裡燈火通明，大家各司其職，沒人叫苦叫累。蘇幕卿也趕來幫忙，一邊記錄檢測結果，一邊給大家遞水。

  忙到後半夜，終於把所有罐頭檢測完，有問題的只有那兩罐，重新封裝後，再檢測，全部合格。江成鬆了口氣，看著大夥疲憊的笑臉，心裡滿是感激。

  第二天上午，李科長帶著外商準時來到作坊。外商是個中年老外，叫約翰，會說一點中文。他仔細考察了生產車間，查看了檢測報告，還嘗了嘗海帶醬，豎起大拇指：「味道很好，衛生也達標，我很滿意！」江成懸著的心終於落了地，當場和約翰簽了一萬罐的出口合同，每罐價格比內銷高兩毛錢，一算下來，能賺不少錢。

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  簽完合同，村民們都圍了過來，歡呼雀躍。老周撓著頭，不好意思地說：「江成，之前是俺不對，不該懷疑你，以後俺都聽你的！」江成笑著拍了拍他的肩膀：「都是為了咱村好，沒事！以後咱還要擴大生產，讓更多鄉親們賺錢！」

  沒過多久，出口的罐頭就裝船發往國外。約翰又發來消息，說海帶醬在國外很受歡迎，要再訂兩萬罐。江成趁機在村里建了新的生產車間，招了更多村民進廠幹活，還請了技術員專門負責質量把控。

  年底的時候，村里開了分紅大會。江成把賺來的錢分給村民們，每戶都分到了幾百塊，有的甚至分到了上千塊。村民們拿著錢，笑得合不攏嘴。老張拿著分紅，激動地說：「俺活了這麼大，從沒見過這麼多錢！江成，多虧了你，讓咱村的日子越過越紅火！」

  江成看著眼前熱鬧的景象，又看了看身邊的蘇幕卿，心裡充滿了成就感。他站起身，對著大夥說：「鄉親們，這只是開始！明年咱還要開發新的產品，比如海帶絲、海帶湯罐頭，把咱的海帶生意做大做強，讓更多人知道咱村的海帶，讓咱村的日子越過越興旺！」

  分紅大會的熱鬧勁兒還沒過去，江成第二天一早就帶著蘇幕卿去了縣城。他要找縣供銷社的劉主任，想把新開發的海帶絲、海帶湯罐頭樣品送過去，看看能不能先在縣裡的商店鋪貨。

  剛到供銷社門口，就見劉主任愁眉苦臉地站在台階上。江成趕緊上前：「劉主任，您這是咋了？」劉主任嘆了口氣，拉著他往屋裡走：「江成啊，別提了！前兩天鄰縣的紅星食品廠也出了海帶罐頭，價格比你們低兩分錢，縣城好幾家商店都跟他們訂了貨，你們的貨怕是不好賣了！」

  江成心裡一沉，紅星食品廠他知道，是縣辦企業，規模比他們村的作坊大不少。蘇幕卿皺著眉問：「劉主任，他們的罐頭質量咋樣？味道跟我們的比呢？」劉主任搖搖頭：「質量倒沒啥大問題，就是味道差了點，沒你們的地道。可老百姓買東西，不就圖個便宜嘛！」

  江成拿著自家的海帶絲樣品，心裡琢磨著：要是跟他們打價格戰，肯定不划算，畢竟他們的成本擺在那兒。得想個別的法子。他忽然想起之前外貿公司的約翰說過，國外客戶很看重食品的原料來源。咱村的海帶是在近海養殖的，水質好，海帶鮮嫩，這可是個優勢！

  他立刻拉著蘇幕卿往回趕，路上跟她說了自己的想法：「咱得讓老百姓知道，咱的海帶罐頭為啥貴兩分錢。明天咱在縣城的廣場上搞個試吃活動，再把咱海帶田的照片掛出來，讓大家看看咱的原料多好！」蘇幕卿點點頭：「這主意好！咱還可以讓村裡的老張他們來幫忙，給大家講講咱製作罐頭的流程，讓大家放心！」

  第二天一早，江成就帶著老張、老周等十幾個村民，拉著罐頭樣品、海帶田的照片，還有一口小鍋，去了縣城廣場。他們支起桌子，把照片掛在旁邊，老張拿著大喇叭喊：「鄉親們，快來嘗嘗咱村的海帶絲、海帶湯罐頭！咱的海帶都是自家海里養的，水質乾淨，製作的時候沒加亂七八糟的東西，味道地道，吃得放心！」

  路過的老百姓圍了過來，江成拿起罐頭，打開蓋子，用小鍋把海帶湯加熱，盛給大家嘗。一位大媽喝了一口，眼睛一亮：「哎，這湯真鮮！比我之前買的別家的好喝多了！」另一個小伙子嚼著海帶絲：「這海帶絲有嚼勁，不塞牙，確實不錯！」

  江成趁機拿起照片，給大家看：「鄉親們，你們看，這就是咱村的海帶田，海水清亮，海帶長得多好！咱做罐頭的時候，都是挑最新鮮的海帶，清洗好幾遍，再用大鐵鍋慢熬，所以味道才這麼好。雖然比別家貴兩分錢，但吃著放心、好吃，值！」

  正說著，鄰縣紅星食品廠的人也來了，為首的是個戴眼鏡的中年人，是他們的廠長。他看著江成這邊熱鬧的場面，臉色不太好看，走上前說：「江成同志，你們這是故意跟我們搶生意啊？都是做海帶罐頭的，至於這麼下功夫嗎？」

  江成笑著說：「廠長同志，話不能這麼說。做生意講究公平競爭，咱靠質量、靠味道吸引顧客，不算搶生意吧？要是你們的罐頭味道好，老百姓自然也會買你們的。」周圍的老百姓也跟著附和：「就是啊，誰的好吃買誰的！」

  紅星廠長臉一紅，沒話說了，只好帶著人走了。這一天下來，江成他們賣出了兩百多罐罐頭，還跟縣城三家商店簽了鋪貨合同。回去的路上，老張笑著說：「江成，還是你有辦法！這下紅星食品廠再也別想跟咱搶生意了！」

  可沒過幾天，新的麻煩又來了。地區外貿局的李科長打來電話，說約翰那邊反饋，出口的海帶醬罐頭標籤上的英文翻譯有問題，有些原料名稱翻譯不準確，國外海關可能不讓通關。江成一聽就急了：「李科長，這可咋辦？貨都快裝船了！」

  李科長說：「別慌，我已經幫你們聯繫了省城的翻譯專家，你們趕緊把標籤樣品送過去，讓專家重新翻譯，再趕印一批新標籤，替換掉原來的。不過時間很緊，你們得抓緊！」