第113章 專利代理人
百貨大樓辦公室里。
王經理，他聽到這個消息，舉起搪瓷杯「啷」的摔了一下，當時就傻了。
這個小伙子暗中給「專利代理人」放個風就能把李蘊的「乾坤」電器完全搞垮。
而且看著李蘊這個人發瘋，他可以把李蘊的廠子辦砸了。
可事實是，他李蘊不僅沒砸，更是直接去了人家家裡和人家談合作！
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這怎麼玩？
王經理癱坐在椅子上，一臉死灰。
這個年輕人徹底打破了國營體系下的老套手段和人脈。
乾坤電器廠里，當合作的消息打進了越洋電話，整個工廠里都是歡樂的海洋.
工人高高地舉起張志強，一遍一遍地笑著呼喊道：
「張工牛逼」
「咱們的技術連小日本都服了」
……
張志強這個不善言談的技術宅男眼眶裡閃爍著淚光。
他這輩子的夢想就是中國的技術也可以站在世界的舞台上。
而今天，李蘊替他，也替所有中國的工程師實現了這個夢。
他看著辦公室牆上李蘊的照片搖頭，感激著那個年輕人，讓他有了尊嚴和舞台，更是給他一個敢挑戰世界的技術人的最大榮譽。
但是。
在這歡騰背後，也隱藏著一些危機。
老洋房的書房裡，葉語冰掛斷了從東京打來的報喜電話，臉上不見了喜色，反而有了一絲凝重。
「怎麼了？」
王瘸子一眼便看出了她有心事。
「爺爺，」
葉語冰憂心忡忡道。
「李蘊這次……風頭出得太大了。」
王瘸子捋了捋鬍鬚，點了點頭：
「是啊，木秀於林，風必摧之。這孩子步子邁的太大了。」
李蘊的崛起，打破了太多人的飯碗，觸動了太多人的利益。
那些盤根錯節的舊勢力，絕不會眼睜睜地看著他這樣一個「異類」成長起來。
「那……那咱們能做點啥？」
趙鐵柱在一旁急得直搓手。
葉語冰搖了搖頭。
「我們幫不了他太多。這條路，只能他自己走。」
她走到窗前，看著外面那輪皎潔的明月輕聲道：
「我們能做的，就是在他衝鋒陷陣的時候，把他的後方，把這個家，守得穩穩噹噹。不讓他有任何後顧之憂。」
……
東京，談判桌上。
面對的是松下集團最頂尖的法務、商務人員，個個都是人精，每一條條款每一個數據都能抓得很細。
「李先生，專利無償授權的我們可以。但我們要求貴方改進的『雙層阻尼結構』技術必須與我們共享，而且全球所有的產品必須使用。」
「可以。」
李蘊一字一頓地點了點頭，技術是不斷發展的，用一個完善的技術換取松下下一代不斷更新的新技術，穩賺不賠。
「技術的合作方面可以我們派一個專家組幫你們改善生產線，但是由於這個原因導致的所有費用，包括專家們的薪水、差旅費我們都是由貴方來支付的。」
「可以，但是專家組裡面必須包含松下最頂尖的質量管控工程師。我們要學習的不是造機器，而是管好一個工廠。」
「獨家代理權……」
一個法務負責人推了推眼鏡，露出狐狸一樣的笑容。
「李先生，這個條件恕我們不能答應。中國市場太大了，我們不可能把所有的雞蛋都裝到一個籃子裡。」
李蘊心裡明白，這才是真正的交鋒點。
松下答應前兩個條件，其實就是看在技術和那幅古畫上面，給了個面子上的順水人情，但真正的目的就是想通過自己的渠道搶占整個中國市場。
如果拿不到獨家代理權，那「乾坤」電器未來就只能淪為松下的一個普通經銷商，甚至是一個代工廠，完全失去了主動權。
李蘊端起面前的茶杯，輕輕吹了吹熱氣，沒有說話。
會議室里的氣氛瞬間變得緊張起來。
所有人都看著這個年輕的中國人，想看看他要如何應對這個近乎無解的死局。
良久，李蘊才放下茶杯，說道。
「我也很理解這個顧慮，我就想把整個中國的代理權都交給你這個小公司的事情，有點太危險了。」
松下的人都鬆了口氣了，本來以為李蘊已經同意了，可是李蘊一轉嘴。
「所以我不要整個中國的代理權。」
他用手指在地圖上輕輕地劃一個圈圈。
「只要北方市場。」
他看著面前這個嚇得目瞪口呆的法務人，一句一句說道：
「你可以自己在南方的羊城、滬市建立你們的銷售網絡，那裡的市場經濟發達，人們對你們的品牌知曉度高。」
「但是在廣大的北方，在那些你們的銷售網絡還沒覆蓋到的內陸省份，那裡的市場要我，由『乾坤』來開拓。」
「可以和你簽一個對賭協議。一年後，如果我在北方的銷售額達到一個億，你要松下必須將整個中國的代理權交給我。」
他又緊接著說道：
「如果我不能達到這個數，我不但放棄所有的代理資格，而且把我改良的那份技術無償交給你們。」
一個億！這在1985年可是一個天文數字！
松下的所有員工都驚呆了。他們看李蘊就像看瘋子一樣。
這個年輕人到底是有底氣，還是在擺威風？
李蘊迎著他們驚疑的目光，從容的拿出了另一份文件。
那不是什麼商業計劃書，而是一份詳細的中國市場消費習慣分析報告，以及一份……天氣預報。
「各位請看，這是中國未來十年的經濟發展趨勢預測。」
「北方重工業基地正在轉型，城市化進程加快，居民收入將大幅提升。他們對高品質家電的需求，是一個巨大的藍海市場。」
「更重要的是，北方氣候乾燥，多風沙，衣物換洗頻率遠高於南方。而傳統的雙缸洗衣機，操作繁瑣，耗時耗力。我們的全自動波輪洗衣機，操作簡單，省時省力，完美契合了北方家庭主婦的核心需求。」
「我甚至可以預測，就在今年冬天，北方將迎來一次大範圍的降溫。屆時，在冰冷刺骨的河水裡手洗衣物的痛苦，將成為促使他們購買我們洗衣機的最後一根稻草。」